虾米音乐7.0版本

这三年，受疫情影响，大型演唱会难以举办，然而一种小型甚至超小型的演唱会形式却逐渐走红，成为了年轻人欣赏流行乐的首选方式——这就是Livehouse演出。而很多小众歌星、流行乐新人也通过Livehouse演出历练自己，为更多乐迷所接受，也为自己将来能够走向大型演唱会做好了铺垫。

提到Livehouse巡演，大麦旗下音乐内容厂牌虾米音乐娱乐是行业的佼佼者。近日，北京青年报记者专访大麦音乐演出KA负责人严朝锋，据介绍，在过去的两年，虾米音乐娱乐参与出品了近200场Livehouse演出，涉及20余组艺人，其中既有面孔乐队、万晓利、左小诅咒这样的摇滚老炮，又囊括了颜人中、张星特、裘德、杨云晴这样的实力新人，风格更是广泛地涵盖到了摇滚、说唱、爵士、流行等等。

制图/王慧

而虾米音乐娱乐在发展Livehouse过程中，充分地利用了大麦的平台作用，二者无缝衔接，打造出Livehouse的创新发展模式：上游用虾米音乐娱乐切内容参与出品制作；中游通过大麦平台卖票且借助平台资源执行项目宣发动作促成交；下游结合淘麦VIP创新用户端消费体验。

20余组艺人30城巡演 杨芸晴、乃万演出一票难求

2022年，Sunnee杨芸晴《惢》巡回演唱会选择在Livehouse进行，虾米音乐娱乐正是上海、杭州两站的出品方。之所以选择在Livehouse演出，Sunnee杨芸晴说，是想和歌迷交心谈心，希望大家能轻轻松松来听歌。

不知不觉间，Livehouse已经从小众走向主流，成为当下年轻人的一种社交和生活方式。由于Livehouse演出规模小、票房压力也相对较小，很多年轻音乐人乐于接受这种新潮的演出方式。而对歌迷来说，他们喜欢Livehouse是因为演出场地距离观众近，可以跟歌手更近距离接触，能获得沉浸式的体验感。据分析，Livehouse的受众以95后、00后年轻人居多，他们从中学时代就听着这一批音乐人的歌成长，现在能有机会到Livehouse观看现场演出，是一件很美妙的事。

近两年，虾米音乐娱乐参与出品了近200场Livehouse演出，涉及20余组艺人，30个城市。像“张星特·特派星球四城巡演”“李霄云《浪漫扩散》全国专场巡演”“邵帅《走亲访友2.0》2022巡演”“Mr.miss2022《枕边迷航》全国巡演”“艾热AIR&王以太《太热象限》演唱会”等演出，都创造了很好的市场表现。

“两年做200场Livehouse其实并不多。”严朝锋说，虾米音乐娱乐在音乐场次上是有所控制的，每一次演出都力求做到精选。“大麦、虾米在大家心中都是非常专业化的存在，所以更不能辜负乐迷的信任。我们希望把质量做好，对整个行业起到一些正向的作用。”

在Livehouse歌手和曲风选择上，虾米音乐娱乐厂牌自成一套体系。据严朝锋介绍，虾米音乐娱乐合作的Livehouse演出歌手大多比较年轻，但具备较强的粉丝号召力。而演出风格则比较多元化，民谣、说唱、流行等各种风格汇聚，可以满足不同受众的需求。

受疫情影响，线下演出特别是大型演唱会受到冲击，不少“卧室音乐人”却异军突起。通过互联网发布作品，成本小，又可以收获大批粉丝和流量，在很多人看来，这不失为一种好的选择。严朝锋却认为，Livehouse具备线上演出不可比拟的优势。“线下演出的体验和互动参与感与线上是完全不一样的，Livehouse的社交属性更强，乐迷可以跟喜欢的音乐人近距离接触，现场的互动性、合唱效果、体验感跟线上是完全不同的。”在严朝锋看来，线下演出对音乐人来讲也同样重要，因为“任何一个音乐人只有经过线下演出的检验才能体现出自身价值。”

