经典推镜头电影
你看过程前朋友圈吗?他为什么这么火,作为商业访谈中的“顶流”,其中的商业价值如何,他是如何运作如何盈利的?这篇文章给你答案。
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花了两个礼拜,几乎看完了程前朋友圈的所有视频。
一、程前朋友圈一年赚多少钱?
我先来带大家捋一下他的产品线。详细的业务线,我整理到表格了,如图:
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主要有三个权益,第一个就是参加一次线下课,第二个呢可以进群之后自由的沟通,第三个呢是一个短视频的课程。我们按500个粉丝进一个来计算,卖了不会低于1万份,就是说保守一点估计的话是2980万。
2. 是他20万一条视频采访卖了大概是60条左右,也就是大约1200万。
3. 是他的私董会6万一个,我身边有些朋友已经进了,合计变现在600万左右。
4. 就是他200万一条的老板IP孵化目前呢他在做的账号,比如说邱燕青等。
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以上都是明面上可以看到的产品价格。
但这个账号最核心赚钱的在于资源整合,通过行业内幕消息获得生意风口,或者直接做流量的后端转化。
打个比方:
(1)程前的每一条视频至少给他带来100万的收入
在程前的线下的会上,有一位他拍摄的嘉宾给他做一个分享,这个IP从原来一开始只有1000个粉丝,然后程前给他做了个访谈,这条视频有将近20万的点赞,通过这一波推流,他自己的号直接被推到了2万多的粉。
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通过程前的流量进来,他们后台私信将近5000个人,然后这个品牌方案以一个非常高的转化率,完成了他的线上卖课培训的动作。虽然他没有明确说他到底赚了多少钱,但就这么一波给他们带来的收入至少超过200万。
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(2)就这么给你算笔账。20万的点赞,按照3%的点赞率来算,这种视频就有将近700万的流量。
然后再按照我们的经验,千分之二的导流率,那也有14000人,然后我们再按照抖音的转化率1%,那他的成交人数就是1400人,然后他的单价是2000块钱。那就是280万。
然后呢品牌方这里通过卖课和加盟收了大量钱以后,再可以对半的形式分到给程前这边,就是140万的导流费。
目前他主页总共有85个视频,保守估计有40个企业家产生这样的导流,那就是5600万。
所以以上这些业务加起来就是一年1.253亿元,这还是很保守的估计。这就是个顶流的商业博主流量的玩法,而且这个商业转化效率远超吴晓波和罗振宇。
二、别卖产品,卖情绪价值
沉浸式看了程前很多视频之后,最大的感受是,情绪价值是做内容最大的杠杆。
1. 通常在做一个IP之前最重要的是要想清楚:我能为别人提供什么价值?价值分两种:实用价值/情绪价值。
而情绪价值远远大于实用价值。
实用价值就是:各种干货。像做压缩饼干。
情绪价值就是:你除了提供抵饿的饼干外,还要站在用户的角度考虑怎么方便他吃,怎么能让他吃的赏心悦目。
来找我咨询的客户,他们很多内容都只是在做压缩饼干,很勤劳的整理了很多干货,但根本不涨粉。因为你的内容没有吸引力。就像吃压缩饼干一样剌嗓子,难以下咽。
2. 因为人在做决策的时候都是被感性驱动的,不是理性驱动所以一个可以调动人情绪的账号才是真正能让用户从记住你,到想成为你,到愿意跟随你。
程前虽然讲的话很有道理,但最重要的还是他提供的情绪价值,深深吸引了你。他就是靠这点,2个月张粉150万。常规的讲干货是没办法这么快成为爆款的。
你可以总结一下,所有社交媒体平台上的爆款都是因为戳中了你的情绪。
那这种情绪价值来源于哪里呢?
