结婚用200左右白酒
在国内,白酒是一个超级赛道,因为它竟然培育出了两家万亿级的白酒企业。截至目前,贵州茅台市值超过了22000亿元,五粮液超过了8000亿元,这是五粮液跌了40%之后的市值,五粮液也曾是万亿级酒企。
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在茅台和五粮液的带领下,国内出现了众多的酒厂,因为白酒的生产成本极低,却可以卖出很高的价格。
白酒的毛利太高了,不过只有国内的中高端酒企才能享受到。对于没有知名度的白酒,想要卖出高价并不容易。
人们之所以愿意为高知名度的白酒买单,是因为它具有品牌效应。就算是两瓶酒都是贵州茅台的产品,但是一个装在了飞天茅台的瓶子里,它就是值2500元左右。可是装在了一个从来没有听过的瓶子里,价格连100元都卖不到。
那么问题来了,不知名的白酒厂有很多,特别是贵州茅台镇,白酒厂一家挨着一家,他们如何赚钱呢?
如果走低价路线,因为没有品牌认知,很难形成大批量的销售,没有量就很难“薄利多销”。
是不是可以尝试走高价路线呢?这也是很难的,因为同样是高价,消费者为什么不直接买名酒,去买你的酒呢?
如果买的是名酒,不管是送人还是自己喝,都是相当有面子的。可是假设你买的是没有知名度的高端白酒,人们会认为你买的是杂牌酒。钱虽然花出去了,但是并没有享受到相应的价值。
可是有的酒厂就能将成本20元/斤的白酒卖到200元/斤,毛利率超过90%,堪比茅台。看到这里,有人就不理解了,毛利率不是90%吗?怎么还会超过90%呢?因为白酒厂的这种玩法是有套路的,甚至可能会演变成骗局!
不知道大家有没有听过封坛酒?酒友们肯定听过,不懂酒的可能真没有听过。
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封坛酒是酒厂的一种营销方式,这也是最容易产生溢价的一种方式。因为不管你懂酒还是不懂,肯定都知道酒放的时间越长,酒的口感就会越好。特别是酱香型白酒,就适合长时间存放。
酒厂抓住了消费者的这个心理,于是就将20元成本的白酒卖到200元,酒厂提供三年时间的免费存放业务。时间超过3年之后,你就需要拿走你的封坛酒了,如果不拿走,就要支付一定的管理费了。
千万不要小看管理费这个设计,这能让酒厂躺赚很多钱。
因为很多人买封坛酒不可能只买1斤,很多都是买几十斤,上百斤,购买一次封坛酒也要上万元。他们买了封坛酒也不会只存放3年,大多都会存放10多年,甚至超过20年。
相信很多人都听过一种酒叫做女儿红。如果一个人的家里生了女儿,就会在女儿满月的时候封上好几坛的酒,储存在地下。当女儿出嫁的时候,再拿出来招待宾客。
很多人买封坛酒也有这个意思,再加上现在女孩结婚的时间都比较晚,封坛酒储存25年是很正常的吧?
据了解,一大坛酒每个月的管理费就要100元,一年就是1200元,减去3年管理费减免,那么一共需要管理费26400元,封坛的管理费就要超过封坛酒本身的价格。
假设一家酒厂一年能开发100个封坛酒的客户,那么仅仅封坛酒本身就能赚200万左右。此外,这些酒之后每年还能多产生12万元的管理费收入。
你以为你的封坛酒只有管理费这一项支出吗?别忘了,你的酒还要装瓶,瓶子你是必须要买的。一般的瓶子要10元/个,好一点的瓶子要20元/个。仅仅瓶子就要100个左右,又是上千元的支出。
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如此看来,小酒厂做封坛酒业务简直是一项稳赚不赔的买卖。而且是每年收入都在增加,何乐而不为呢?
如果酒厂能够踏踏实实做封坛酒业务,那么也算是良心企业,最怕的是小酒厂跑路。因为小酒厂做封坛酒,就要有足够大的地方,否则每年多出来的客户的酒放在哪里呢?
我感觉有的酒厂压根就没有那么多的封坛酒,他们可能只是做做样子,暂时贴上你的名字。等到其他客户预定了,就换成其他客户。换句话说,同一个封坛酒能够卖给成百上千的人,等这些客户想要来兑现酒的时候,这些酒厂老板早就跑路了。就算这些酒厂老板没有跑路,那么有可能去其他地方买一点酒,装作是封坛酒来卖,从中赚取差价。
因此,不懂酒的最好不要去买封坛酒,你既不能辨别酒厂酒的品质,又不知道这些酒厂是否靠谱?
