营销成功案例及分析

来源：人民网－吉林频道

以“水”为媒，将大自然的馈赠巧妙结合；当浪花追随雪花，在印象里皑皑白雪的滑雪场度夏天；感受“森”呼吸，飞往鸭绿江畔的边境小城邂逅民俗风情……这场主题推介会，吉林文旅用新也用心，让传统推介会成为联动祖国东南“福地”和东北“吉地”的现象级的营销。

4月11日，“浪花爱雪花·吉水润福茶”吉林省文旅东南地区主题推介会在福建省厦门市举行，大美吉林发出邀约，欢迎福建及东南地区广大游客和旅行商、投融资机构走进吉林、体验吉林、感受别样吉林。

福建以“福”为名，吉林以“吉”为名，福建福地，吉人吉祥，这是非常奇妙的缘分，是自然的馈赠，也是历史的积淀。吉闽两省资源禀赋、历史文化、风土人情迥异，拥有文旅交流的无限魅力、文旅合作的无限空间。

大会成功召开，反响持续热烈。

据人民众云智能分析，大会自前期预热以来，数字报刊、网络媒体、新闻客户端等媒体类型共发布及转载相关文章452篇，网络热度曲线于11日迅速攀升，吉林、福建、江西、北京、香港等地成最热门关注地；

人民网微博、快手、抖音等平台发起#吉水润福茶#话题互动，累计阅读量突破4700万人次；

创新采用“慢直播+直播”形式，“观八闽”等12个账号全平台直播，总观看人数5492587人，互动点赞5567678人次；

网友留言跟帖频频“引爆”评论区，东北铁锅炖、长白山温泉、原始森林、民俗文化等吉林旅游元素备受瞩目。

这场“吉水润福茶”系列活动缘何如此火爆？答案明显：“好产品+好创意”是制胜法宝。

大美吉林，心之向往。吉林地处冰雪黄金纬度带，世界三大粉雪基地之一，坐拥“绿水青山”和“冰天雪地”两座“金山银山”。拥有冬天的“冷”资源和夏天的“凉”资源两种资源；拥有“三亿人参与冰雪运动”和“三亿潜在避暑人群”两大市场；冰雪产业和避暑休闲产业双业并举，“温暖相约·冬季到吉林来玩雪”和“清爽吉林·22℃的夏天”双品牌共建，旅游资源得天独厚。

吉林有山，名曰长白，雄踞天地之间，以“三江源头、生态根基”哺育东北各族儿女，以“民族之源，圣山之魂”傲然屹立在东方之巅。

吉林有水，天下闻名。地处长白山原始森林腹地的优质矿泉，水量丰富，水质优良，同欧洲阿尔卑斯山和俄罗斯的高加索山并列为世界三大矿泉水产地。

天地山海一脉相连，山高水长壮美画卷!

要将大自然的馈赠转变为“金山银山”，就必须擦亮“吉山吉水、吉祥吉林”金字招牌，好创意、新方式随之喷涌而出。

近年来，吉林省旅游业在产业生态、发展状态和产品形态上发生了翻天覆地的变化。“长白天下雪”、“一湖三万”温暖相约、清爽吉林·22℃的夏天等一大批创新推介内容及产品表现形式相继开展，全力整合全省资源，线上线下相结合，进一步吸引市场主体，引客入吉。目的只有一个，便是打造旅游“万亿级”产业链。

福建茶名品荟萃。安溪铁观音、武夷岩茶、福鼎白茶、福州茉莉花茶等蜚声海外；独特的种植条件、丰富的茶叶品种，精湛的制茶技艺，让福建收获了“闽中茶品天下高”的美誉。

好茶当需好水配，选取两地资源与文化的核心要素，将特有资源优势完美融合，进而产生共鸣。吉祥吉林地处东北边疆，福地福建位居东南沿海，两省气候差异性大、资源互补性强，有着良好的合作基础。2015年以来，“浪花爱上雪花”系列宣传推广活动不断开展，让两省文旅领域交流合作不断深化，并取得众多丰硕成果。

时值春动时节，一场“吉水润福茶”的冷萃茶慢直播为推介会带来了阵阵茶香。长白山“携手”武夷山，“吉水”南下润“福茶”。推介会现场，茶艺师们通过茶艺表演，为现场观众送上杯杯香茗。从东北至东南，幽幽茶香也为这场跨越千里的“文旅双向奔赴”加上特别的注脚。

