钻戒排行榜前十名品牌

“男士一生仅能定制一枚。”

　　靠着这个广告词，DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。但这些年轻人也正在被DR收割，在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元。

　　比如其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。这个毛利率水平也远远超过了周大福、周大生(11.650, 0.00, 0.00%)等一众珠宝品牌。

　　不过，只能定制一枚的营销套路不断翻车，有用户因为无法修改与前女友的身份绑定而备受困扰，也有淘宝店主声称800元就能抹去购买记录。

　　今年上半年，DR营收和利润双双下降，上市以来股价也跌跌不休，较当初的发行价早已腰斩，市值较最高点也蒸发超过400亿元。

　　DR，收割不动了。

一生只能定制一枚：800元就能消除记录？

　　与其说DR是一家珠宝公司，倒不如说是营销公司。

　　在竞争激烈的珠宝行业，要打出差异化并不容易。早期，DR曾尝试过篡改品牌诞生时间和地点的常用套路，不过却迎来了监管处罚。

　　2017年，DR钻戒官网曾宣称“早于上个世纪90年代，香港戴瑞珠宝（DR子公司）便在香港开始从事裸钻高级定制，以寻求、欣赏珍宝的眼光，苛刻的甄选标准，搜集来自世界各地的珍稀钻石”的描述。而实际上，香港戴瑞成立于2016年10月。

　　2018年6月，DR因官网上宣传的品牌诞生时间和香港戴瑞成立时间等内容与事实不一致，被深圳市罗湖市场监督管理局处以414元罚款。

　　这样的虚假宣传不只一例。2018年10月，DR还因经营场所电视背景墙宣传中“粉钻世间罕贵，全球总量仅占所有钻石0.0001%”，违反了广告法，被北京市工商行政管理局大兴分局处以3万元罚款。

　　而DR最成功的的营销，还是两位85后夫妻创始人张国涛、卢依雯开创的“男士一生仅能定制一枚”的营销策略打出了差异化。在其官方话术中，称DR求婚钻戒一生仅能定制一枚，男士决定绑定身份信息时，就认定了女士是今生的一生唯一真爱，一辈子不能修改与删除。

另外，DR还发明出了《真爱协议》、《吵架协议》、《金婚承诺书》等营销玩法。以《真爱协议》为例，将记录男士的真爱誓言，两人还要签名并按下指纹，承诺此生真爱不变。这种营销吸引了很多追求浪漫的年轻人。

　　根据DR披露的最新数据，DR品牌在多个互联网平台共拥有超过2000万粉丝，官网注册用户数量共计约1075万户。

　　不过，真爱营销也出现过多次翻车。

　　2021年5月，DR被曝出在社交平台伪造了几十起虚假求婚案例，编造出令人感动、以“我”为第一人称的故事文案，再利用KOL发布，诱导消费者信以为真，达到营销目的。

　　2021年10月，DR还陷入了多位流量艺人被冒用身份信息购买戒指的丑闻，更是有网友爆料，500块就能消除DR购买记录。最终，DR关闭了真爱验证查询系统。

　　DR一生只能定制一枚的营销，也在给它的用户们带来烦恼。

　　在黑猫投诉上，多位用户反馈，购买DR后无法解绑对生活造成影响。其中一位用户表示，前几年由于前妻需要，购买了一枚DR求婚戒指，在一起的时候是希望过一辈子的，也领了结婚证，但事后发现并没有那么美好，因此和平离婚。现在希望给新的另一半一枚求婚戒指，但是客服说有记录不能购买，即使已经和前妻离婚，也不可以删除和重新登记购买。他认为这属于明显的霸王条款。

　　不过，DR所说的不能修改与删除，也存在着漏洞。淘宝上的一家店铺就表示，800元就可以消除DR订单和购买记录，如果加急的话需要1600元。

　　对于DR所说的不能修改与删除，该店铺老板直言“官方说能的话，戒指还怎么卖呀。”他称，可以通过技术手段删除订单，一天即可消除记录，再通过申诉解绑身份信息，两个多月后即可再次购买。

