红牛和战马哪个更提神
“累了困了喝东鹏特饮!”
当这句广告语铺天盖地出现在人们视野时,所有人都感到惊讶。
不是“困了累了喝红牛”么?
难道是抄袭?
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原来2013年,红牛不要这句广告了,东鹏却觉得它不错,直接就捡走了,把“困了累了”倒了个,转成了自己的广告语。
虽然东鹏成为众人眼里的“抄袭者”,甚至被认为是红牛的“山寨版”,但并不妨碍他赚钱。
东鹏一举逆袭成功,一年卖出24亿瓶,半年赚了3个亿。
2021年5月27日,东鹏成功上市,连续涨停,将林木勤送上了潮汕首富的位置。
当天,他隔空大声感谢红牛,感谢严彬引进了红牛,才有了功能饮料行业的飞速发展,以及东鹏特饮和林木勤的今天。
但是,不得不说东鹏的辉煌根本不是依赖红牛的声势,而是凭借林木勤犀利的眼光和干脆利落的手段。
20年前,有人告诉林木勤,如果他盘下2万平方米深圳的地皮,这辈子他就有花不完的钱。
不过,他没听,转身盘下一个濒临破产的饮料厂,一口气挣了400亿身家,赚到几辈子都花不完的钱。
他为什么这么选?又是如何做到的呢?
让我们一起走进林木勤的饮料人生,感受东鹏的跨界之路。
执着——10年沉淀,夹缝生存
1964年,林木勤出生在汕尾的一家普通人家,全家靠海吃饭,重复着日出而作日落而息的打鱼生活。
他从小就热爱学习,一路以学霸的脚步踏进了广州最好的大学——中山大学,直接拿到了硕士学位,是所有人眼中的“出息娃”。
不过,毕业后,林木勤成了深圳建材工业公司的一名技术员,和他读的工商管理专业毫不相关。
但是这毕竟是体制内的工作,林木勤调整好心态,从头学起,很快熟悉了每道工序,成长为一名合格的技术员。
就这样,他坚持了4年,虽然工作稳定,收入不错,但终究不是他想要的。
1988年,林木勤还是选择了辞职,去了深圳市豆奶饮料厂,从此开启了与饮料的情缘。
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东鹏厂区
他从一名普通的车间工人开始,凭借丰富的知识与操作技能,升为生产部长、技术开发部长、销售经理。
就在林木勤准备大展拳脚时,没想到饮料厂却发生了变故。
作为老字号饮料企业,豆奶饮料厂主打豆奶与清凉饮料,但因产品平淡无奇,销售一直不温不火。
到了1997年,饮料厂为了寻求新的出路,准备推出一款名叫“东鹏”的新饮料,林木勤被任命为东鹏实业的副总经理。
历经一年,林木勤顺利推出一款饮品,打的是国内第一款维生素饮料的旗号。
但是,这款饮品一上市就销售惨淡,几乎无人问津,甚至因为与红牛包装相似,被人们认为是“山寨”版红牛。
本想依靠这款饮品一战成名,却落了个转型失败、濒临倒闭的结果。
2003年,由于经营管理不善,饮料厂入不敷出,甚至连工资都发不出来,于是进行了企业改组,饮料厂改名为东鹏饮料。
林木勤实在割舍不下心中的饮料情缘,联手公司20人凑了460万元,买下了东鹏。
从此,东鹏成了私有企业,林木勤占有58.04%的资金,坐上了董事长的位置。
他赌上了全部身家,但心里也没底,面对周围的质疑,他只是淡淡地回应:“不敢说有非常大的信心,但我满怀热情,我有10多年做饮料的经验,我应该能把东鹏做好!”
