骆驼户外旗舰店怎么样

这是新消费智库第1990期文章

新消费导读

全球化、年轻化、专业化，骆驼用三招挺进万亿市场。

作者：井寻

编辑：yu

审核：Single、ZZ

来源：新消费智库

不知道什么时候起，一件印着骆驼图案的冲锋衣，成了年轻人人手一件的户外标配。

有人穿着它去川藏旅游，有人穿着它去山野徒步，也有人穿着它去城市周边露营。

“山系穿搭”风靡，它甚至成了早八大学生的秋冬“校服”、都市打工人的地铁通勤装。

除了冲锋衣，骆驼的登山鞋、防晒衣、露营帐篷，也纷纷占据了年轻人的户外C位。

数据显示，截至3月，骆驼2023年户外露营装备产品销售同比增长433%，新趋势品类天幕同比增长1558.6%，冲锋衣更是超越始祖鸟、北面等国际品牌，成为年轻人首选。

“骆驼”，这个创立于1930年、来自天津、靠皮鞋起家的传统国货品牌，经历数十年的市场激荡，踏着新消费时代的浪潮，已然实现向中国户外品牌引领者的华丽转身，成为风口下大户外赛道的增长样本。

值得探讨的是，它是如何成功转型户外生活方式平台的？为什么能“俘获”年轻消费者的芳心？未来还将如何走向“全球户外品牌”？

冲锋衣销量走俏，

谁在为“骆驼”买单？

在社交平台上，骆驼牌的三合一冲锋衣，是这个户外细分品类里被分享和讨论得最多的产品之一。

有人凭借一件骆驼冲锋衣在川西连续“战斗”六天——“扛住了鱼子西的夜晚温差，扛住了山顶的冰雹和降雨，扛住了爬亚丁的全程”；有人称赞它“一件满足户外需求，只穿外壳防晒又防风，保暖还有加绒内胆”；有人在线求助，耐脏的黑色和好看的卡其色该怎么选、不同的款式版型有什么区别、什么时候购买最划算。

数据显示，在小红书上，骆驼占据了冲锋衣类目搜索互动第一，在品牌超3亿全球用户中，Z世代、90后占比超85%。

年轻人不仅看得多、聊得多，买得也多。据悉，骆驼丁真同款冲锋衣销量已经超过35万件，“骆驼冲锋衣”也连续三年双11占据冲锋衣品类销量第一，成为新晋国货之光。

不只是冲锋衣，骆驼的登山鞋、防晒衣、自动帐篷，也都是颇受当下年轻人喜欢的户外装备。

图片来源：小红书-何洒脱

比如骆驼的自动帐篷，轻便好携带、3秒全自动速开、一个人也可以完成搭建，还具有双层防晒功能，颜值也很扛打，是许多年轻人公园露营的首选。数据显示，这款帐篷单款销量超过250万顶，连续4年双11销售第一，入选天猫榜单运动户外年度TOP100单品。

不过，穿着骆驼冲锋衣去爬山、带着骆驼帐篷去露营的年轻人,也许并不知道，这个频频霸榜的本土品牌，已经有93年的历史，是天津皮鞋行业最早、最老的厂家之一，从民国时期开始就是有名的国货品牌。

当时，“骆驼”的名字，也是取物种之意，因为骆驼有着“沙漠之舟”美誉，意指穿上“骆驼”牌皮鞋轻便且行走自如。

数十年后，在浪潮汹涌的新消费时代，骆驼拥抱主力消费群体、抓住户外风口赛道的骆驼，定位户外生活方式平台快速崛起，也给这个名字赋予了新的含义。

从性价比之王到户外生活方式先驱，骆驼怎么“俘获”年轻人？

图片来源：微信公众号-骆驼CAMEL

从传统消费者眼里的“性价比之王”到年轻消费群体心中的“国货之光”，骆驼的转型之路，并不简单。

近几年中国市场户外风起，而随着以“Z世代”为代表的新一代消费者认知发生根本性转变，本土户外品牌快速崛起。对泛户外人群来说，很多人都是从需求出发去寻找产品，并没有形成品牌意识和忠诚度。这时，品牌量级与认知度、产品功能的简明适用、颜值、性价比都非常重要。

这给了骆驼定位“户外全品类大品牌”的契机，最大程度地发挥品牌和供应链优势去打造产品。

相比垂直的户外品类品牌，2000年就开始涉足户外领域的骆驼，产品更加丰富与齐全，上万款产品覆盖户外、健身、球类、跑步、骑行等项目，且细分出“城市户外”和“专业户外”，不论是小白入门还是专业发烧友，都可以在骆驼实现一站式购物。