　　不过，对于所说的“技术手段”具体是什么方式，他只是称为商业机密，并未透露。

珠宝设计人员仅9人 靠营销套路卖高价？

　　值得注意的是，凭借着一生只能定制一枚的营销，DR钻戒还卖出了超过同行的高价和利润。

　　根据DR在2021年的招股书披露，公司主要从事珠宝首饰的研发设计、品牌运营和定制销售。但数据显示，2021年上半年，该公司的珠宝设计人员仅有9人，主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021年上半年，公司34个新增款式中，内部设计师设计的数量仅为2款，其余皆为合作厂商设计。

DR不仅仅设计能力薄弱，还采取代工生产模式，以及定制销售模式。

　　也即是不同于其它珠宝企业的现货销售，顾客在购买DR时需要先选择款式和具体参数，DR再进行委外加工生产，等待一定日期后才向顾客交货。DR在招股书中直言，这种模式一方面满足了婚恋人群对爱情唯一性的心理需求；另一方面，这种以需定产的模式使得公司在保持较高的营收水平的同时，能够更好的控制自身的存货水平、维持较低的开店成本和良好的现金流。

　　在独特的生产、营销、销售模式之下，DR将成本和风险转移给了消费者，同时毛利率也让同行们黯然失色。

　　数据显示，2018年-2021上半年，DR的毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，高于同行业可比公司水平。2022年上半年，DR整体毛利率70.63%，较上年同期增长0.63%。

　　对比之下，周大福2022财年经调整后毛利率为23.4%，比2021财年下降了4.8%；周大生今年上半年毛利率约22.16%，同比减少18.3个百分点，几乎腰斩。

　　毛利率吊打一众珠宝大牌背后，是高昂的产品售价在支撑。

　　根据DR在招股书中公布的产品价格对比，以0.5克拉重的简单款钻戒为例，相似颜色和净度下，竞品售价为18068-27838元，而DR的售价则为25449-32889元，比竞品售价高出数千元。

　　从具体产品的毛利率来看，2021年上半年，其销售收入排名第一的产品为FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。

　　在解释毛利率为何如此之高时，DR就给出了品牌内涵的原因之一。DR称，公司“一生只送一人”的购买规则很好地契合了婚恋人群对于爱情专一性的追求，进而与竞品形成了有效区隔，赋予了公司产品一定的溢价空间。

营收利润双双下降 收割不动了？

　　收割年轻人的DR，在今年上半年却迎来了艰难时刻。

　　DR母公司迪阿股份(47.630, 0.00, 0.00%)日前发布的2022年半年度报告显示，实现营业收入20.85亿元，同比下降10.13%；归属于上市公司股东的净利润5.78亿元，同比下降20.62%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4.9亿元，同比下降30.77%。

　　这是DR首次出现如此严重的营收和净利润下滑。

　　DR在财报中解释称，2022年上半年，国内疫情对消费者购买意愿及全球供应链产生一定的影响，地缘政治问题导致的通货膨胀又加剧了全球经济波动的不确定性。公司全国门店严格按照政府要求在规定的时间和区域采取暂停营业、缩短营业时间等措施，其中3月近200家门店受直接影响、二季度受影响范围进一步扩大。疫情导致门店客流下降和消费者延迟购买，使得公司二季度业绩承压。

　　不过奇怪的是，DR一方面称大量线下门店受到了疫情的影响，另一方面却又再大力拓展线下门店的数量。

　　数据显示，今年上半年，DR新开门店104家（一季度新开18家，二季度新开86家），闭店13家（一季度闭店4家，二季度闭店9家）。截至报告期末公司门店数量为552家，较年初净增加9家，增长19.74%；较上年同期末门店净增加177家，同比增长47.20%。

　　这种形势下，DR门店的单店营收、单店毛利、单店坪效等指标大幅下降。

　　今年上半年，DR直营门店单店营业收入370.95万元，较上年同期下降34.74%，单店毛利为266.72万元，较上年同期下降33.72%，单店坪效4.10万元，较上年同期下降36.86%；联营门店单店营业收入366.55万元，较上年同期下降35.66%，单店毛利258.71万元，较上年同期下降34.52%，单店坪效5.17万元，较上年同期下降40.78%。

