足力健夏天鞋夏季鞋

　　答案藏在鞋里。

　　文丨华商韬略 陈乐高

　　2014年4月，东京世乒赛即将开战，在厦门封闭备战的中国乒乓球队，却在紧张训练中会合了一支特殊团队。

　　这支团队，是某日本球鞋品牌的服务小组，作为国乒战靴供应商，他们肩负着一项特殊使命：为队员进行脚型测量，并根据队员不同的脚步特点改造比赛用鞋。

　　经过测量，日本专家发现，马龙左脚小拇指和地面的贴合很差，不能完全抓地，这既会影响启动发力，也会带来受伤隐患。作为补救措施，马龙得到了有针对的垫高鞋垫。

　　而张继科的脚同样特殊，穿25.5号有点小，穿26号又有点大。专家团队的解决方案是：用专用扩撑器把鞋子撑三天，撑到25.75号的最舒服尺寸。

　　赛场上，金牌正面耀眼的光辉最吸引人们的目光，而光辉背面大量的心思和汗水，却很容易被忽略。中国乒乓球队的秘密，其实并不神秘也不复杂，就是在专业上做到极致。

　　赛场之外的普通人，能得到这样的专业鞋履服务吗？

　　答案是肯定的，它与一个叫作足力健的品牌有关。

　　【体验】

　　足力健的标签有很多，老年AJ、中国UGG……但最出名的，莫过于“专业老人鞋”。

　　2019年，足力健已是一个销售规模突破数十亿元，拥有超千余家门店的公司了。在这一年的央视《对话》栏目中，主持人向创始人提了一个问题：

　　“所有产品都试图撕下老年人的标签，为什么足力健要旗帜鲜明地宣传老人鞋？”

　　创始人给了一个答案：刚需。

　　在足力健2014年起步之时，中国鞋履市场的品类泾渭分明，从男女鞋、童鞋到各种功能鞋款，每个人群都能按需找到门类。却唯独有一个庞大群体处在被忽视的角落。

　　这个群体，正是老年人。

　　没有给老年人专门穿的鞋，这成了足力健的创业动机。但要为老年人做鞋，先要了解老年人穿鞋有什么特点，甚至要研究老年人的脚。

　　多年后，创始人有个回忆：

　　“当时，我们请老人到公司来，也去老人家里拜访，发现了很多问题：老人们的脚变宽了，有的拇指外翻、有的脚背很高、有的足弓是平的；伸手去摸脚后跟，疼得直往里缩，那是因为有骨刺；许多老人都有脚垫，走路很疼……”

　　这种针对一线用户的研究，让足力健发现了老年人脚部的三大特点：第一，脚前后变宽，脚背变高，脚变长；第二，趾骨变软，大骨头塌陷，脚踝骨变脆，有骨刺；第三，脚上皮肤有脚垫，后跟容易龟裂。

　　特点讲起来很简单，形成这些认识的代价，却是整个足力健用户研究团队从漠河到三沙，从新疆到抚远的行程，是到处拜访老年人，摸了上万双脚，采集了4000个数据后的总结。

　　在这一点上，可以很容易地看出足力健的一个巨大差异：传统制鞋企业的产品开发方式，往往建立在自身对功能的理解上。而由于足力健面对的是一个特定市场，因此也需要根据用户的特殊需求，进行针对性的逆向开发。

　　先研究用户需求，再定义产品。这帮助足力健在2015年，成功开发出适合全国80%老人脚型的鞋楦。

　　不出意料，由此开发的产品，得到了老年人的欢迎。针对老年人穿鞋挤脚、磨脚痛点做出的“足力健老人鞋”，主打“穿上不挤脚，出门不易滑”，最终大获成功。到2018年，在一句“专业老人鞋，认准足力健”广告语的加持下，足力健在全国已经拥有了数千家门店，成功建立了“老人鞋=足力健”的用户心智认知。

　　但这并不是足力健产品研发的终点。

　　在中国的商业史上，2019年是一个特殊的年份。这一年，数字经济时代已经来临，以大数据引领智能制造亦成潮流。

　　曾经深深得益于大数据的足力健，在这一年做了个大动作：与中国标准化研究院共同成立“人体工效学研究中心”。

　　足力健的这个举动，用意其实很清楚——依托标准化研究院庞大的数据资源，持续深入研究用户需求，构建起用户数据驱动、足踝临床专家推进、人体工效学赋能的一体化研发体系。

　　在许多产业门类中，量化都是必需的，老人鞋的产品研发同样如此，一系列明显的需求，都需要用准确的数字作为产品开发的引领。

　　夏天的鞋，需要透气到什么程度？鞋前面要翘，翘多少度合适？鞋底的厚薄、软硬到底到什么程度……这些难题，用经验与感受只能得到模糊的描述，让数据参与，却可以得到精确的答案。

