罗森加盟联系方式
来源:时代财经APP(ID:tf-app),作者:张雪梅,编辑:黎倩
便利店靠加盟商“圈地”。
“县里也有罗森了?”
这是黄敏在老家看到罗森便利店的第一反应。她家在湖北某三线城市下辖县城,和朋友逛街时,偶然在路边看到这家显眼的蓝白色店铺。黄敏第一次见到罗森,是2012年在上海旅游时。直到2016年,罗森才首进武汉,而如今,它已经下沉到湖北的小县城。
根据中国连锁经营协会(CCFA)近期发布的《2022年中国连锁TOP100》榜单显示,去年超半数便利店企业门店数量实现增长,共计新增超过6000家。其中美宜佳和罗森门店数量增长最快,分别增加3840家与1175家,总门店数位居榜单第11位和第43位。
此前几年,便利店就已经开始高速增长。2019年-2021年,便利店年均门店增幅接近10%,年均销售额增幅达到约20%,是国内销售额增速最快的零售业态之一。
随着一线城市门店趋于饱和以及成本上升,为抢占市场,便利店企业纷纷选择下沉。一位五线城市的便利店加盟商告诉时代财经,自己经营的门店在开业初期,最高日销售额能够达到4万元,远远高于便利店行业平均5000多元的日销售额。
不过,也有付出了高昂成本的加盟商,由于经营不及预期,不仅回本遥遥无期,甚至和便利店总部陷入僵局。
01 “投入55万元,我在五线城市开罗森”
目前,国内便利店品牌主要包括易捷、昆仑好客、美宜佳等全国性便利店,全家、7-11和罗森等日资便利店以及便利蜂、河北36524、天福等区域性便利店等。
在完成一二线城市的“圈地”后,便利店的战火燃向了低线市场。中国连锁经营协会数据显示,在2021年,美宜佳在二三线城市的门店占比就达到35%,在四五线城市的占比达到20%。而易捷、昆仑好客跟随中石油、中石化加油站布局下沉市场。
进入中国20余年,日资便利店也已逐步深入内地各个市场。时代财经了解到,为加速拓展门店,日资便利店通常会选择在区域市场拥有一定零售经验和资源的本土企业合作,将其发展为特约经销商,负责本区域的门店加盟事宜。其中,罗森在湖北、湖南市场就与中百集团合作推出中百罗森,在江苏则与中商集团合作推出中商罗森,而7-11则在湖南与友阿集团合作。
借助类似的合作,日资便利店完成一轮市场扩张。截至2022年底,罗森、7-11、全家在中国内地的门店数量分别达到5641家、3319家和2666家,均进入内地便利店门店数量的TOP10。
2020年,孟禾就在长沙加盟了一家中百罗森。找了2个月店址后,当年11月,孟禾和中百罗森签约,向其支付28.5万元(加盟费7万元、保证金20万元、培训费5000元、项目开设金1万元),并于次月在长沙某学校附近开出她的第一家店。
她的门店雇佣了5名员工,工资约4200元/月,加上门店转让、水电等费用,孟禾首店投入了60多万元。几个月后,她又在另一个学校附近开出了第二家中百罗森。孟禾告诉时代财经,目前两家门店的日销分别稳定在6000元和9000元左右。
除了像长沙这样的网红城市,加盟商的力量让便利店迅速下沉至更低线的城市。
去年,家住辽宁某五线城市的陈鹏就和朋友在老家开了一家罗森便利店,这也是他所在城市的第三家罗森。陈鹏告诉时代财经,连锁品牌便利店在五线城市几乎属于空白,尤其是24小时营业的店铺。
“支付给公司5万元加盟费、10万元押金和1.2万元杂费可以接受。但一个符合公司要求的门店地址很难找,对方要求位置好、客流量大、周边消费群体强,还要租金低,前后大概驳回了10个选址。”在经过3、4个月的考察后,陈鹏和朋友的首家罗森门店终于开业,包括装修、货品、房租等在内,总投入约55万元。
陈鹏透露,自己的门店面积约60平,刚开业的几个月,店里生意很好,最高日销可以做到4万多元。新店开业的红利期过后,陈鹏门店的日销稳定在8000元左右。“生意好的时候,每个月单店的净利能有5万元,一般的情况下也能做到1万多元。”
02 便利店争夺加盟商,也打起“价格战”
随着便利店企业不断扩大覆盖区域,其对于加盟商的争夺也更加激烈。
时代财经注意到,罗森在不同区域的加盟政策也有所不同,在其2017年进入的江苏市场,加盟费与保证金为5万元和15万元,其2022年进军华南市场时,在深圳收取的加盟费和保证金仅为5万元和10万元。
