陈周佳上海

证券之星消息，2023年12月4日良品铺子（603719）发布公告称公司于2023年12月1日接受机构调研，Azimut Group 安中投资Sonia、北京诚盛投资管理有限公司吴畏、汇添富基金胡昕炜、建信保险资管张旭菁、建信基金张艳姝、建信理财唐文成、建信养老徐瑞、建信养老金管理有限公司官忠涛、交银基金王丽婧、交银施罗德基金张程 韩威俊、金鹰基金孙倩倩 李敏晗、旌安投资张艺矾、北京泓澄投资金善玉、景顺投资管理有限公司孙超、九霄投资黄燕芝、开源证券周佳 黄子航 李俊逸、凯联资本鲁佳、凯石基金唐楚彦、宽潭资本戎勉、兰州汉和资产管理有限公司汪铁军、隆源投资晏坤、路博迈吴瑾、麦星投资王贤姝、北京清和泉资本帅也、民生加银基金袁浩、民生证券张玲玉 范锡蒙 王言海、名禹资产刘宝军、明世伙伴基金王宇昊、明曜投赵康杰、明泽投资李芳芳、摩根资产刘健、南方基金卢玉珊 李文良 蒋秋洁 任婧 邵康 李榴心 周浩 郑诗韵 应帅、宁波知远资本廖晓林、宁涌富基金祝海杰、秉怀投资刘争争、农银汇理蒲天瑞、农银理财付小平、诺安基金李新帜、诺德基金姜禄彦 蔡思龙、鹏华基金林伟强、鹏扬基金StellaC 王亦沁、平安基金周金菲、平安养老唐宋媛、平安证券资管唐宇、奇盛基金吴涵泳、铂悦投资瞿继承、前海达飞吴晓、青岛鸿竹资产管理有限公司王磊、青骊投资苏乐天、人保资产丁月梅、融通基金关山、锐意资本刘思远、睿思资本张蕴荷、睿扬投资陈青青、沙钢投资何梦影、山西证券和芳芳、博道基金钱程、山西证券资管李培玉、上海冰河资产刘春茂、上海乘是资产郑尚海、上海大正投资有限公司王子桐、上海国泰君安资产管理有限公司黄美然、上海嘉世私募基金管理有限公司李其东、上海玖鹏资产王语加、上海瞰道资产管理有限公司胡文婧、上海聆泽投资沙小川、上海璞远资产童昱霏、博时基金程沅 钟天皓 蔡滨 沙炜 唐亮 贺宝华 柴文超 王远征 王诗瑶 高翼凡 金耀 冀楠 付伟 赵宪成 王佳敏 刘煜舟 刘宁 吴开元、上海仁灏徐希衍、上海深积资产曲红丽、上海同犇投资韩冰洁、上海万纳私募基金管理有限公司杨君弈、上海银叶投资李悦、上海证券王慧林 杨雪婷 赖思琪、尚诚资产管理杜新正、申港证券王伟、申万宏源吕昌 熊智超、申万宏源资管赵玥、财通证券李茵琦 吴文德、申万菱信范张翔、深圳海雅金控孔庆志、深圳坤厚资本任万里、深圳量度资本罗涛、深圳乾图私募基金张峰、深圳乾图投资丘鸿杰、深圳榕树投资许群英、深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司汪亚、神农投资赵晚嘉、慎知资产张海涛、财信证券黄静、石锋资产杨舒妍、碩腾投资赵世光、思瑞基金李泳佳、太平洋证券肖依琳 周星宇 伍兆丰、太平洋资产白嘉怡、太平资产王紫艳 孙宛、泰康基金桂跃强、泰信基金戴隽、天风证券冯佳文 胡世炜、天弘基金雷茜茜 马雪薇 刘国江、成都之柱资产管理有限公司笱小啾、天治基金王策源、同巨投资张立烽、同泰基金麦健沛、彤源投资张伟欣 杨霞、万家基金周实 王丁、卫宁投资王兴佳、西部利得基金温震宇 靳晓婷、西部证券黄欣培、西南证券夏霁、新华基金蔡春红 夏旭、Credit SuisseFrank、冲和投资沈琪、鑫元基金姚启璠、信达澳亚基金何思璇、信达证券马铮 程丽丽、兴华基金任选蓉、兴全基金谢治宇 薛怡然 王志强、兴业基金王晓辉、兴业证券林佳雯 刘淇铭 