足力健门店附近
本文来源:时代周报 作者:叶曼至
提起老人鞋,不少人首先会想到足力健。
其创始人张京康,号称曾摸过成百上千名老人的脚。凭借敏锐出色的商业嗅觉与营销能力,张京康开拓蓝海,创造“神话”:在他的带领下,足力健曾在一年卖出40亿,登上全国老人鞋销冠。
所有命运赠送的礼物,早已在暗中标好了价格。曾经有多辉煌,如今就有多落寞。
“现在来买鞋的老人,没一个是冲着足力健来的,这个牌子过气了。”2月20日,在时代周报记者的实地走访中,广州某足力健老人鞋经销商韦燕(化名)向记者表示,“我和足力健的合同已经到期,卖完仓库里的库存,就不再做这个牌子的生意了。”
另一名同在广州的足力健门店经销商何瑞(化名)告诉时代周报记者,店里现在卖得最好的不是足力健,而是舒悦、九防等老人鞋品牌。当被问及作为足力健经销商,为何销售其他品牌时,何瑞直言:“足力健的线下款太少了,只卖一个品牌只能等着饿死。”
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足力健老人鞋/图源:时代周报记者摄
真鞋难卖,假鞋却畅销。有网友表示,由于足力健鞋品缺乏权威渠道验证真假,很容易“踩雷”,在社交平台上,有关买到足力健山寨鞋的吐槽不在少数。
足力健之殇,不止于此。据天眼查APP,自2022年7月至今,足力健累计被执行总金额超3538万元;更有多达27条被执行人信息显示,历史被执行总金额超8.97亿元。
针对相关诉讼纠纷的处理进度,足力健相关负责人向时代周报记者表示:“此前三年疫情对于企业经营有较大影响。但目前市场趋势向好,我们正在积极处理解决相关问题,部分已完成和解,不影响企业经营,解决进度以官方公示为准。”
从种种经营动作来看,足力健仍在努力,但现实却不见得乐观。门店管理失控、产品屡被山寨、欠款官司缠身……曾经的老人鞋“明星”,还能走多远?
经销网络缩减
2015年,张京康创立“足力健”品牌,并联合知名策划机构、签约“国民儿媳妇”张凯丽作为代言人。通过电视广告、报纸、网络等渠道,张凯丽那句“专业老人鞋,认准足力健”的广告语传遍千家万户,一时之间,足力健名声大噪。
品牌打响后,足力健走向全国招商,通过“代理加盟”的形式跑马圈地,疯狂扩张,销售网点铺天盖地。有外界说法称,足力健门店一度扩张至7000家。
对于门店数量,足力健相关负责人向时代周报记者表示,没有那么多。“目前,公司在全国约有2000多家门店,网传的7000多家是误传。”上述负责人表示。
辉煌时期真实的门店数量已难以求证,但可以肯定的是,近两年,足力健经销网络正在缩减。
“广州目前的足力健门店只有1家,其他门店合同已经到期,之后都要关掉。有关足力健品牌的LOGO、广告海报、KT板这些物料会全部拆除,如果不拆除,公司将会报告到工商管理局,并且走法律程序取缔。”一名区域经销商告诉时代周报记者。与此同时,按照规定,经销商只能售卖足力健品牌产品。
为了印证这一说法,2月20日,时代周报记者通过地图软件、本地生活软件上的指引,走访了4家广州足力健门店,有3家门店依然正常开业,但门面招牌已从“足力健”换成“鸿慧祥”,但店内装潢却依旧保留足力健宣传语、海报等物料。
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足力健老人鞋门店/图源:时代周报记者摄
除了售卖足力健老人鞋之外,上述门店还销售舒悦、九防、百事祥等老人鞋品牌,店内消费者络绎不绝。
“足力健现在就只有两三个款,都是断码货,卖完就没了。”韦燕拿起另一个品牌的老人鞋向时代周报记者介绍,“这个牌子防水,比足力健的鞋还轻,很多老人都来买这款。”
作为足力健的经销商,何瑞开店已有6年。她向时代周报记者透露,足力健的线下款式较少,热款、新款基本只在线上销售,如果不卖其他品牌,光凭那么几个款式的销售额难以经营门店。“据公司说,以后线下不会再有那么多门店,足力健都主要做线上去了。”她说道。
当被问及合同是否到期时,何瑞则顾左右而言他:“没接到相关通知,我们这里卖的都是足力健厂家直销的正品。”
真假难辨
从代理经销商的说辞中不难看出,眼下,曾经让足力健引以为豪的线下门店,如同一匹匹脱缰野马,离足力健渐行渐远。
“针对已解约的代理商,足力健考虑到代理商的合作利益,双方会进行预先沟通,为代理商提供短期的缓冲期用于销售存货,但销售期间所有的要求必须与合作期保持一致,严禁销售其他品牌的产品、假货,以保障消费者、代理商、足力健三方权益。”针对线下门店的变化,足力健上述负责人说道。
但显然,在时代周报记者的实地走访中,门店中存在着销售其他品牌产品的情况。
更重要的是,除了线下门店管理混乱,市面上还流通着足力健的山寨贴牌产品,进一步消磨消费者对品牌的信赖。
一家晋江制鞋代工厂厂家向时代周报记者透露,他的工厂能够生产与市面上足力健相同款式的产品,并支持拿货方使用足力健贴牌。“不贴牌的55元/双,贴了牌的100多元,市面上足力健卖得最便宜也要200元,在我这拿货利润可观。”他直言。
但足力健方面否认了代工厂的存在。“足力健老人鞋区别于其他品牌,未采取代加工的形式,而是通过自主把控,从产品的研发设计,到配套鞋材的制作,到最后成品的组装,实现了全部由自己的工厂负责。”足力健上述相关负责人向时代周报记者表示。
