美黑霜的原理

编者按：本文来自微信公众号豹变，作者：赵若慈，创业邦经授权发布。

最近，“美黑” 这个在中国一直比较小众的趋势越来越火，小麦色、古铜色也正被更多人所接受和喜爱。

“美黑”的流行主要来自于健身和户外运动的兴起。户外和阳光成为享受，与之而来的，是深色皮肤的流行。

在此之前，“美黑”背后的客户群体，以男性客户居多，大多数都是健身人士，以“肌肉猛男”为主。近两年来，女性客户逐渐增加。“一白遮百丑”不再是唯一的审美标准，古铜色、小麦色的皮肤越来越受欢迎。

“美黑”和美白一样大有讲究。一般情况下，可以将美黑分为“真黑”和“假黑”两种。真黑包括最原始的日晒和美黑沙龙里常见的机晒。而“假黑”是指使用美黑霜、美黑乳、美黑喷雾等DIY的美黑产品来给皮肤上色，一般需要一周涂抹一次。

今天分享的这篇文章，介绍了“美黑”为何成为新的潮流？”美黑”背后有多大的市场？“美黑”商家们能赚钱吗？

在时尚风向中，“冷白皮”悄悄成为过去式。

曾经，在国人的审美中，白皙的皮肤一直是绝世美人的标配。比如《诗经》中以“手如柔荑,肤如凝脂”描写庄姜，薛昭蕴在《浣溪沙》中用“倚风凝睇雪肌肤”形容西施，白居易在《长恨歌》中也用“雪肤花貌”形容杨贵妃。

最近两年，人们对肤色的审美走向多元化，深色皮肤的受众也越来越广泛。起初，在健美赛事中，运动员们比赛前都会用美黑油等产品将身体涂黑，主要是为了在聚光灯下让肌肉线条更明显，增强视觉效果，另一方面，也可以有效掩盖身上的伤痕、瑕疵等。

后来，健康的深色皮肤还逐渐成为了另一种时尚。娱乐圈中，王菊、吉克隽逸都曾因为肤色出圈，曾经以肤白貌美大长腿著称的超模何穗，也在今年7月份晒出自己全身焦糖色皮肤的照片，并配文“这美黑算成功吧！从此是辣妹啊！”

深色皮肤的线上讨论热度不断攀升，小红书上搜索“美黑”关键词，有5万多条笔记。与此同时，线下的美黑日晒沙龙也在需求之下迅速扩张。据《环球时报》报道，2009年北京只有不到3家美黑店。目前，从大众点评上搜索“日晒沙龙”或“美黑工作室”，北京已经有293家店铺，上海有340家，广州有217家。

“白皙”向“黑化”的转变背后，反映了年轻人怎样的审美观念？对商家而言，美黑会是赚钱的新赛道吗？

一位博主在社交网络上分享与自己肤色和解的心路历程：小时候她听得最多的就是“又黑又瘦，像个猴”，于是她在20出头的年纪每天喝薏米水，用遍了市面上的各种美白产品，出门全副武装，小心翼翼地避免与太阳的接触。

直到在海边享受沙滩时，见过各种皮肤黝黑却又美得发光的人，这位博主才放弃了对美白的执念。“肤色不是重点，状态才是，那种迸发鲜活，自由自在，充满生命力的状态，超美！”紧接着，她又分享了自己“黑得更好看”的小方法，比如定期健身、用助晒油加速上色等。

“美黑”源于上世纪中期西方中产人士的一种日晒文化。在工业社会高速发展的时代，平民百姓如螺丝钉般协助社会经济运转。如此一来，日光浴后在身上留下的黝黑肤色便成为了中产阶级身份的象征，毕竟有钱有闲的人才能享受海滩度假。

时光跳转到最近几年，疫情禁锢了都市青年看世界的脚步，但却没能束缚住他们追求自由的心。冬日滑雪，夏季冲浪，草地上露营，护城河里划桨板，天上飞的飞盘，地上滑的陆冲，各种户外健身运动成为年轻人表达态度的关键词。

