进销存免费版
进销存产品该怎么做?作者拆解了七色米产品相关功能,对其业务知识、定位分析以及优势进行了分析,一起来看看吧。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t018b92fdd83948974a.jpg)
一、业务知识
1. 进销存业务卖货企业基础标配业务:
进:从进货渠道采购商品
涉及系统:供应商管理、招投标平台、企业采购商城、采购合同管理
销:销售终端的销售商品行为
涉及系统:外勤管理(SFA)、订货商城
存:管理商品的库存
涉及系统:仓储管理(B2B、B2C)、运输管理(调拨、干线、城配等)
2. B2B线下渠道卖货渠道:
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01b30ff1abf7583502.jpg)
进销存核心业务流程:
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01f6094329457bc38a.jpg)
进销存系统核心价值:
- 记账:商品信息、库存信息、客户信息、收支信息、账款信息
- 销售的赋能与管理:方便查货、订单管理、销售业绩分析
- 赋能客户:在线订货、在线对账
进销存系统核心指标:
【留存指标(3)、活跃指标(1、2)、流失率(4)】
- 核心单据数量:核心业务功能使用数据-整体用户活跃度
- 周活跃-付费用户数:用户活跃数量(用户使用率)
- 周活跃-留存功能客户数:活跃账号数量(用户使用功能(核心流程功能)的深度)【业务数据沉淀,增加替换成本】
- 流失率:月流失率(低于1%为佳)
二、定位分析
1. 七色米产品定位MVP阶段:
- 产品方向:偏行业垂直型/小客户/管理型/纯SaaS
- 产品方向:行业垂直型/功能垂直型
- 客户对象:大客户/小客户
- 产品类型:平台工具/管理型Saas
- 收费模式:纯SaaS/SaaS+
- 客群:传统商贸行业批发商(4000万用户基数),客户规模较小(年销售额2000万左右)
- 客户痛点:手工记账效率低下
- 主要竞对:传统进销存/商贸类SaaS进销存
七色米产品定位优劣势:
优势:
劣势:
2. 七色米拓展策略PMF阶段:
按行业(批发商)横行拓展
- 进销存免费版:小店日常记账
- 进销存专业版:批发商
- 进销存食品版:食品类批发商(管控保质期)
- 进销存连锁版:连锁门店(多组织架构)
- 其他:快消版(门店拜访、车销场景)、服装版(多属性管理)等等
优点:
劣势:
三、优势分析
用户体验好:对小微企业(批发商)熟悉、团队的产品研发在批发市场中进行,产品功能和操作很实用。
产品体验五层次:
- 战略层(strategy):产品定位:产品解决什么需求,产品目标
- 范围层(scope):产品功能、产品资源:微盟的广告资源
- 结构层(structure):产品场景:界面架构,什么场景使用
- 框架层(skeleton):产品操作:界面元素、导航
- 表现层(surface):用户体验:产品UI设计
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