也就是说,只要是代工厂生产的,均为假冒产品。但代工厂低廉白菜的进货价,让伪品有利可图,市面上因此流通着不少此类贴牌产品。
在小红书、微博等社交平台上,不少网友发贴吐槽,由于缺乏官方渠道辨别鞋品真假,消费者一不小心就会买到了足力健的冒牌货。
“太像了,根本辨别不了。”“拿着这双鞋去问足力健,商家说我买的是假货,不给退换。”甚至有网友发帖“足力健真假对比”,列举数条关于如何辨别足力健真伪的“经验”。足力健小红书官方账号还“亲自下场”评论了该条内容:“看来是时候官方也要出一篇辨别正品方法的笔记了。”
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图源:小红书
“对于山寨贴牌、假货的行为,足力健坚决抵制,也一直在进行打假、维权相关工作。如消费者遇到损害其个人利益/足力健品牌形象的情况可联系足力健品牌方(门店、客服等形式均可)进行投诉。目前,足力健自建的全产业链智能化鞋业园区已经投入使用,配备130条生产线、13个配套工厂,产品以自有工厂生产为主。”足力健相关负责人表示。
除了山寨假货之外,足力健因产品质量被告上法庭的负面消息,也成为品牌的痛点之一。
2019年2月,江苏一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格,被江苏市场监督管理局通报;同年8月,江苏一位老人穿足力健摔倒,导致骨折住院,并在后续出现肌肉萎缩,随后,老人将公司告上法庭。
足力健甚嚣尘上,不少消费者也渐渐意识到,老人鞋“防滑不摔”的广告噱头大于真实效果,品牌口碑逐渐“祛魅”。
涉足房地产
在多方负面与争议之下,足力健的光环渐渐蒙尘。与此同时,足力健在老人鞋之外的房地产产业布局,也加重了公司运营的负担。
2018年,“足力健老人鞋幸福小镇产业园”落户河南,同年11月动工建设。据睢县人民政府2020年6月发布的《睢县足力健鞋业产业园项目简介》,项目由北京孝夕阳科技发展有限公司投资兴建,由足力健智能化全产业链制鞋产业园、中华孝心园和会议会展中心三部分构成,总投资60亿元,占地3000亩。
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图源:微博
但致力打造幸福小镇的足力健却并不“幸福”。房地产项目让足力健资金链不断透支,张京康只好拆东墙补西墙,发布足力健“万店直营计划”,企图通过抢占代理商市场,来补充现金流。
门店规模不断扩张,但如前文所述,相关管理并没有跟上,足力健开始由盛转衰,欠款连连。
天眼查APP显示,睢县足力健鞋业有限公司共涉及116条法律诉讼,均为被告/被上诉人。共计12条欠税公告中,欠税总金额7981余万元。其中,诉讼案由多为特许经营合同纠纷。
此外,睢县足力健和张京康被16次列为限制消费对象,其中,在2022年6月27日因违反财产报告制度,2022年9月14日因无正当理由不履行执行和解协议,分别被佛山市高明区人民法院、莆田市中级人民法院列为失信被执行人。
针对上述问题,足力健相关负责人对时代周报记者回应称,企业严格遵守合约,对于存在争议点的情况,甲乙双方会进行沟通调解,确保在合约约束的范围下最大限度保障双方利益。
老人鞋市场竞争激烈
内忧未除,外患已至,市场留给足力健“回血”的时间或许不多了。
近年来,入局老人鞋的品牌逐渐增多。除了足力健,温尔缦、舒悦、健足乐等老人鞋品牌逐渐崛起;回力、奥康、红蜻蜓等传统鞋类品牌也纷纷加入,试图从老人鞋赛道中分占一杯羹;以往只做单一细分鞋类的品牌也在抢占银发市场,比如,专做北京布鞋的拾聚、福明轩也相继推出老人鞋产品。
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健足乐老人鞋/图源:微博
中研网数据预计,2022—2027年中国中老年鞋市场规模将呈现逐年增长的趋势,2023年中国中老年鞋市场规模将达93.43亿元,到了2027年将达193.22亿元。
严峻形势下,足力健只能应战,不仅研发新品,还试图跨界。
据足力健相关负责人透露,截至2022年11月 ,足力健共获得285项老人鞋专利认证,涵盖发明、外观专利和实用新型专利。
“依托品牌和渠道力量,足力健将逐步从老人鞋延伸到老龄消费品产业,开发布局老人服饰、生活用品、科技类等产品,致力为老人群体创造更多新体验。”关于未来发展目标,上述相关负责人进一步表示。
不仅如此,足力健还跨界家政行业。
今年1月,睢县足力健人力资源管理有限公司成立。天眼查App显示,法定代表人张京康,注册资本200万人民币,经营范围含人力资源服务;企业管理;家政服务;物业管理等。股东信息显示,该公司由足力健全资持股。
高粱资本创始合伙人董新蕊向时代周报记者表示,足力健成立家政管理公司的目的,或许是想通过其在销售老人鞋方面积累的数据,针对老年人市场进行服务,从而打通数据链多维度运营。“这是一个好的思路和手段,但是成效如何还要看具体落地和运营。”他说道。
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