美容院套盒品牌哪个好

当传统渠道的集合与便利优势消失，我们为开美美妆做了一次复合型商业模式的再创造。“零售，护理，自营”三驾马车齐发力，共创新零售新未来。

　　零售行业，尤其是化妆品零售CS渠道体系，受到来自电商行业的巨大冲击。流量，规模性转到线上，让线下CS渠道苦不堪言，特别是近年以来的直播电商的兴起，更是让CS渠道终端雪上加霜。流量问题，成为当下CS渠道的普遍性硬伤，也是最大的破局点。

　　非常差异，作为战略定位与品牌定位咨询公司，在我们看来，对于CS渠道，流量问题既和模式相关，根本上还得从战略上入手，结合企业自身优势，找到并占据最优的战略位置，才能从根本上解决流量问题，在此基础上，通过对商业模式的优化，实现真正破局。今天要分享的就是这么一个案例，从战略破局入手，为老牌CS渠道品牌，打开全新发展空间。

一、客户为什么找到我们：项目背景及客户问题

　　开美作为以湖南湘潭、长沙为核心市场的化妆品CS渠道分销品牌，曾几何时，开美的门店是当地名媛的集聚地，在以湘潭、长沙为核心的湖南区域拥有40多家直营店，在湖南区域很长时间内都是“风光无限好”。

　　但随着电商的兴起，价格不断趋于透明，特别是在直播电商的助推下，和其他CS渠道品牌一样，受到来自电商尤其是直播电商的强力冲击。在这种来自电商的合力冲击下，开美虽然在CS领域在全国还能排在前80名，但从宏观层面上看，每天门店的客流量骤减。开美多年形成的在CS体系下的“正品”方面的优势，显得非常苍白，那种危机感与焦虑感让人窒息。

　　开美是否还有反转的余地？

　　拟或是CS领域是否还有反转的空间？

　　是否在极其严峻的市场背景下，开美美妆营销策划是否还有奋力一搏的可能？哪怕是破釜沉舟式的舍命一搏。

　　开美带着这些生死攸关的命题，找到非常差异，希望我们能够帮助开美打开全新的发展空间。

二、明确开美的有利战场，突破流量问题

　　既然CS渠道作为线下零售形态，最大的冲击力量来自电商（直播），我们结合美业领域的消费特点，在消费者的日常美护中，除了需要购买美妆护理品，还有一个巨大的利基市场——美妆护理服务，这块市场是电商（直播）无法企及的市场，是电商（直播）方面的“强势中的弱势”，可以作为开美战略破局的大方向，打开开美的“流量入口”。

　　至于采用什么样的美妆护理的服务方式，还需将美容院的护理服务纳入进来进行对比，以找出区别于美容院的服务方式，取得相对美容院的服务优势。

　　美容院的业态定位是“专业深度护理”，在专业的深度方面，美容院居于“强势地位”，作为零售出身的开美，无法与美容院相抗衡。通过我们的研究发现，美妆“轻护理”，对于女性消费者存在巨大需求，相比美容院的专业深度服务的定位，具备巨大“群众基础”。

　　同时我们在对美容院业态的研究中发现美容院服务“不透明”的巨大痛点，利用与消费者的信息不对称，向消费者提供“院线套盒”式服务，同时存在下述“两大软肋”，成为开美“轻护理”战略的利好机会：

　　1、人流量不够，无法形成规模化零售条件。

　　2、由于人流量不够及管理不善，极大概率会导致服务推销的“过度服务”，损害顾客的服务体验，从而导致消费者普遍性形成对美容院“深宫大院”的认知。

　　至此，我们已经明确“轻护理”作为开美“流量破局”的战略性业务，加持到开美已有的业务体系中，同时为开美商业模式的优化，打开开美的全新发展空间。

三、以“轻服务”为战略基础，创新出“产品自选”的轻服务模式，并进一步强化零售优势，发挥出业务上的“乘法效应”。

　　我们以“轻护理”为战略重心，并通过“产品自选”来有力承接，夯实“轻护理”的战略基础，全面突破开美的“流量空间”。在此基础上，通过继续强化并进一步发挥开美多年零售方面的积累优势，进一步放大“轻护理”模式对零售方面的“红利”效应，为开美取得“轻护理”与“零售”方面的乘法效应。以此作为开美的核心支撑，加持“自营”战略，为开美赋予新的业务增长点与品牌层面上新的活力。

　　1、明确“轻护理+自选”战略，开创全新服务体验与业务模式

　　开美美妆营销策划案例在轻服务上具体业务的展开上，我们直接对标美容院的“深宫大院”式的“套盒化”非透明“深度护理”，采用“透明式”“大众化”的面部日常护理服务。具体的服务提供方式上，借鉴港大医院的“医药分离”模式，为开美明确出18元“轻护理”标准与服务项目。基于该模式，我们为开美针对消费者开创性的引进“透明化的护理产品自选”模式。所有护理产品明码标价、来源透明，杜绝三无产品，杜绝让消费者成为“冤大头”。

