货拉拉小件怎么加入

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。

出品｜公司研究室IPO组

文｜大同

3月28日，货拉拉正式向港交所提交招股书。

就在递表前一天，3月27日，货拉拉正式在深圳、上海上线跑腿业务并开放接单，并宣布7月31日前，跑腿订单均为"0抽佣"，跑腿所赚金额100%归骑手所有。

推出新业务和递交上市申请仅相隔一天，不禁令人联想这是货拉拉有意造势。2022年经调整净利润首次实现盈利的货拉拉，急不可耐的跨界到一个竞争激烈的领域。

货拉拉究竟在急什么？

01、进军跑腿业务零抽佣抢人

2023年2月，货拉拉高调宣布将推出同城门到门的跑腿服务——货拉拉跑腿。

跑腿服务是即时物流衍生出来的一种新的非标准化服务形式。据艾媒咨询统计，2014年到2021年，中国即时物流用户规模从1.24亿人增长到6.33亿人，年复合增长率为26.2%。

2021年，中国跑腿经济市场规模达131亿，预计2025年将达到664亿元，预计年复合增长率50.0%。

从预期的市场规模来看，跑腿行业是一个大有可为的增量市场。

不过，目前的跑腿市场已有美团配送、蜂鸟即配、达达快送、顺丰同城、闪送等一众玩家。从四轮货运行业跨界到两轮跑腿赛道，货拉拉是个不折不扣的新玩家。

对于为何进入跑腿行业，货拉拉解释称，在疫情时期，很多用户养成线上叫运力配送小件物品的消费习惯，后疫情时期，这个市场需求也有增无减。但小件物品若使用货车配送有可能一定程度上造成物流资源浪费，为了更合理的利用运力资源，公司想试水跑腿业务。

为了这项新业务，货拉拉也要为此招人投入大量资源。

在7月31日前，加入货拉拉跑腿业务的骑手无需缴纳押金或培训费，平台零抽佣；且骑手配送形式不限、不强制派单、不强制购买装备。

而跑腿业务的老玩家们，据公开资料报道，近几年各大平台抽佣比例普遍为20%至30%，顺丰同城骑手每单抽佣甚至达到30%到50%。

货拉拉放弃4个月抽俑的做法，无疑是和美团、顺丰、达达抢人力。不过，公开数据显示，2022年6月末顺丰同城活跃骑手70万，美团2022年日均活跃骑手超过100万。

新入局的货拉拉，和“老油条”抢资源，新业务前期的承担的压力和亏损想必是小不了。

抢骑手只是一方面，跑腿市场更需要抢用户，这或许是一个更难的问题。

在普通消费者心中，货拉拉更像是一个搬家平台，与外卖、打车等行为相比，搬家在日常生活中是一个低频消费行为，这注定用户平时打开货拉拉APP的频率不会很高。

在跑腿业务前期有补贴的情况下，货拉拉或许可以借此获客，一旦补贴减少变得不具有竞争力，货拉拉又要靠什么让用户下单？

02、提高抽成司机集体停单3天

2020至2022年，货拉拉收入分别为5.29亿美元、8.45亿美元、10.36亿美元。同期，货拉拉境内收入分别为4.65亿美元、7.53亿美元、9.36亿美元，2022年收入增速由61.9%降至24.3%。

货拉拉境内收入主要由货运平台服务、多元化物流服务、增值服务三部分构成。

货运平台服务收入主要来自司机会员费及司机履行完运输订单后收取的佣金。2020至2022年，该业务收入分别为2.29亿美元、4.09亿美元、5.66亿美元，收入占比持续提升，2022年占比超50%。

多元化物流服务包括为大型企业商户履行运输订单，为个人用户或企业商户提供搬家等服务。报告期内，该业务收入分别为1.65亿美元、2.68亿美元、3.01亿美元，增速放缓，占比下降。

增值服务包括车辆租售服务以及向司机提供的一系列其他增值售后服务。2022年，该业务收入同比下降8%。

3项业务中，最值得关注的便是货运平台。货拉拉在不同城市推出不同等级的会员套餐。比如在深圳，便推了3档会员等级并对应着不同的佣金率。

据《晚点LatePost》报道，2016年以来，货拉拉会员制经历三次调整，从不抽佣到部分免佣，2021年改成所有会员全部参与抽佣，多次调整降低司机收入。

2022年11月，货拉拉司机集体自发停止接单三天，引发社会广泛关注，导火索是货拉拉压低运价，而背后长期积累的矛盾便是逐渐提高的佣金，导致司机师傅到手的收入减少。

2020年至2022年，货拉拉境内货运服务变现率分别为8.0%、7.6%、

9.7%。与2021年相比，货拉拉变现率提升2.1个百分点。

货拉拉变现率的提升与司机收入减少有多大关联，难以确定。不过，2022年，货拉拉因“损害了货车司机合法权益”等问题，被监管部门至少约谈了5次。

03、压降销售费用实现首次盈利

货拉拉的招股书中，比较亮眼或值得称道的是经营利润首次转正。

2020年至2022年，货拉拉经营利润分别为-1.8亿美元、-6.6亿美元、2.0亿美元，2022年实现扭亏为盈。

此外，2022年，货拉拉实现了公司自成立以来，首次按经调整基准盈利，经调整净利润约为0.53亿美元。

不过，需要注意的是，2022年货拉拉大幅缩减了营销开支。2020年至2022年，货拉拉销售及营销开支分别为2.4亿美元、6.7亿美元、2.0亿美元，销售费用率分别为45.1%、79.7%、19.1%。

