美团生意贷好批吗
文｜韦雯
编辑｜彭孝秋
要论近两年出海领域的明星赛道，E-bike赛道一定绕不开。特别是面向C端的消费者市场，仅仅一年时间就从热点升级为红海市场。
但硬氪最近发现，To B商用领域也开始陆续受到资本青睐。这里面有家公司刚拿到超千万美元融资，背后投资方豪华，包括Flexport货运独角兽的早期机构投资者Cherubic Ventures、日本上市游戏公司 旗下风投基金Colopl Next、Cornerstone Ventures、电商平台PCHOME、ChungHwa Telecom、AVA Angels以及多位战略天使投资人的参与。
除了赛道火热之外，离不开背后的明星团队。其创始人曾是摩拜单车国际业务运营负责人，CTO在摩拜国际技术架构拆分的过程中扮演关键角色。
所以这也是一个摩拜海外团队离职再创业的故事。这家公司就是欧美B2B商用智能电单车租赁平台 ——Rybit，目前低调到公众号只发了一篇几百字短文。
作为Rybit联合创始人兼CEO，林靖德自哈佛商学院毕业就聚焦在出海方向。2018年，美团收购摩拜单车后，林靖德看准了欧美中短途出行市场，和基于轻便交通工具的同城即时配送物流的快速崛起，开始以创业者身份正式创办Rybit并担任CEO，继续带领部分摩拜核心团队围绕 “最后一公里” 的命题深耕。
之所以投资Rybit，Cherubic Ventures两位合伙人的逻辑是，首先，TO B商用领域远远没有TO C零售领域那么卷；其次，海外商用电动化微出行产品 (如 e-bike) 正快速替代四轮卡车，大幅提升物流外送效率并大量节省运营成本和资本支出；然后，Rybit在外卖配送领域的商用电单车租赁模式跑通了，得到了验证，所以也相信能够复制。
Rybit
三大优势「Rybit」正式成立是在2019年，公司一出生就具备了出海DNA，这是优势一。
同样也是在共享单车领域，团队积累了软硬整合技术和运营能力，一定程度上可降维打击传统长租B2B场景。这是优势二。“我们更善用亚洲的研发实力，快速出海落地，这也是Rybit的内功”林靖德说道。
所以截至目前，Rybit已经是全欧洲最大的同城即时配送电单车车队智能资产管理平台。管理商用电单车超过4万台，2年时间已在全球50多个城市提供租赁服务。客户包括达美乐、麦当劳、汉堡王、必胜客等一线餐饮品牌，也包括美团的欧美餐饮外送平台和众多物流运营品牌等长租客户。
以达美乐为例，每年从Rybit平台租赁订阅数千台电单车后，可节约配送成本上千万美元。
在模式上，Rybit采用自主运营+当地运营商加盟。其中自主运营包括打磨出来的软硬件整合平台（相当于中央厨房）。通过开放平台资源，提供软硬整合的产品——即智能电单车加上车队管理平台，进而保证当地加盟商的高效扩张。
这也让Rybit有了产生可持续现金流的能力。
Rybit
“实际上，运营实体资产需要接地气，不是说互联网公司就处处有优势。传统车行起码在维修和成本控制方面有很大优势；互联网平台在及时管理、调度、维修B2B客户的大额资产方面有优势。双方结合才能实现最大利益。”林靖德表示。
B2B商用电单车或进入高增长时代将电单车和车队管理系统带入同城即时配送的商用领域，是Rybit结合欧美市场需求的一次探索。
简单来说，Rybit先自行购买或把从传统车行租来的车智能化、共享化；然后向外卖平台和各种有配送需求的商户，提供以每车每月数百美元的租赁服务。包括签订三年以上独家长约，保证健康现金流。
林靖德对这个赛道的观察是：第一，欧美市场近年来的电动自行车需求在持续上升，比利时、卢森堡、德国、荷兰、英国等欧洲国家采取激励手段鼓励民众骑车上班，甚至出现“一车难求”。疫情时还催生了外卖订单需求激增，疫情后用户习惯已经养成。所以外卖商家急需扩大配送车辆来满足订单需求。
第二，外送平台抽取的费用一直增加，促使许多店家离开平台自建并管理车队。Rybit 就可以在这时，既能服务当地“美团”等大B外卖平台，也能服务这些餐饮连锁平台。
第三，解决了电单车的停放点位问题，也保证了车辆免于被破坏、丢失造成的资产损失。
国外和国内比较不一样的是，欧美商用电单车售价高，且资产租赁观念成熟。比如对于外卖平台，通过租赁的方式既能灵活根据订单需求调整配送车辆数量，也减少了购买、维修车辆巨额支出（平均节省 25-30%成本）。
Rybit
值得一提的是，当商家使用了Rybit的租赁服务，就同时享有Rybit的专业维修保养团队。专业技术人员会定期上门维修保养车辆，相当于Apple Care 提供给iPhone用户的安心体验。
这背后当然也传承了摩拜单车可靠、免维护、智能调度管理的理念。所以Rybit的商用电单车——电池续航里程长、物联网接入可实时了解车辆健康情况和配送效率。
谈及Rybit的未来，林靖德表示，将电单车智能租赁业务引入海外同城即时配送行业，只是契合海外需求探索的起点。Rybit未来将使用物联网IoT智能软硬件技术，结合欧美市场，在未来五年超过20倍增长的商用电单车和其他轻型电动化出行载具(Light Electric Vehicles, LEVs)需求，有效解决最后一公里微出行和微物流痛点。
对于20倍增长的算法，林靖德给硬氪举了两个例子。一个是“30分钟必达”的达美乐披萨，其在全球90多个国家拥有近2万家店；另一个是麦当劳，在全球119个国家拥有超过4万家店。这些网点未来最后一公里的外送物流需求，都是Rybit商机。
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