立春的文化内涵

　　恰逢春分时节，茅台春分节气酒正式发布。

　　3月21日，“明媚春分·美自天成”贵州茅台酒二十四节气春系列之春分产品在线上线下同步发布，线下发布会在西安市曲江新区大悦城进行直播。在发布会上，用户通过完成相应互动任务即有可能获得奖励。

　　茅台节气酒从发布到市场流通需要一定时间。目前，最先发布的立春酒已批量入市。记者观察发现，京东、淘宝等平台可以直接购买到立春酒，整套价格超9000元。雨水酒在拍卖平台可见，500ml的产品近期拍卖落槌价超5万元。

　　“茅台节气酒都是限量发行，和生肖酒一样是‘硬通货’，产品刚上新的时候，由于市场供应量本身很少，难免价格会暴涨。”京东平台某经销商对证券时报记者表示，为了快速获得相关节气酒的购买资格，用户购买相关合成材料就得花数千元，再加上接近2899元的购酒金，得到一瓶节气酒的成本并不低。

　　茅台春分酒发布

　　惊蛰节气酒刚发布不久，茅台又发布了春分酒。

　　价格方面，参考立春酒、雨水酒、惊蛰酒的价格，春分酒官方售价可能与之相同，53%vol500ml版的行权价格为2899元，100ml版的行权价格为569元。

　　值得一提的是，茅台在3月15日就已经开启了“春分·酿酒竞赛”活动，将陆续投放冲山雨·新醅、待君温·新醅、还酩酊·新醅合成材料共计90000份，投放阑欢意·新醅、趁年华·新醅合成材料共计40000份。

　　用户可以通过“日常任务”、“学习酿酒知识”、开启“梨花宝箱”、完成“巽风答人”和“邀请好友”、坚持“春分签到”等诸多途径获取春分“酿酒手札”以换取“酿造值”，并以酿造值的获取数量参与竞赛活动。

　　春分数字藏品，使用“明媚”系列材料合成，同一实名用户可分别合成1次100ml和500ml春分·美自天成“明媚”系列数字藏品，行权后可购买相应的实物。

　　茅台酒根据勾调工艺的不同可分为4 个档次，经典款(飞天、生肖、二十四节气酒等)、精品款、珍品款和尊品款。2022 年非标类茅台收入占比已超过飞天，成为公司收入的主要组成部分，由于非标类茅台出厂价更高，对公司利润贡献更大。飞天茅台作为公司的第一大单品，其出厂价低于茅台酒平均吨价。

　　中金公司认为，目前飞天的“价格锚定”作用大于其“放量贡献业绩”的作用，换言之飞天已成为茅台价格体系的“定海神针”，彰显公司品牌影响力，同时其价盘的稳定也支撑了其他产品(非标茅台酒和系列酒)放量。

　　立春酒整套售价超9000元

　　作为茅台第一款节气酒，立春酒刚发布后不久，曾在阿里拍卖平台被拍卖到了159.63万的高价。不过，彼时拍卖商家表示，相关拍卖仅是“预售”，并非实际价格。“只有在巽风数字世界‘行权’之后才能获得立春酒，并确定价格”。

　　近期，记者从淘宝、京东等平台获悉，立春酒已经批量在市场上流通，但由于库存有限，部分商家进行了限购。价格方面，500ml单瓶立春酒价格普遍在8000元以上，相较官方发布价格翻了近3倍。500ml和100ml整套的价格在9000元以上。

　　“前段时间，立春酒价格曾出现一定下探，500ml装的立春酒曾跌到7000元，但随后很快回升至8000元以上，并且8000元以上的价格已经稳定了一个多星期了。” 京东平台某经销商称，目前这个价格已经跌不下去了，毕竟成本在那。

　　当记者问及经销商货源时，他表示，“商铺的货源是其他经销商整体回收后，转手出让给我们。当然，也有专业的团队去研究茅台节气酒行权购买的问题，从他们那的进价会更便宜。”

　　一直以来，因限量发行，价格稳定等因素，茅台生肖酒、节气酒等限量版产品都备受市场关注。每逢有新品发布时，无论是经销商还是消费者，都希望能以较低的价格买到，借此分一杯羹。

　　数据显示，巽风数字世界投放“立春·美自天成”数字藏品共计113960份，其中500ml立春酒32000份，100ml立春酒81960份。这也就意味着，500ml立春酒的发售量为32000瓶，100ml立春酒的发售量为81960瓶。

　　雨水酒是继立春酒后的第二款节气酒，500ml雨水酒官方售价为2899元，100ml雨水酒为569元。记者从阿里拍卖平台看到，近期，500ml雨水酒的拍卖成交价格超5万元，100ml雨水酒的拍卖成交价格超9000元。

　　“拍卖的产品有可能是真实成交，但也有可能是黄牛为了试探雨水酒的市场底价。” 京东平台某经销商称，雨水酒批量行权上市后，价格肯定会下来，但要跌到官方售价这个水平不太现实，毕竟节气酒只能在巽风App行权购买，行权前还需要消耗不少精力获得合成材料，或者购买合成材料。

　　夏系列产品酝酿中

　　春系列产品陆续发布，茅台夏系列产品也在酝酿中，目前相关创意需求正在线上征集。

　　据悉，夏系列产品包括立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑六个节气酒，征集的插画创意需以该六个节气物候为创作主场景，与各节气场景高度融合，充分表达二十四节气之夏的文化内涵。

　　此前，茅台发布的春系列产品显示，外包装统一使用“莹润绿”为主色调，表现卯木之属性。据介绍，春系列酒体应用茅台酒传统勾兑技艺，每一款产品均使用了近200支基酒进行勾兑，又分别选用了六个节气所生产的基酒调香调味。

　　茅台董事长丁雄军指出，农耕文明是茅台美学之源，中国是古老的农业大国，孕育了悠久而厚重的古代农耕文明和节气文化。白酒作为中华农耕文明的产物，特别是以茅台为代表的酱香型白酒，其生产酿造过程与农时安排、农事生产息息相关，小麦熟、高粱收，端午踩曲、重阳下沙，一年一个生产周期，顺天时、躬人事，矢志追求“天人共酿”，彰显的是一种中华农耕文明之美。

　　茅台酒与二十四节气相结合，实际是为白酒寻找到了一条新的“破圈”路径。在过去一年时间里，茅台一直在为二十四节气系列产品布局。茅台重大事件都会选择在二十四节气发布，比如，虎年与兔年生肖酒的发布都被定在小寒当日；全国各经销商亦选取二十四节气节点作为营销重点，将传统文化与酒相融合，二十四节气酒的推出也可以说是水到渠成的事情。

　　中泰证券认为，公司的创新是多维度的，产品以及渠道的创新推升了公司吨酒出厂价格的持续提升。茅台丰厚的渠道利润是公司的蓄水池和增长保障，未来有望陆续推出更多市场化改革措施。

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