一、业务知识

1. 进销存业务

卖货企业基础标配业务：

进：从进货渠道采购商品

涉及系统：供应商管理、招投标平台、企业采购商城、采购合同管理

销：销售终端的销售商品行为

涉及系统：外勤管理（SFA）、订货商城

存：管理商品的库存

涉及系统：仓储管理（B2B、B2C）、运输管理（调拨、干线、城配等）

2. B2B线下渠道

卖货渠道：

3. 进销存系统概览

进销存核心业务流程：

进销存系统核心价值：

记账：商品信息、库存信息、客户信息、收支信息、账款信息
销售的赋能与管理：方便查货、订单管理、销售业绩分析
赋能客户：在线订货、在线对账

进销存系统核心指标：

【留存指标（3）、活跃指标（1、2）、流失率（4）】

核心单据数量：核心业务功能使用数据-整体用户活跃度
周活跃-付费用户数：用户活跃数量（用户使用率）
周活跃-留存功能客户数：活跃账号数量（用户使用功能（核心流程功能）的深度）【业务数据沉淀，增加替换成本】
流失率：月流失率（低于1%为佳）

二、定位分析

1. 七色米产品定位

MVP阶段：

产品方向：偏行业垂直型/小客户/管理型/纯SaaS
产品方向：行业垂直型/功能垂直型
客户对象：大客户/小客户
产品类型：平台工具/管理型Saas
收费模式：纯SaaS/SaaS+
客群：传统商贸行业批发商（4000万用户基数），客户规模较小（年销售额2000万左右）
客户痛点：手工记账效率低下
主要竞对：传统进销存/商贸类SaaS进销存

七色米产品定位优劣势：

优势：

劣势：

2. 七色米拓展策略

PMF阶段：

按行业（批发商）横行拓展

进销存免费版：小店日常记账
进销存专业版：批发商
进销存食品版：食品类批发商（管控保质期）
进销存连锁版：连锁门店（多组织架构）
其他：快消版（门店拜访、车销场景）、服装版（多属性管理）等等

优点：

劣势：

三、优势分析

用户体验好：对小微企业（批发商）熟悉、团队的产品研发在批发市场中进行，产品功能和操作很实用。

产品体验五层次：

战略层（strategy）：产品定位：产品解决什么需求，产品目标
范围层（scope）：产品功能、产品资源：微盟的广告资源
结构层（structure）：产品场景：界面架构，什么场景使用
框架层（skeleton）：产品操作：界面元素、导航
表现层（surface）：用户体验：产品UI设计

本文由 @OTO 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

","gnid":"964924c012ac1f821","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"420","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t018b92fdd83948974a.jpg","width":"900"},{"desc":"","height":"856","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01b30ff1abf7583502.jpg","width":"2658"},{"desc":"","height":"1056","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01f6094329457bc38a.jpg","width":"2256"}]}],"original":0,"pat":"art_src_3,fts0,sts0","powerby":"pika","pub_time":1706069640000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/2fcc80e6685e3b728053d4734fb84974","redirect":0,"rptid":"0405861d33eb113e","rss_ext":[],"s":"t","src":"人人都是产品经理","tag":[],"title":"七色米——进销存产品拆解

邓乖龙3376进销存软件免费版有哪款比较好用? -
阙待哲18311219142 ______ 好都是相对而言,适合你使用了就好用,个体小微企业的话,可以用店王之王进销存软件.你可以百度下店王之王或者360下载,安装后注册完就可以用了.免费的还有人教的,我在店王之王找到了感觉挺好的.

邓乖龙3376进销存软件免费版哪个好?不要破解版的! -
阙待哲18311219142 ______ 智慧商贸进销存免费版,功能强大,操作简单,录库存、盘点库存、打印单据都可以.

邓乖龙3376求各位大神推荐一款终身免费的进销存软件.
阙待哲18311219142 ______ 楼主可以试下智慧商贸进销存免费版,虽然是刚发布的,但是全功能免费和终身免费的,功能总体来说够用,操作非常简单.

邓乖龙3376求款免费的进销存软件(最好附下载地址)
阙待哲18311219142 ______ 你是做休闲食品的,商品种类应该不会太多,我们有个试用版,限制就是只能录入100种产品数据,购买正式版就终生无任何限制,针对你说的打印,我们的强项就是各种格式的输出打印http://www.freewaysoft.com/Soft_2.html你先用试用版试试吧

邓乖龙3376进销存软件免费版哪个能真正的免费进销存啊
阙待哲18311219142 ______ 智慧记——金蝶永久免费的进销存软件~~

邓乖龙3376进销存免费版那个好用 -
阙待哲18311219142 ______ 世贸网分销管家比较好用永久免费且数据库版,方便未来升级数据的迁移等,国内免费版的大多是非数据库网络版的,要升级到网络版时数据要中心录入和迁移,麻烦,我们试了不错,你百度上搜索“世贸网分销管家”就有下载连接.

邓乖龙3376哪个进销存的软件好用,最好是免费的,谢谢! -
阙待哲18311219142 ______ 新页进销存免费版永久免费,简单进货、出货、仓库管理支持excel表导入、定时备份数据

邓乖龙3376好用的免费的进销存软件推荐..好地址给我. -
阙待哲18311219142 ______ 购买进销存管理软件最好不要选择免费的.首先你要录入到软件中的数据都是至关重要的,免费软件很可能会存在安全隐患或者后期的收费等等.至于你说的所需软件,青岛金智电...

邓乖龙3376进销存免费版有真的免费的吗? -
阙待哲18311219142 ______ 有,朗通ERM.注册后等待开通即可,终身免费.

（编辑：自媒体）