　　疯狂开店背后，是DR的焦虑。

　　DR在财报中坦诚，新品牌和新经营理念不断涌现，公司面临品牌理念吸引力降低和消费者流失的风险，给业绩增长和持续经营能力带来负面影响。因此DR采取的措施包括持续加大品牌市场投入力度和品牌建设，以及不断拓展和完善渠道布局等。

　　数据显示，今年上半年，DR的销售费用从去年同期的5.02亿元增长至6.67亿元，同比增长32.93%；其中市场推广费从0.87亿元增长至1.37亿元。

　　值得注意的是，不仅是DR的用户在流失，其在资本市场上的表现也不如人意。

　　2021年12月15日，DR母公司迪阿股份在创业板上市，发行价116.88元。上市首日，DR以162元开盘，盘中最高180元，最终收盘165.01元，涨幅41.18%，市值超过600亿元。

　　但此后，DR股价便一路下跌，截止9月21日收盘，其股价仅剩下47.63元，市值不足200亿元。不少在高位买了DR的股民感慨：没有最低，只有更低。甚至有股民表示，购买DR股票已经亏损超过100万元。​​​​

【来源：新浪网】

声明：此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：[email protected]

叶刚歪1477钻戒品牌排名 -
闾奔肢19283835658 ______ 钻戒品牌排名(2012年):1、戴瑞Darry Ring2、卡地亚Cartier3、蒂芬尼Tiffany4、周大福5、周生生 6、周大生 7、宝格丽8、老凤祥9、梵克雅宝10、金伯利

叶刚歪1477十大钻戒品牌排名都有什么呢?
闾奔肢19283835658 ______ 啊哈,楼主问题真多,我不知道具体的十大钻戒品牌排名,我就说一下我比较了解的钻戒品牌吧:卡地亚,乐维斯,周大生,周大福,周六福,金伯利这几个,好像在钻戒品牌中,这些是比较常见的吧.求婚地点有很多啊,像海边,KTV,电影院,或者在自己家里来一个烛光晚餐也是不错的,看你女朋友平常喜欢去哪里吧.最适合求婚的,那就是现在最流行的乐维斯钻戒,已经被称为是求婚钻戒的第一品牌了,需要男士用身份证实名定制的方式够买,寓意着:以我之名,冠你指间,一生相伴,一世相随.那楼主你认为我说的这款钻戒所呈现的浪漫是不是对求婚起到很完美

叶刚歪1477世界钻戒品牌排名排在前面的是哪些品牌
闾奔肢19283835658 ______ 排名前三的是:第一名卡地亚,第二名乐维斯,第三名蒂芙尼.后面还有宝格丽,周大福,金伯利等等这些.这些钻戒里面,我一直追求并喜欢的就是乐维斯钻戒,我觉得送自己的爱人,那真的就是一个爱的信物,我喜欢乐维斯钻戒Love For Venus的设计理念,喜欢乐维斯钻戒以我之名,冠你指间,一生相伴,一世相随的浪漫寓意,喜欢乐维斯钻戒只要男士实名定制才能购买的方式,我以后的男朋友,我不渴望他能多有钱,我只希望他能送我一枚乐维斯的钻戒,能和我和和美美过一辈子就好.

叶刚歪1477戒指十大品牌 -
闾奔肢19283835658 ______ 戒指品牌中,不管是乐维斯还是金伯利,还是卡地亚还有老凤祥的钻戒,其实能够跻身十大品牌排行榜上,都是有各自的优势的,就像是卡地亚钻戒是以奢华著称的一样,金伯利的钻戒就是创意十足的啦,不过对比来说,我个人是比较喜欢乐维斯的,因为乐维斯钻戒让我觉得更加的浪漫.我个人很讨厌雨天,特别是需要出去办事的时候,雨天更加让我讨厌,但是,有件事改变了我对雨天的感觉,我在雨天出门办事,被行驶的车溅了一身水,在我正郁闷的时候,我看见男朋友拿着雨伞站在马路的对面,他缓缓的向我走来,说他为我特别定制了乐维斯钻戒,问我是否愿意“以我之名,冠你指间,一生相伴,一世相随”,还说特别之处在于需要男士实名定制,我非常惊喜,郁闷一扫而空!幸福来的就是这样的突然.