2022年，货拉拉销售费用同比下降70.6%，销售费用率同比下降60.6个百分点。

可以说，货拉拉2020年实现经营层面的盈利很大程度上是因为削减销售费用所致。

不过，随着货拉拉推出跑腿业务，销售费用能否继续实现压降面临较大挑战。

据《晚点LatePost》，2021年小拉出行上线初期，平台月活用户一度达到200万人次。但这样的数据背后是大量烧钱，货拉拉每周给司机、乘客的补贴和拉新成本就超过1亿元。不久后，货拉拉决定暂时不开展网约车平台业务。

倘若货拉拉为跑腿业务投入大量资源，刚刚盈利的状态很难继续维持。而不投入大量营销，既无法吸引骑手也无法吸引用户。货拉拉想给自己找到“第二曲线”并不容易。

赵治龙3022怎么开通货拉拉小号货拉拉小号怎么开通? -
叶符邢13051461207 ______ 要开通货拉拉小号,您可以按照以下步骤进行操作:1.下载并安装货拉拉App,注册账号并登录.2.在App首页上方的搜索框中输入“小号”,点击搜索进入小号页面.3.进入小号页面后,点击“开通小号”按钮.4.根据页面提示填写相关信息,包括个人或企业信息、联系人信息、车辆信息等.5.提交申请后,等待货拉拉客服人员审核.6.审核通过后,您的小号即可开通使用.需要注意的是,开通小号需要满足货拉拉的相关资质要求,如有疑问可以联系货拉拉客服咨询.此外,开通小号需要缴纳一定的保证金和服务费用,具体金额可以在申请页面查看.

赵治龙3022武汉货拉拉司机加入条件和费用
叶符邢13051461207 ______ 武汉货拉拉司机加入的条件和费用如下一、注册流程:1、五证齐全,包括身份证、驾驶证、行驶证、从业资格证、道路运输证(营运证),新规已取消重质量4.5吨及以下车辆道路运输证和驾驶员道路从业资格证,可不提供2、进行实名认证并通过现场培训.二、货拉拉加入费用1、货拉拉司机注册需交1000元押金(保证金),300元的服装费、还有800元的第一个月的会员费,具体每个城市的费用也是有所不同的.2、货拉拉平台采用会员制,按订单抽成,货拉拉会员缴费等级分为初级、高级和超级,现在的收费模式是每个月交会员费之后,然后订单的每单还要付提成.

赵治龙3022加入货拉拉要自己办营运证吗 -
叶符邢13051461207 ______ 跑过货运的小伙伴都知道,买了小货车有驾驶证就直接出去接单拉货,这个是违法现象,是会被罚款的.货车拉货都是需要办理相关证件才能去接单拉货,比如说货车驾驶员从业资格证、营运车辆营运许可证、车辆强制保险等.当然除了正常的...

赵治龙3022我想进货拉拉,我有车想进这公司,怎样操作. -
叶符邢13051461207 ______ 你好,加入货拉拉直接下载货拉司机端app进行注册认证即可. 具体操作: 1、下载货拉拉司机端app,各大手机应用市场和苹果商店直接搜索货拉拉司机端就可以获得,然后进行下载即可 2、下载后,打开app用自己的手机号码进行注册,注册完按照系统提示提交相关的资料信息,包括身份证、驾驶证、行驶证等这些 3、资料提交后会有工作人员进行审核,审核结果会通过短信或者电话的方式通知您,审核通过会叫您去培训,培训通过,签好合同就加入成功可以接单拉货了.

赵治龙3022加盟货拉拉平台,需要提供哪些资料? -
叶符邢13051461207 ______ 货拉拉加盟的条件: 1、具备一定的商业背景和经商经验,熟悉当地市场. 2、有一定的经济实力和投资实力,有良好的信誉. 3、具有致力于该产品的事业,创业热情,专心专注、敬业上进. 4、了解、信任该公司的产品,在经营理念和发展思...

赵治龙3022我有一辆面包车想进货拉拉怎么进 -
叶符邢13051461207 ______ 可以直接注册加入. 具体步骤: 1、下载货拉拉司机端app,在各大手机应用市场和苹果商店直接搜索货拉拉司机端就可以找到,然后再进行下载即可. 2、打开app,点击下方的“注册成为货拉拉司机”进入注册页面,用自己的手机号码进行注册,注册完按照系统提示提交相关的资料信息如身份证、驾驶证、行驶证等 3、资料提交后会有相关的工作人员进行审核,审核通过会有工作人员联系您过去培训,培训通过,签好合同即加入成功.

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叶符邢13051461207 ______ 点击现在用车打开货拉拉APP,点击左下角现在用车.点击确认下单点击最下方的确认下单.点击加小费在订单界面,点击上方的加小费.点击确认加小费选择小费金额,点击确认加小费就行了. 货拉拉加小费流程 点击订单进去,会出现司机师傅的页面,点击感谢红包,就可以给小费了个人在货拉拉下单叫车支付的所有费用是支付给货拉拉平台,而不是直接支付给货车司机.

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叶符邢13051461207 ______ 货拉拉是一个app,谁都可以加入,只要有手机号,按照上面的提示,一步步注册就行,然后根据手机上的验证号输入进去,完成后就可以使用了.

赵治龙3022自己有车怎么注册货拉拉 -
叶符邢13051461207 ______ 货拉拉司机注册流程:1、可以从网上下载司机端的手机app.2、先根据提示完成注册才能使用.3、先按照手机号码和验证码注册账号,然后点击【我有车,我要成为货拉拉司机】就可以提交审核了.4、一般在一个星期内审核完毕.收到通知...