适合新手开的实体小店

首先得说，三百六十行，各行各业都有赚钱的，也都有不赚钱的，所以千万不要觉得某个行业很、特别赚钱。事在人为！相信这句话！

我和大部分人一样，经历过观望、犹豫、徘徊、思考、想象的阶段，但我往前迈了一步，2019年初的时候自己经营了一家图文店，所以就尽可能的来捋捋这几年来，个人对这个行业的浅薄认知和开店攻略。

本文会包含以下内容

1、 入行前的分析、调研；

2、 主营方向的确定；

3、 选址；

4、 装修和布局；

5、 选人选设备；

6、 拓客和经营

7、 利润分析。

入行前的分析、调研

做任何生意，套路都一样，进入之前，先得做个比较详细的分析，可以从下面两个方面：

第一个是自身。

自己是从事过这个行业？还是有做过这个行业的朋友？说白了就是自己懂不懂，很容易理解吧，不可能看哪个行业赚钱，自己啥都没有，就有钱，没戏。虽说目前图文店的入行门槛比较低，但也不是谁都能活下去的，不然也不可能这么多店关门转让了。

说回来，如果大家自己没有做过，强烈建议先找个店打工，从小工开始做起，时间不用长，三个月足够，过程中多留点心眼，自己去打工的目的是学习的，因为小工是很少能接触到运营方面的东西的，小店还行，你勤快点都能接触到，但是有点规模的比如连锁店，每个人是有专门负责的事情的，这个不建议去，需要了解的东西太多了，人员结构、接待下单流程、员工管理、仓储物资供应商管理、客户维护、商品定价等太多了。最关键的，商品制作，这个后期可以不是你来做，但你必须了解。

然后是市场调研。

套路也都是一样的，无非是行业前景、市场需求、转化率和转化比，客单价，利润空间等等，很多地方都有这块资料的，目的是让大家想清楚，要不要进入这行。

拿我自己举例，因为前一个工作的原因，谈不上多深，但对这行还是有一定认知的，大大小小的店也都观摩学习过，所以我对图文行业的前景是看好的，因为它和经济形式其实多少有一定联系的，比如新基建，因为这个政策，会让图文店很长一段时间很滋润，哈哈~~~

分析和调研搞定了，就进行下一个问题了。

主营方向的确定

这个其实也简单，“图文”这个概念在国内其实相对还比较模糊，它的界限没那么清楚，什么意思呢，就是你看大街上的图文店，它的业务范围很广的，比如喷绘广告，发光字，印刷，瓜子饮料矿泉水，哈哈，对，你没看错。

但要说图文，就是文印类，比如标书、名片、彩页、文档复印打印等这类业务，很多店死就死在这了，摊子铺的太大，导致自己没有专业纵深的客户，自己也没有擅长的产品，很多人都说图文店是做服务的，没错，但想要存活、做大，必须要升级，就是做产品的提供者，基于产品的服务。举个例子，什么是做服务，来一客户，人家说给我做两盒名片，你给人家做了，收钱。这叫服务。产品呢，同样来一客户，人家说给我做两盒名片，在你详细沟通了解了客户的需求之后，给他提供了一个同样能解决名片的目的，但不是名片的东西，这叫产品服务。

选址

这个非常重要、非常重要、非常重要。

现在虽然说实体店生意不好做，大部分能转的不能转的都转去做线上了。但是图文店，必须要有实体店支撑，因为它的品类和服务性质决定了，提供的产品不是标准的，都是定制的。

拿标书来说，你觉得人家能把自己的标书在XX平台下单，文档发你吗，不行，因为这个产品的需求特质决定了不适合。

所以说选址，一定要多考察。具体怎么选呢，这还得跟前面两点做参考，因为做什么方向的经营，选址的要求就不同。比如要做的是广告方向，这个方向下的经营范围会是展架易拉宝、背景板灯布灯箱，户内户外都会涉及的，而且这种需求的客户时间要求没那么紧急，所以完全可以找一个交通方便，房租便宜，空间够大的厂房，前面跑业务，后面给人送就行了。

如果是纯图文方向，最好选在写字楼旁边，图文里几大流量业务，标书、彩页、文印，这三类业务，尤其是标书基本都是急活，客户也是就近原则。所以你明白了，要考察哪个写字楼比较成熟，企业多，最好附近还有商超的，想不火都难哈哈。

对了还有一点，要跟物业好好聊聊，比如24小时营业可不可以啊，水电多少钱啊等，哎呀越说越多……

装修和布局

如果财力允许，请人设计下，非常有必要，当然还得看自己的经营方向哈，广告的必要性就不大了，实用为主。图文的几个必备空间，休息区、接待区、办公区、打印区、后道区，最好分开，下面几张图可以参考下：

△ 仅供参考

△ 仅供参考

选人选设备

人，最关键，看每个人的个人情况了，如果自己懂，那你可以充当老板、店长的双重角色，如果不懂，那店长最好是要的，他能帮你把流程捋顺，把产品做了，把客户留住。

人员部分，前期，最少要包含几类人员：

1、 店长，月薪在8K-10K;