汪润、兴证全球基金童兰、兴证资管邱思佳、旭松资本沈晔、大和资本徐曼睿、雪石资产黄格格、循远资产刘琳玲、羊角基金凌超、易方达基金黄逸群、奕金安投资吕毅林、银河证券刘来珍、银华基金王翔 李爽、永赢基金黄韵、优益增投资刘敏、原点资产程夏颖、大家资产李德宝、原泽基金蔡伊垤、圆信 永丰基金陈彦辛 田玉铎、源乘投资李婷婷、源乐晟赵楠、源乐晟资产钱雨欣、泽安私募基金何天池、长安基金徐小勇 朱施乐、长城基金余欢 艾抒皓 陈良栋、长江零售张彦淳、长江证券肖旭芳 万牧原 伍爽 冯源、大筝资产姜姗秀美、长江资管丰一凯、长盛基金吕睿竞、长信基金李泽明、招商基金虞秀兰、招商商社李星馨、招商资本殷琨、浙商基金邓怡、浙商证券杨骥 王羽祺 杜宛泽、浙商资管黄薇、臻宜投资徐蕾、淡水泉(北京)投资管理有限公司高星、知春资本宋仁杰、中国东方资产林敏杰、中国银河证券刘光意、中加基金张泽迅、中金公司沈旸 武雨欣、中粮资本张心怡、中欧基金宋星琦、中欧瑞博党叶珍、中睿合银杨坤山、中泰国际资产管理有限公司洪少怀、德邦证券韦香怡、中泰证券晏诗雨 熊欣慰、中泰自营唐朝、中天国富证券关雪莹、中信建投基金崔晓雯、中信建投证券余璇 高畅 朱伟、中信证券薛缘 汤学章 赵康、中信资管陈金璐 李有为 李旭峰、中银基金蔡国栋、中银证券邓天娇、中银资管胡晓航、东北证券范林泉、中邮证券杨逸文、众安保险孙毓晨、竹润投资吴丛露、紫欣投资申嘉艺、东方基金金凤、东方证券张玉洁 谢宁铃、东海证券龚理 姚星辰、Morgan Stanley夏弈聪、东吴证券股份有限公司罗頔影、东兴证券王洁婷、东证融汇证券资产管理有限公司张超凡、东证资管秦绪文、方正证券王泽华 毛学东、沣京资本方头狮、沣沛投资李爽、富国基金杨勇胜 徐哲琪 赵宗俊、高毅资产罗寅骁、高竹基金李心宇、pinpointAustin、观富资产管理有限公司苏宇凌、光大保德信基金林晓枫、光大证券叶倩瑜 董博文、广东叁和正恒私募基金管理有限公司陌小曦、广发基金龚路成、广发证券刘景瑜 方一苇 俞慕寒、国海证券刘洁铭 秦一方、国海证券资管秦海燕、国海自营李梦鹇、国华人寿王箫、Pinpoint Asset ManagementWeishen Shi、国华兴益保险韩冬伟、国金基金董广达、国金证券陈宇君、国联安基金呼荣权、国联证券吴雪枫、国盛证券胡慧、国寿安保基金王韫涵、国寿资产李想、国泰君安证券訾猛 陈力宇、国新证券易浩宇、Primewaters姚姗、国信证券张向伟 王新雨 杨苑、国元证券邓晖 朱宇昊 黄轩辕 单蕾、海通证券张宇轩、海通证券资管邱晓沣、杭贵投资饶欣莹、杭银理财有限公司徐廷玮、杭州凯岩投资姚玥、合煦智远基金张夺、恒越基金江雨谷、弘鼎资本曾生、Xingtai Capital贾雨朦、弘康人寿王欣伟、宏利基金史佳璐、泓德基金季宇、湖南皓普私募基金管理有限公司陈思序、华安基金章昕乔、华安证券刘略天 陈姝、华宝基金夏林锋 黄超杰、华宝证券黄云、华创证券杨畅 范子盼 柴苏苏、华创资管丁天、安徽崇盛投资胡亚庆、华福证券左行、华金证券李鑫鑫、华美国际投资集团有限公司齐全、华美投资彭辉、华能贵诚戴小西、华商基金郭鹏、华泰龚源月、华泰保兴基金付梦阳、华泰证券刘琳箫、华泰证券资管朱骏、安信证券王玲瑶 苏雅蕙、华泰资产董懿夫、华西证券卢周伟 林佳皓 范阈 吴越、华夏东方养老资产管理有限公司张玉辰、华夏基金李柄桦、华鑫证券皇甫琳霏 孙山山、淮海天玺投资管理有限公司伊磊、汇安基金王苏煦 许之捷、汇丰晋信基金徐犇 范坤祥、汇华理财游彤煦、汇泉基金王达参与。

