芙蓉兴盛加盟店需要多少钱
在一次企业采访中,一位年入百亿的隐形富豪透露了自己的业余爱好—电视剧。没错,就是看电视剧。
人与人之间的生活娱乐往往都大同小异,电视剧可以说是从富豪高管到平民百姓都喜闻乐见的娱乐方式。
但不同的观看视角,却把人分成了不同的样子,多数人对电视剧的理解都是放松娱乐,可这位隐形富豪则更多的是从电视剧中吸取经商原理。
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富豪的名字叫做岳立华,出生于农村贫困家庭的他,正是依靠这种善于从生活中积累经验,发现商机的能力,建立了属于自己的商业帝国。
他的巨大成就起源于哪里?又是怎样一步步取得成功的呢?
第一步,薄利多销
如果您是湖南人民,那么相信您一定会在各条大街小巷中看到一家便利店的名字—芙蓉兴盛。
这家遍布全国的便利店最早起源于湖南省,如今也是在湖南分布最为广泛。拥有两万家加盟店的它,很难让人们相信,这最早就是由一家不起眼的小卖部发展而来。
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岳立华出生于湖南省的一个贫困的小村庄里,父母都是小卖部的经营者,麻雀虽小,五脏俱全。
凭借这家小卖部,岳立华的童年经历中没有饥饿陪同。甚至他时常带到学校的小零食让同学们十分羡慕。
尽管家里有小卖部,岳立华并没有频繁地向父母索要零食。良好生活条件中长大的他,更早地明白了美好生活的来之不易,更注重勤俭节约的美德。
他经常利用放学时间帮助父母打理小卖部,规划商品,计算清单。
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这些工作让他对数字极为敏感,并且善于发现便捷途径。受家里工作的感染,从小他的梦想就是以后开小卖部。
既然是梦想,肯定不会这么简单,这个梦想的展开是拥有很多很多小卖部。
时间一天天流逝,成绩尚可的他,一步步完成着自己的学业。
毕业后,岳立华回到故乡,去父亲的小卖店继续工作。可很快他就难以满足现状,这种经营的收益不足以带来更好的生活。
那个时候,全国正流行农村去大城市打工的热潮。大城市拥有更多的劳动岗位,更多的就业机会和发展前景,这些都深深地吸引着岳立华。
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没有过多考虑,岳立华就背井离乡,来到陌生的大城市里开创自己的事业。
初到市内,岳立华就开始利用自己的专业能力考察市场。有多年的学习以及从小对销售方面的接触,他的确有独到的眼光。尤其是商品货物的进货流程。
细心的他很快发现了门路。市里小卖部不少,但那个时候的交通还不够便利,许多产业链也不够完善。
这些小店铺的进货存在不小的问题。不仅速度慢,过程也极为繁琐,需要消耗不少的时间、金钱。
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倘若能够自己存储货物,成为一个供货商。就能够吸引大量的小卖部与自己合作,既能帮助他们提高进货效率又能让自己得到收益。何乐而不为?
岳立华可不是优柔寡断的人,因担心自己的思路会被人窃取,仅仅一天的时间,岳立华就行动起来。他的下海经商之路也就从这一刻拉开帷幕。
先是在市内租了一家仓库,用于储存货物。随后利用各种途径将自己的仓库逐渐填满。在此过程中,岳立华每天前往各地的小卖店商讨合作方案。
他追求薄利多销的销售手段,用极低的价格出售给商家,很快就得到了广阔的市场。
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“你们进货就找岳老板就行了,他那便宜,还能送货上门,划算得很”。
“真的假的,我们外地的也可以找他吗?”
“当然可以,找他就行了。”
就这样,岳立华的生意越做越大,不仅本地的客源不断,许多外地的小卖部商家也纷纷找他进货。
受到推崇的岳立华也从中赚到了一大笔资金。但这样的薄利多销式营生并非长久之计。
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他在充当批发商的同时用资金开办了一所大型超市,在甲乙双方之间自由转换。这家超市的名字就是后来闻名全国的—芙蓉兴盛。
那个时候,大型超市并没有得到推广,这个庞然大物的出现,吸引了许多人的眼球,岳立华也成功搭载一辆顺风摩的,将自己的品牌迅速推广出去。
芙蓉兴盛作为一家企业,岳立华自然不会这么容易满足,他趁热打铁。在不久后又接连开办了多家连锁超市,都得到了良好的收益成果。
儿时的梦想得以实现,但现在他想要的更多更远。
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第二步,为穷人服务
超市建立起来了,但随着新型超市的加盟,岳立华也发觉生意越来越难做,这再一次激发他转型的遂愿。
经过长期的考察后,岳立华发现新型的大超市多分布于城市的中心地带,这就导致了分布过于密集的现象发生。
反观偏远的农村地区,依旧是以小卖部为主。当时的条件并不出众,许多农民在本地购买不到钟意的商品,往往需要跋涉数里来到市里购物。
这一发现,让岳立华又萌生了新的想法。将超市开到农村去,这会不会是一项创举呢?
