耐克官网进货渠道

图片来源@视觉中国

“打骨折”的耐克（NKE.US）在奥特莱斯卖爆了，但公司库存过剩的问题还未完全解决。

近日，时尚商业快讯等媒体报道，国内耐克奥特莱斯门店正进行低至5.5折清仓活动，越来越多联名款球鞋也出现在货架上。2023年年初发售的Union x AJ 1联名原价1099元，折后售价为899元；一款兔年限定的Air Jordan从1499元降价至999元。

类似现象出现在多家耐克奥特莱斯门店。社交平台上，各地网友纷纷晒出在奥特莱斯“捡漏”耐克联名款的内容。资深球鞋爱好者冯健表示，“Air Jordan 4之前要在转售市场加价，或者去直营店碰运气才能买到自己的码数。现在在奥特莱斯，这些款式都在打折。”

今年以来，耐克的低价促销频繁出现在时代、砂之船、首创等旗下多个奥特莱斯的公众号推文中，“2件7.5折，3件6.5折，4件及以上5.5折”的活动成为品牌促销常态。

一大波消费者涌入奥特莱斯抢购“打骨折”的耐克。

七七今年经常去奥特莱斯购物，但耐克门店几乎每次都异常拥挤，“折扣力度太大了，试衣服要排很久的队。”

热闹背后，耐克创下奥特莱斯门店销售额纪录。根据万国奥特莱斯数据，今年9月，广州万国奥特莱斯开设了一家耐克全球最大的“NIKE优选体验店”。开业当天，该门店日销售额达到了1005万元。

在零售领域，折扣加深通常与商品滞销挂钩。过去的几个季度里，耐克的存货增速一直高于收入增速。

财报显示，2023财年第二财季（截至2022年11月30日），耐克的收入增长幅度为17%，存货金额却同比大幅上升43%至93.26亿美元。2023财年第三财季（截至2023年2月28日），耐克收入同比增长14%，存货同比增幅则为16%。到了第四财季（截至5月31日），公司存货仍高达84.54亿美元，与去年同期持平。

因为与耐克的中国大经销商有合作，刘成的公司经营着部分耐克品牌门店。他对时代财经透露，奥特莱斯作为专卖店的重要出清渠道，确实正以较低的折扣促进货品的动销。而今年自己经营的专卖店，新品销售折扣率也略有加深，“2019年时折扣率是9折，现在大约在8.5折的水平。”

据西部证券研报，2022年全球运动鞋服市场规模同比增长2%，而中国运动鞋服市场规模则同比减少1.8%。在刘成看来，消费环境下行，对耐克等品牌的需求端影响很大。“疫情政策调整之后，生意反而没那么好。大家意识到经济环境不稳定，捂紧了钱袋子。”

冯健是一名耐克球鞋的发烧友，他告诉时代财经，以前每月要花约上万元买耐克球鞋，遇到潮流爆款还会一次性囤好几双。而现在，变成了隔月购置一双球鞋。转售市场的卖家池鱼亦是如此，“现在没人追求联名款，也就没人愿意为联名加价买单，很少进货了。”在他们看来，需求减少影响了耐克球鞋在转售市场的价格，而打折力度加大，则使得耐克在转售市场的行情进一步恶化。

知名球鞋转售平台Stock X显示，一款2021年上市的Nike Dunk Low Retro熊猫配色球鞋，发行时零售价为100美元（约合730.71元人民币），2021年12月转售平台价格冲高到309美元（约合2257.89元人民币），此后价格逐渐回落。在9月13日，该款鞋在平台最新售价为124美元（约合906.12元人民币）。

曾因为高溢价引起热议的“闪电倒钩”也逃不过身价暴跌的命运。Stock X显示，该鞋款在2021年发售后的交易价格一度冲高至3778美元（约合2.76万元人民币）。但近一年，交易价格持续下探，9月的最新交易价已降至2011美元（约合1.47万元人民币）。

冯健对时代财经进一步解释，年轻人对球鞋消费的需求发生了实质改变。“以往球鞋消费的热度伴随着许多非理性因素，一方面大家对潮流爆款的追捧，让不少球鞋在转售市场有了夸张的溢价，也创造了许多非理性球鞋消费需求。现在买鞋根本不追求热度，开始追求舒服和性价比了。”