此外,为了鼓励加盟商多开门店,中百罗森就给出了复数店优惠,即第二家店加盟费3万元、保证金10万元;第三家店加盟费1.5万元、保证金5万元,后续新增门店则无须缴纳加盟费与保证金。
由于中百罗森的复数店优惠政策,孟禾目前就已开出了三家中百罗森店。陈鹏也表示,在当地加盟罗森便利店有一定优惠政策,“开得越多越优惠,现在我们城市有8家罗森,其中5家是我和朋友在做。”
与罗森一样,在大力拓店的还有美宜佳。虽然在鲜食和IP联名等方面,美宜佳处于较弱地位,但其通过较低的加盟价格吸引加盟商。公开资料显示,美宜佳的加盟费仅为2.5万元、保证金3万元,加上铺位租金、员工工资、水电等费用,一家门店的投资金额约为30-35万元,远低于日资便利店。
据一位广东省某地级市的美宜佳拓展经理透露,美宜佳并无复数店优惠,但如果加盟商加盟多家门店,会根据选址等具体情况适当减免杂费,此外,总部也可以提供贷款支持,额度最高约为200万元。
除加盟制度外,不同便利店的利润分成模式也不尽相同。
中百罗森员工指出,根据加盟制度,加盟店收入会直接进入公司账上。“公司每个月25号进行利润分成,毛利额的65%给到加盟方,公司抽取35%。”也就是说,假设加盟店一个月收入15万元,成本10万元,公司用扣掉成本后的5万元进行分成,其中65%给到加盟商。孟禾透露,目前自己两家门店每月提取额含返税约为4.5万元和6.5元。
而美宜佳并不参与便利店后续经营的分成,这也给加盟者留出了较大利润空间。或许是受益于加盟政策,2020年-2022年,其新增门店近1万家。根据中国连锁经营协会发布的《2022中国便利店TOP100》,美宜佳的门店总数突破3万家,为中国便利店市场门店最多的品牌。
03 日销售额不到100块,有加盟商在赔钱
然而,加盟便利店并不都是一本万利。
在第一、二家店日销表现都不错的情况下,孟禾很快又在长沙开出了第三家中百罗森,但却没有达到预期的销售目标。她告诉时代财经,不同于前两家落地学校周边,第三家店在选址上做了创新——开进了社区,但日销却比预期少了2000-3000元。
这也让原本计划开5家店的她变得谨慎起来,“目前已经投了200多万元,后面再开店不会像前三家这么快了,在选址方面会更加慎重,有更高的要求。”
另一位便利店加盟者孙佳悦则更加焦头烂额。今年4月,身在石家庄的她加盟了河北省最大的本土便利店品牌36524,该便利店隶属于河北叁陆伍网络科技集团,公司拥有1873家门店,门店数量位居全国第17名。
孙佳悦回忆称,当时,36524和石家庄地铁有一个活动,在便利店购物可以免费乘坐地铁,由于地铁站本身人流量很大,因此决定加盟。
在支付了1.88万元加盟费和13万元保证金后,她的加盟店正式在地铁站内开张。店内货品、设备等均由公司提供,每日营收上交公司,由公司扣除相关费用(设备费用、手续费等)后,定期给她返款。
刚开业时,店中生意如孙佳悦预料,处于盈利状态,日销2000元左右,每日净赚约700元。但开业仅2个月,购物可以免费乘坐地铁的活动就突然结束。她表示:“活动结束后,日销突然变得非常低,卖得最差的时候,日销不到100元。扣掉人工、房租、水电费后,不仅没有盈利,还在赔钱。”
目前,孙佳悦正在和公司沟通更换门店地址的诉求,“我不想在地铁里开店了,希望能挪到地面上,但是对方一直没有正面回应。”
显然,在便利店加速扩张的过程中,承担了巨额成本的加盟商能否盈利,也充满不确定性。
(应受访者要求,文中黄敏、孟禾、陈鹏为化名)
俟鲁鹏1600我想加盟重庆罗森便利店,綦江的 -
於伊珍15872724569 ______ 罗森现在才在重庆主城几个繁华的商圈开设店铺,重庆周边区县现在加盟还不可能.7月才在主城增开了几家,都还是直营.要加盟的话都要等到年底看能不能实现,都只能是在重庆主城.它的加盟费也比较贵.一个店面的面积在80-120平方,但加盟费大概要50万,都还只签5年的合同,合同期满将店铺所有的商品以钱折算给加盟者.要想加盟的各位请再观察观察,现在也还没到罗森招商加盟的时候.
