营销方案10个步骤
消费者置身偌大的展会场馆,面对众多的装饰公司的房产商,不可能逐个去了解。那么首先决定他行动方向的,必然是首先吸引他眼球的。因此,想他人所未想,为他人所未为,是抢占先机的制胜点。
而在成功吸引客户进入我方展区之后,成功的下一个步骤,便是给他信任感。获取他的认可,对于我公司下一步开展会议营销至关重要。客户赖以评价和判断的根据,只能来源于他所看到的和听到的,那这所见和所闻,便是公司的形象跟声誉。因此,利用不足百米的空间,以及短暂的几天时间,让客户了解公司,认可公司,是关键。
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一、展会调查
时间:8.6—8.10
形式:房交会
主办:某市政府
协办:某市电视台
竞争对手:5家左右
二、活动目的
1、通过本次展会累积客户资源,为会议营销做准备。
2、彰显企业形象,提升企业知名度。
三、展会亮点
1、虚拟电子书
所需设备:触摸屏、液晶屏、电子书。
形式:在展厅门口的一个桌面上放置的一本翻开的虚拟图书(触摸屏),当观众伸手做出翻书的动作时(滑动触摸屏),这本虚拟图书就会真的可以翻页,让观众像现实翻书一样浏览到电子书的内容,在展示栩栩如生的动态翻页效果时并伴有相关主题音效。并且可以通过连接的液晶屏来同步显示电子书的内容。这种虚拟翻书形式新颖,视觉冲击力强,观众在被其吸引的同时,也会对图书的内容产生兴趣,而且显示的信息量大。
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2、免费赠饮处
所需设备:大瓶装饮料、纸杯、小冰箱、赠饮处标识牌。
在展厅门口处设立一个免费赠饮处。当客户游览至此时,为客户送上一杯凉爽的饮料,并邀请客户到客户休息区。
3、客户休息区
所需设备:桌椅、小扇子(或电风扇)、阅读物(公司资料)、休息区标识牌。
客户休息区设置在免费赠饮处旁边,即入口处,以方便客户进入。
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四、人员配置
1、总负责人:***
现场总负责人:*** (鼓励员工士气)
2、物料组(3-5人)负责触摸屏、液晶屏、宣传单页、邀请函(会议营销)、喷绘、桌椅、桌布、处罚单、外出登记表、优惠协议、空白白纸、不透明的抽奖箱;布展用品的准备与制作;5日布置展架;会场所有灯具安排工作;布展期间与组委会进行协调;展会期间监控竞争对手的情况;拍照;配合撤展;
3、宣传组(2人女生)负责场内场外的宣传,将参展客户引领至触摸屏体验处或设计师处。记录客户联系方式、赠送邀请函并发放纪念品。展会结束后,配合撤展;
4、设计组(5-10人)设计师自带个人作品、有笔记本电脑的需带到展会;要求设计师充分把现场会议优惠讲解给客户并发放纪念品;并记录下每个客户的情况,以及客户的联系方式;进行客户资源统计和评估。每天离开会场前,将所有记录的客户洽谈表上缴至总负责人;配合撤展。
5、调配组(2-3人)负责展会期间车辆的保证和调配;饮水机、纯净水、水杯;喉宝,工午餐安排及后勤工作;撤展物品协作统计入库,并统计出需要清洗和维修的物品。
6、外事组(1-2人)负责与外部机构的联络,主要是前期与房交会组委会的对接工作。
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五、纪律要求和奖励条件
1、设计师、市场部、服务人员
男:白衬衫+公司领带+黑色裤子+胸牌(须有本人照片)
女:白衬衫+公司领结+黑色一步裙+胸牌+淡妆(须有本人照片)
有笔记本电脑的设计师必须将笔记本带到展会现场。
2、宣传组人员:职业套装+淡妆
(1)若胸卡无照片,则视同没有佩带胸卡处理。
(2)除非特殊情况,设计师不得在现场到处走动。离开展位必须填写《外出登记表》。
(3)所有值班人员离开现场需请示,批准后方准离开现场。
(4)迟到者罚款10元。
(5)每天展会结束后,评选出一名最佳和最优秀后勤奖,各奖励50元。
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六、展会每日时间安排
(假定展会9点开始,5点半结束,请根据实际时间合理调节)
8:30 —— 进行考勤;全体员工对现场进行整理。
9:00 —— 进行团队动员
9:05 —— 现场咨询活动
12:00 —— 轮流吃午饭时间和休息
13:30 —— 现场咨询活动
17:30 —— 整理物品,清点后,将展会客户名单交至总负责人,各部门总结后下班。
七、优惠措施
当客户来到展位参观时,需将邀请函送与对方,并让客户留下联系方式,以便会议营销时进行通知。
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1、家装零利润盛会史无前例,VIP客户特权,让您占尽便宜,数量仅限30套!
2、定金3倍返还,优惠惊爆空前。
活动期间,凡交纳定金客户均可享受3倍现金返还。
3、高质量标杆样板工程,活动期间交签单的客户,家装工程将被列入“家装质量标杆千户工程”。享受总经理亲自关注,免除客户对工程质量的担忧,打造环保家居品质,标杆样板工程数量有限,先抢先得。
4、幸运轮盘大转奖,意外惊喜等你来。
5、活动期间,凡签单或交纳定金的客户均可参加鸿运轮盘大转奖,万元大奖等你拿。
6、幸运大抽奖,多彩好礼抱回家。
活动现场穿插互动抽奖,针对到场顾客投入抽奖箱的入场券,抽取幸运大奖;
摘自:《装企营销策划》
作者:尤月林
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