营销策划是销售吗
对于不同类型的小红书商家，需要找到适合自己的运营解决方案，才能更好地选择是否要广告投放、达人投放，在小红书少走弯路。本文作者将小红书商家分为7个类型，对应不同的痛点，提出了解决方案，一起来看一下吧。
今天和大家聊不同商家的小红书运营解决方案。为何聊不同类型商家？将小红书商家众生态描述出来，这样大家可针对性看到自己所处于那个阶段，然后找到适合自己的解决方法，更好选择是否要广告投放、达人投放，在小红书少走弯路。
我将小红书商家分为7个类型，每一个类型对应不同的痛点，尝试对每一类商户给出解决方案。
图1：小红书不同商家全景图
01 个人商家
个人商家是小红书底部商家，她们依靠产地优势、单个门店、一件代发等资源优势，在小红书通过个人号运营，薯店进行转化。
和品牌类商家相比，她们没有充足的广告预算，只有卖货的决心。
个人商家，核心是超级多自然流量，靠量！靠高权重账号的笔记，你只有不断地发，持续地发，才能有更多流量。
在做之前，第一点养号，让账号有权重，即你发笔记，先让小眼睛能超过500，有互动，如果这个能实现，就持续地发、挂薯店来转化。
举例：米易枇杷，我亲眼看到其两个月时间，其销量1K到目前1.5W；
除其产品特色外，我认为还有两点原因，第一点是其持续发，每天发两条，第二点是其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到，这对于很多新号是难实现。
图2：米易枇杷自然账号
02 私域类商家
私域类商家核心通过笔记，引导微信端转化，最关注小红书引流技巧的变化，商家类型如装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷等行业，核心关注客资的转化成本。
私域类商家分为两大阵营：低客单价&私域；高客单价&私域，客单价以1000元为划分，对低客单价（小于1000）的商户，核心还是靠自然流量，特别是专业号的自然流量，当跑通高转化笔记后，矩阵号批量化运营。
高客单价引流到私域，因为客单价高，相对利润充足，核心可通过矩阵号&广告投放打法，特别是广告，如果能实现ROI为正，就可以持续来放量。
因为就在此刻，小红书广告流量成本是最低的，最终流量只会越来越贵，目前一些珠宝、翡翠、装修类、婚摄头部户，也基本日耗过万，拿线索、疯狂的用钱来拿线索。
03 从0到1做品牌
此类商家刚开始做，其它平台也基本没做，做小红书原因，多半是同行或想简单想种草，同时前期的预算也有限。
此类商户，产品结构、卖点尚不成熟、我更建议，此阶段通过小红书收集用户的建议，调整产品卖点和优化产品。
此时，可将专业号和达人作为重点，在专业号发布产品种草或招募笔记，号召大家去试用、派发产品，同时结合初级达人种草，去看达人用户的真实反馈，然后去调整产品卖点，逐步改进。
04 区域品牌发力小红书
此类是区域强势品牌，线下渠道也已成熟，核心通过小红书做曝光，重点是收录，给经销商信心或者让产品有展现。
相对于前3家商户而言，投放预算充足，此类商户的打法，应聚焦广告和达人，重点是达人投放，线下类商家通过达人探店、品牌类商家可通过头腰部博主测评来做。
直接拉高品牌调性和实力，同时配合，小红书广告，去抢占品类搜索词，快速在小红书种草起量。
05 从0到1做品牌有预算
此类是平台和机构都喜欢的客户，讲白了预算充足，基本是融资类或者母公司有强大背景。
此类商家，核心是找到自身产品卖点，核心大单品，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，前期看铺量，后期看具体转化数据。
在前期达人铺量上，借助官方好物体验、新芽活动、然后共创BD达人，去看达人互动对站内外转化，第一阶段去看互动数据，第二阶段看ROI转化，能ROI为正且有效益是，迅速放量，然后获得更大市场机会。
如平台IS是否、观夏、她研社也都属于此类客户。
图3：从0到1品牌投放
06 从1到10品类抢位
这类商户，在小红书做的很多达人和广告，也熟悉平台的玩法，已经实现从0到1，销售额在1亿以上，当前要做就是抢占品类词，即用户搜索品类词时，其无论是达人笔记还有广告笔记，占据更大的品类份额。
为何抢占品类？因品类=需求，占领品类就是拿到更大的需求，在占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，将品类做占领，举例以引响举例的齿锐口腔品牌。
图4：从0到1品牌投放
07 从10-100品牌客户
此类以大的品牌客户，核心还是以品宣为主，拉升品牌势能，强化用户心智。