过去几个月，自降身价的耐克的确刺激了消费需求，却也对利润造成了影响。

财报显示，2023财年第二财季至第四财季，耐克单季毛利率分别为42.9%、43.3%和43.6%，比上财年单季同期毛利率分别降低了300个基点、330个基点和140个基点。

截至5月31日的财年里，耐克营收同比增长10%至512.17亿美元，净利润却同比减少16%至50.70亿美元。在第四财季，耐克销售额同比增长5%至128.25亿美元，而净利润同比下降28%至10.31亿美元。

降价并不是库存管理的唯一办法，面对过剩库存，耐克还做出了减少上新频率、及时改变商品结构、提升DTC（直面消费者模式）业务比例等调整动作。

No agency时尚行业独立分析师唐小唐对时代财经表示，“目前来看，整个库存清理周期要比行业预想的慢。批发渠道的经销商在以更大的折扣清理库存。同时，向品牌商拿货的订单也在不断减少。”

根据刘成的观察，从今年开始，自己和身边其他分销商向上级拿货变得更加谨慎。同时，因奥特莱斯业绩增长迅速，耐克正加大奥特莱斯渠道的投入，刘成对此也有些担忧，“因为奥特莱斯渠道的售价比较低，所以专卖店只能留住那些喜欢新款的客户群体。”

耐克管理层在财报交流会上透露，“目前耐克库存情况比预期好，但我们也预计接下来的一年促销环境将持续，这将给我们批发业务的合作伙伴带来挑战。”今年8月，耐克在北美市场的重要经销伙伴Foot Locker也发布了一份不及预期的财报，并下调公司全年营收、毛利率等关键财务预期。

可预见的消费端压力，让耐克做出收紧采购策略的决定。无独有偶，另一国际运动品牌阿迪达斯也在过去几个季度调整了供货节奏和买货节奏。

这一决策已经反映在代工厂的业绩上。根据申洲国际(02313.HK)披露的业绩，受各大客户去库存的影响，2023年上半年申洲国际收入115.62亿元，同比下降14.94%；母公司拥有人应占净利润同比下降10.1%至21.27亿元。

其中，申洲国际来自运动类产品的销售额比去年同期下跌约19.9%。据第一纺织网，耐克作为申洲国际第一大客户，为申洲国际贡献收入从去年同期的44.38亿元减少21.9%至34.66亿元。

值得一提的是，耐克近日在北美市场推出名为Nike Refurbished 的网站，这被业内人士看做是耐克库存恶化的信号。该网站主要发售二手鞋款，消费者可以购买到被退货、换货以及有瑕疵的球鞋。目前上架的鞋款中亦不乏近一年来发布的Air Jordan系列，折扣力度高达5折。

北美市场是耐克的最大市场，在最新财季，该地区收入占耐克总营收的40%以上。但此前分析指出，北美市场今年下半年消费行情似乎难有明显转机，面临收入减少和生活成本增加的美国消费者正在进一步缩减开支。

与此同时，投资者们也开始重新审视耐克的投资价值，据Seeking Alpha显示，今年以来耐克的股价跌幅已经超过23%。8月，有多家媒体报道，耐克股价一度创下了1980年以来最长连跌记录。

不过，唐小唐对时代财经称，“耐克所面临的问题，是整个鞋服行业所面临的问题。相较其他公司来说，耐克表现仍处于头部梯队，只是需要时间度过这一难熬的周期性低谷。”

（应受访者要求，文中冯健、池鱼、刘成皆为化名。）

胥露亲3231耐克阿迪怎样进货 -
璩栏帘19581173954 ______ 商场和专卖店的耐克阿迪货当然是代理商从NIKE、ADIDAS公司进的了!公司都有特定的制作工厂,代理商从这种工厂拿出来放到专卖的鞋子都是专柜正品,至于我们平时在一些街边小店或者淘宝网上看到的很便宜的高仿,其实就是假货,基本上都是从福建.东莞那边的小厂作坊流出来的,价格相对来说比较便宜,但那些很多也不是正品哦!

