营销十大金句
作者 | 龚婉玲
出品 | 焦点财经
如果要对地产圈大佬们说一句话，那必定是：恭喜你们挺过2022年！
在调控周期与疫情叠加等多重因素下，大佬们的跌宕起伏亦成为时代的缩影，或积极、或逃离、或隐退、或自救、或重生……构成了最为戏剧性的人生。
而这些自带流量的大佬们，有的语不惊人死不休，对行业现状、热点方向道出极具借鉴意义的见解，掀起讨论热潮；有的却不再高调，躲在新年致辞、官方宣传或年报里，历尽艰难才得以窥见其寥寥数语。
对此，焦点财经盘点2022年地产大佬们或经典或隽永或深刻的言论，以此管窥他们“此身此时此地”的心境与行业这一年的变化。
01
金句之更具前瞻性
人物：郁亮——万科董事会主席
\n 
「今年是背水一战的一年，如何理解背水一战？就是要么死、要么活，没有中间状态。」
「悲观是一种情绪，而乐观是一种思路。在今天市场本身压力比较大的情况下，我觉得我们需要树立信心。」
背景：
行业内有种说法叫：“读不懂郁亮和万科，就读不懂楼市”，郁亮的判断常常能引起舆论重视，不仅因为他龙头房企掌舵人的身份。
早在2018年，万科就因为年会贴满“活下去”标语而登上热搜；2020年又提倡“节衣缩食”，再到如今的“背水一战”，居安思危简直刻在郁亮的脑门上。
在黎明前的黑暗里，市场短期已触底，金融16条、三支箭重磅落地，郁亮也转变以往的“忧患意识”，从“活下去”到“微光变曙光”，给行业传递信心。
02
金句之战斗力满格
人物：杨国强——碧桂园董事局主席
\n 
「地产的曙光已经显现，新形势下要积极努力想办法提升市场占有率，要用发展的眼光看待问题。以前做不到的，今天有可能做到；今天做不到的，以后也有可能做到。」
背景：
2021年底，具有危机意识的碧桂园进行组织架构调整。管理层强调，所有人必须进入“战斗”状态，“做一成一”成为调整的关键目标。
在审慎发展一年多后，碧桂园进一步“去家族化、去老臣化”，大股东输血积极储备“弹药”，释放出在地产行业曙光重现后要重新开始发力的信号，碧桂园12月度管理会议上，这些话出自杨国强之口，可以明显看出碧桂园的心态转向。
03
金句之反思与决心
人物：孙宏斌——融创董事会主席
\n 
「融创会在2023年努力回到正轨。未来七年，会通经营活动、资产出售来继续还债。」
背景：
媒体老师们大概最爱参加融创见面会，孙宏斌睿智幽默，金句迭出，像极了地产脱口秀。然而，昔日的“白衣骑士”逐渐消失在大众眼前，长达7个多月时间奔走在化债路上，苦苦寻求资金救援。
对于久未公开发声的孙宏斌，我们确实无从揣测他此刻的心境。沉默的孙宏斌仅在2021年年报中表态，表达了反思的决心，同时也立下了目标。内部人透露，老孙定了个时间，要在明年中实现这个目标。对于2023年，孙宏斌抱有期待。
04
金句之隐退与通透
人物：吴亚军——龙湖集团创始人
\n 
「对于龙湖，不是一个创始人的离开，不是一个损失，不是一件糟糕的事情，而是一段光明又美好的开始。」
背景：
2022年10月28日，龙湖宣布吴亚军辞去董事长等职位，只担任公司战略发展顾问，一个为这艘千亿民企巨舰“把关”的角色。曾经打下江山的房产大佬们，正在陆续退出舞台。
按照法定退休年龄，58岁的吴亚军已经超额服役三年。在行业不景气的节骨眼隐退，吴亚军选择把自己一手创立的企业交给职业经理人陈序平打理，而龙湖，被称为地产民企“最后的堡垒”。随着知天命之年和地产新时代的到来，确实已经到了功成身退的时候。
05
金句之坚守底线
人物：胡葆森——建业集团董事长
\n 
「刀刃向内，刮骨疗伤，不能把企业的困难推向行业和资本市场的变化。」
「我已经快70岁了，借债还钱天经地义，只要企业不倒，今后还会坚持还债。」
背景：
过去不计回报的多元化投入，暴雨天灾加上疫情反复，赶上地产主业长期不景气，拖垮了首屈一指的“河南一哥”建业。
在建业的“而立之年”，胡葆森奋战在自救的前线，“壮士断腕”、“刀刃向内”也成为关键词，调架构、卖资产、引国资、促合作、大裁员、拿授信、保交楼……这位元老级地产人，依然恳切地在地产一线“老骥伏枥”，以连串的承诺捍卫自己的尊严。
06
金句之魔幻叙事
人物：许家印——恒大集团董事局主席
\n 
「我们一定能完成保交楼任务，一定能偿还各种债务、化解风险，一定能开启涅槃重生的新篇章。」
背景：
12月初，在漫天谣言里，64岁的许家印现身恒大集团保交楼工作专题会议。在今年为数不多的几次现身中，许家印的主题依旧是“保交楼”，这也是他目前唯一的“救命稻草”。毕竟，2021年爆发流动性危机后，恒大的关键词就变成了卖房、筹钱和还债。
2023年元旦，许家印在内部发了封“家书”，他和恒大的“三个一定”，在业主、供应商、债权人眼中，或许像是老板画的大饼，经不起深究。
07
金句之语出惊人
人物——恒隆集团董事长陈启宗
\n 
「现在某些房企应该考虑不是转型而是转行，应该把握机遇转行。」
背景：
