萤石图片及价格

图片来源@视觉中国

2016年，有着「安防茅」之称的海康威视开始陆续在财报中披露创新业务的业绩状况，有意为后面的分拆上市铺路。

到2023年，海康威视的两颗果实落地。一个是不久前提交IPO的海康机器人，另一个是去年年底成功上市的萤石网络。

作为分拆出来的子公司，二者起初在供应链体系、营收来源上都非常依赖海康威视。比如萤石在2019年前，生产环节几乎全部委托给海康威视，这才有了招股书里99.57%的采购占比。

2021年8月，海康威视对外宣布萤石已从集团拆分完毕，后者着手建立自有供应链体系并即将上市。

翻看海康机器人和萤石的招股书，在募资用途那里几乎是一样的模板：稳步搭建研发环节和增强供应链实力，翻译过来就是自建工厂。

自建工厂是子公司走出象牙塔的第一步，但在生产环节之外，萤石的办公场所/设备以及使用的办公软件，在上市前仍来自海康威视[1]。

所以，仍身处象牙塔的萤石，不止要应对上交所的两轮问询，上市后更要接受来自市场和投资人的检验：到底能不能独立自主？

在以大厂为主的智能家居摄像机品牌里，萤石活得像是一个异类。

有海康威视输血，萤石在分拆初期就制定了大开大合的产品策略。

在众多品牌里，只有萤石做到了「既要还要」：SKU最多，萤石把产品类别做到了60个，相比之下小米为13个，而华为只有4个；价格带最宽，从150元至1000元均有布局。

这一些列操作，再加上萤石2019后开始自主生产，导致其毛利率显著高于同行以及行业平均水平（360和Arlo均采用委外加工方式进行生产）[3]。

销量上也是碾压同行。2021年，萤石智能家居摄像机出货1800万台，占全球市场份额约18%[2]。IDC数据显示，2022年Q2萤石出货量份额为28%，高于第二名的小米4个百分点。

至此，本应该是一个优质的打新标的，但上市破发也是间接证明了萤石过度依赖单一产品营收的潜在风险。仅智能家居摄像机这一核心产品营收占比就高达69.99%，几近七成。

更何况，智能家居摄像机也是一个极度内卷的市场。

据艾瑞咨询预计，2025年全球摄像头市场规模有望突破721亿，中国市场2025年市场规模也有望成长至149亿。

但就是百亿规模的市场，也在进行价格战。

区别于萤石的采取高端定价策略，其它品牌的主流产品价格基本在300元以下。

事实上，即便是主打高端的萤石，过去三年的整体价格也在下降，从2019年的172.39元降到2022年H1的153.21元。

这种价格战更像是市场爆发前夜的市场份额争夺，以价换量后面跟着的是成本、销售费用低但毛利率更高的云服务。

以萤石为例，2019-2022年H1，萤石云平台服务收入占比从11.05%升至14.96%。但毛利率却维持在75%的高位，智能家居设备整体才30%。

从各业务毛利润贡献占比来看，萤石云平台服务以15%左右的占比贡献了30%的毛利润[4]。

理论上，萤石的高端定价保障了品牌和毛利率，即便是打价格战也有底气。但撑起营收想象空间的云服务，却不一定是萤石的囊中之物。

萤石的云服务主要分为云存储和算法两种，前者贡献了主要收入。只不过云存储属于行业标配，价格也比较透明，无法做出差异化，创收主要看付费率。

根据萤石最新公布的数据，截止2022年上半年，萤石云视频应用的月平均付费用户数量为170万，而萤石物联云平台的月活跃用户数近4000万，这意味着活跃用户付费比只有0.425%，甚至不及两年前的0.434%。

于是，真正创收就落在了算法识别上。

2021年萤石推出算法商店，用户可以根据应用场景自主选择AI算法，主要面向儿童陪伴、老人看护、宠物陪护等场景，包括人脸识别、宠物行为识别、跌倒动作识别、烟火识别等。

不过，目前算法也衍生出两种模式。一种是萤石这种云端算法，另一种则是将算法嵌入芯片，实现本地识别。小米2021年发布的智能摄像机AI探索版，就加入了4T算法芯片，支持AI宠物检测和AI人脸识别。

换言之，当芯片把AI做成标准化交付，就对摄像头企业形成了降维打击。

但其实，在智能家庭摄像机领域，萤石最初也是对别人实施降维打击的一方。

背靠海康威视，萤石的渠道资源迅速实现了从0-1的突破。

萤石的销售模式分为线上和线下，其中线下为主要销售渠道。2019年至2022年上半年，线下销售营收占比达到了71.72%、82.03%、81.21%、82.33%。

