衣柜五金配件大全表格

(一)编制家装预算书

1、编制家装预算速度致胜

家装预算在签单中的作用不低于设计方案，对于中低档业主，预算的作用比设计方案还要大，因此，作为设计师，我们要给予预算足够的重视。我们想要多签单，一定要加快做预算的速度。一般来说，设计师要在量房回来第二天，推全套预算方案。有时为了吸引客户，我们需要在量房回来以后，立即着手做家装预算，并当场和客户沟通。我们建议设计师朋友，利用平时加强对于预算的练习，要有能够在20分钟内做出普通家装的预算书的能力。这要求设计师加强两方面的训练，一方面是预算项目的调整、控制能力，另一方面是预算软件的使用熟练能力。

2、编制家装预算多算致胜

家装对于客户而言是一件大事，设计师朋友一定要重视客户对预算的感觉。我们说多算致胜，也就是说设计师朋友在做预算的时候，要尽可能推出多种预算方案，以满足客户装修心理的变化之需要，一般来说，建议有时间做预算的设计师朋友，推2+1或2+2预算方案，也就是做两套装修预算，同时再做1套主材或2套主材配套方案，这样，在客户和我们沟通时，我们就站在主动方，给客户提供多种选择的机会。有些设计师比较懒，连一套方案做得也不全面，肯定会因此影响自己的签单能力的。

3、项目核算的方法

在家装预算当中，与总价有关的因素是单价和数量。家装公司一般会推出自己的报价系统，设计师朋友只要套用就可以；但是家装是不断变化的，客户的要求也是不断变化的，设计师不能拘泥不化，在必要的时候要根据自己对材料和施工核算的了解，对部分项目的造价进行适当地调整，以达到控制造价以满足客户对价格的需要。比方说，对于背景墙，不同造型不同材质造价会有很大的不同，不能做一个很简单的造型也按照公司的报价来做，可以适当地调整该项目的报价，把价格往下降。关于数量，部分设计师不是采用毛估的方法，最后导致预算与决算价格差别很大，就是采用单项分别计算的方法而浪费大量的时间，建议大家好好研究一下EXCEL表格系统，可以自己制作自己的办公快速计算系统。

4、编制家装预算注意事项

这里列举几个家装预算的注意事项，以免您因此而影响签单：

1)不要犯最低级的错误，如计算失误，最明显的丢项漏项。建议一切计算以电脑为主，不要相信自己的计算，在做完预算后，要对照《设计量房指标书》，以免丢下客户最重要的或最明显的项目。

2)不要犯面积或数量特别夸大的错误，在墙面处理面积、地板地砖面积计算方面，要尽量准确，切忌夸大以给客户造成不信任或警惕心理。

(二)装修预算项目

以下我们根据中国部分地区的装修情况，列出常用家装预算项目，仅供参考：

1、施工项目

1)土建项目——砌墙、砸墙、阁楼楼梯洞口浇铸、墙面保温、防水工程

2)地面工程——铺地砖、铺地板、地面找平

3)水电工程——水路改造、地暖铺装、暖气改动、电路改造、吊顶布线、空气开关增改、洁具安装、灯具安装、开关插座面板安装

4)门窗工程——包门套、封门上窗、包窗套、墙护角、踢脚线、室内门、室内门安装、铝合金（塑钢）窗增加、防盗网安装、防盗门改装、窗台板（过门石）安装

5)吊顶隔断工程——单层石膏吊顶、多层石膏吊顶、石膏线、石膏板叠级、木龙骨隔断、轻钢龙骨隔墙、钛（铝）合金隔断、滑动门、墙面造型

6)家具制作——鞋柜、鞋衣柜、屏风、书柜、书桌、连体书桌（柜）、衣柜、衣帽间、电视柜、酒柜、吧台

7)墙面工程——背景墙、铲除原墙面、墙面处理、墙面涂料、粘贴壁纸

8)其它工程——楼梯安装、屋顶工程、门楼工程

2、空间装修项目

1)玄关——门套、门、吊顶、鞋柜（鞋衣柜、屏风）、墙面处理、墙面涂料

2)过道——吊顶、墙面处理、墙面涂料、哑口套

3)客厅——吊顶、背景墙、窗套、窗台面、护角、电视柜、阳台推拉门、窗帘盒、墙面处理、墙面涂料

4)餐厅——吊顶、餐桌背景、酒柜（吧台）、墙面处理、墙面涂料

5)厨房——铝扣板吊顶（铝塑板）、包下水管、墙砖地砖、水路改造、门套、滑动门

6)卫生间——铝扣板吊顶（铝塑板）、包下水管、墙砖地砖、水路改造、门套、滑动门

7)卧室——门套、门、窗套、衣柜、墙面处理、墙面涂料、床头背景、吊顶（石膏线、石膏叠级）、窗帘盒

8)儿卧——门套、门、窗套、儿童床、顶面或墙面造型、墙面处理、墙面涂料、吊顶（石膏线、石膏叠级）、窗帘盒

9)书房——门套、门、窗套、书柜（书架）、电脑桌、墙面处理、墙面涂料、吊顶（石膏线、石膏叠级）、窗帘盒

10）阳台——墙砖地砖、水路改造、吊顶、墙面处理、墙面涂料

11）阁楼—储物柜、墙面处理

12）楼梯——楼梯支架、楼梯踏板、楼梯栏杆

13）衣帽间——铝扣板吊顶、整体衣帽间

14）储藏室——墙面处理、墙面涂料、储物柜

15）车库——车库门改造、储物吊柜

3、服务项目

1)材料搬运费——指材料的运输费、上楼费等

2)垃圾清运费——指现场的装修垃圾清理到物业指定位置的费用

3)竣工保洁费——指装修竣工以后对现场进行开荒、保洁的费用

4)主材代购费——指代客户购买主材所收的服务费用

(三)管理项目

1、工程管理费——指装修公司用于整个施工的综合管理的费用

2、设计费——指设计师对客户装修的整体设计的费用

(四)主材配套项目

主材配套是指家装公司在装修之外，同时给客户进行主材或家居用品的配套服务，这里既包含了主材的采购，也包含了安装和售后服务。一般来说，经常遇到的装修主材配套项目有：

1、地板、地砖的采购及安装（铺帖）

2、整体厨房的配套

3、卫浴洁具的配套（洗手盆、座便、淋浴、手纸盒……）

4、灯具开关插座的配套

5、五金件的配套（门锁、门吸、门折页、镜片、晾衣架、挂衣钩、拉篮、滑道……）

摘自：《装企签单宝典》

作者：尤月林

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