疫情和打工的苦闷，让户外和阳光成为享受，与之而来的，还有深色皮肤的流行。

小希是一名教龄五年的舞蹈老师。大概两年前，她开始接触美黑。今年夏天，小希在朋友圈晒出她室外游泳的照片，吊带、热裤、笑容以及她浑身古铜色的肌肤给人健康明媚的感觉。

与此前欧美中产阶级流行的“沙滩度假黑”略有不同，当下流行的黑皮肤更多来自于健身和户外运动的兴起。小希对《豹变》说：“自从健身之后，审美变了很多，加上我喜欢穿吊带背心这些，黑皮肤看上去更健康、更有力量感。”

尽管在社交网络上看似是“黑皮辣妹”们再次引领了这波潮流风尚，但“美黑”背后的客户群体，目前还是以“肌肉猛男”为主。北京呼家楼附近的一家美黑日晒沙龙的店主王凡告诉《豹变》，来做美黑的男性客户居多，大多数都是健身人士，女性客户大概占30%。

在大众点评上搜索北京最高分的一家美黑沙龙，在评论区可以看到不少肌肉猛男晒出照片，展示自己晒灯几次后黝黑的肤色，顺便秀一下自己的八块腹肌。

正如去年还在流行只卖S码的“BM风”，今年最有“女子力”的Lululemon已经红遍国内一二线城市。对于肤色，上一秒女孩们还在研究烟酰胺的美白效果，下一秒就被黑皮的性感与健康吸引。

已经美黑两年的95后女孩秦秦告诉《豹变》，美黑之后，大多数人会觉得很特别，也会有人觉得过于黑了。她笑着说：“朋友有时候会开玩笑叫我‘黑珍珠’。”

被朋友称为“黑珍珠”的秦秦

“美丽”绝对不是美黑兴起的唯一原因，代表着汗水、阳光和健康的黑色肌肤的背后，还有一层女孩们对长久以来“白瘦幼”审美规训的主动反抗。

谷爱凌在采访中曾经说：“我最关注的美丽是有力量，有自信和健康的。三公里、五公里都跑不了，一点太阳都没有晒过的，这不是漂亮，是不健康。”在“显瘦”“显白”的大潮流下，充满力量的黑皮女孩们的确从中闯出了一条不同的路。

不过，“美黑”和美白一样大有讲究。

一般情况下，可以将美黑分为“真黑”和“假黑”两种。真黑包括最原始的日晒和美黑沙龙里常见的机晒。它们的原理都是皮肤受到紫外线的照射后产生黑色素沉淀，不过和日晒相比，机晒更加有效方便，上色更均匀，并且UVB（短波紫外线）少，不会晒伤皮肤。另外无论是机晒还是日晒，都需要用助晒油加快上色，其中也含有防晒成分，防止美黑过程中被晒伤。

而“假黑”是指使用美黑霜、美黑乳、美黑喷雾等DIY的美黑产品来给皮肤上色，一般需要一周涂抹一次。

实际上，美黑的复杂程度丝毫不输美白，同样需要仔细做功课。但除了美黑本身，社交平台上还充斥着“如何不脏脏黑”“什么风格适合美黑”“如何黑的更美”等一系列教学，美黑之外，还要追求如何“黑得高级”，而且不能黑的像“挖煤工”。

在“黑得高级”概念带动下，磨砂膏、咖啡粉、椰子油以及各种脱毛用品都在博主的美黑安利清单列表里，用来辅助都市丽人们“黑得更美”。为了让深色皮肤看上去更有光泽，有的人会早起涂一遍椰子油，照灯前用磨砂膏仔细清洗，照灯之后还要及时用玻尿酸身体精华来补充水分。

