诱导公式公式大全表格
课程背景:
李嘉诚曾说:“商业的本质就是地段、地段,还是地段”。
为什么呢?因为在传统的商业世界,好地段就会有人流,有人流就意味着你的生意会被更多人看到,这就是营销1.0时代。
但是随着互联网的普及,“被看到”改变了物理边界,人们可以在网上看到更多的信息,因此网络成为众品牌的营销重地,你点开一个网站都会跳出各式的广告。
这是营销2.0时代。
物极必反,当信息过多,受众注意力超载,选择太多,反而无从判断。
因而返璞归真,大众如今开始回归到口碑传播,更相信身边人的介绍,更喜欢有温度的营销。微信群恰如其分的满足了这种需求,一个社群,相当于一个部落,人与人之间的关系更脱离商业化,群员也更容易接受相关信息,也更容易被群内气氛感染。
营销活动和服务可以在润物细无声中进行,更有效且持久,这就是营销3.0时代。
社群不仅适用于营销,如果你的销售队伍属于非紧密的劳动关系,比如,兼职销售、代理人、非全职推广员等等,这门课同样适用。
总之,社群营销是一门所有涉及营销工作的人士必须修炼的基本功。否则,你错过不是一种技能,而是一个时代。
课程收益:
● 让学员学会包装自己的微信,懂得建立人设自动成交的技巧,能够通过微信建立自己的人际网。
● 了解社群营销的逻辑架构与运营流程,清楚不同类型社群的核心运营关键点,针对不同类型的社群能够游刃有余的管理,带动社群的活跃度,从而提升社群营销的效果。
● 学会利用社群工具实现批量引流获客,熟悉社群内互动、培育、裂变的实操方法,能够快速上手运用工具方法快速组建活跃的社群。
● 掌握社群引流和成交变现操作流程与话术,获得社群运营的实操模板和落地工具,通过话术对接客户,吸引公域流量转化为私域流量,活跃自己的私域流量池。
附赠:社群落地工具和学习资料包:
《朋友圈金句工具包》《社群流程管理表格》《社群游戏活动工具包》
《社群海报制作方法案例》《社群知识分享框架》
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:银行网点社群运营人员、保险公司代理人社群运营人员、传统企业的转型类管理者、其他有社群营销及运营需求的相关人士
课程方式:现场讲授、案例研讨、小组练习、工具提供、会员分享、方案输出
课程大纲
第一讲:揭秘社群营销的底层逻辑——顺应时代,多维“连接”
导入:互联网的发展对营销的颠覆
一、三种营销时代
第1种:靠产品赚钱的时代
第2种:靠模式赚钱的时代
第3种:靠模式和粉丝赚钱的时代
案例:泡泡玛特的粉丝社群营销
二、“连接”就是新时代营销本质属性(社群营销)
1. 社群中人与人的连接
2. 社群中人与物的连接
好社群公式:需要+连接+信任+体验
案例:小米和苹果营销模式的不同
三、社群营销需要具备的思维
1. 用户思维:把吃瓜群众变成用户再变成客户
2. 流量思维:商业竞争的本质是对用户注意力的争夺
3. 共情思维:消费者更注重情绪价值
4. 社交思维:互联网的巴尔干效应化使得社交变得更稀缺
案例:王者荣耀让人欲罢不能,不仅仅因为好玩
案例:江小白真的好喝吗?
第二讲:社群构建攻略——从0到1打造极品社群
导入:社群构建的基础原则——三连法则(连智识、连利益、连情感)
一、社群调性树立
模型:群体行为偏好模型
要点1:群体迎合
要点2:群体抗拒
要点3:群体欣赏
要点4:群体厌恶
案例:奢侈品行业是如何运用群体行为偏好进行营销的
二、目标人群画像与定位
1. 人群细分
2. 痛点诊断
3. 痛点评估
4. 提炼需求点
演练:对宝妈群体进行卖点定位
模型:鱼塘理论(鱼种、鱼塘、鱼儿、钓鱼装置)
三、社群引流
模型:五借模型
1. 借人:亲朋好友、原有客源、社交链
2. 借域:公域引流私域
3. 借群:群分享、群互换、知识付费群、竞手群
4. 借道:垂直搜索
5. 借势:利用有影响力的人进行传播
分析:引流话术要点
要点1:启动损失厌恶
要点2:制造反差收益
要点3:凸显与众不同
要点4:降低用户期望
模型:微信RIDE交流话术
演练:用RIDE模型邀请神秘人物入群
四、设计群名称及群口号
1. 群名称模型:延伸法则、目标法则、统一法则
2. 群口号模型:信、达、雅
演练:群名称及群口号设定
第三讲:社群运营秘籍——提高社群粘性,增强群友活跃度
导入:社群运营的基础原则——三化法则(结构化、流程化、制度化)
一、社群的结构设计
1. 价值闭环设计:用户、产品、社群
2. 组织架构设计:金字塔型、环型、矩阵型、其他
3. 运营机制设计:激励机制、扩张机制、平衡机制
二、社群的群规设计
1. 公约与私约
2. 群规设计的5大原则
简洁原则、排除原则、迭代原则、讨巧原则、底线原则
案例:群规设计的反面案例
案例:正合岛社群的群规
三、群主IP标签打造(四大打造模型)
群主是社群核心,需要塑造较强的个人IP
1. 身份标签模型
2. 形象标签模型
3. 语言标签模型
4. 行为标签模型
演练:个人IP标签全景图