　　每一个答案的豁然开释，都意味着足力健在专业上的一次精进，而这种在专业领域的精进，又转化成了一系列可以量化的成果：老人穿鞋16个问题点，293项老人鞋专利*。

　　*部分专利说明：发明专利：ZL 2017 1 1270741.1 ；实用新型专利：ZL 2018 2 2080656. 5；外观设计专利：ZL 2018 3 0155826.4等

　　相比结果，更重要的是如何将这种专业，以体系的形式固定下来。特别是当2050年前后，中国老龄人口将达到4.87亿人。如何满足亿万老年人对美好生活的期待与追求，是全社会面临的一道综合考题。

　　面对这一点，足力健有足够的准备来承载吗？

　　在今天的足力健内部，产品开发的整个过程，已经成为了一项系统工程。在它的上游，是从老人脚型大数据的采集开始，结合国内三甲医院权威足踝专家、运动医学专家提供的足部临床经验，通过脚长、脚宽、掌围、腰围、背维、兜跟围、脚趾厚度等七个维度数据，按照人体工程学建立最初的产品模型。

　　在它的中游，是通过实验室制备、体验官小试等开发流程，进行反复修改打磨，最终以“逆向开发、痛点定制”的方式，确保用户最终的舒适体验。

　　它的下游，则需要依托一个现代化的生产体系。在河南商丘，足力健建立了一个占地1000亩的全产业链智能化鞋业园区。120条生产线、12个配套工厂的配备，保证了从鞋面、鞋底、鞋垫、配件到组装，全部自主生产。

　　从研发到生产的整个体系，意味着对设计研发，上游材料供应商，以及生产、包装、销售全程自主把控。

　　面对老人鞋这样一个刚需市场，这种“从老人中来，到老人中去”的模式，帮助足力健产品获得了广泛的良好用户体验。

　　2022年，足力健成功入榜2022年中国500最具价值品牌，品牌价值91.75亿元，比这更能印证它在老人鞋行业领导者地位的，则是它在过去两年里，连续全国销量第一的业绩。

　　【参与】

　　作为一家传统制造业企业，足力健身上最重的痕迹并不是同行，而是一家科技公司：小米。

　　在创业历程中，创始人一直视小米为学习对象。据说，他将小米联合创始人黎万强的《参与感》看了十几遍。“口碑的本质是用户思维”的观念，因此成为了足力健的核心。

　　关于足力健的一个必备知识点是：它商业模式中重要一环是用户参与，没有参与，一切都是空谈。

　　什么是用户参与？什么又是以用户为中心，这是很长一段时间内，创始人心里死磕的一个问题。

　　足力健最后找到了答案：对用户“言听计从”。

　　所谓的言听计从，指的是让用户成为一切的中心，从研发选品到门店开设全都让用户参与进来，真正参与做决策。

　　产品开发的专业性门槛，往往挡住了用户的参与。特别是在快消行业中，产品的迭代速度远超其他行业。如何保证消费者能深度参与产品研发？如何保证新品让消费者满意？

　　足力健的策略是，在上市之前充分完成消费者体验。

　　在足力健的产品体系内部，有一个特殊的人群：老人产品体验官。

　　这是一个从外部进行招募的体验官团队，它的职能在于从用户角度，参与产品中期的改型与改善。

　　老年人们聚在一起，投票选择款式和颜色。每当看到这样的场景时，足力健的员工们就知道，公司又要推出新品了。

　　这种茶话会，足力健每年都要在全国召开。

　　在这个茶话会上，老年产品体验官们以深度参与的机制，成为了一道实际的关卡。他们会对足力健的每一款产品进行评测、试穿与逐项打分，并提出对产品的真实看法和改良建议。而只有那些高得分的产品，才有机会进入后面的量产、上市环节。