核心原因是早期沿用了大量海康威视的现有线下经销商，如安防工程商、电脑商铺等。因此，海康威视及其关联方一直是萤石网络的前五大客户之一，且金额占比均排第一，分别为9.10%、17.03%、12.44%、13.44%。

在收入端，与海康重合客户带及与海康的关联收入占比一直是萤石的收入大头，从2018-2022H1依次为48%、49%、59%、58%和53%。

确定分拆上市之后，萤石逐渐在海康基础上建立自有经销商体系，但整个骨架仍沿用海康资源。比如起初萤石产品放入海康的渠销售道，后期部分经销商转型专注智能家居业务，主要销售萤石的产品。

此外，萤石的渠道拓展也都围绕线下进行，比如五金店、精品数码店等海康体系外的渠道。截至2021年，萤石合作的经销商数量为2402家。

2019年，萤石喊出了1+4+N的发展口号，运营思路也从单一的摄像头拓展至更多品类，试图以多品类为基础建立智能家居生态。

从萤石线上商城看，其涉足的品类数量相当多，大体可分为三类：

• 1．围绕萤石核心优势视觉类展开的智能视觉产品；
• 2．智能性稍弱的小家电产品；
• 3．智能家居类产品。

但当前除智能锁/猫眼门铃等智能入户产品外，其他产品的总体规模仍相对初期。

而造成上述局面的原因，正是萤石此前降维打击别人的渠道。

以萤石与小米为例，二者在扩张逻辑上的不同，本质上是先渠道后产品和先产品后渠道的区别。

小米是先渠道后产品，借完善的线上线下渠道陆续拓展多品类，但萤石因为早期甚至现在仍依赖海康的渠道资源，这些电脑城、安防工程商等渠道很难直接销售小家电、智能家居等新品类，而萤石的C端自建渠道仍还在建设过程中。

至于萤石「1+4+N」战略里的智能入户、智能控制、智能服务机器三大方向，进展也不算顺利。

智能控制等传感器类产品因在市场培育期，预计需等待智能家居从单品智能走向全屋智能后才会有较好发展；

机器人领域除扫地机器人外，其他看护机器人等当前基本都还亟待技术进步突破；而扫地机当前以激光导航路径为主，视觉仅为辅助传感器，并非主流技术路径。

智能入户目前可能是萤石拓品类方向的重点，因为以智能门锁为主的行业较成熟且已经起规模。

据GFK统计，2021年智能门锁销量1677万台，市场规模达到259亿。且当前国内智能门锁渗透率13%，相较韩国70%、日本40%仍有较大的提升空间。

但对萤石而言，未来开拓智能入户产品的最大挑战可能仍在渠道。当前智能门锁的核心销售渠道是B端房企等大客户及家装等渠道，与萤石以线下经销商及电信运营商为主的渠道有所差异，渠道协同性有限[5]。

并且也要面对房地产市场下滑的挑战。

萤石招股书并未重点提及智能家居作为房地产后周期的风险，也没有提及家电巨头跟房地产捆绑的固有优势。

国家统计局数据显示，2022年上半年，全国商品房销售面积为6.89亿平方米，同比下降22.2%。其中，住宅销售面积下降26.6%。价格方面，2022年上半年，商品房销售额为6.6万亿元，同比下降28.9%，住宅销售额则下降31.8%[6]。

艾瑞咨询的数据显示，国内家用摄像头产品2025年市场规模预计为149亿元，但国内智能家居的市场规模超过了5000亿元。

这就是为何硬件企业无论如何都要与智能家居扯上关系的原因。

萤石列在招股书里的竞对，为配合自身业务发展策略和智能家居概念，除了摄像头企业也包括做全屋智能解决方案的绿米，以及主要做扫地机器人的科沃斯和石头科技。

但面对智能家居这个快被榨干的概念，萤石目前除了拓展品类以外，仍有许多功课要做。

比如渠道问题，我们之前也提到过，萤石需要自己拓展C端渠道，否则依靠海康的现有渠道无法为其它智能家居产品服务。

再比如云服务，截至2022年6月末，萤石物联云平台接入IoT设备数超过1.82亿台，其中视频类IoT设备数量约1.5亿台[7]。这些设备中还有相当一部分是海康威视产品接入萤石物联云平台，对萤石整个物联网战略的帮助有限。

并且，在云服务月活用户规模上，QuestMobile发布的《2023智能家居洞察》显示，2023年2月萤石云视频的月活用户规模为3692万[8] 。这个数字与萤石官方公布的4000万接近，意味着从2021年开始萤石的月活规模已经陷入增长停滞。

