骆驼户外销售部联系人
这是新消费智库第1990期文章
新消费导读
全球化、年轻化、专业化,骆驼用三招挺进万亿市场。
作者:井寻
编辑:yu
审核:Single、ZZ
来源:新消费智库
不知道什么时候起,一件印着骆驼图案的冲锋衣,成了年轻人人手一件的户外标配。
有人穿着它去川藏旅游,有人穿着它去山野徒步,也有人穿着它去城市周边露营。
“山系穿搭”风靡,它甚至成了早八大学生的秋冬“校服”、都市打工人的地铁通勤装。
除了冲锋衣,骆驼的登山鞋、防晒衣、露营帐篷,也纷纷占据了年轻人的户外C位。
数据显示,截至3月,骆驼2023年户外露营装备产品销售同比增长433%,新趋势品类天幕同比增长1558.6%,冲锋衣更是超越始祖鸟、北面等国际品牌,成为年轻人首选。
“骆驼”,这个创立于1930年、来自天津、靠皮鞋起家的传统国货品牌,经历数十年的市场激荡,踏着新消费时代的浪潮,已然实现向中国户外品牌引领者的华丽转身,成为风口下大户外赛道的增长样本。
值得探讨的是,它是如何成功转型户外生活方式平台的?为什么能“俘获”年轻消费者的芳心?未来还将如何走向“全球户外品牌”?
冲锋衣销量走俏,
谁在为“骆驼”买单?
在社交平台上,骆驼牌的三合一冲锋衣,是这个户外细分品类里被分享和讨论得最多的产品之一。
有人凭借一件骆驼冲锋衣在川西连续“战斗”六天——“扛住了鱼子西的夜晚温差,扛住了山顶的冰雹和降雨,扛住了爬亚丁的全程”;有人称赞它“一件满足户外需求,只穿外壳防晒又防风,保暖还有加绒内胆”;有人在线求助,耐脏的黑色和好看的卡其色该怎么选、不同的款式版型有什么区别、什么时候购买最划算。
数据显示,在小红书上,骆驼占据了冲锋衣类目搜索互动第一,在品牌超3亿全球用户中,Z世代、90后占比超85%。
年轻人不仅看得多、聊得多,买得也多。据悉,骆驼丁真同款冲锋衣销量已经超过35万件,“骆驼冲锋衣”也连续三年双11占据冲锋衣品类销量第一,成为新晋国货之光。
不只是冲锋衣,骆驼的登山鞋、防晒衣、自动帐篷,也都是颇受当下年轻人喜欢的户外装备。
图片来源:小红书-何洒脱
比如骆驼的自动帐篷,轻便好携带、3秒全自动速开、一个人也可以完成搭建,还具有双层防晒功能,颜值也很扛打,是许多年轻人公园露营的首选。数据显示,这款帐篷单款销量超过250万顶,连续4年双11销售第一,入选天猫榜单运动户外年度TOP100单品。
不过,穿着骆驼冲锋衣去爬山、带着骆驼帐篷去露营的年轻人,也许并不知道,这个频频霸榜的本土品牌,已经有93年的历史,是天津皮鞋行业最早、最老的厂家之一,从民国时期开始就是有名的国货品牌。
当时,“骆驼”的名字,也是取物种之意,因为骆驼有着“沙漠之舟”美誉,意指穿上“骆驼”牌皮鞋轻便且行走自如。
数十年后,在浪潮汹涌的新消费时代,骆驼拥抱主力消费群体、抓住户外风口赛道的骆驼,定位户外生活方式平台快速崛起,也给这个名字赋予了新的含义。
从性价比之王到户外生活方式先驱,骆驼怎么“俘获”年轻人?