　　开美的“轻护理”模式具备如下美容院无可比拟的优势：

　　（1）、只围绕消费者“脸部”做轻护理，战略性杜绝“美容院“强推销模式下”带来的体验损耗的问题。

　　（2）、在护理时长上，相比美容院动辄1-2小时的护理，开美仅需45分钟就可完成护理，满足消费者护理日常化的需求。

　　开美的轻护理及自选战略在具体落实中，严格奉守如下标准，在满足护理效果的基础上，同时满足良好的服务体验：

　　（1）、产品透明：都是你认识的，不允许三无产品

　　（2）、项目透明：标准化专业化，不担心缺三少四

　　（3）、价格透明：统一明码标价，不考验还价水平

　　（4）、服务透明：享受轻松此刻，不会有强行推销

开美门店现场台卡

　　我们围绕开美的轻护理体系与标准，针对面部护理需求，为开美明确了科学的“三步式面部肌肤管理”，提供明清晰的面部护理内容。

　　第一步：毛孔清洁——超微气泡深层浸透；

　　第二步：基础护理——“产品+手法+仪器”日常维稳；

　　第三步：进阶管理&精细眼部；

　　2、进一步夯实开美零售优势，放大“轻护理*零售”的业务乘法效应

　　我们从“专业”、“精选”、“正品”三个维度，进一步强化开美的线下实体零售优势，实现对“轻护理”战略的“流量承接”。

　　“专业”角度：我们立足于“以人为中心”，区别于电商（直播）的“1对多”的推荐模式，采取“1对1”的顾问模式，帮助开美实现了从“陈列式”卖货逻辑到“专业式”、“教育式”美丽顾问逻辑的转变，帮助消费者在开美买到最合适自己的美妆产品。

　　“精选”角度：为让消费者进店后买到更适合的美妆护理产品，以专业视角，为消费者，为消费者“优选、严选、精选”经得起广泛论证、让消费者尖叫的美妆护理产品，个个都身经百战，都是明星爆款，同时避免客户盲目比对、浪费大量比对时间。（精选规划，由于涉及到客户的商业机密，在此不具体展开）

　　“正品角度”：我们结合线下实体店天然的信赖优势与口碑优势，通过继续强化“正品”战略，以此实现强化电商所不具备的信赖价值与口碑价值，同时承接“轻护理”战略的流量。

开美店内“精选|正品”形象

　　3、创建自营品牌，强化开美的品牌差异化，拓宽新的业务增长点

　　针对开美面部护理自营产品，区别于国内品牌同质化严重的“自然、温和”的定位方式，转向通过诉求于“功能、成分、效果”的定位方式，明确“功能型科技成分+显著的效果”的产品定位，从“温和”转向“效果”。

　　在产品命名上，追随国际主流大牌，以“法蓝泉”作为开美自营面部护理产品的品牌名，来呼应25岁以上成熟女性的目标人群对优雅品牌的诉求。并以“科技美肤，卓效御龄”作为“法兰泉”的广告语。

自营产品“法蓝泉”的产品形象

四、明确品牌定位，创意开美SLOGAN，走进消费者心智

　　为应对来自电商及美容院方面的威胁，清晰有力的占据消费者心智，结合为开美全新战略的明确与业务优势的强化，梳理明确了开美“精选正品美妆×自选产品轻护理”的品牌定位，在电商与美容院之间形成明显区隔，清晰走进消费者心智。

开美门头形象

　　在广告语SLOGAN创意方面，我们结合品牌定位及社区店的选址标准，我们创意了“白天在这里上妆，晚上再这里卸妆”的广告语，从感性层面与消费者实现情感共鸣。

　　至此，我们完成了开美以【轻护理+自选】战略定位为中心破局点，【专业+精选+正品】零售强化体系+【自营品牌】为两大流量承接的业务模式，通过“零售服务化”、“服务零售化”的理念，实现了开美在当前电商（直播）强力冲击下的有力突围，奠定后续长足发展的基础，同时对当前线下零售渠道的转型升级具备有力的启发意义。

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艾威子19167336953 ______ 雅姿护肤品,五大品牌之一

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严弘该3662自己买套护肤品去美容院加工洗脸保养什么牌子的性价比高?
艾威子19167336953 ______ 看什么肤质了 光是说品牌的话,实在太多了 什么碧欧泉,倩碧,雅漾,欧莱雅等等 我一直在用倩碧,感觉还不错,尤其是他的黄油, 评价很高的,而且他家的产品都是经过肌肤过敏测试的 像打广告的了~

严弘该3662碧秀颜品牌怎么样?碧秀颜化妆品套盒价格多少钱能买到? -
艾威子19167336953 ______ 根据公开资料,碧秀颜是深圳中缘佳旗下的一个专业皮肤管理品牌,属于中国品牌.深圳市碧秀颜皮肤管理连锁有限公司是一家专门为女性提供全方位科学护理的服务机构.关于碧秀颜化妆品套盒的价格,一种说法称价格大概在1800元左右一套,不过该价格仅供参考,实际价格可能因地区、套装类型、成分、购买渠道等多种因素而有所不同.建议到碧秀颜官网查询更多信息,或者到实体店进行咨询.