这似乎又与萤石太依赖单一产品打不开其它智能家居品类市场相关。所以，对萤石而言，把单一产品的品牌势能转为多品类的销量动能，才是眼下最要紧的事。

参考资料：

• [1] 萤石网络回复二轮问询 海康威视员工跟投“披露”多路筹谋，21世纪经济报道
• [2 ]萤石网络招股书
• [3] 智能家居拐点至，β与α兼具的稀缺标的，德邦证券
• [4] 萤石网络深度研究报告：智能家居东风起，视觉龙头展宏图，华创证券
• [5] “新方向与冷思考”2022W01：如何看待萤石网络的成长性，中泰证券
• [6] 萤石网络：海康威视的“孩子”，也要在夹缝中求生存，阿尔法工场
• [7] 萤石网络以物联云平台为基的长周期增长，申万宏源研究(香港)
• [8] QuestMobile 2023智能家居洞察，QuestMobile

后之治1357萤石CS - C2 - 21WPFR性价比如何呢?
倪露利13633665738 ______ 这是一款支持日夜转换的红外灯监控摄像机,它采用了1/3英寸的CMOS传感器,拍摄的有效像素为130万,分辨率则达到了1280x960像素.参考价格:480元.

后之治1357图片上是萤石吗?但是表面粗糙,表面光滑的夜明珠萤石要多少钱啊? -
倪露利13633665738 ______ 天然发光的萤石可以说凤毛麟角.往往一颗千金. 市面上能随便买到的,都是涂了萤光涂料的假货.最好不要多接触.对人体不太好.

后之治1357捡到一块紫色透明的小石头,但不知道是什么.... -
倪露利13633665738 ______ 萤石,因混有不同元素而有各种颜色,请百度图片对照

后之治1357萤石花瓶鉴定:价钱 -
倪露利13633665738 ______ 萤石也叫夜光石,具有撤去光源依旧能保持发光的特点. 但是萤石也分为荧光和磷光两种,荧光是指在光源照射后撤去光源仍然能短暂发光(所有萤石都可以),而发磷光属于稀土离子引起的内能量发光,无需外光源补充就能持续发光. 能发磷光的夜明珠很稀少珍贵,因此才具有收藏价值(这种含磷萤石自然界却非常稀少),只有用这种萤石经过细致打磨加工后才能制成夜明珠 从图片上来看,我判断应该不属于磷光石.由此推断,造价应该在2000-4000不等(函雕工),如果是巨头特殊历史价值可能价值会更加难以估计. 因为目前一般的萤石矿 2000元/吨! 希望对你有所帮助!

后之治1357DNF萤石大约多少钱
倪露利13633665738 ______ 800~1000左右 如果高出1000了的话就别鸟他 黑商! 如果有时间也可以自己刷人偶去爆萤石

后之治1357QQ幻想世界意念萤石可以卖多少
倪露利13633665738 ______ 莹石价格都不是很贵、意念的大概在1W左右

后之治1357卤化物(Halide)是指? -
倪露利13633665738 ______ 本类所属矿物为氟、氯、溴、碘的化合物,约有100多种,以氟和氯的化合物为主.本类矿物在自然界分布很有限,已知的约有56种. 萤石(Fluorite) Isometric system.Usually as cubic crystals,and also as combinations of cube with rhombic ...

后之治1357有谁知道这样的发晶手镯价值多少? -
倪露利13633665738 ______ 这个金丝发晶手镯确实漂亮,非常少见的,带猫眼的水晶多,但是能既有漂亮的金丝,又有猫眼效应的在手镯上倒是很难看得到的.至于是不是全顺一张图片就看不清了 如果没什么瑕疵的话,6年前就在2000左右了,现在最少得5000以上.

后之治1357我新买了个夜光吊坠,我想知道,长期带这个,会不会对影响我的健康??????????? -
倪露利13633665738 ______ 您好 请确认您说的名字,如果是夜光石吊坠且是您附的实物照片是如此的,可以告知您这个不是天然玉石,会夜里发光的材质自然界的玉石只有发光萤石,但是萤石不是您照片的样子如下 (真品夜光石价格非常昂贵的,基本不会在市面流通) 另外的就是玉石粉中加入荧光粉就会发光了,当然这是人工合成的,对健康肯定没好处,不建议佩戴. 也有一种玉石叫做月光石的,如果您没有笔误的话,这款吊坠就是人工品合成的,别当真了,也别长期佩戴 希望回答可以帮助您

后之治1357红外线理疗灯的价格
倪露利13633665738 ______ 智能摄像机已经成了家庭中常见的智能产品,看家护院、关怀老人、看护孩子、查看宠物等应用场景都离不开它.如今市面上的智能摄像机产品丰富、价格不一,是随大流...