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林木勤
虽然林木勤经过深思熟虑做好了心理准备,但接下来一个又一个难关,远比他想象的更加残酷。
没钱、没渠道、没名气,成了摆在林木勤面前最大的拦路虎。
但他没有因此气馁,而是干劲十足。
没有钱,他一面想方设法筹集,一面紧压成本,尽可能在包装、采购上省钱。
没有渠道,他亲自带人找经销商,一家一家跑,找人家试销、代销。
没名气,他找各种机会宣传。
可即便如此,东鹏还是步步为艰,仅靠一款售价1元的菊花茶苦苦支撑着,利润以分计算。
2009年前,东鹏是靠“省钱”活了下来,2009后,林木勤决定改变东鹏的夹缝生涯。
研发新产品,成了东鹏迫在眉睫的事情,更是林木勤日夜思考的问题。
他开始重新定位东鹏,他要研发一款能让消费者牢牢记住的饮料,带活东鹏。
于是,东鹏特饮横空出世,这不仅是东鹏十年沉淀后的厚积薄发,更是林木勤的孤注一掷。
定位——未雨绸缪,起死回生
2009年,在功能饮料里,红牛一家独大,但毕竟是外资企业,要6元一瓶,好多年轻人想喝喝不起。
林木勤眼前一亮,一下找到了突破口,他要研发一款物美价廉的功能饮料,让年轻人喝上属于自己的功能饮料。
他将红牛当做标杆,但不局限于红牛,他走访台湾,去日本学习,亲自带队研发,不放过任何一个细节。
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东鹏与红牛
功夫不负有心人,东鹏特饮的配方成功敲定,包含多种营养素,不仅提神,更能增强免疫功能,补充体能。
但林木勤明白,仅凭这些,根本无法与红牛抗衡,何况还有乐虎、战马等品牌,东鹏毫无胜算。
他唯一能想到的优势只有价位,这也是他的初衷,必须有足够的特色才能出奇制胜。
品味不能变,功能不能降低,唯一能减下成本的,只有包装。
于是,PET塑料瓶代替了金属易拉罐,成本降低了三分之一,再外加一个防尘盖,不仅卫生,还能当杯子使用。
东鹏特饮独一无二的外表,一别往日东鹏饮料的“山寨”印象,一瓶仅卖3.5元,获得了众多消费者的喜欢。
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东鹏的独特包装
接下来,林木勤将销售主战场放在东莞,奠定了东鹏特饮逆袭最关键的一步。
东莞是打工人的聚集地,流水线工人、货车司机,都需要体力,但买不起红牛,东鹏特饮的出现,就像是给他们量身定做的一般。
瓶口简单设计,一次喝不完可以拧上,而易拉罐不行,要么喝完,要么洒完。
刚开始,东鹏虽然只是在东莞小试牛刀,但林木勤根本没想给自己留后路。
“必须在东莞销售一个亿,否则就不要推向全国!”不生则死,这是东鹏的背水一战。
这一战,林木勤打赢了,东鹏销售量直线上升,仅用两年多时间就突破亿元大关。
林木勤信心满满地启动了全国市场,开始了东鹏的扩张之路。
2013年,林木勤签约当时最火的谢霆锋,在电视台开始了大面积的广告轰炸,办法虽然土,但确实有效果。
他捡了红牛不要的广告语,改为“困了累了喝东鹏”,又给后面接上了“年轻人就要醒着拼!”
热血沸腾的口号一度成为年轻人的口边词,张口即来。
2014年,红牛又给了东鹏机会,与严彬合作的许书标去世,许氏家族和严彬的商标战官司一打就是几年,红牛几乎落入无人打理的地步,销售业绩更是惨淡。
林木勤马上调整策略,抓住这个空窗期,乘势而上,市场份额一路飙升,赶超红牛。
东鹏挣了钱,但不能在一种产品上躺平,他带领团队继续开拓,推出了东鹏大咖、东鹏0糖、陈皮特饮等等。
林木勤深知:提前布局,让东鹏拥有品味多样、功能齐全的多样化产品打底,才能立于市场而不败。
东鹏特饮时代的来临,是东鹏一路的披荆斩棘,更是林木勤的未雨绸缪。
创新——永远清醒,突飞猛进
年轻要醒着,林木勤比年轻人还要清醒,因为他明白“不进则退”的道理。
一直以来,林木勤养成了看垃圾桶的习惯,特别是高速上的服务区,他常会数一数里面有多少个饮料瓶,其中东鹏占到了几成。
他用这些饮料瓶提醒着自己,饮料行业品牌林立,稍不清醒,东鹏都会被超越,甚至被淘汰。
互联网的出现,让林木勤兴奋不已,他敢想敢拼,成为第一个吃螃蟹的人,创造了东鹏“一码一物”的超级符号。
2015年,东鹏特饮的瓶盖上出现了二维码,“买东鹏饮品扫码抽奖赢红包”的噱头,让东鹏加速超车,仅一日就超过了150万人购买、扫码。
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东鹏的二维码
而东鹏的后台,能够精准捕捉到用户的画像,让林木勤对消费群体进行了清晰定位。他发现东鹏饮品消费者多为年轻人,也就有了“年轻就要醒着拼”的广告语。
不仅如此,他还设计了箱内码和终端码。
经销商扫码后,挣到的不仅是一瓶饮料的差价,还有两个码的奖励,有钱赚,谁不积极?