胥露亲3231个人怎么搞到正品 耐克 李宁阿迪的尾货 -
璩栏帘19581173954 ______ 个人是无法搞到正品耐克李宁阿迪的尾货的! 尾货的进货渠道这个其实真正来说你是进不到的,因为这些厂家都是在自己的生产厂家订货,一般情况下是福建,晋江是鞋城你知道吧~?这些厂家比如阿迪说要定1W双,那么厂家一般会生产出来12000这样预备着,如果1W双这些货都没有问题的话那么那两千双就是所谓的尾货(直接全部通过的情况很小,会做筛选的,NIKE有可能因为NIKE的质量大家都知道是怎么回事一年不如一年).一般情况都是当地的一些搞零售的人拿走了,网上会有这类的真品,但是也是很少的,毕竟生产工人的计件也是要成本的.

胥露亲3231耐克,阿迪达斯这些品牌的分销通路具体是怎样的, -
璩栏帘19581173954 ______ 1楼说对了一点 单点授权 所有店铺都是由品牌公司直接授权 各级经销商没有代理权 市场级别对折扣没有影响 有影响的是经销商级别 一级经6销商的折扣最低 下面的经销商折扣自然就高了 一般一级经销商的折扣大概在55%~50%之间 我只能这么说 毕竟还是属于商业机密2级的在59%~65%之间 进货渠道基本是固定的 不允许变动的 除非你所在的地区的一级经销商换了 才有可能 否则,你从非自己上级经销商拿货的话,你会付出很沉重的代价的

胥露亲3231耐克(NIKE)、阿迪达斯(adidas)等运动品牌{正品}在哪里进货?进货价和专卖店实买价大概相差多少 -
璩栏帘19581173954 ______ 可以通过加盟其他的代理商,一般是不可能拿进货的,进价和专卖的买价相差一半的一半,这个是不一定的,主要要看代理商的进货款和进货量,还有其他的客观的因素都对进货价优影响的!!

胥露亲3231想问一下,有人知道正品(如李宁,耐克,阿迪)之类的名牌尾货进货渠道吗?? -
璩栏帘19581173954 ______ 尾货的进货渠道这个其实真正来说你是进不到的,因为这些厂家都是在自己的生产厂家订货,一般情况下是福建,晋江是鞋城你知道吧~?这些厂家比如阿迪说要定1W双,那么厂家一般会生产出来12000这样预备着,如果1W双这些货都没有问...

胥露亲3231阿迪,耐克等品牌服装,鞋类等在哪里进货?
璩栏帘19581173954 ______ 我朋友是adidas和Nike专卖店的. 他们告诉我,像这样的折扣店,的货源都是别的专卖里,过了季的产品.很多时候,一些专卖店在做活动的时候,还要找这些折扣店调回一些产品回来卖的~

胥露亲3231网上卖的耐克阿迪都比专卖店便宜,它们为什么会便宜点呢?它们的进货渠道正规吗? -
璩栏帘19581173954 ______ 比专柜便宜是因为有的都是从厂家直接发出来的货,省去了很多比如像店面、水电、税收等等一系列的费用,而瑕疵的问题并不是所有专柜货就一定完美无瑕,所有网购出去的正品就一定都有瑕疵,鞋子不是工艺品何必要求过高呢?

胥露亲3231我想问下大商厦里面的耐克专柜里面的鞋子 他们的进货渠道都是从哪里进货 -
璩栏帘19581173954 ______ 你好朋友 建议在阿里巴巴品牌认证商家进货现在名产品很多,仿制的望货比三家的 多看看望采纳哦

胥露亲3231哪里有耐克鞋的进货渠道啊我想开家网店
璩栏帘19581173954 ______ 楼主,福建晋江,甫田做高仿的鞋厂很多,,可以联系下,

胥露亲3231请问足球服装和假耐克和阿迪达斯一般是在哪里进货的? -
璩栏帘19581173954 ______ 你说的假NNIKE等,具体在市面上可以分两种:1、高仿.就是NIKE,ADIDAS做成什么样,他就做成什么样.一般这些都是在足球,篮球某些卖得特别多的产品中出现,比如德国队,在胸前加印一个ADIDAS的价格是有差别的.NIKE的则更加“...