具体内容如下：

问：公司本次调价的原因及范围?

答：公司本次对部分产品价格的调整是基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识而做出的经营决策。当前市场竞争加剧，线上消费流量转移，线下多种零食商业模式全面开花；消费迈入理性时代，不同的人群消费层次更分化、更分明。我们的产品价格必须要更加亲民，才能获取更广大消费者的青睐及复购。本次价格调整主要针对线下门店产品，涉及的品类包括坚果、肉类、素食、蛋糕等，调价产品主要集中在复购率高、成本优化不会影响品质的细分产品上。公司未来将通过供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率。

问：供应链效的举措有哪些？

答：公司供应链提效主要有以下举措发挥供应链规模效应，通过提升整体采购规模和议价能力降低采购价格；联合核心供应商通过提前锁量锁价、大宗采购等举措，降低原料成本；协同支持供应商通过原料直采、市场统采分级应运、减少运输损耗、提高自动化程度等方式提升效率，降低总成本。在不影响产品品质和口味要求下，公司未来要和供应链伙伴们一起，通过技术革新以及数字化工具，逐步降低原料成本，减少损耗，提升经营效率，降低成本，进而实现为用户提供更多具有质价比优势的产品。

问：价格调整后门店客流的变化？

答：公司持续洞察分析消费者行为、需求、心态等方面的变化，消费者对零食产品的诉求主要为好味道、低负担、好品质、价格优惠等。良品铺子的产品能够较好地满足消费者关于零食品质、味道等方面的需求，公司对价格进行调整之后，能够更好地满足消费者需求，相信能够获得更广大消费者的青睐及复购。

问：良品铺子的品牌定位？

答：自成立以来，公司一直坚定走高品质零食发展路线，坚持用“良心的品质”和“大家的铺子”去对话用户、打动市场，良品铺子品牌与产品品质受到了广大消费者的喜爱与认可。在当前的消费形势及市场环境下，公司必须坚持高品质零食的发展路线，聚焦消费用户提供健康轻负担的产品，同时要从消费者视角对“品质”进行全新的思考，面向竞争需要，做出能被消费者感知和认可的产品差异化和价值感，提升公司的供应链和管理效率，形成与量贩零食不同的、差异化的发展道路。

问：公司未来的产品策略？

答：在价格策略上，公司将产品分为三类，第一个类是覆盖更广客群的低溢价产品，该部分产品品质有保证，基于消费者需求及竞争需要其毛利率更低、价格更亲民；第二类是公司在研发、技术、原料等方面有明显差异化的高品质形象产品，通过稀缺原材料、独特口味及工艺技术等打造差异化创新产品，占据顾客心智；第三类为中间产品系列。同时，公司会缩减长尾产品数量，提升产品品效，提升有流量效应、品牌效应的知名品牌与进口品牌产品占比。

问：公司在线上渠道的经营策略？

答：当前线上平台消费流量转移，竞争加剧，公司主要应对策略为差异化产品竞争策略，通过产品组合式创新及微创新，依据各平台用户的购买场景和行为习惯，对现有的产品进行原料、工艺、添加等方面的创新，打造更多爆款产品，提升线上竞争能力。

问：关于本次换届主要人员的职务变化？

答：本次换届是经公司实控人团队认真考虑沟通，广泛征求主要股东、董事的意见，并由董事会提名与薪酬委员会与相关候选人进行了充分的调研和交流后，经公司董事会、监事会、股东大会分别选举、聘任，组建的新一届董事会及专门委员会、监事会及管理团队。本次换届后，杨红春先生仍担任公司董事、战略委员会委员、审计委员会委员职务，继续在公司发展战略、高级经营管理人才培养和公司经营重大项目攻关、企业文化等各发面发挥重要且不可替代的作用。本次换届完成，为公司逐步打造专业化、职业化的职业经理人队伍和进一步完善现代企业制度奠定了坚实基础，也将为公司应对激烈的市场竞争，推进战略调整，提升经营业绩，注入全新动力

良品铺子（603719）主营业务：公司主要从事休闲食品的研发、采购、销售和运营业务。

良品铺子2023年三季报显示，公司主营收入59.99亿元，同比下降14.33%；归母净利润1.91亿元，同比下降33.43%；扣非净利润1.22亿元，同比下降44.23%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入20.13亿元，同比下降4.53%；单季度归母净利润199.84万元，同比下降97.88%；单季度扣非净利润-207.88万元，同比下降102.31%；负债率51.06%，投资收益-395.57万元，财务费用-928.56万元，毛利率28.54%。

该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级8家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为28.5。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3965.63万，融资余额增加；融券净流出9679.47万，融券余额减少。

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