酒水免费铺货卖完给钱

（图源：视觉中国）

自2022年中央一号文件首次提出“即时零售”概念起，市场闻风而动，越来越多的巨头公司下场。在这个万亿级别风口下，酒水品类增速远超大盘，成为大佬们角逐的焦点。

近期，菜鸟速递与青岛啤酒（600600.SH）签约，菜鸟速递将与菜鸟仓组成优选仓配半日达服务，为青岛啤酒提供仓配一体化服务。而“小时达”“分钟达”正是即时零售的主要特征，在这一领域，率先为酒水即时零售打开大门的是美团、京东到家、1919、盒马等“抢时”最成功的企业。

钛媒体APP注意到，不管是小时级还是分钟级，从酒企、电商平台，再到物流配送，各方出动正在加速打通酒水消费“最后一公里”。

据中国连锁经营协会发布的《2022年中国即时零售发展报告》显示，预计到2025年，全国即时零售市场规模将达1.2万亿元。商务部发布的《2022中国网络零售市场发展报告》也指出，预计到2026年市场规模将超万亿，即时零售覆盖更多应用场景，加速了万物到家时代到来。

具体来看，即时零售平台与淘宝、天猫、京东等传统电商不同，其核心制胜点就在于“快速”送货。通过线上下单，线下实体店铺或者前置仓提供商品，在30分钟至1小时将产品送到消费者手上，代表平台有美团、京东到家、1919、盒马等。

随着酒类线上渗透率逐年提升，线上已经成为酒水走量的重要渠道。除传统电商平台、酒类垂直电商外，在即时零售这个万亿级超级风口下，酒类依然表现强势。

今年4月，美团闪购与全国糖酒商品交易会、华润雪花、保乐力加中国共同发布的《2023即时零售酒类白皮书》（以下简称《白皮书》）指出，2022年与2020年相比，啤酒、洋酒、白酒三大酒类在即时零售渠道上的销量增速远高于总体市场增速。

2020年-2022年间，啤酒类即时零售市场规模增长83%，总体市场仅增加了6%；洋酒类即时零售市场增长628%，总体市场规模仅增加了9%；白酒即时零售市场增长554%，其总体市场规模仅增加了7%。

（来源：《白皮书》）

从渠道来看，啤酒类市场最为成熟，线下终端铺货度最高，饮用场景比白酒、洋酒更广，因此对即时零售依赖度最小，但其增长也高达83%，足以说明酒类在即时零售领域的战绩喜人。

即时零售市场加速发展趋势不可逆转。商务部新闻发言人束珏婷在商务部2月第二次例行新闻发布会上表示，商务部将开展三年行动计划，全面推进便民生活圈建设，更好惠及百姓生活。其中着重推广网订店送、即时零售等线上线下融合新模式，打造消费增长的新引擎。

如今的主流消费人群（比如90后、00后等）开始“疏远”超市，更加喜欢网购、外卖等消费方式，对于选择网购的消费者来说，配送时间是关键。由此，如何将商品快速送达是商家要着重解决的问题，京东到家、美团、饿了么等作为第三方即时零售服务商迅速在全国推出“小时达”服务。

在京东APP上点开京东到家菜单，商家的配送方式里囊括了达达快递、商家自送等，配送时长在1小时内。

（来源：京东）

京东到家数据显示，今年京东到家8周年庆大促期间，全国超过30万家实体店参与其中，为消费者提供“线上下单小时达”的即时零售服务。4月15日大促峰值日，京东到家酒水品类同比去年增长370%。

“618”期间，京东到家酒水实现三位数增长，消费者线上购买酒类产品，由达达快送小时内送达，甚至还创下茅台冰淇淋9分钟送达等记录。

此外，主打即饮消费的京东酒世界在即时零售业务上也得心应手。成都一家京东酒世界门店人员告诉钛媒体APP，“距离两公里以内我们都送货上门，也可以直接送到顾客需要用酒的场地。”