3. 如何找到IP情绪价值的情绪价值?程前账号的底层精神内核就是创业者的那股力量,
是那种绝不甘于平庸,可以跨越所有痛苦的坚强,追求极致,快速迭代,的内在驱动力。跟这种力量在一起,可以激发挑战自己的勇气和能量。
就像乔布斯的现实扭曲力场。
4. 发现并你的精神内核程前把创业者的这种精神内核外化了。饱和攻击,一直在打这个点。真的很燃。
随手举一个例子:他采访一天赚30几万的图书电商,詹钦明的视频里说到:
“作一个品,你失败了,没关系,99个失败了也没关系,只要第100个成功了,就能拉回原先的试错成本”
“负债20几万,又不去找工作,坚持了7 8 个月。顶不住了,然后机会来了”
“一个视频赚七八十万,播放量几千万”
“投放1.5个亿,回来2.2个亿”
……
好的文案不是虚构的,是真的有这个东西。程前不是发明,是发现。把本来有这种精神的人和事放大给你看。这个在下面的文案篇有细说。
所以做好一个IP,首先找到你身上那种可以打动你自己的特质,把这个点放大,饱和攻击这一个点。
曾经你身边的亲戚、朋友等夸过你的地方,你做的比别人好的地方,就是你的专业特质。
就是你做IP第一步要找到的杠杆你的精神内核是什么呢?你放大为你的内容杠杆了吗?欢迎评论区讨论哦。
三、品品文案
他的文案也是功力深厚的,视频整体是有点美学在里面的。程前在他视频里介绍过他的团队,都是来自各种艺术领域的,这样的团队才是有品味的。
让我想起乔布斯的一个演讲视频里说到,他的团队也是各种搞艺术的。最终一切都取决于审美。
“最终取决于你的品味。要熟悉人类在各种领域的优秀成果。然后尝试把它们运用到你的工作里,毕加索说过:Good artists copy, great artists steal 。Mac团队里面有音乐家,艺术家,诗人,动物学家,历史学家。他们同时也懂计算机,但是如果没有计算机,他们也会在其他领域创造奇迹。他们都贡献各自领域的专业知识,因此mac吸收了各个领域的优秀成果。否则mac可能苹果可能是一款很狭隘的产品。”
还是举上面詹钦明的例子:
“作一个品,你失败了,没关系,99个失败了也没关系,只要第100个成功了,就能拉回原先的试错成本”“负债20几万,又不去找工作,坚持了7 8 个月。顶不住了,然后机会来了”
好的文案不是虚的,是真的有这个东西。程前不是发明,是发现。把本来有这种精神的人和事放大给你看。
好的文案总是有与众不同的视角,发现和挖掘常人忽视的东西,放大呈现,让你眼前一亮。
写好文案,需要我们要下更多功夫去对生活挖掘新洞察。
2. 好的文案,要有冲突“卖书卖出2个亿,他说一定要赚正确的1块钱”
如果你留心看下,他的文案里,有很多这样的反差。意料之外,情理之中。
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他在视频里总会加一个这样的设计,增加戏剧性,“他当时跟我说了一句话,我到现在都还记得。”
像说书一样,然后把镜头一推(然后这里就是它的蕴酿情绪的地方),先用一个铺垫,说了一句话,“我到现在都还记得”然后开始戳中情绪,伴随镜头推进,到一个重点在继续推镜头。用镜头语言来增加起承转合。
他推荐了《故事》这本书,我也推荐。
很多好莱坞著名电影和编剧等必读书籍。人人都需要这种讲故事的能力。而程前的内容也是在讲故事,里面有“故事三角”这样的剧情结构。
通过这样的三角,把一个平铺直叙的故事分解,弄成非线性,让你的情绪随之跌宕起伏。
最经典的就是《两杆大烟枪》《疯狂的石头》:
如果用一句话来概括疯狂的石头,就是一个阴差阳错的故事,但是作者用非线性的方式,把时间线打乱,弄成一个个的小情节,不断的反转,用非线性,非连贯现实来制造情绪的起伏。
所以当你在表达的时候,能不能不要平铺直叙,把你的故事打乱,去制造一波三折?
4. 好的文案,有画面感采访一个用一个亿实盘炒股的博主,李一恩。
- “欲望之城,黄浦江畔,我一个走路上山的人,偏偏遇见了一个从山上下来的他,
- 他问我为什么上山,我说因为是山,所以要上,
- 他向我挥手告别,说登过的山都会消失,而此刻他要去向另一座山,
- 我突然间想,他在另一座山上,会不会也遇见一个从山上下来的人,
- 对他说的同样的话,就像他和我说的那样
- 即便如此又怎样呢?我还是会上山,而他也还是会去向另一座山吧。”
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整个片子关于金钱和欲望的主题,西西弗斯推石头上山的讨论,配上这个文艺收尾能力,重庆森林的bgm,复古的调色,很高级。我看到这个片段的时候,鸡皮疙瘩都起来了。
5. 点到为止,最为高级你们有没有发现,程前朋友圈说话很慢,很克制。
说几句就会停下,给你留下空间。专业说法,叫「留白」。
不像参哥、大蓝等商业IP,狂热的宣泄式输出。这个就是程前高级感的来源。
很多东西说又不给你说透。
说的太透了,太啰嗦了,恨不得掰开揉碎了讲。好像一个沿街吆喝的买菜大姐。俗了。无法成为人们心中的白月光。
俗的很彻底很鲜明也可以,比如参哥,很洗脑。就怕两边都不靠。两边不讨好。
奢侈品广告从来不说那种电商的买点,噼里啪啦整好几个卖点,那就俗了。就用极简主义的背景+极简主义的音乐,用超模。
营造的是一种通感。高级感卖的不是具体的物质,是气质。不是活着而是生活,不是价格,而是品格,不是欲望,而是希望。
画面够自信,就不需要文案。
作者:KaliXu
公众号:明天就退休v(retire_tomorrow)
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