春风拂八闽，情暖吉水间。推介会上，吉林各地区诚意满满为远方的“福客”送上系列文旅优惠“大礼包”；吉林非遗文化展览会上，29个非遗特色项目集中亮相，不仅展现着吉林文旅的独特魅力，也联结着吉福两地的深厚友谊。

一次次推广活动引领全国旅游营销新风尚，一届届赛事使吉林站在更高平台让世界聚焦，一个个吉林创意IP不断创造吉林旅游营销史上的奇迹，一条条“丝路”架起了吉林与优势客源地之间互通的桥梁。

让东南的“浪花”爱上东北的“雪花”，吉林的魅力不仅在于长白山间的生命的律动与夏季22℃的温柔清凉；也在于鸭绿江龙山湖上一草一木的恣意缱绻；不仅在临江的花山溪谷和岭上枫林景区，林海茫茫，气势恢宏；也在高山草甸间牛马悠然，铜铃声声……

如今，放眼望去，吉林大地上，绝美雾凇、查干湖冬捕名动全国，“22℃的夏天”成为吉林避暑旅游的标配，雪博会、瓦萨滑雪节等大型赛事享誉世界，大中型雪场实现四季运营……一场场亮点纷呈的活动设置、一项项创意十足的营销措施接地气、拉人气、聚活力，让吉林文旅走向四季、走向世界。

以文旅推介结合招商引资为突破点，跨越千里的双向奔赴，加速开启消费复苏战略部署。这就是吉林文旅的“拼劲”和“闯劲”，以“智”取胜，实干为先，“爱拼才会赢”的福建精神也同样诠释着吉林人锐意进取的思想和态度!

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冷诚叙15352916297 ______ 针对消费者心理重新细分下市场,包装成两个品牌满足客户需求.这就有点像中国移动旗下的神州行、动感地带和全球通,其实卖的都是手机卡,不过收费价格不同,塑造的品牌内涵不同,给人的感觉就成了不同的三种东西,各层次的用户都能找到适合自己的一款.葡萄酒嘛,礼盒装和便装同时摆在货架上,价格也拉开一些,然后广告再强调一下新的市场定位,也就自然区别开了.如果还有种说法是物以稀为贵,那就再包装一些什么限量版,或者搞点有明星在盒子上签字的什么珍贵版本.

冯乔蒲2732营销成功,有什么可以借鉴的地方 -
冷诚叙15352916297 ______ 答复:作为成功的营销案例,一方面来源于历史经验借鉴,多数于借助多方面考察数据和市场调研的可行性报告分析,在营销产品的市场优势和不断以营销新产品概念为出发点,以不断谋求市场机遇,以不断改革创新的理念,以积极探讨和研究市场营销的战略决策层与指导意义,以不断研发新产品调研的路径,以不断维系客户之间的关系,以市场产品销售渠道倾力打造客户对其产品市场的需求,以及客户对其产品的订单需求,以不断借助产品的多元化销售渠道,以实现产品其市场价值和贴心服务,让客户深切的感受到百分之百满意度,以不断提升市场产品对客户的认知度和知名度,以量身打造顾客首选可信赖的合作品牌,为产品的品牌铸就公信力和信誉度. 谢谢!

冯乔蒲2732市场营销 案例分析 -
冷诚叙15352916297 ______ 案例:“王老吉”埋下的五个营销陷阱. 问题:同为凉茶,为什么“王老吉”可以火起来,而别的品牌(如和其正)却成了真正的“凉”茶? 分析:你看一下“王老吉的五大陷阱,让无数凉茶品牌竟折腰”这篇文章.这个网址就是:http://www.emkt.com.cn/article/385/38598.html,里边分析特别详细,精炼. 祝你好运.

冯乔蒲2732营销案例分析 -
冷诚叙15352916297 ______ 该公司坚持了以产品为导向的营销观念,认为,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进.该公司错在没有没有认清市场的发展,没有了解顾客的真正需求,当市场已经开始进入到以消...

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冯乔蒲2732市场营销案例分析,帮帮忙吧,谢谢~ -
冷诚叙15352916297 ______ 要分析的话要长篇大论了.我就帮你提几个关键点.案例一:德芙巧克力成功的基础是他的产品适合中国人的口味,质量很关键.当然,那时候德芙进入中国市场比较早,那时候广告效应的...