　　这种基于用户参与的策略，使得足力健得以从“生产者本位”中摆脱出来。真正做到以“用户思维拉动口碑”。

　　从上述机制中很容易看出，用户研究中心这个部门在足力健的重要程度，而它的工作内容，也和名称高度符合：一切围绕用户研究，让用户做真正的决策者。通过持续的方法论积累，保证每一代产品都能在“爆款思维”的引领下开发上市。

　　创始人的看法很简单：“足力健老人鞋能走到今天，就是围绕用户思维，没有任何捷径可言，也从未给自己留过任何退路。”

　　【狂欢】

　　2022年，本来岁月静好的足力健，突然被“玩坏了”。

　　那双原本穿在无数爷爷奶奶脚上的“足力健”，画风突然“魔幻”了起来。

　　不少女孩身着暗黑洛丽塔裙，脚踏一双足力健参加聚会。而一位叫郭红豆的大二女生下了狠手，把一双百元老人鞋改造成“玛丽珍鞋”，在鞋面上镶嵌蕾丝、珍珠和蝴蝶结，然后又把改造图发在了小红书上。

　　嘲笑足力健向来是年轻人的乐趣，但笑来笑去，许多人却悄悄脱下自己的AJ和耐克，穿上了印着老人拄拐标志的足力健。

　　一场狂欢开始了。

　　“脱掉你的VANS和AJ，踏上足力健，才能找回生活真理。”这是90后的返璞归真。

　　但更洒脱的00后却毫不在意面子，她们在足力健专卖店里打卡，用足力健标志的复古特质，显示自己在古着上的审美和逆潮流的朋克精神。

　　买足力健，通过“魔改”打造时尚单品。足力健正在年轻人群体中，掀起一轮破圈热潮。

　　足力健的意外出圈，直接原因是年轻人“颠覆老人鞋鲜明定位”的反差乐趣，但它的基础，却建立在对足力健的设计感和舒适度的认可之上。

　　对于这一点，公众号公路商店的描述是这样的——那感觉你永远忘不掉：你的脚掌被足力健轻柔地包裹着，就像被囚禁在岸上的鱼终于回到了水里。

　　一位年轻的朋友在穿上足力健之后开始自我忏悔：“二十多年了，我头一回体会到走路的快乐。”

　　这种颠覆的乐趣，对足力健产品的认可，结合国潮崛起，文化自信的大背景，共同造就了“老少同穿一双鞋”的景象。

　　足力健在年轻群体中的走红，其实是一次偶然。它真正的破圈，其实早有苗头。

　　在足力健的产品序列中，有一款“足力健妈妈鞋”，这本是一款结合中老年人脚型特征打造的春夏款鞋子，却因为上脚舒适，被诸如护士、教师等许多特定行业的年轻职业女性买来上班穿。

　　而从护士必备到日常穿搭，越来越多的人开始在线上线下推荐足力健，这种基于实用的考虑，最终推动年轻人与老年人达成了共同的购买动机。

　　它的背后，依然是对高体验优质产品的认可。

　　无论是逆潮流的狂欢，还是真实的破圈，对于足力健而言都意味着一场意外之喜。

　　在很长一段时间里，“老人鞋”市场一直在经历争议时刻，从“是否智商税”，到是否“过度营销”，许多人认为这是一个从事老龄行业，却又专门“坑老”的领域。足力健身处其中，同样经历了许多质疑，甚至被批评为一个“败局已定”的品牌。

　　但时间能够证明一切，也能够改变一切，从创立至今，足力健用专注的态度，让年轻用户从各个层面看到、感知到足力健的产品，是真正建立在专业能力之上的。

　　最终，这种专业与专注打动了这些固定客群之外的年轻人，他们用自己的脚，为足力健投上了一票。

　　而当狂欢与破圈出现后，品牌背后的专业与真相，被鲜明地展示在年轻群体面前。而在专业能力与用户思维的保障下，真正高体验的产品得到认可，其实是一件大概率事件。真实的品牌信息，也被转化为更通用的新一代社交语言。

　　从产品开发，市场地位到品牌认可，足力健的成功，并不仅仅是一个基于蓝海市场的商业故事。同时，关于传统行业如何焕新竞争力的问卷，答案就写在足力健的案例中。

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经旺韵4571看了足力健广告,不知道这双鞋到底怎么样啊? -
平蓓俊18690051764 ______ 我在电视上看到足力健广告后才给我妈买了一双足力健老人鞋,邮寄到家后第一时间就试了试尺码,不大不小正合适,一上脚就感觉很舒服一点也不挤脚,鞋的重量还轻,我也仔细观察过这双鞋的鞋底,它用的是反向锯齿的设计,在我们家的地板上走路也不易滑,老人出门也放心,总体来说足力健老人鞋的确不错.

