策划案怎么写范文

如何做产品定位？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师根据百度百科，产品定位是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

如何策划产品的核心卖点？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师经常看见一些传单、海报的设计，跟黑板报一样，密密麻麻写着各种优点、卖点。

我猜想老板们的想法应该是，总有一个卖点可以打动消费者。所以广告一定要做到“一目了然”，这里的一目了然有两层意思。

第一层：一眼看到产品的核心卖点。这就需要做到舍九取一，去掉那些不那么重要的卖点，主打一两个卖点，其次就是画面简洁，没有多余的信息干扰消费者识别。

第二层：一眼看懂，看明白。这就要求广告语简洁有力，把卖点浓缩成一到两句话，快速讲清楚品牌的核心卖点，核心价值，最重要的是说大白话，不绕弯子。

不是打一次广告之后就完了，没有积累，那就是浪费钱。前面分析了那么多，下面来说说具体的实操方法：卖点文案5个万能模板。

1、期望点+消费者利益点；

2、恐惧点+消费者利益点；

3、产品卖点+消费者利益点；

4、直接给出消费者利益点；

5、需求场景重塑。

什么是消费者利益点？

                          左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

就是能够给消费者带来的好处或价值。下面详细地说一下这5个模板。

第一、期望点+消费者利益点：比如“想要皮肤好，早晚用大宝”。想要皮肤好就是消费者期望的，怎么解决用大宝。

“想要”就是人们期望的，人们期望通过购买一个产品让自己变得更好或者是完成某一个任务。比如购买化妆品是期望变美，买车是为了方便，购买课程是期望自己变得更好。

第二、恐惧点+消费者利益点：这就是常说把痛点作为卖点，解决某类人群在某个场景中的痛点，比如“怕上火喝王老吉”。就是针对吃火锅、烧烤的场景，吃火锅怕上火怎么解决喝王老吉。

先描述出消费者的痛点，恐惧的点，然后给出解决方案，这个解决方案就是你的产品。

第三、产品卖点+消费者利益点：比如“前后2000万，拍照更清晰”，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”。

卖点就是产品的优点、优势、本身的特点，这里的卖点要足够具体，具体说出有什么优点、特点，才具有说服力。

第四、直接给出消费者利益点：比如“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“美团外卖，送啥都快”、“上京东多快好省”、美团优选质优价廉。直接给出消费需要的、消费者最关心的利益，这里的利益点可以是期望的、可以是解决痛点的。

第五、需求重塑，即重塑另一个场景激发欲望。举个例子，“喜马拉雅”和“得到”同是音频知识付费平台，喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化，避开直接竞争。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

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