同时，骆驼让产品在功能上更加轻便与多用，降低了户外参与的门槛、解决用户决策痛点，推出了集透气、保暖、防水防风叠加态的三合一冲锋衣，Vibram防滑耐磨大底叠加防水的登山鞋，3秒速开的全自动液压帐篷等产品。

作为老牌企业，骆驼也深谙供应链的重要性，在黄冈、绍兴、佛山、清远等地建立生产研发中心，打造研产销一体的模式，从市场需求洞察到产品研发、生产上架，实现了同类型品牌里的最快周期。

自有供应链也让骆驼实现了更低的生产成本，能够让利顾客。这也是为什么，相同材质、相同规格、相同品质的情况下，骆驼的产品价格可以更低；相同品类、价格一样的情况下，骆驼的材质更好。

产品和品牌是基础，但要真正让消费者接触、了解和购买商品，渠道是关键。尤其是在直播电商时代，线上转型对传统品牌来说，可以说是生死攸关。

以抖音电商为例，骆驼打出了“提前布局群爆品+王炸大单品+品销合一”的组合拳——用一个月在抖音旗舰店铺货800款，坚持同款同价，保证了商品链接和库存的稳定性；精准洞察到露营的风口，把露营必备的“户外三合一冲锋衣”作为核心大单品；以“冲锋衣”为核心看后搜运维词汇，增加秋冬款短视频的发布数量，邀请KOC种草、测评冲锋衣，通过品类带火品牌。

经过不断的实践和复盘，如今，“CAMEL骆驼”品牌已经完成线上全电商平台布局，包含淘宝、天猫、京东、唯品会、抖音、快手等；且开设了超4000家线下门店，成为传统行业在新消费时代全面转型的成功典范。

在新消费品牌崛起、直播电商爆发的大环境下，商品成交价值被充分放大，但对成熟品牌而言，一味叫卖无异于坐井观天、饮鸩止渴。

骆驼的聪明之处，还在于重视内容这一超级生产力，借助明星、IP搭建圈层文化，深挖品牌与中国文化之间的创新潜力。

图片来源：骆驼天猫旗舰店

比如，签约丁真为品牌代言人，与大话西游、敦煌、战国、熊猫、东来也等极具中国特色的国潮IP联名，快速与年轻消费者建立深层情感联结，建立起“户外+国潮”的用户心智，并以此实现了户外服、鞋、露营装备等多个品类销售业绩的爆发式增长。

启动全球化战略，

骆驼“出海”前景如何？

对“CAMEL骆驼”这样深耕产业链、研产销一体化、品牌效应显著的中国品牌来说，走向“全球户外品牌”势在必得。

由于中国户外市场起步比西方晚几十年，缺乏高端品牌引领的势能，在设计研发与流行趋势打造上还有较大的提升空间，因此，本土品牌相比国外品牌不占市场优势。但另一方面，随着消费人群、消费习惯的变化，市场又正在呈现高端品牌下沉、中低端品牌上攻的趋势。

在骆驼品牌总经理万光阳看来，中国品牌并非不能在全球范围做高端品牌。破局思路有三，一是收购舶来、利用国外品牌的势能与基底；二是走出口高端系列、海外差异定价；三是双线并行，品牌高端线、日常线进行区分企划。

“骆驼走的是第三条路，在高端线上与国外大牌做出差异，比如，强化中国风格设计与人体工学。”他解释道，骆驼的很多产品如冲锋衣、登山靴、帐篷都有自主研发专利，相比欧美传统强势户外品牌性价比也更加突出，“出海”有自己的优势。

而且，他认为，高中低端市场并没有高低贵贱之分与发展限制，真正关键的是如何将大批量的新增玩家留下来——他们阶段性的核心需求是什么，怎么去放大喜好与特点，找到对应买单人群与产品。

事实上，早在2018年,骆驼已经着手布局全球战略，入驻Amazon、aliexpress 、lazada等跨境电商平台。目前,骆驼的产品主要销往欧美、东南亚市场，欧美市场23年同比22年增速超50%，东南亚市场增速更是连续两年超100%。

在此基础上，骆驼还建立了自己的独立站，全球有超过50个国家和地区的顾客可以通过独立站购买到骆驼的产品。

图片来源：公众号-骆驼新零售

“我们卖得最好的一款冲锋衣，在黑五和网一销售旺季，在美国亚马逊平台，月销量超过上万件。”万光阳称。

如今，整个中国户外用品行业仍处于“出海求索”的过程中，骆驼要向海外输出，没有捷径可以走，要做成海外用户心目中认可的头部品牌，更不容易。

万光阳表示，骆驼跨境的未来战略方向很清晰，就是聚焦核心优势品类，走自主研发设计路线，做高品质、有竞争力的产品，通过多渠道、线上线下的布局和研产销一体化的链路，成为品类顾客首选的认知。“这条路可能不那么快，但是却一定是一条能走好的路。”