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岳立华的想法是与众不同的,但在当时看来也是极具挑战性的。农村不比城市,开设超市的风险难度都要加大。
农民是否消费得起,农民是否愿意接受芙蓉兴盛,都是摆在岳立华身前的难题。
几经思索后,岳立华决定放弃大型超市的建设。他在芙蓉兴盛的产业宣传上加大力度,希望有更多人愿意相信自己。
“兴华呀,你这样不行的。农村哪有什么消费能力,开了肯定亏本。”
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“是呀,是呀,行不通的。”
大家你一句我一句地劝说着岳立华,但岳立华并不动摇。
“农村怎么了,柴米油盐这种日常必用品开到哪里都不会亏本。”
“只要有人,那就有市场”。
他的一席话打动了不少人,得到了支持的声音。随后,他发布宣传标语:只要几万块钱就能加盟芙蓉兴盛,实现自己的创业梦想。
这吸引了不少年轻人的关注,不少手里有一定积蓄的小夫妻都纷纷加盟,开办自己的“夫妻店”。
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宣传力度的良好收益让身为老板的岳立华每日忙得焦头烂额。他倒也是乐在其中,热心地接待每一个有“梦想”的年轻人。
农村的加盟店就这样在省内省外如同雨后春笋般涌现。
为了更好的得到群众支持,岳立华直接放弃了对白领阶层的追逐,转而建立了更好的服务穷苦百姓的产业链。
我国的不同区域间存在发展不够均衡的问题,在20年前更是严重。他关闭了100平米以上的大型超市,以经营30-80平米的小超市为主。
这些超市没有华丽的外观,内部仅是简单的装修以及较为低端基础的商品。
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朴实不代表破旧,低端不代表肮脏。岳立华旗下的加盟店都是坚决以干净整洁、物美价廉的风格营销。贴心的服务态度以及芙蓉兴盛的多年名气,让这些“夫妻店”都得到了发展。
在拥有巨大发展潜力的农村里,薄利多销依旧是不变的原则。他又设立了多项农民及贫困人口的福利政策,得到了一致的好评。
在服务穷人的过程中,岳立华也赚得盆满钵满,身价百亿。
第三步,电商推广
二十年前,中国发展迅速,有能力有思维的商人比比皆是。电商的崛起满足了人民群众更多的物质满足,大家足不出户就可以享受天下好物。
越来越多的人成为网民,沉迷网购不亦乐乎。电商的蓬勃发展必然会伴随着线下实体产业的衰落,岳兴华的芙蓉兴盛也不会例外。
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优秀的事物往往抵抗不是最佳选择,在时代趋势的大背景下,加入电商,共同分享电商的发展潮流才是明智之举。
岳立华这种商业鬼才自然懂得这个道理。
2014年,岳立华也加入了电商产业。但这又不是传统意义上的电商,岳立华利用自己产业部门的优势建立了全新的电商模式。
芙蓉兴盛便利店开在了各个角落,拥有庞大且完善的销售链条。
这就促使了线上下单,线下配送的模式更加便捷,不同于传统电商的三天送达,岳立华可直接就近在本地芙蓉兴盛中取货发货,利用客服与顾客做好对接后,便可快速送达。
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这种做法更好地帮助工作繁忙者、老人、孕妇、孩童、病人等行动不便的群众完成日常采购。
除此之外,他的客服必须彬彬有礼,善于交流,及时的收到买家需求并妥善的处理售后事宜。一项项严密尺度的把控让线上线下都在进一步发展。
解决了线下发展困境问题后,岳立华还没有停下脚步。他就是如此,总是能够尽自己所能的不断完善。不甘于现状,是促使他不断进步的最大动力。而敢于实践,则是核心要素。
他发现生鲜的保存对于农村来说是个不小的问题,存储不当,工作压力大,时间紧,都是生鲜类销售的阻碍因素。
于是岳立华又开创了生鲜冷链物流产业,在保鲜和配送上猛下功夫。保证新鲜的前提下,提高配送速度,让许多偏远穷困地区也能享用到新鲜可口的瓜果鱼肉。
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为更好的划分管控,岳立华将新建的电商平台起名为“兴盛优选”。如今,我们在城市中的外卖行业中就能看到最早“芙蓉优选”的影子,这种销售模式未来也会经久不息。
芙蓉兴盛现状
经过多年的发展之后,芙蓉兴盛已经在全中国有近两万家加盟店,遍布在农村小镇的各个角落,如今仍每日有上百家新店加盟。线上线下销售火热,每天人来人往,下单数目达到几十万。
从一家小卖部到如今人尽皆知的大企业,岳立华付出的努力是难以想象的。没有人可以随随便便成功,有时你得到的远远不如你所付出的。岳立华也一样如此。
他看似一路顺风顺水的经历其实困难重重,在那个百废待兴,商机无限的年代,每一步的失误都可能带来灭顶之灾。
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在没有什么前车之鉴的前提下,敢于实践,不甘人后的岳立华是商业的宠儿,更是自己的英雄。可在这些“大胆”的光环下,他又有多少困难饱含其中。
在芙蓉兴盛超市发展的阶段,看着一家家比自己更高级,更宽敞,更有吸引力的超市涌现时,看着自己日渐减少的顾客。岳立华常常彻夜难眠,无法入睡。
他焦头烂额地每日为发展企业寻找新的出路,进军农村他又怎会不怕呢?可在危机面前,勇者只能冒险前行。
这仅仅是他企业建立过程中困难的冰山一角,更多的苦涩也许只有他自己知道。
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在聊到芙蓉兴盛的发展过程时,岳立华说起了自己创业的体会。
他说到:“发展企业必须保证三大模块,分别是战略模块、分钱模块、用人模块”。
“战略模块和分钱模块是我所擅长的模块,但用人模块自己不行,这也导致前期工作出现许多不便。如今我在进行更多相关学习,提高自己的用人水平。”
即便拥有如此成就,依旧在不断完善自己的不足,从这一方面来看,岳立华就值得我们所学习。
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但也有不少人所表示,芙蓉兴盛在今两年的整体物价有明显上涨,品质也不如往前,引起了群众广泛的不满。
对此,希望岳立华能够不忘初心,坚持服务农村贫困人口的立意。稳固发展,严格把控商品品质。顾客是企业的上帝,只有销售满足顾客需求的产品才能更好地促进企业的发展。
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