这让他又精准掌握了各级销售渠道。
通过三个二维码,实现生产、消费、销售的三方联动,林木勤这招不得不说实在是高明。
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东鹏扫码广告
很快,在每家门店里,东鹏都占据了最显眼的位置。
后来,林木勤又有了一个习惯,每天醒来第一件事,就是打开小程序,看看他的江山。
米丘林说过:“在创造家的事业中,每一步都要三思而后行,而不是盲目地瞎碰。”
林木勤正是如此,他不只一次地说:“很庆幸遇到了互联网。”
2016年,他又独创出“创可贴”式广告,见缝插针地将东鹏广告植入影视剧。
当时,《老九门》正在爱奇艺热播,东鹏时不时就会识事务地出现在屏幕右下方,贴出一条与剧情相吻合的广告语。
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《老九门》电视剧
看似广告,却未打断剧情,不仅不让观众生厌,还收到了事半功倍的效果,引得其他品牌纷纷效仿。
《人民的名义》《唐人街探案3》《天天向上》.....优秀剧集配上那句“年轻人就要醒着拼”,把东鹏真正带进年轻人的内心。
创新一旦成功,后来者就会跟进,林木勤马不停蹄地与时间赛跑,时刻保持冲刺状态。
年轻人关注什么,东鹏就关注什么。
赞助中超、花式篮球、电竞游戏、无人机比赛,甚至入驻B站、与明星对话……
在卡塔尔世界杯期间,东鹏又与央视强强联手,在各大媒体平台做推广宣传,随后,东鹏特饮还成为杭州亚运会、王者荣耀KPL职业联赛的官方指定功能饮料。
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东鹏成为中超联赛官方供应商
如今,东鹏已经不仅是一瓶饮料,而是代表了年轻人自强不息、敢闯敢拼的形象。
同时,东鹏要想飞速发展,离不开资本运营,林木勤明白这其中的利害关系。
早在2006年,他就趁着股东退股时,让自己和妻子的兄弟姐妹们买下这些股份,并不断增资,使得东鹏的资本翻倍。
2016年,他创立了鲲鹏投资,不断给东鹏注资,成为了第二大股东。
但他并不满足家族资本,又将目光瞄上了外部资金,引进了君正投资,占的股份超过了鲲鹏投资,为这个家族企业上了一道保险。
2021年,东鹏成功上市,成为A股里功能饮料的第一股。
同时,东鹏饮料上市16天,有15天涨停,市值从185亿暴涨到逾千亿,林木勤的身家升至538亿。
不仅将他送上了潮汕首富的位置,更助他的家族登上了2021福布斯中国内地富豪榜,位列第84位。
林木勤站到了金字塔的顶尖,这是他几十年的永不言弃,更是保持清醒的一路创新。
反哺——不忘初心,回报社会
有了钱,林木勤并未忘本。
东鹏是一家有温度的民族企业,不断向社会传递着品牌的温度,持续履行着社会责任。
无论在医疗、教育上还是扶贫上,都有林木勤的身影。
他与韩红携手助力“百人医疗援助”,每年给西部基层医疗投入500万元资金,给110所乡村小学捐赠各种体育设施......
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林木勤在百人医疗援助仪式上
快递小哥、货车司机等一线拼搏者,是东鹏起家的依靠,也是他最为关爱的群体。
东鹏每年都会给他们送去价值2000多万元的关爱物资,源源不断地提供着能量支持。
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东鹏送爱心
“为国争光,东鹏能量”是林木勤致力打造的民族品牌形象,他要让更多的人爱上这瓶中国能量饮料。
有情怀、会玩梗、会营销无疑是东鹏飞速发展的重要因素,但是只有产品好才是企业走得长远的根本。
从濒临破产,到模仿对手,再到自主研发,东鹏一直在寻求属于自己的道路。
最后,他选择贴近消费者,无论是价格上的亲民,还是口味、功能上的改进,都成为他们站稳脚跟的基础。
再加上借用网络推广,让东鹏乘风而上,发展成为行业翘楚。
俗话说,创业容易,守业难。
随着市面上功能性饮料越来越多,东鹏的竞争对手如雨后春笋般不断冒头。但是,在2022年统计数据中,东鹏销量位居功能性饮料首位,千年老二总算上位。
稳扎稳打,不断创新,这是东鹏上位的秘笈,不过,接下来东鹏面临的,仍是一场硬仗。
找准风口,借势而为,主动创新。这是东鹏取得成功的经验,更是林木勤带给我们的启发。
“醒着拼”不只是睁着眼,更是醒着心!