虾米跻身行业前列 源自成熟的运营模式

随着Livehouse演出的大火，近年来入局者甚多。无论从演出质量还是票房号召力来看，虾米音乐娱乐出品的Livehouse项目都跻身前列。严朝锋认为，虾米音乐娱乐从事Livehouse事业，具备自身特色与鲜明的优势，这主要源于成熟的运营模式。在Livehouse产业上游，通过虾米音乐娱乐提供内容参与出品制作；在中游，凭借大麦平台售票且借助平台资源来执行项目宣发；下游则结合淘麦VIP不断创新用户端消费体验。

这种模式的优势显而易见，严朝锋解释道，虾米音乐娱乐厂牌具有专业的团队和独特的市场敏锐性，能结合不断迭代的消费需求，为Livehouse的消费者创造差异化的内容产品；大麦在票务运营上有长达20年的经验，可以通过历史服务案例分析，帮助音乐人快速了解市场情况，圈定演出城市，精算票房收益，避免“无序发车”；而大麦联合淘票票不断优化“淘麦VIP”会员体系，使会员的粘性不断增强,增益项目售出。如在《太热象限》全国巡回演唱会项目中，“淘麦VIP”的票房贡献率已经超过70%。

特别是在整个行业宣发不足甚至是宣发环节缺乏的情况下，大麦探索出了一套完整且有效的宣发打法。纵向上，其将项目进行分级管理，什么项目匹配什么样的资源才是最优方案有明确的标准和可预期的效果；横向上，将整个宣发周期分割为蓄水期、开票期、临演期进行精准物料分发和宣发资源上线，做大前期触达，做高后续售出。这让大麦宣发日益成为了演出市场上一股不可忽视的重要力量。

打开发展思路 全方位服务音乐人成长

近年来，虾米音乐娱乐不断整合演出资源，创新发展思路，为音乐人和整个Livehouse行业的发展创造无限可能。

在严朝锋看来，Livehouse是音乐人成长的必经的阶段。“很多音乐人是先从Livehouse做起，然后再走到音乐节、演唱会。”在这个过程中，虾米一直在不断挖掘具备成长潜力的音乐人，为他们的成长提供全方位服务。

早在Livehouse演出阶段，虾米就整合大麦平台资源，为音乐人提供从摸排规划、宣发到演出落地的全流程服务，为他们解决票房压力的后顾之忧。之后，再为音乐人发展提供长远规划，帮助他们不断积累粉丝、提升影响力，走向更大的舞台。

严朝锋说，Livehouse对音乐人成长的突出作用，在歌手颜人中身上得到了充分体现。据严朝锋介绍，2021年，虾米音乐娱乐将颜人中首轮巡演重点定在千人Livehouse；到第二轮巡演，则选在能容纳2000人的广州中山纪念堂，演出开票即售罄；今年夏天，颜人中2022旅人巡回演唱会在拥有5000坐席的苏州体育中心体育馆开唱，开票10分钟即全部售罄。虾米音乐娱乐在扩充粉丝增量，全方位服务音乐人成长方面的作用可见一斑。

虾米不仅致力于服务音乐人，也在不断探索Livehouse创新发展的路径。2021年，虾米室内音乐节在北京大麦66Livehouse开幕，李霄云、野孩子、小河、张玮玮、郭龙、万晓利、Joyside、莫西子诗24组音乐人登台，每天设置一个主题，连唱6天。有音乐人评价，无论是演出阵容、舞美设计，还是创意造型，都是国内少有的高配室内音乐节现场。可以说，虾米音乐娱乐出品制作的虾米室内音乐节升级了整个行业Livehouse演出的组织形式，给Livehouse演出打开了新的发展思路。

未来，虾米音乐娱乐还将做更多的探索。随着疫情形势的变化，严朝锋预测大型演唱会或许会在不久的将来回归。届时，Livehouse也会适时做出一些改变。“体量会根据形势做大，内容、质量也会不断提升、优化。”严朝锋相信，随着Livehouse的创新，虾米音乐娱乐的品牌影响力也将不断提升。

文/北京青年报记者 王磊

编辑/崔巍

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