途岳落地多少钱一台
作者:车fans
大家好,我是上汽大众销售顾问,今天和大家聊聊昨晚上市的全新途岳。
新车是哪天到店的?到了几台?
新车是3月7日到店的,截止目前到店7台。分别是1台皎月版,5台满月版,1台月尊版。颜色方面月皓白3台、月霜青2台、月晖银1台、月华蓝1台。细心的朋友从配置和颜色能发现,这次命名方式和月亮联系起来了,高不高端咱不说,周围同事普遍吐槽不好记。面对客户咨询时还得再解释一遍,费劲。
新车目前价格是多少?
昨晚公布了价格:
但是有两个不符合趋势的地方:
新、老款价格一模一样(朗逸、途观、途昂、帕萨特改款后指导价都有下降);
新车上市权益相比预售时的权益缩水(1000抵5000变成送3000保险),加上经销商目前没有大额优惠支持,让消费者没有下单的欲望。
新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点?
以前新产品上市前,厂家会强制邀请店内培训经理去厂家培训认证考试,再回店转训。后来逐渐变成了视频培训,现在更是成了产品上市之后第二天才培训。
同事普遍感觉现在厂家更愿意让各路自媒体来宣传,忽略了最终出成绩的终端:销售顾问。我们想获取产品详细信息都得去各大网站,找各种半路出家的车评人了解,实在是有点本末倒置。
厂家下发的第一版培训资料中干货不多,华而不实。最有用的是全新1.5T发动机的资料。这款发动机未来会代替上汽大众、一汽大众、一汽奥迪、斯柯达产品线中的1.4T发动机。实际试驾下来感觉前段动力的确有提升,据说还降低了油耗,还可以使用92号汽油。
平均每天都多少人来看这款车?
全新途岳放在展厅入口处,加上颜色特殊,50%的进店客户都会问一下途岳这款车。真正来看途岳的客户每天在2-3批之间。大部分人反馈改款后颜值更高,外观内饰像小途昂,车辆尺寸也比较适中。
客户会用这款车对比哪些竞品?
最大竞争对手就是一汽大众对应的车型。隔壁就是一汽大众店,到店客户对比最多的就是探歌和探岳。途岳的车身尺寸正好在这两款车之间,颇有点上拉下打或者卡位的意思。
因为在预售期间没有内部消息,按照原来的价格区间报个大概车价,再加上店里也没有确定优惠幅度,让很多想订车的客户犹豫不决,预售期本店订车4台,不到厂家目标的10%。
结果上市价格和老款一模一样,权益甚至不如预售时期,再加上刚上市,只有一两千的优惠,落地价与老款差距甚大。
昨晚加班回访客户后,发现意向客户对新款价格普遍不满,直言买别的车或者等有大额优惠再说。一晚上一个订单都没收下,预售订单还退了两个,加班加了个寂寞。
和竞品相比,这款车的优势是什么,劣势是什么?
与一汽大众的两款竞品相比,全新途岳最大的优势有两个方面:一是全新的外观和内饰;二是全新的1.5T发动机。劣势是刚上市没优惠,短期内想靠途岳冲量挣钱不现实。
新车到店之后,销售顾问印象最深的是什么?
新车到店后,我们印象最深的不是车辆本身的外观、内饰、参数等,而是年轻消费群体对途岳的看法,意向客户对优惠的反馈,以及大众品牌下降的影响力。
外观内饰明显想取悦年轻消费者,结果年轻人看不上,不喜欢。好多年轻消费者在上汽大众唯一能看上眼的车型是凌度,也许再过十年他们才会成为大众的目标客户。
以前大家默认新车刚上市不优惠,现在消费者在各路“车评人”的影响下,觉得车价不打个7折、6折就不叫优惠。特别是湖北C6出来以后,销售顾问都不敢对客户说新车没优惠。说了轻则面露不愉、中则不欢而散、重则厂家投诉。各品牌4S店的放价冲量活动反而让客户胃口更大了,也让真正买车的客户更谨慎。
以前大众上市一款新车,看车的客户络绎不绝。在新能源引领潮流的今天,新途岳上市没有砸起什么浪花,甚至感觉来看途岳的客户都在减少。大众已经不是当年的大众了。
新车是否有金融政策支持?
新途岳延续了老款的金融政策,两年贷款60%零利息,这种是客户最愿意选择的分期模式,分期预算如下:
现在是买这款车的最好时机吗?