无独有偶，今年1月，抖音上线“抖音超市”，多个酒类品牌现身其中。2月抖音发布消息称，将于3月1日全国上线“抖音外卖”，将其业务命名为“团购配送”。据最新信息，“抖音外卖”目前在武汉、成都、西安、南京等城市试点，邀请部分商家实行“商家自配”。

美团闪购则在2021年就推出了前置仓模式的酒水零售平台——歪马送酒，在“自营供应链、前置仓模式和自有配送”模式下，实现了最快15分钟送达的服务。美团闪购歪马送酒业务负责人程明表示，2022年，歪马送酒的订单量同比增长超过1500%。

盒马APP上购买酒类产品30分钟内送达。此外，酒类垂直电商也快速切入即时零售赛道。据悉，1919推出了最快“19分钟送达”服务；酒便利采用“互联网平台+呼叫中心+实体门店+前置仓+20分钟配送”的线上线下一体化经营模式卡位竞争……

钛媒体APP注意到，前述几家平台布局即时零售赛道均有统一的线下门店，结合自主配送为消费者提供丰富的产品选择。

业内外普遍看好即时零售，电商、外卖的“快速”“近距离”“多商品”等优势吸引了更多消费者，也催动了即时零售市场的迅速发展。

即时零售是各行业决战消费最后一公里的战场，关乎着品牌加速渗透市场、推动消费场景更加“动态化”。随着即时零售市场加速扩容，线上平台做得风生水起，酒类企业自然不会放过这一机遇。

早在2021年，华润雪花就联合美团闪购拓展“产品到家”消费；百润股份（002568.SZ）与美团闪购联合在节日实现销售增长；洋河股份（002304.SZ）也曾在美团闪购上开展营销活动，并取得了80%以上的销量增长。

酒企看到了即时零售平台的能力，也看到了平台背后庞大的年轻消费群体，这对白酒来说有致命的吸引力。数据显示，2022年中秋节期间，美团闪购的白酒销售同比增长了100%。

值得注意的是，在即时零售领域，不管是厂家、商家，还是平台，他们与消费者之间起着关键作用的就是物流配送。因此，能够明显看到快递巨头们下场“分羹”的身影。

2018年菜鸟速递便与1919达成合作，今年再次与青岛啤酒“牵手”。顺丰集团董事长王卫曾公开表示，分钟级配送是物流行业大趋势。2020年，顺丰集团与山西汾酒（600809.SH）达成合作，在包装、仓储、分拣、运输以及配送等各个环节，推出针对性的服务方案。

此外，京东、德邦等均已加入酒业供应链领域，包括中国物流集团也躬身入局。今年1月份，作为央企中唯一以物流命名的综合物流集团企业——中国物流集团斥资5亿元成立“中物酒仓供应链管理有限公司”，并与贵州茅台（600510.SH）、洋河股份、泸州老窖（000568.SZ）、山西汾酒、习酒、西凤酒等多个名酒企业深度合作，成为中国最大的酒类物流服务提供商。

连接商家、平台、物流，酒业正在建设到消费者的全链路配送。北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏认为，“线上线下融合的新零售业态将成为未来商业的一个主流方向，未来整个酒业的线上订单占比将会越来越高。”但其也表示，即时零售是酒业渠道的融合补充，并不会代替酒业现有渠道。（本文首发于钛媒体APP，作者｜杨欢）

成泄雪1739请问卖什么可以先卖出去再给钱供货商的? -
祝林珍17528354701 ______ 要看你是做实体还是网购! 做实体的话一般酒水或二三线品牌的各种产品一般都可以先卖出去再给钱供应商,也就是代销; 做网购的话卖什么东西都可以先卖出去再给钱供货商的,具体的操作得看你要看你选择什么供应商!一般做做网购就是你先卖给终端顾客,然后你再找供应商采购并代发货……

成泄雪1739现在准备为饭店提供酒水的生意,饭店是怎么结账的?饭店会这次进货下次再进的时候给我这次的钱吗? -
祝林珍17528354701 ______ 是要压一批货的,卖完再进时候才给钱.不过你可以跟饭店订合同,搞点优惠政策,销多少量给于奖品或者旅游名额等,这个不用怕,羊毛出在羊身上嘛,有了销量合同,你就有了谈判的资本和现货现款的筹码.祝你好运!