当美黑也出现鄙视链，黑得高级的看不上黑得普通的，黑得普通的看不上肤色白的，变黑再次因为所谓的美丽设立门槛，那便与最初强调的多元和包容的审美背道而驰，卷来卷去，形成了新的审美焦虑。

不过，解决这个问题也没有那么复杂，小希告诉《豹变》：“黑白各有各的美，最重要的是自信最美。”

“白得发光”背后，是女孩们砸钱买美白精华、美白面膜，甚至打美白针、吃美白丸。根据美丽修行大数据，2021年美白市场规模达到5013亿元，相较于2015年的3515亿元，增长42.6%。

与此同时，各种概念加持下的美黑生意，也正在中国市场生根发芽。

《豹变》发现，美黑店大多是会员充值制，充得越多优惠越多。在王凡的店中，根据机器的不同，散晒的价格为10-20元一分钟，会员为半价，即5-10元一分钟。如果充值的话，根据金额的不同，会有不同程度的优惠，比如充值3000元会赠送1000元的储值金，有效期一年半，能晒800分钟。除此之外，消费者还可以选择1000块的速黑月卡。

小希在北京也做过几次机晒，她对《豹变》表示，5块钱1分钟的价格属于比较便宜的。“之前去过的美黑店总会让人充值，一充就是好几千，太贵了。”

在日晒不充足的时候，秦秦也会选择到美黑店机晒，她告诉《豹变》：“青岛美黑店比较少也比较贵，市里各个区的美黑店都是同一个老板，直接垄断了价格，充值办卡是12块一分钟。以前在成都，美黑的人比较多，晒也很便宜，30来块钱能晒10分钟。”

据王凡介绍，专业美黑一般分为四个步骤：根据目标肤色定色，隔一天一次、为期三周的上色期、和隔一天一次、为期7天的调整期，以及每4-7天一次的长期维持阶段。平均下来，每次大概日晒十分钟，根据北京比较便宜的5元1分钟来计算，调整过后，到达自己目标肤色大概需要花费700元，这个过程基本会用完300-400元左右一瓶的助晒乳。

后续如果不继续日晒，根据每个人新陈代谢速度的不同，大概1个月左右就会恢复肤色，所以想要留住深色皮肤，需要保持4-7天晒一次的频率。

除去人力、运营，美黑店的成本大部分在机器上。美黑沙龙里一般会配有3-4台美黑机，分为站机（站着晒）和躺机（躺着晒）。王凡店里有两台不同功率的站机和一台躺机，外加一台胶原蛋白机。据悉，一台美黑机的价格根据配置的不同在几万块左右，比如配有54支德国进口灯管的美利康美黑机出厂价在6万左右。如此看来，早早入局的美黑商家们，只要运营得当，赚钱似乎并不难。

不过，随着美黑进入大众视野，竞争也越来越激烈。

一方面，对消费者来说，相比按分钟收费的机晒，来自自然的馈赠更加实惠。比如小希不喜欢美黑店的办卡推销，所以她选择自己网购助晒油，经常到室外泳池游泳，直接接受来自大自然的免费阳光。社交平台上，也有不少黑皮美女们晒出自己在天台日晒的照片，低成本美黑在阳光充足的城市中，也是一种趋势。

另一方面，不少健身房里也安上了美黑机。比如北京的M Fit Space健身房中已经配备有美黑机，供会员免费使用。

美国三家最大的健身品牌Anytime Fitness、Gold’s Gym和 Planet Fitness的调研数据显示，约25%的健身人群曾在健身房美黑，这些人美黑的频率比其他人群高出67%。

热衷于美黑的小希，也是健身房的常客，一周七天，她大概会有五天到健身房锻炼。所以，当健身房+美黑机的模式逐渐扩大，无疑将会进一步压缩美黑沙龙等美黑服务的市场。

所以，在“美黑”真正迎来爆发之前，这一市场似乎还谈不上“钱”景无限。

（应受访者要求，文中均为化名）

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