四、社群的规范运营
1. 固定运营举措:月度总结、每日打卡、当日一问、每日精华……
2. 随机运营举措:群游戏、飙歌艺、聊宠物、晒特长、群助攻……
3. 红包5原则:一脚踩准、二择其一、煽动气氛、事出有因、五福同享
演练:通过入群设计引爆整个社群氛围
演练:现场直播群协助事件,增强社群价值感
五、提升社群活跃度的7种策略
策略1:设计社群的演化历程
策略2:建立对话感
策略3:鼓励不同程度的参与
策略4:公共空间与私人空间的共同构建
策略5:以兴趣为主要关注点
策略6:组合熟悉与兴奋的感觉
策略7:构建社群节奏
第四讲:社群赋能秘籍——提供价值感,与群友强链接
一、实现社群强连接的5大锦囊
锦囊1:领头羊策略
锦囊2:通缉令策略
锦囊3:马蜂窝策略
锦囊4:桥头堡策略
锦囊5:聚焦镜策略
二、培养核心铁粉群员
1. 根据活跃度标记潜在铁粉
2. 进行服从式测试
3. 为铁粉设置管理职能
4. 小范围赋能
案例:某互联网内容平台如何让粉丝0报酬工作
工具:线上会议工具与流程
三、活动策划
1. 线上分享活动策划
1)提前准备:内容审核,明确职责,预设突发状况
2)反复通知:以海报、群接龙等多种方式通知
3)强调规则:确保所有参与人清楚规则,避免现场混乱
4)提前暖场:正式开始前需要制造氛围
5)介绍嘉宾:主持人应对分享人的亮点着重介绍,制造权威感
6)诱导互动:安排氛围组,避免过程冷场
7)总结收尾:鼓励大家对内容发表感想和分享
工具:线上分享活动策划表
2. 线下活动组织
1)明确活动目的:确定每次活动要达到的怎样的效果
2)确定参与人员:核心群大范围/核心群小范围/核心群+外围群
3)确定内容形式:沙龙、运动、兴趣、公益……
4)具体活动流程:筹备期、策划期、宣传期、进行期
案例:复盘我的流量起跑营活动
工具:线下活动全景图、物料单、分工表
四、社群危机处理
1. 拯救僵尸群
原因:专制、无趣、散乱、无首、降调
法则:明确使命,固定仪式,反馈明确
2. 社群应急处置措施
措施1:群员冲突
措施2:外部压力
措施3:核心不满
措施4:急剧衰退:
第五讲:社群成交秘籍:产生价值,持续裂变
一、洞察群员用户的八大消费心理
贪便宜、猎奇、自我、从众、惰性、多疑、紧迫感
二、激活群员用户购买意愿
1. 重塑法则:为用户重新构建心智
2. 意义法则:拥有灵魂的产品用户更爱买单
3. 辩力法则:付出一点,才愿意多付出一点
4. 榜样法则:列举优秀客户案例,激发模仿欲望
5. 简化法则:越是简单,越是有效
6. 承诺法则:敢于承诺,百利一害
三、润物细无声进行产品价值渗透
要点1:找准空隙,挖掘暗示,激发渴求
要点2:安排用户提供证言,制造信任氛围
要点3:强化稀缺性和时限性,塑造购买动机
四、成交文案撰写
要点1:只用3招深挖用户痛点
要点2:击穿用户欲望制造非要不可的感觉
要点3:超级卖点打造,制造用户尖叫感
要点4:嵌入爆款基因,实现高转化
工具:爆款成交文案公式
演练:写一篇简短的成交文案
五、六大方法提高销量和单价
方法1:目标法
方法2:递进法
方法3:凑量法
方法4:捆绑法
方法5:团购法
六、复盘及裂变
1. 社群项目复盘
1)目标回顾:社群建立初期目标的具体量化指标;
2)评估结果:社群运营阶段性结果量化展现
3)分析原因:运营小组进行差距或达成原因分析
4)总结规律:寻找底层可复杂规律及方法论
工具:“GRAL”复盘模型
2. 裂变(三问)
1问:是否拥有裂变扩大规模的必要?
2问:是否拥有裂变扩大规模的能力?
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3问:是否拥有裂变扩大规模的资源?
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太侧元1707讲解三角函数的诱导公式 -
步贡赖19487951516 ______ http://219.239.238.40/200410/ca548899.htm
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步贡赖19487951516 ______ 等差数列前n项和 Sn=(a1+an)n /2 当q≠1时,等比数列的前n项和的公式为 Sn=a1(1-q^n)/(1-q)=(a1-an*q)/(1-q) (q≠1)
太侧元1707诱导公式~ -
步贡赖19487951516 ______ COS(π/3-a)=COS(π/2-π/6-a)=COS[π/2-(π/6+a)]=sin(a+π/6) cos(a+5π/12)=cos(π/2+a-π/12)=cos[π/2-(π/12-a)] =sin(π/12-a) 应用公式COS(π/2-a)=sina 估计楼主对换元法不是很熟练,这里是把(a+π/6)及(π/12-a)看作一个整体,如果令(a+π/6)=...