2、 设计，月薪在6K-8K；

3、 小工，月薪在4K-6K；

注意，这是一线城市的参考。

然后说说设备，建议初期选择一些必要的，先把店开起来，后期根据业务的范围和需求再进行补充，以下供参考。

两个部分：

一、打印设备

二、后道设备

一、打印设备

1、快印机

这种机器属于图文店必备，前期靠它支撑流水和提升技能的，无论大小，都是得有的。只是看资金及经营情况来选择产能大小（价格高低）得区别了。施乐\\柯美\\理光等品牌都不错。看预算，4-10K的二手机也是可以的。

主要干快印，标书、复印、彩打之类的，基本上图文店的主要业务都能覆盖了。

哦对了，资金不是太紧张的话，再上一台黑白机。同样，二手，五千以内，淘一台就行。

2、桌面打印机

买两种

1）喷墨机，买台爱普生L3153，或者惠普519，都是墨仓式的，用没了可以灌墨，成本比较低，价格在1K以内。基本上打印个证件照，封面，照片之类的全搞定了。

2）碳粉机，买这个的目的主要是有些零散的客户，复印身份证啥的，没必要用大机器，随手前台桌面上就给干了。惠普M1136，或者佳能913也行，这俩价格基本在1.5K以内，小店完全够用。

3、绘图仪

有了上面两类设备，快印的业务没问题了，但是还接不了写真、展示、图纸类业务，所以还是得上一台绘图仪，有人也叫写真机，叫啥都行，一定要选一体机。推荐惠普、佳能。

图文店不建议买太宽的，A0的足够，像展架能做，背胶能打，工程图纸能出，蓝图也能干。基本上设计院的业务全都能接了，价格3W以内。

4、其他

都归为一类了，因为不推荐，比如热升华打印机（专门打印照片的），如果不是专门承接此类业务，很难赚回设备钱来。

二、后道设备

1、胶装机

做标书、册子用的，顾名思义，就是胶装工艺的机器，初期选个A4的就够，品牌太多了，基本上每个地方都有自己的品牌在做，有的代理，有的是自己的工厂，这种东西国产的技术很成熟了，只是在选择的时候尽量找本地的，离你店面进的，后期维护比较方便。价格控制在1.5W以内。

2、压痕机

就是压痕的机器，做个折页、封面等都会用到，情况跟胶装机一样，不再赘述了。

价格？4-5K足够。

3、切纸机

做册子必备，不是桌面的那种昂，是落地式的。这个有电子和液压两种，建议买后者，有劲，耐用，机械，皮实，贵。1.5W以内。

4、冷裱机

这个很便宜，1k以内，哪都有卖的，就是个大滚子，主要是用来覆膜的。

5、热裱机

用来塑封的，某宝某东搜搜，2K左右差不多。

6、打孔机

打孔的，比如环装，台历，就需要这个东西，1K以内很高档了。

7、小零碎

桌面的裁刀、划不烂、重型订书机等。

后道这块没有推荐品牌，因为国产的技术在这块很成熟了，选的时候看看商家的服务能力如何，基本上就不会有大问题。

好了，先说到这吧，按照上面这些准备，一个店面就能正常运转了。同时强调一下，这个只是最基础最基础的配备了，全下来的投入在12W以内就能搞定。

建议你再去找几个同行转一圈，做个东西，看看人家都有啥。

拓客和经营

这里其实有三类客户，是大家需要清楚的。

第一类，散客，开门营业，就肯定会有临时进来的客户，可能只是复印一张，注意保留联系方式，虽说只是复印了一张文件，但确是建立了一次联系，不要放过每一次和客户建立关系的机会。

第二类，固定客户，这个有很多，可能是就近的，写字楼的，也有可能是其他地区，合作时间长了的，这种客户，一定要注意品质和服务质量，嗯，你都懂的。

最后一类是大客户，这种客户可能不会经常找你，但你一定要经常和他们保持联系，有可能他的需求你店里的能力和设备满足不了，但因为建立的是人和人的关系，出于信任，他会找你。

利润

这个有点行业内幕了，但其实每个行业都在逐渐透明，也没什么秘密可言了。

举一个例子吧，拿我们最常用的A4黑白普通纸打印来计算。

正常一张收0.2元，如果量大了也有收0.1元的，那还能赚钱吗，说实话肯定是能的，但确实空间很低了。

但我们要搞清楚，图文店并不是靠这个0.1元一张的打印赚钱的，如果真是这样，那还不够赔的呢，真正的目的是用这个很低的打印价格，吸引你进店，然后买点其他的，或者以后有别的需求能想起来这里，就够了，是不是和其他行业套路一样，对的就是这样。

最后，希望我的文章对你有帮助，哪怕一点点，也不枉辛苦码字。

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