在8月举行的博鳌房地产论坛上，陈启宗做了题为《如何把握机遇和应对危机 》的演讲。在演讲中，他在对行业进行反思时尖锐地指出，很多房地产开发商头脑发热，不清醒。在过去房地产行业二十几年中，比拼速度，只要做大就行。对名利及数字贪婪，导致了现在的境况。
对于行业的前景，他认为，无论如何行业总会继续下去，未来行业会越来越集中，小企业会逐渐消失。当然大房企不是坏事，但是或会造成垄断的情况。政府政策需要鼓励竞争，但是要平衡。
陈启宗认为，一部分房企应该考虑不是转型而是转行，当然不是每家房企都需要这样，还会有很多房企致力于房地产行业。
08
金句之拒绝躺平
人物：林中——旭辉集团董事局主席
\n 
「蹲下意味着我们拒绝躺平，蹲下意味着重心更稳，蹲下意味着为了来日更好的站起来！」
背景：
旭辉努力到了最后一刻，即使竭尽全力，仍可能持续受压，无法回笼足够现金偿债。11月1日，旭辉控股公告称，已暂停支付境外债本金和利息，寻求境外债务全面解决方案。
林中将旭辉的动作称为“蹲下”，厉行节约，采取减省成本的措施，一切为了保交付、保经营。在迎来出清时代的关键节点，宁可“蹲下”，也不躺平，“蹲下”的旭辉与林中似乎也做足准备，等待冬去，迎接春来。
09
金句之审时度势
人物：戚金兴——滨江集团董事长
\n 
「我要学阿拉斯加的棕熊，守在瀑布下，趁着鲑鱼汛猛吃，能储备多少脂肪就吃多少。」
背景：
在新闻媒体年终恳谈会上，戚金兴用这句话解释，为何滨江2022年在杭州一口气拿了38宗地。“滨江要努力把握这些机会、把握这个窗口期。”
房地产哀鸿遍野的2022年，滨江可能是中国活得最好的民营房企，没有之一。2022年，重仓杭州的滨江完成了1539亿元销售额，占到全中国商品房销售额的约1%，做到了不退反进。在这场红军长征中，滨江做到了全神贯注，随时做好进攻或撤退的准备，甚至还具备些运气。
10
金句之无声胜有声
人物：王健林——万达集团董事长
\n 
「……」(2022年，王健林没有公开发言)
背景：
世界杯掏出8.5亿美元的赞助费用的万达集团，在行业集体过冬的衬托下，显得更为醒目。逆势而上的王健林，以千亿身价再次成为地产行业首富，还频频抄底，接管了蓝港、卓展、奥克斯购物中心，后又与鑫苑、建业签约，万达商管也即将迎来上市资本盛宴。
沉寂低调了几年的王健林，今年依旧没有公开发言，但此时无声胜有声，这个王者归来的故事，给所有地产大佬上了一课。
","force_purephv":"0","gnid":"9831af3d6d5207831","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"441","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01b95389f8432f899f.jpg","width":"660"},{"desc":"","height":"457","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t016ef3602c9576289f.jpg","width":"740"},{"desc":"","height":"740","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0163c9efabbf4e379e.jpg","width":"740"},{"desc":"","height":"494","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01204c5ee6f42dc2fa.jpg","width":"740"},{"desc":"","height":"493","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t018fd73067830b9571.jpg","width":"740"},{"desc":"","height":"400","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01cca5dedb5541a746.jpg","width":"740"},{"desc":"","height":"326","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01a0eb85d40a7b50ec.jpg","width":"580"},{"desc":"","height":"434","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01f686bdfd65e24251.jpg","width":"650"},{"desc":"","height":"375","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