叶刚歪1477谁知道能排前十名的钻石饰品的品牌有哪些? -
闾奔肢19283835658 ______ 中国钻石品牌排名如下:卡地亚cartier (1847年法国巴黎,中国驰名商标,十佳钻戒品牌)周大福钻戒 (中国驰名商标,于1929年,周大福集团,十佳钻戒品牌)金伯利Kimberley (世界著名钻石品牌,上海金伯利钻石公司,十佳钻戒品牌)周...

叶刚歪1477世界10大钻戒品牌排名谁比较了解呢? -
闾奔肢19283835658 ______ 世界钻戒的十大品牌的话,这是很不好来进行选择的,因为这个世界上面有很多做珠宝首饰的大牌,而且我也相信应该没有一个准确的数据来对这么多的品牌进行排名.我看你是想要求婚的,求婚的话,我们国内就有很好地牌子呀,就像是乐维斯,乐维斯是一个专注求婚钻戒定制的品牌,他们家钻戒被称为“乐戒”而且乐维斯的每一枚钻戒都需要男士实名制定制,寓意“以我之名,冠你指间;一生相伴,一世相随”.很多人都说乐维斯是真心检测器来着,因为乐维斯的实名制戒指,一生一枚,一枚一生,实名为证,无法更改.象征了男士的忠诚的程度,也就是说一枚乐维斯就可以标注出通往爱情的幸福之路.乐维斯用自己独特的方式,独有的魅力,帮你们见证爱情,回到爱情最初的样子.

叶刚歪1477请问谁知道人气钻戒品牌十大排行榜都有哪些呢?
闾奔肢19283835658 ______ 人气钻戒品牌十大排行榜是个什么情况勒,国内比较受欢迎的钻戒品牌,周六福,金伯利,菜百,老凤祥,周生生,乐维斯等都是比较受欢迎的钻戒品牌,也是人气极佳的钻戒品牌,非常受年轻朋友们用作求婚或者表达爱意哦,我身边的好多朋友都是选择的这些品牌用作求婚,而且都能够深深的打动心爱的对方,而我有一位闺蜜她男友向她求婚的时候,为她准备的就是一款乐维斯的实名制钻戒用作求婚的,另外更加重要的是,这款钻戒还寓意着以我之名,冠你指间,一生相伴,一世相随,你如果也觉得这款钻戒用作求婚的话是很合适的,那不妨可以去它们的官网去挑选一款你女友喜欢的,符合你女友气质的求婚钻戒去打动你心爱的她哦,加油!

叶刚歪1477十大钻戒品牌排行有哪些(2015年) -
闾奔肢19283835658 ______ ＂1、乐维斯以爱情定义的乐维斯求婚钻戒,注定成为风靡世间的最珍贵信物.乐维斯自品牌第一枚诞生至今,一直坚守着一个独特规定,每一枚均需实名订制,寓意:以我之名,冠你指间,一生相伴,一世相随!在乐维斯,最经典的求婚钻戒...

叶刚歪1477国内十大钻戒品牌排行榜 钻戒哪个牌子好 -
闾奔肢19283835658 ______ 钻戒牌子有很多,每个人都有自己的喜好,没有所谓的真正的权威的十大,不过,一线的大牌倒是蛮多的啦,可以多去比较一下,如蒂芙尼,乐维斯,卡地亚,周大福,宝格丽,周生生,六福,周大生,老凤祥等

叶刚歪14772014最新的钻戒品牌排名是什么? -
闾奔肢19283835658 ______ 感觉每年的变化一点都不大,还是那些老品牌,基本上连排位都没有变,只能说品牌的力量是不可抵挡的吧,老品牌的力量更是很多新生力量无法感动的!也可能是那些老品牌真的精致吧,很多新品牌无论怎样努力都很难追上那样的质感! 首...