如雅诗兰黛、小罐茶、五粮液等品牌，核心是做曝光，即花大量的预算，去做品牌曝光，此处不仅有专业号、达人、广告投放，更需要借助小红书IP联名合作，去拉升品牌，具体可参考小红书品牌广告和联名广告。
图5：小红书品牌广告全景图
以上，就是7类不同商家简略运营方案，当我们了解全局，才不至于盲人摸象运营。
专栏作家
江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。
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关融燕1237市场营销和销售与策划两个专业的区别是什么?哪个更好一些呢?? -
詹婵典18450064142 ______ 总的来说市场营销要好一点,知识面邀宽些,市场营销专业也包含销售与策划范畴,不过销售与策划针对销售策划这块更专业点
关融燕1237什么是营销策划 -
詹婵典18450064142 ______ 营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划. 说直白点,就是对产品或品牌进行推广销售的...
关融燕1237想学营销,营销和销售是一回事吗?市场营销是不是就是去高销售卖房子?
詹婵典18450064142 ______ 不是!要高大上的多,你要是学得好,汽车销售公司的怎么样的销售策划,怎样投放广告进入市场都是你来策划.你要是只是学点皮毛不认真肯定就只能是去卖车了.
关融燕1237营销与策划是什么 -
詹婵典18450064142 ______ 营销就是指结合产品挖掘市场 策划就是从各个角度支持市场推广提高销量和品牌,以尖锐的诉求去刺激消费者.
关融燕1237市场营销和营销与策划是一样的吗??跪求大神解答 -
詹婵典18450064142 ______ 不相同,市场营销是一个大的范围,营销策划只是市场营销的一小部分.市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学.是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程.它包含两种含义,...
关融燕1237什么是市场营销策划用通俗的话说
詹婵典18450064142 ______ 1、其实就是一份策划书. 2、目的在于推销自己的产品,增加营业额. 3、通过(设置)一定的手段和策略来实现这个目的. 一句话: 市场营销策划是指企业通过一定的营销手段和策略来推销企业的产品,以实现企业的预期目标.
关融燕1237市场营销是一个什么专业啊?就业前景怎么样? -
詹婵典18450064142 ______ 市场营销[1](Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学.简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或...
关融燕1237策划和市场营销是一回事吗 -
詹婵典18450064142 ______ 不是一回事.市场营销是一种计划及执行活动,其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标.策划是做某件事情的逻辑顺序,也称创意策划,简单的策划也可以说是想法,或者是创意,点子.策划根据公司的职业需要有分成游戏策划,市场策划,营销策划,广告策划,产品策划,节目策划,电影策划,房地产策划等等.从以上定义我们可以看出,策划是市场营销的一个组成部分.但市场营销并不包括所有的策划种类.
关融燕1237什么是营销与策划 -
詹婵典18450064142 ______ 什么是营销策划 营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划. 营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费...
关融燕1237营销策划和活动策划的本质区别是什么呢? -
詹婵典18450064142 ______ 你的分析已经很到百位了.俺为你赞一把. 营销策度划包括很多内容,如1.营销战略.2.市场定位.3.渠道策略.4.促销策略.5.网络问营销策略.6、品牌策略.等等. 活动策划是促销策略和品牌策略的一项关答键内容.很多国际大品牌无不是靠活动策内划一容炮打响的.如可口可乐、百事可乐、柯达胶卷等. 活动策划的顶尖权威张艺谋,是业内人事仰慕的偶像.