经旺韵4571足力健这个牌子的鞋如何? -
平蓓俊18690051764 ______ 从某些角度看比市面上的运动鞋要好,一是用料上专业考究;二是设计方面,老年人穿,走路省劲儿抓地力也不错(先替老人试穿过了)我觉得可以,价格也实惠,足力健值得考虑.

经旺韵4571足力健老人鞋价格是多少?质量怎么样? -
平蓓俊18690051764 ______ 您好!价格是69块-399块的,这个牌子的鞋子还是比较好穿的,鞋头比一般的鞋子都宽,有拇指外翻或脚比较宽大的人穿起来也不易挤脚磨脚,鞋垫,鞋带是松紧鞋带和魔术粘扣设计,穿脱很方便,不用担心踩到鞋带而摔倒,鞋垫后面是包裹式的设计,走起路来更牢固,不易崴脚,鞋底采用的十字纹防滑设计,而且用的都是耐磨防滑的橡胶材料,大大加强了鞋底的摩擦力,减少老人走路滑到的情况.穿起来脚感很舒适,鞋子做的很用心.

经旺韵4571足力健健步鞋和普通鞋比较有什么特点? -
平蓓俊18690051764 ______ 贵一点是比较耐用,我给我爸买过几双,他一直是穿这款,不过要一双两百多的质量才可以,有一双现在是穿了一年半左右,还没有坏,很好穿.我试过买几十的,质量不好,那种应该不是正版.

经旺韵4571足力健老人鞋这个品牌的老人鞋质量可以吗? -
平蓓俊18690051764 ______ 质量非常好!轻便,舒适不磨脚.前面宽松,鞋底软还防滑,久穿脚不累.老人年纪大,非常需要一款舒服的鞋,送一款足力键老人鞋是你孝心爱心的表达.

经旺韵4571足力健老人鞋怎么样? -
平蓓俊18690051764 ______ 挺好的,比较宽,挺舒服的,只是不知道耐用不耐用.

经旺韵4571端午节送老丈人足力健冰爽鞋好么?
平蓓俊18690051764 ______ 很不错的,这款鞋很受当下老人喜欢,主要是这款鞋凉爽不捂脚,走路轻快不累脚.鞋面的联排透气窗设计,增加了进风面积,鞋内循环透气、流畅通风,带走双脚闷热,无论运动或出行都能随时享受清凉畅快.

经旺韵4571足力健老人鞋都有哪些款式 -
平蓓俊18690051764 ______ 足力健老人鞋系列有:动力鞋飞织鞋按摩鞋糖人鞋安全老人鞋家居鞋热能鞋羊毛鞋广舞鞋健走鞋和清爽鞋.

经旺韵4571足力健老人鞋怎么样?值得买吗? -
平蓓俊18690051764 ______ 足力健老人鞋就是专门为中老年人设计的,质量非常棒,我买给我妈和我爸人手一双,他们夸我可孝顺了呢!

经旺韵4571老年鞋品牌足力健新上市的妈妈鞋穿着舒服吗? -
平蓓俊18690051764 ______ 足力健妈妈鞋,是当之无愧的爆款老人鞋,自推出至今,一直备受妈妈们喜爱,是妈妈们青睐的时尚之选.这款鞋子专为妈妈们的脚型设计,鞋头加宽,鞋腰加高,穿上宽松舒适不挤脚,外形看着又不失秀气.妈妈鞋鞋底,采用的是EVA小颗粒一体发泡而成,轻盈软弹,穿在脚上,既能帮妈妈减轻脚部负担,还能起到很好的缓震作用.鞋面采用兼具弹力和韧性的弹力橡筋线,一体飞织而成,鞋面全是透气孔,穿在脚上,舒适、美观,又透气.鞋垫采用足力健自主研发的欧性耐吸湿排汗鞋垫,吸湿排汗,春夏季节穿上不捂脚,鞋垫后跟采用“U＂型跟杯设计,贴合后跟,提升了后跟包裹性及稳固性.弹力攀带及一脚蹬敞口设计,让鞋子穿脱更方便,穿上更跟脚.满意我的回答吗?如果满意请采纳下