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单樊缸2662喝了战马能提神吗?作为能量型饮料,战马是不是可以提神呀? -
蓝怪文18192925348 ______ 我们足球队都是战马饮料的忠实粉丝,战马饮料的确具有提神的作用,在疲劳的时候来一罐战马饮料真的是太幸福了.
单樊缸2662喝战马有什么效果? -
蓝怪文18192925348 ______ 告诉你一下,我很喜欢喝战马饮料,特别是每次学校组织运动会的时候,我就买好多瓶战马饮料,可以快速的补充体力,哈哈.
单樊缸2662提神饮料中,红牛是名气最大的,但效果是最好的吗? -
蓝怪文18192925348 ______ 我觉得确实是红牛的提神效果最好,红牛是全球最著名的维生素功能饮料,已经有将近50年的历史了,在功能饮料方面比较有经验,还是大品牌值得信赖啊,亲,我建议你还是喝红牛吧,比较靠谱.
单樊缸2662红牛,茶,咖啡哪个提神好~ -
蓝怪文18192925348 ______ 咖啡、茶是单元作用机制,其中的咖啡因成分可兴奋中枢神经起到提神作用.茶中还含有茶氨酸成分,可促进大脑多巴胺作用,让人产生愉悦感. 红牛是二元作用机制,可加速人体能量物质转化(抗疲劳),同时兴奋中枢神经.所以从机制上,红牛提神作用会更好. 还有一种三元机制的旅克能量含片,同时可清除疲劳代谢产物,逻辑上是最强的,疲劳代谢产物堆积是犯困的重要成因.
单樊缸2662功能饮料有哪些品牌? -
蓝怪文18192925348 ______ 功能饮料的品牌有很多,像红牛、战马这些都是比较棒的牌子.就我个人来说,我比较喜欢战马饮料,特别是战马红罐装的那一款,晚上在操场上跑完步之后来一罐,感觉身体消耗的能量就补充回来了呢.
单樊缸2662谁知道战马饮料价格是多少?好像和红牛差不多? -
蓝怪文18192925348 ______ 相对而言,战马饮料价格会比红牛便宜一些,战马饮料分为瓶装版本和罐装版本:瓶装一瓶5元钱,400ml装;罐装一罐6元钱,310ml装.红牛的金罐版本是250ml装,一罐6元钱.而二者的主要成分区别在于战马添加了d-核糖成分,而红牛当中的牛磺酸成分更多,所以从性价比角度讲,二者各有所长吧.
单樊缸2662战马饮料怎么样?真的能提神吗? -
蓝怪文18192925348 ______ 熬夜复习的时候我都是喝战马饮料的,罐装的提神效果更好.据说罐装的咖啡粉含量是瓶装的4倍,而且口感很清爽,喝起来不会腻,喝完一罐熬个通宵肯定没问题.
单樊缸2662喝红牛能提神么吗?我快困得坚持不住了,每天熬夜很晚,白天没精神,我快受不了了. -
蓝怪文18192925348 ______ 红牛饮料里含有补充体能牛磺酸、维生素、维他命多种元素,所以喝了可以增加人体能量,用于提神,是我们提神醒脑很好的选择.
单樊缸2662红牛据说能提神,对我这种一上课就犯困的人来说有没有作用呢? -
蓝怪文18192925348 ______ 红牛的提神效果是有科学依据的,红牛含有肌醇,牛磺酸,赖氨酸等多种有效成分,这些成分能相互配合作用于人体,调节神经系统,从而产生提神的效果,在上课的时候喝红牛能帮助集中注意力,使大脑保持清醒,很适合你的这种情况.
单樊缸2662战马饮料为什么这么火?感觉好多同学都在喝. -
蓝怪文18192925348 ______ 我觉得战马饮料会火是一种必然.首先是战马饮料的产品过硬,战马中添加了d-核糖、B族维生素群、牛磺酸、速溶咖啡粉等营养成分,既能补充体力又能提神醒脑;其次战马的包装也很好看,颜值即是正义嘛!当然就有很多年轻人对战马饮料产生认同感啦!