01b0b43020084289be.jpg","width":"668"},{"desc":"","height":"382","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t019c0fbf11a3fb8852.jpg","width":"740"}]}],"original":0,"pat":"pdc,art_src_1,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1673237552000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/2c41fb40a663cdaa091f4ea4ab0d396a","redirect":0,"rptid":"2c388bd69340a1e1","s":"t","src":"搜狐焦点","tag":[{"clk":"kestate_1:孙宏斌","k":"孙宏斌","u":""},{"clk":"kestate_1:许家印","k":"许家印","u":""},{"clk":"kestate_1:吴亚军","k":"吴亚军","u":""},{"clk":"kestate_1:王健林","k":"王健林","u":""},{"clk":"kestate_1:房地产","k":"房地产","u":""}],"title":"房地产十大大佬金句 | 回望2022⑥
东尝陶2008陈安之经典名言? -
屠点怎17697359803 ______ 陈安之激励名言十一句 过去不等于未来! 没有失败,只有暂时停止成功! 上帝的延迟并非上帝的拒绝! 任何事情的发生必有其目的,并且有助于我! 重要的不是发生了什么事,而是要做哪些事情来改善它! 对自己的生命完全负...
东尝陶2008销售有哪些技巧? -
屠点怎17697359803 ______ 销售既简单又复杂,虽然有点累,但还是读读吧. 做成功销售员必备的10大素质 一、销售的定义 销售是什么? 销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面.销售影响您的每一刻.关于销售的新认识有助于您开发和应用新的...
东尝陶2008销售的秘诀是什么? -
屠点怎17697359803 ______ 对于普通人而言,性格将决定其命运!这一点,对急欲迈向成功的销售人员更是极其关键. 下面所列举的十条诀窍,能够帮助营销人员走向成功. 1、对销售工作充满极大热情 这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质.即使本人因...
东尝陶2008营销成功的案例有哪些?
屠点怎17697359803 ______ 营销成功的案例包括:耳熟能详的钻石、西捷航空的圣诞礼物、雀巢咖啡打开日本市场、拼多多的宣传、米其林“带货”模式、杜蕾斯紧跟热点快速创作、农夫山泉有点甜...
东尝陶2008我想了解一下“营销心法”有关的知识,请问哪们可以帮忙.谢谢 -
屠点怎17697359803 ______ 1、 每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后) 2、 吃早饭时,过一遍今天的计划,明确今天的主要工作 3、 出门时,大声说“我是最棒的” 4、 见到第一个人,对他真诚说“早上好!” 5、 见到第二个人,对他微笑,再打一个招呼 6、 出门...
东尝陶2008翟鸿森大智慧讲座语录 -
屠点怎17697359803 ______ 一、关于修身修养 相由心生,改变内在,才能改变面容.一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸.有爱心必有和气;有和气必有愉色;有愉色必有婉容. 口乃心之门户.口里说出的话,代表心里想的事....
东尝陶2008欧美女星排行榜(欧美十大女星排行榜)
屠点怎17697359803 ______ 近日,油管2021年度韩国女爱豆搜索量排行榜新鲜出炉,除了一些在中国享有高知名度的女星上榜之外,不少新推女团的成员也陆续上榜,不过前十依旧是像裴珠泫、朴彩...
东尝陶2008十大最耐寒热带鱼
屠点怎17697359803 ______ 一、热带鱼.热带鱼主要生活在热带和亚热带地区,较为喜欢25℃以上的水温,当水... 十大最耐寒热带鱼 1月光鱼月光鱼又称花斑剑尾鱼,是热带鱼中一个重要品种,它和...
东尝陶20082022年高考十大最热门的高薪报考专业
屠点怎17697359803 ______ 在高考志愿填报的时候很多家长和考生都很迷茫,不知道该选择什么专业.那么关于... 以下是小编为大家准备了2022年高考十大最热门的高薪报考专业大全,欢迎参阅....