适合一人开店的加盟店

财联社1月20日讯（记者 陆婷婷 王碧微）“过年这一个月至少能卖平时三个月的量吧。”一位黄金柜姐向财联社记者表示，新春临近，黄金消费复苏强劲。最近忙得准备年货的时间都没有，每天连轴转。

记者以投资者身份致电老凤祥（600612.SH）证券部，相关工作人员表示，今年很多人回家过年，我们从经销商、三四线城市加盟商处了解到当地的销售情况很不错，并已在春节前提前把货发出，让当地的经销商进行零售。随着不确定性消除，黄金珠宝加盟商的开店信心提振，延缓的开店计划已被提上日程。

近日，记者走访澳门以及华南、华东地区部分一二三线城市金店发现，黄金售卖专柜前人气爆棚，客流量较平时成倍增长。销售员反馈称，“临近过年，真的是很好卖，人一波一波的来。”

星图金融研究院高级研究员付一夫在接受财联社记者采访时表示，防疫优化后很多城市第一波新冠感染高峰已过，再赶上春节假期这样的特殊时间点，很多人都有外出消费意愿，也愿意去购买黄金首饰相关的消费品，一是自己收藏或送人，二是近期黄金价格呈上涨态势，特别是对于比较钟爱购买黄金首饰的消费者来说，有“买涨不买跌”的理念，由此共同促成了“春节档”黄金销售的火热场面。

黄金珠宝线下消费大热

大年廿八，“外乡人”居多的深圳，路上已经颇为冷清。不过，即使是工作日的中午，南山区一家周大福的店内仍有几位客人在选购。

深圳某周大福 一位消费者在选购金戒指 财联社记者摄

定居深圳的黄金珠宝“发烧友”肖女士告诉记者，“这周深圳人都撤得差不多了，这两天黄金珠宝铺相对冷清。最高峰的时间是上周，水贝全是人，很多人买了首饰回家过年。”

根据开源证券，1月9日-13日，深圳罗湖水贝的黄金珠宝购物节客流恢复明显、销售表现靓丽。这与前期受疫情抑制的婚恋需求逐步释放以及2023年较大返乡客流带动送礼需求有关。

记者访问的深圳周大福、周生生等多家黄金珠宝首饰店工作人员都表示，最近折扣力度很大，春节期间出货量大物流又不发货，看上的首饰“要赶紧入手了”。

销售火爆，商家亦热情备货。有黄金门店工作人员表示，年前就开始囤货了，不能等到临近年关，不然都没有货卖，备货柜台都抢空了。

记者从周大生（002867.SZ）方面获悉，加盟商春节前抢购的货物多集中于经典畅销款的产品，这类产品的适用场景广泛多样，如婚庆场景、日常装扮等。此外，新年贺岁款、生肖元素款在历年春节前都比较热门。

不止一线城市，在平日里年轻人不多的三线城市，黄金珠宝专柜则迎来更强力的复苏。

记者走访了华东地区某三线城市包括周大福（01929.HK）、周生生(00116.HK)、中国黄金(600916.SH)、周大生在内的多家线下黄金、珠宝商铺，发现即使距离过年仍有三天时间，商场里的客流量已经大大增加，黄金首饰柜台更是围满了人。

一位中国黄金专柜柜姐表示，过年期间自己的KPI数量翻倍至几十万元，基本上春节这一个月可以卖出之前三到四个月的销量。

周大生的柜姐在向客人介绍黄金首饰 财联社记者摄

周大福专柜里围了不少人 财联社记者摄

为了能在年终“冲业绩”，不少商家都拿出了高于平时的折扣力度。据记者了解，几个主要品牌中周大生、中国黄金、老庙黄金的折扣力度最大，均是当日金价基础上减60元；周生生每克减20元，“一口价”黄金为8.8折；周大福每克减10元，不过有不少金饰参与“一口价”活动，折扣在7-8折左右。

