营销方案10个步骤

消费者置身偌大的展会场馆，面对众多的装饰公司的房产商，不可能逐个去了解。那么首先决定他行动方向的，必然是首先吸引他眼球的。因此，想他人所未想，为他人所未为，是抢占先机的制胜点。

而在成功吸引客户进入我方展区之后，成功的下一个步骤，便是给他信任感。获取他的认可，对于我公司下一步开展会议营销至关重要。客户赖以评价和判断的根据，只能来源于他所看到的和听到的，那这所见和所闻，便是公司的形象跟声誉。因此，利用不足百米的空间，以及短暂的几天时间，让客户了解公司，认可公司，是关键。

一、展会调查

时间：8.6—8.10

形式：房交会

主办：某市政府

协办：某市电视台

竞争对手：5家左右

二、活动目的

1、通过本次展会累积客户资源，为会议营销做准备。

2、彰显企业形象，提升企业知名度。

三、展会亮点

1、虚拟电子书

所需设备：触摸屏、液晶屏、电子书。

形式：在展厅门口的一个桌面上放置的一本翻开的虚拟图书（触摸屏），当观众伸手做出翻书的动作时（滑动触摸屏），这本虚拟图书就会真的可以翻页，让观众像现实翻书一样浏览到电子书的内容，在展示栩栩如生的动态翻页效果时并伴有相关主题音效。并且可以通过连接的液晶屏来同步显示电子书的内容。这种虚拟翻书形式新颖，视觉冲击力强，观众在被其吸引的同时，也会对图书的内容产生兴趣，而且显示的信息量大。

2、免费赠饮处

所需设备：大瓶装饮料、纸杯、小冰箱、赠饮处标识牌。

在展厅门口处设立一个免费赠饮处。当客户游览至此时，为客户送上一杯凉爽的饮料，并邀请客户到客户休息区。

3、客户休息区

所需设备：桌椅、小扇子（或电风扇）、阅读物（公司资料）、休息区标识牌。

客户休息区设置在免费赠饮处旁边，即入口处，以方便客户进入。

四、人员配置

1、总负责人：***

现场总负责人：*** （鼓励员工士气）

2、物料组（3-5人）负责触摸屏、液晶屏、宣传单页、邀请函（会议营销）、喷绘、桌椅、桌布、处罚单、外出登记表、优惠协议、空白白纸、不透明的抽奖箱；布展用品的准备与制作；5日布置展架；会场所有灯具安排工作；布展期间与组委会进行协调；展会期间监控竞争对手的情况；拍照；配合撤展；

3、宣传组（2人女生）负责场内场外的宣传，将参展客户引领至触摸屏体验处或设计师处。记录客户联系方式、赠送邀请函并发放纪念品。展会结束后，配合撤展；

4、设计组（5-10人）设计师自带个人作品、有笔记本电脑的需带到展会；要求设计师充分把现场会议优惠讲解给客户并发放纪念品；并记录下每个客户的情况，以及客户的联系方式；进行客户资源统计和评估。每天离开会场前，将所有记录的客户洽谈表上缴至总负责人；配合撤展。

5、调配组（2-3人）负责展会期间车辆的保证和调配；饮水机、纯净水、水杯；喉宝，工午餐安排及后勤工作；撤展物品协作统计入库，并统计出需要清洗和维修的物品。

6、外事组（1-2人）负责与外部机构的联络，主要是前期与房交会组委会的对接工作。

五、纪律要求和奖励条件

1、设计师、市场部、服务人员

男：白衬衫+公司领带+黑色裤子+胸牌（须有本人照片）

女：白衬衫+公司领结+黑色一步裙+胸牌+淡妆（须有本人照片）

有笔记本电脑的设计师必须将笔记本带到展会现场。

2、宣传组人员：职业套装+淡妆

(1)若胸卡无照片，则视同没有佩带胸卡处理。

(2)除非特殊情况，设计师不得在现场到处走动。离开展位必须填写《外出登记表》。

(3)所有值班人员离开现场需请示，批准后方准离开现场。

(4)迟到者罚款10元。

(5)每天展会结束后，评选出一名最佳和最优秀后勤奖，各奖励50元。

六、展会每日时间安排

（假定展会9点开始，5点半结束，请根据实际时间合理调节）

8：30 —— 进行考勤；全体员工对现场进行整理。

9：00 —— 进行团队动员

9：05 —— 现场咨询活动

12：00 —— 轮流吃午饭时间和休息

13：30 —— 现场咨询活动

17：30 —— 整理物品，清点后，将展会客户名单交至总负责人，各部门总结后下班。

七、优惠措施

当客户来到展位参观时，需将邀请函送与对方，并让客户留下联系方式，以便会议营销时进行通知。

1、家装零利润盛会史无前例，VIP客户特权，让您占尽便宜，数量仅限30套！

2、定金3倍返还，优惠惊爆空前。

活动期间，凡交纳定金客户均可享受3倍现金返还。

3、高质量标杆样板工程，活动期间交签单的客户，家装工程将被列入“家装质量标杆千户工程”。享受总经理亲自关注，免除客户对工程质量的担忧，打造环保家居品质，标杆样板工程数量有限，先抢先得。

4、幸运轮盘大转奖，意外惊喜等你来。

5、活动期间，凡签单或交纳定金的客户均可参加鸿运轮盘大转奖，万元大奖等你拿。

6、幸运大抽奖，多彩好礼抱回家。

活动现场穿插互动抽奖，针对到场顾客投入抽奖箱的入场券，抽取幸运大奖；

摘自：《装企营销策划》

作者：尤月林

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