据透露，骆驼跨境业务未来三年的品类布局、渠道布局已经非常清晰和明确，成立了独立事业部，目前已有超50人的专业运营团队，并将在未来三年内突破百人。其战略目标，是三年内营收突破5亿、5年突破10亿。

始终保持着全球视野及对目标市场的高度洞察与高执行度，这或许就是骆驼保持领先的秘诀，也是其实现全球户外品牌战略、升级户外生活方式平台的关键所在。

封面图片来源：骆驼官网。

本文图片仅用于图片介绍，不作任何商业用途。

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通知贾17164359918 ______ 您好,朋友 驼牌户外系列和骆驼牌休闲系列camel.都是美国骆驼国际投资公司的品牌,相对说骆驼牌休闲系列camel的东西好一点,主要是看商标上的字.美国骆驼休闲鞋选用加洲原牛皮,采用美国华尔街最流行的款式设计,精工细琢,更以手工皮鞋闻名于世,它将时尚与休闲、高贵与精美、美观与舒适融为一体.我经常穿的,而且经常在这家买的,你进去看看吧.质量好.参考资料:soso.com/ http://url.cn/1aNruU yqyrxlavsq5784262305)

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通知贾17164359918 ______ 骆驼登山鞋是Camel骆驼品牌旗下知名的产品线.骆驼登山鞋好吗Camel骆驼品牌旗下拥有男鞋、户外鞋、皮具、女鞋、服装等产品,但骆驼登山鞋是camel骆驼品牌广为人知的主打产品之一,此品牌产品以户外休闲鞋为主,由广东骆驼服饰有...

阎斧显2684有木有人知道骆驼服饰旗舰店和骆驼户外官方旗舰店卖的骆驼鞋质量是不是一样好? -
通知贾17164359918 ______ 这个当然是质量一样好的,他们是友情合作的关系,都是卖正品的,这个你可以放心的哦,在加入天猫的时候都有认证过的,不会有问题的.

阎斧显2684骆驼户外手套到底咋样啊,质量怎么样?
通知贾17164359918 ______ CAMEL骆驼家的鞋子的确不错.秉承人人为我,我为人人的原则,我在这里分享下经验.我身边很多朋友也买了,他们很满意,很享受那种舒适!作为销售主管我常年出差在外,走路时间多,无比要求鞋子舒服、舒适.穿过骆驼鞋,才知道真的好啊.希望能帮到LZ!

阎斧显2684骆驼户外登山鞋怎么样? -
通知贾17164359918 ______ 自从给老婆买了这款鞋子,老婆喜欢上了每天出去活动,真的太好了,我都计划也开一个户外网店,专卖骆驼的.

阎斧显2684骆驼登山鞋专卖店 行吗 -
通知贾17164359918 ______ 首先要确定一下,骆驼是美国品牌,一般大的百货商店都有销售,质量也不错,作为户外品牌,质量是不错的~!登山鞋可以选择 但是你要看好了,有很多商场没有骆驼,而是商标上写着 美国骆驼 那可就不是你想买的那个牌子了. 切忌~~

阎斧显2684骆驼牌户外冲锋衣怎么样,质量好不好吗? -
通知贾17164359918 ______ 如果你要买冲锋衣的话还是要货比三家,除了这个牌子的,其他如Columbia哥伦比亚,探路者Toread,TheNorthFace北面,Jack Wolfskin狼爪,ARC`TERYX始祖鸟等也都是很不错的,你可以参考下,这些都是上榜品牌十大网maigoo上冲锋衣十大品牌排行榜的,也都是世界有名的牌子哦,我们当时就是参考这些牌子的呢!

阎斧显2684骆驼户外女鞋好不好呢?骆驼的户外产品专业不专业啊?
通知贾17164359918 ______ 产品好不好,要看自己的需求.如果你想以500元的价格买到可以登上珠穆朗玛峰的鞋子,那 显然是不可能的.登山鞋分为入门级、专业级,发烧级三个等次.一般的户外运动,入门级产 品足以应对.至于CAMEL骆驼质量好不好,要看最真实的评价,就去各大网上商城去看看吧. 那里才是花了真金白银之后写出来的真实评价.

阎斧显2684骆驼户外冲锋衣怎么样? -
通知贾17164359918 ______ 好漂亮,质量好,第一件是自己买的,第二件是帮姐姐买的,她也喜欢,出门旅游刚刚好用上了,颜色鲜艳,拍照很靓,赞,

阎斧显2684骆驼服饰户外冲锋衣怎么样,质量好不好吗? -
通知贾17164359918 ______ 我买的这牌子质量还算可以吧,款式做工挺好的,