大部分燃油车刚上市的时候都不是一个好的购买时机,如果不是刚需,上市半年以后是个不错的购买时间。如果非要买,送你十二字真言:多转店、释意向、狠杀价、等时机。
销售自己对这款车的看法,比如槽点,卖点等。
本店新途岳刚回来就上了两辆试驾车,销售顾问体验后,相比老款各方面都有了明显的提升。大家普遍认为品牌口碑、小途昂的外观内饰、全新的动力总成、较高的配置都是全新途岳的卖点及优势。
槽点是厂家忽略了一线销售顾问才是一个产品销售的执行者。预售期内就一次不到2个小时的视频培训,能掌握什么?又能传递给客户什么?我们都不知道该讲什么的时候就只能谈价格优惠了。
","gnid":"9dd0eed54efa75873","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"660","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t012e3535b25a740bac.jpg","width":"600"},{"desc":"","height":"336","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01745149581f129e12.jpg","width":"600"},{"desc":"","height":"720","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01f870f2257b4a8de1.jpg","width":"600"},{"desc":"","height":"600","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01b74b97447689d19e.jpg","width":"600"},{"desc":"","height":"422","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0189c0360563d74113.jpg","width":"600"},{"desc":"","height":"395","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t017c2f47eff1c7e5c5.jpg","width":"600"},{"desc":"","height":"226","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01d20bbe954c58c7af.jpg","width":"600"},{"desc":"","height":"211","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t018f15da7015fb82fe.jpg","width":"600"}]}],"original":0,"pat":"art_src_1,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1680265781000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/6e89a3fd9242858abcf48f5e1b1b98dc","redirect":0,"rptid":"c168473aa9b507a0","rss_ext":[],"s":"t","src":"什么值得买","tag":[{"clk":"kcar_1:一汽大众","k":"一汽大众","u":""},{"clk":"kcar_1:途岳","k":"途岳","u":""},{"clk":"kcar_1:上汽大众","k":"上汽大众","u":""}],"title":"途岳新车快报:上新1.5T终于能喝92汽油,但落地价贵太多当晚怒退两单
蔺受怀3813途岳有几个颜色途岳有些什么颜色
向皇平15263145633 ______ 途岳有几个颜色大众途岳的车身外观颜色共有6种,分别是:雅致白、炫雅棕、碳晶灰、水晶灰、摩登金、湖光蓝6种颜色.颜色方面,唯一比较有活力的,有个性的就是湖...
蔺受怀3813大众suv所有车型大众suv销量排行榜前十名
向皇平15263145633 ______ 随着汽车行业的不断发展,现如今的汽车品牌越来越多,想要购买一辆自己喜欢的车... 官方指导价:19.90-28.18万途岳:推荐理由:操控很好、后排空间大、动力十足、油...
蔺受怀3813一汽大众途岳尺寸是多少上汽大众的途岳的尺寸长多少
向皇平15263145633 ______ 一汽大众途岳尺寸是多少一汽大众途岳尺寸:长4453毫米、宽1841毫米、高1632毫米,轴距为2680毫米.途岳基于大众MQB平台打造,新车的内饰布局与全新朗逸较为相似,中控显示屏在中控台的上方,其下方设有空调出风口;此外尾灯组的造型和新款朗逸较为相似,前脸的造型和大众途昂一致.一汽大众途岳的高配车型还匹配4Motion智能四驱系统,全系车型均搭载了前后独立悬架,并且匹配7挡双离合变速箱.
蔺受怀3813大众途岳什么颜色最好看?求推荐. -
向皇平15263145633 ______ 大众途岳目前有六种颜色可以选择,它们分别是:雅致白,湖光蓝,水晶灰,碳晶灰,摩登金,炫雅综.如果想要简单耐看的款式话,当然是选择雅致白啦,如果要想出众一点不妨选择湖光蓝,而且我个人也比较喜欢和推荐湖光蓝这种颜色的车...
蔺受怀3813上海大众380tsi多少钱一辆?排量多大?
向皇平15263145633 ______ 上海大众380tsi多少钱一辆?380tsi是大众集团的汽车尾部标识,一般用于大众旗下的汽车产品,380TSI代表是使用大众旗下代号EA888,2.0T高功率涡轮增压发动机,DSG...
蔺受怀3813途岳是干式还是湿式离合途岳采用干式还是湿式双离合器
向皇平15263145633 ______ 途岳是干式还是湿式离合途岳有干式离合,也有湿式离合.途岳一共采用了两款发动机,一款为1.4T,一款为2.0T,其中1.4T发动机采用的是代号为DQ200的7速干式双离...
蔺受怀3813上汽大众途岳发动机是德国的吗
向皇平15263145633 ______ 不是德国的.2021款大众途岳的这台1.4T发动机事实上是归属于的EA211发动机,大众自主发动机.2021款大众途岳继续提供1.4T和Ea888第三代2.0T双发动机,其中1.4T发动机最大功率为110千瓦,最大扭矩为250牛米,2.0T最大功率为137千瓦,最大扭矩为320牛米
蔺受怀3813本田wrv自动挡落地多少钱
向皇平15263145633 ______ 本田wrv自动挡落地多少钱本田家族精心打造的一款小型SUV,也是本田第一款人性化的SUV车型,这就是本田——WRV,一款极其时尚的小型SUV车型.作为一款由本田...
蔺受怀3813丰田RV4和大众途岳价格谁便宜 -
向皇平15263145633 ______ 推荐RAV4的2.5排量四驱版,性价比高,质量可靠,省事省心,养护费低,保值率高.