当然,在此也存在一个机会,那就是一家酒厂可以专门做封坛酒业务,通过踏踏实实做口碑,让公司成为第一品牌,也是可以杀出一条血路的。
现在国内有很多有钱人,他们是可以支付这些封坛酒的价格的,毕竟也不是很贵,就算买上1000斤,不过也才几十万元,这点钱对于有钱人而言,不过是一顿饭钱而已,因此,中国是不缺少客户的。重要的是,我们是否能提供好的酒,以及存储条件?
大家看好封坛酒市场吗?
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这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,用颠覆式创新与新商业模式融合,全世界都是你的舞台!
在新商业的世界里,没有被淘汰的行业,只有被颠覆出局的企业,未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板,如果颠覆与重构能力短缺,注定会提前败下阵来。
请记住:没有创新力,哪有想象力;没有想象力,何来竞争力!
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贺砍柏1800求现在市场价200元左右的白酒,送准岳父的,哪种比较好?广西人.谢谢了! -
蓟宏忽15012331127 ______ 我前几天送朋友两瓶景芝朋友万岁,他很是喜欢,觉得外包装,黑色与金色相映交辉,看起来很舒服,酒喝起来也不错,一直说这款酒很好
贺砍柏1800团团圆圆婚宴用酒多少钱一瓶 -
蓟宏忽15012331127 ______ 这个嘛看自己的经济实力了,太便宜的酒就不建议上了!200左右就可以了!
贺砍柏1800婚宴用酒一般多少钱?
蓟宏忽15012331127 ______ 看个人,用名牌酒600元左右比较合适,普通的100元左右合适,追求个性和创意的建议去庆酒网看看,价格100~200多.
贺砍柏1800我快结婚了想知道用什么酒好? -
蓟宏忽15012331127 ______ 你好,这个要具体情况具体对待,因人而异,结婚烟酒免不了的,一桌上面放2瓶白酒2瓶红酒,好事成双,价格就要你自己衡量了,一般都是长城之类的,白酒如果有条件的话一瓶五粮液或者茅台,天之蓝也是不错的,至于烟吗,抽烟的一人两包,一包红双喜是搭配着发的,再发包中华或者什么的,你就自己看了,,好事成双~也希望你新婚愉快~
贺砍柏1800婚宴用酒要准备多少才适合?
蓟宏忽15012331127 ______ 喜酒用量算法: 桌数x1.5+司机+其他+备用5=实际用量.例:20桌 10个司机 5个领... 婚宴用酒的搭配: 婚宴当中白酒向来是重头,白酒的量要根据酒精度数以及酒的品质...
贺砍柏1800婚宴用酒一般都在什么价位 如何挑选婚宴用酒 -
蓟宏忽15012331127 ______ 婚宴用酒在选择的时候既要顾及到贵宾的感受,又不能丢了主人家的面子.尤其是在数量上,尽量适中,可以多备点但绝对不能少了.婚宴用酒的价格也是相当的一门学问,选择多少价位的婚宴用酒比较合适呢? 准备多少价位的酒水? 酒到家...
贺砍柏1800200左右的白酒,有什么好点的可以送礼啊. -
蓟宏忽15012331127 ______ 推荐几款,您自己选择: 1、口子窖小池窖特酿52度白酒500ml 浓香型 市场价218--238!瓶身外观造型新颖!口子酒入口昧道甘美,酒后心悦神恰,素有“隔壁千家醉,开坛十里香”的美誉 2、洋河海之蓝蓝色经典42°白酒480ml 市场价158--...
贺砍柏1800天津婚宴用酒,一帮都喝什么酒比较好呢.200元左右的,除了帝王津. -
蓟宏忽15012331127 ______ 红花郎 140 剑南春 190
贺砍柏1800结婚都用什么酒啊
蓟宏忽15012331127 ______ 看用什么档次的,好点的剑兰春300多一瓶,差点的古井100到200,差点的柔和祥和,60多久可以了
贺砍柏1800你们结婚都是买什么酒
蓟宏忽15012331127 ______ 因为我爱人是老外,所以我们全都是香槟,但是我们的酒要稍微贵一些,不太适合大众消费~~~ 这样吧~~~个人觉得你最好是中西酒类都准备一下,中式的我个人满推荐红花郎吧~~~10年的红花郎,现在网上的卖价是290多,你买的多的话,应该...