俟鲁鹏1600加盟罗森后能否绕过罗森自己配货 -
於伊珍15872724569 ______ 你作为加盟商应该只卖该品牌的产品,除非你可以向你们总部提出申请吧!酷嘻卡通动漫玩具连锁店这类玩具连锁也是对加盟配货有相关的规定. 如果你所加盟的总部没有对这块有所约束,不是同类产品你可以利用自己的店面再卖 些别的.
俟鲁鹏1600请问如何联系到罗森便利店的总部,我想加盟罗森便利店? -
於伊珍15872724569 ______ 如果广州还没有罗森,应该不可以吧,加盟一般都是要有直营店才行吧
俟鲁鹏1600想加盟罗森便利店,应该怎样选址 -
於伊珍15872724569 ______ 通过商圈调查,可以预估便利店坐落地点,可能交易范围内的住户数、消费水准、流动人口量、营业额;通过实地评估,就店铺地理位置的便利性、人的动线与流量、车的动线与流量、接近性、视觉效果等,判断该点是否适合开店.便利店开发的成功与否,商圈调查和店址评估具有重要作用
俟鲁鹏1600想知道全家或罗森的加盟方法、操作模式,和盈利状况~全家或罗森的便当供应商~ -
於伊珍15872724569 ______ 7-Eleven 荤素品种琳琅满目,光看菜色马相么,味道如何暂且不评说,这色味,绝对能勾得人食指大动!而且价格不贵,一荤一素10元左右,中午吃得营养又健康!喜士多超市 喜士多成立于2001年,虽然门店一直不多,但这个大番茄的标志还是相当深入人心,这就源于他“番茄厨房”和“味博士”还有c-cafe'的特别之处.很多人都会喜士多情有独钟.觉得里面的食物又新鲜又好吃,而且前几年的服务人员也非常热情.不过,今年来好像各门店的质量层次不齐,让顾客感到失望也不在少数.好德,快客,可迪也有寿司饭团,或者密封装的便当
俟鲁鹏1600我想贷款约30万加盟罗森便利店能赚回来吗?据我考察日均营业额大概67千 -
於伊珍15872724569 ______ 如果你现在没加盟恭喜你做了正确决定,加盟了你已经一屁股债了
俟鲁鹏1600重庆罗森便利店一年大概挣多少钱,自己加盟. -
於伊珍15872724569 ______ 什么样的居民社区呢?社区也分很多层次的,比如高档一点的,普通的,或者是基本是租给进城打工人的 不同的地段都不一样 便利店利润在20%左右吧,位置选的好肯定有赚头呀
俟鲁鹏1600加盟喜士多,罗森,良友,好德这些小型24小时营业的超市怎么样啊? -
於伊珍15872724569 ______ 其实重点的不是你加盟哪家,是你有没有一个很好的位置的店铺,这个占80%,这些便利店相对来说各有各的长处,喜士多的热食是它的强项,且无加盟金;罗森的管理部分和鲜食,整体形象会更好些;可的、好德和良友是国企,进货价格较低,且定价可以有浮动,员工工资较低.毛利差不多都是在25-30%,就看加不加香烟了,你自己都去各个公司的加盟展会问问清楚,再决定,展会每周都有,或者直接去公司资讯
俟鲁鹏1600在网购过后自己买的东西在收货地址己不收货,如果没有去解决那么买 的东西会怎么样? -
於伊珍15872724569 ______ 如果还没有快递出可以联系店铺客服改地址,如果快递出快到了,快递员那里会有联系电话,可以联系快递员转你现在地址.如果不给你办,你就叫他退回去.