成泄雪1739超市铺货要先付钱,还是卖完了再给钱?过期商品怎么处理? -
祝林珍17528354701 ______ 那要看是什么商家,有的是先付款;有的可以先付一部分款,到期结算;交易时间长了,有的可以赊一定的期限.过期商品自行处理.

成泄雪1739客户要求免费铺货卖不完的话直接退回工厂亲们觉得呢? -
祝林珍17528354701 ______ 免费铺货的条件是客户在当地有这个实力否?是不是有比较强大的人脉关系.客户的销售量能否跟的上?这些都是公司该斟酌的问题而不是1味的满足1些无理的要求.免费铺货是有1定的基础作为条件条件.如果随意甚么都免费铺货,卖不完就给工厂,我想问客户出了甚么?风险全部工厂承当.工厂资金压力有多大?个人觉得生意不是这样做的.那要看是甚么样的产品了,如果是易碎或是易坏的产品,我觉得这样的合作方式就是霸王条款,不但不会提高销售事迹还会给自己造成很大的经济损失或没必要要的麻烦,如果,客户退回来的货还能继续再销售的话可以斟酌合作,毕竟,现在的生意都不好做,保护老客户的合作关系很重要.希望对朋友有所帮助,祝你好运.

成泄雪1739想做酒水生意,有厂家免费铺货怎么去做才好
祝林珍17528354701 ______ 一种新酒打入市场需要很大的投入,你需要有很好的产品口感、醇度.还要有精英的推销人员.精英的推销人员很重要,现在的货品可选择性非常多,凭什么非得要你们的货呢?因此要做好两点第一:产品好、口感好、不上头、回味绵长.第二:销售人员要做到能说会道、有强大的人脉基础、具备坚韧不拔的推销精神!

成泄雪1739纯净水免费赠送铺货,一般送多少 -
祝林珍17528354701 ______ 其实作为纯净水铺货,尤其是夏天,完全没必要免费赠送,终端售点更关心你的产品利润,同样卖一瓶能否比康师傅等赚的多这是关键,不然即使你免费送给他,他也未必买.举个例子:几年前.东北的一个品牌做济南市场,每家免费送三箱,...

成泄雪1739针对酒店送货后赖钱的现象,该怎么办 -
祝林珍17528354701 ______ 做生意都有做生意的难处,最好不要当面吵,当面炒,酒店方要开门做生意,比较忌讳.建议私下找老板协商,理解双方的难处,做到和气生财,如果大家都撕破脸皮,对生意双方都不是好事.如果店...

成泄雪1739免费铺货0.5万是嘛意思? -
祝林珍17528354701 ______ 可以先给你5000块钱的货拿去卖,卖出去以后再付货款!隐含的意思就是你手上可以压5000块的货

成泄雪1739网上说的卫浴加盟免费铺货还反钱是真的吗 -
祝林珍17528354701 ______ 目前的卫浴市场竞争激烈,免费铺货还返钱这种操作也是有的,但是有前提条件的,这只是一个文字游戏,比如说,免费铺货可以是免费上样品,也是铺货,但是你不可能一样就进一个,返钱的前提是你要完成多少量才给你几个点的返点,总的...

成泄雪1739开超市可以先进货卖了之后再给厂家钱可以吗 -
祝林珍17528354701 ______ 如果您开超市的话,一些上架产品是可以免费铺货,然后盈利之后再拿分成,我的货都是这样免费给超市铺的