周大生的工作人员向记者表示，官方规定的折扣时间为1月7日至2月5日，但会不会突然停止或者延长很难说。“你确定要的话可以申请更多折扣”，该人士进一步表示道。

行业或迎业绩改善空间

在付一夫看来，每年的春节本来就是黄金消费品的旺季，金条、与生肖属相相关、有贺岁概念的品类都是符合中国的传统文化，而且也比较适合在春节及走亲访友期间送礼。

记者留意到，目前的黄金专柜大多是年轻人在购买，与传统认知中老年人更偏爱黄金不符。有工作人员称，“年轻人都爱古法，工艺程序会更复杂些”。

临近春节，张小姐前往澳门不忘到黄金珠宝门店挑选赠送亲友的饰品，其称“送礼有面”。上述周大生柜姐告诉记者，今年政策放开，很多年轻人回到老家，会在黄金专柜给自己、父母选购礼品。

“老人一般戴的是大耳钉、手镯等，以前的旧款可能比较老土，但现在戴黄金饰品的年轻人很多，年轻人的款式时尚新颖，保值也是大家比较看重的。”一位黄金销售商向记者表示。

当前，黄金主力消费客群越来越趋于年轻化，95后、00后消费者也开始买黄金。付一夫认为，这也和大环境有关，以95后为代表的Z时代群体成为很多消费领域的主力军，其中也包括黄金饰品，商家可以考虑去迎合消费市场特别是消费人群结构的变化，进而做出相应性的策略。

记者从广州某周大福门店了解到，近期兔年生肖IP品类、转运珠、吊坠等较为热销。

“IP消费不局限在消费品本身的使用价值，更容易激发出消费者的情感共鸣。”付一夫认为，十二生肖是中国传统文化极具代表性的IP之一，从目前整个大形势来看，近两年新国潮兴起并有愈演愈烈之势，同时中国经济实力、文化自信、对传统文化的认可度等各方面都在提升，优秀的传统文化需要传承，体现在消费品上，利用生肖IP去向广大消费者讲好中国故事，既相当于承载了传统文化和积淀，也能够激发出很多人情感层面的民族自豪感和自身情感经历的共鸣，个人非常看好生肖IP未来发展前景。

六福珠宝“福满传家”相关产品 财联社记者摄于澳门

中国黄金协会1月19日发布的数据显示，2022年全国黄金消费量1001.74吨，同比下降10.63%。过去一年，疫情冲击线下实体门店、消费需求受抑制等致相关企业业绩不同程度受影响，从去年前三季度业绩情况来看，周大生、老凤祥、潮宏基（002345.SZ）净利润分别同比下降7.48%、9.49%、17.64%，中国黄金“增利不增收”。 截至2022年12月31日止第三季度，周大福中国内地零售值同比下滑20.4%，同店销售同比下滑33.1%。

随着政策放开，线下的黄金珠宝消费有望迎来强势复苏。近期中国黄金在接受机构调研时透露，临近春节假期，公司大部分店面客流明显增多，部分店面的铺货出现被抢光的情况，我们的合作工厂都在加快展销进度。

“今年春节前的订货会做的很好。”前述老凤祥工作人员表示，今年的黄金销售情况还没结账，因为春节前做的订货会。整体来看，今年因为疫情控制住了，叠加黄金价格上涨，整体销售情况预计是不错的。

付一夫表示，黄金珠宝首饰属于可选消费品类，总体来讲，与宏观环境、人们对未来的预期等方面联系紧密，疫情期间可选消费品受到很大压制，随着线下消费回暖，黄金饰品复苏弹性还是很强。他表示，黄金珠宝这类产品，对线下客流有较高依赖度，因为很多人可能不放心在网上买黄金，必须亲自到实体门店去看、去确认才敢买，线下消费复苏对黄金珠宝行业有极大提振作用。

业内人士认为，2023年以来，随着不确定性消除，珠宝黄金行业加盟商的开店意愿也在逐步提升，部分原定于2022年的开店计划也有望在2023年补上，头部黄金珠宝的开店节奏或逐步回到疫情前的正常水平。

据前述老凤祥工作人员透露，实体店每年都会拓展，近两年的拓展目标都是超过的，在400到500家左右。

值得关注的是，近一个月以来黄金价格持续上涨，而黄金投资类产品的消费者对金价敏感度较高。

付一夫认为，经济活动复苏、疫情挤压的婚庆需求释放等支撑金价上涨，另外从整个大周期来考虑，黄金价格和美联储决策之间有很明显的跷跷板效应。近期美联储加息节奏放缓，人们对于后续美联储加息、未来改善美元升值的预期也在扭转，对黄金价格走高有积极推动作用。

（编辑：曹婧晨）

本文源自财联社记者 陆婷婷

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