图片来源:微信公众号-骆驼CAMEL
从传统消费者眼里的“性价比之王”到年轻消费群体心中的“国货之光”,骆驼的转型之路,并不简单。
近几年中国市场户外风起,而随着以“Z世代”为代表的新一代消费者认知发生根本性转变,本土户外品牌快速崛起。对泛户外人群来说,很多人都是从需求出发去寻找产品,并没有形成品牌意识和忠诚度。这时,品牌量级与认知度、产品功能的简明适用、颜值、性价比都非常重要。
这给了骆驼定位“户外全品类大品牌”的契机,最大程度地发挥品牌和供应链优势去打造产品。
相比垂直的户外品类品牌,2000年就开始涉足户外领域的骆驼,产品更加丰富与齐全,上万款产品覆盖户外、健身、球类、跑步、骑行等项目,且细分出“城市户外”和“专业户外”,不论是小白入门还是专业发烧友,都可以在骆驼实现一站式购物。
同时,骆驼让产品在功能上更加轻便与多用,降低了户外参与的门槛、解决用户决策痛点,推出了集透气、保暖、防水防风叠加态的三合一冲锋衣,Vibram防滑耐磨大底叠加防水的登山鞋,3秒速开的全自动液压帐篷等产品。
作为老牌企业,骆驼也深谙供应链的重要性,在黄冈、绍兴、佛山、清远等地建立生产研发中心,打造研产销一体的模式,从市场需求洞察到产品研发、生产上架,实现了同类型品牌里的最快周期。
自有供应链也让骆驼实现了更低的生产成本,能够让利顾客。这也是为什么,相同材质、相同规格、相同品质的情况下,骆驼的产品价格可以更低;相同品类、价格一样的情况下,骆驼的材质更好。
产品和品牌是基础,但要真正让消费者接触、了解和购买商品,渠道是关键。尤其是在直播电商时代,线上转型对传统品牌来说,可以说是生死攸关。
以抖音电商为例,骆驼打出了“提前布局群爆品+王炸大单品+品销合一”的组合拳——用一个月在抖音旗舰店铺货800款,坚持同款同价,保证了商品链接和库存的稳定性;精准洞察到露营的风口,把露营必备的“户外三合一冲锋衣”作为核心大单品;以“冲锋衣”为核心看后搜运维词汇,增加秋冬款短视频的发布数量,邀请KOC种草、测评冲锋衣,通过品类带火品牌。
经过不断的实践和复盘,如今,“CAMEL骆驼”品牌已经完成线上全电商平台布局,包含淘宝、天猫、京东、唯品会、抖音、快手等;且开设了超4000家线下门店,成为传统行业在新消费时代全面转型的成功典范。
在新消费品牌崛起、直播电商爆发的大环境下,商品成交价值被充分放大,但对成熟品牌而言,一味叫卖无异于坐井观天、饮鸩止渴。
骆驼的聪明之处,还在于重视内容这一超级生产力,借助明星、IP搭建圈层文化,深挖品牌与中国文化之间的创新潜力。
图片来源:骆驼天猫旗舰店
比如,签约丁真为品牌代言人,与大话西游、敦煌、战国、熊猫、东来也等极具中国特色的国潮IP联名,快速与年轻消费者建立深层情感联结,建立起“户外+国潮”的用户心智,并以此实现了户外服、鞋、露营装备等多个品类销售业绩的爆发式增长。
启动全球化战略,
骆驼“出海”前景如何?
对“CAMEL骆驼”这样深耕产业链、研产销一体化、品牌效应显著的中国品牌来说,走向“全球户外品牌”势在必得。
由于中国户外市场起步比西方晚几十年,缺乏高端品牌引领的势能,在设计研发与流行趋势打造上还有较大的提升空间,因此,本土品牌相比国外品牌不占市场优势。但另一方面,随着消费人群、消费习惯的变化,市场又正在呈现高端品牌下沉、中低端品牌上攻的趋势。
在骆驼品牌总经理万光阳看来,中国品牌并非不能在全球范围做高端品牌。破局思路有三,一是收购舶来、利用国外品牌的势能与基底;二是走出口高端系列、海外差异定价;三是双线并行,品牌高端线、日常线进行区分企划。
“骆驼走的是第三条路,在高端线上与国外大牌做出差异,比如,强化中国风格设计与人体工学。”他解释道,骆驼的很多产品如冲锋衣、登山靴、帐篷都有自主研发专利,相比欧美传统强势户外品牌性价比也更加突出,“出海”有自己的优势。
而且,他认为,高中低端市场并没有高低贵贱之分与发展限制,真正关键的是如何将大批量的新增玩家留下来——他们阶段性的核心需求是什么,怎么去放大喜好与特点,找到对应买单人群与产品。
事实上,早在2018年,骆驼已经着手布局全球战略,入驻Amazon、aliexpress 、lazada等跨境电商平台。目前,骆驼的产品主要销往欧美、东南亚市场,欧美市场23年同比22年增速超50%,东南亚市场增速更是连续两年超100%。
在此基础上,骆驼还建立了自己的独立站,全球有超过50个国家和地区的顾客可以通过独立站购买到骆驼的产品。
图片来源:公众号-骆驼新零售
“我们卖得最好的一款冲锋衣,在黑五和网一销售旺季,在美国亚马逊平台,月销量超过上万件。”万光阳称。
如今,整个中国户外用品行业仍处于“出海求索”的过程中,骆驼要向海外输出,没有捷径可以走,要做成海外用户心目中认可的头部品牌,更不容易。
万光阳表示,骆驼跨境的未来战略方向很清晰,就是聚焦核心优势品类,走自主研发设计路线,做高品质、有竞争力的产品,通过多渠道、线上线下的布局和研产销一体化的链路,成为品类顾客首选的认知。“这条路可能不那么快,但是却一定是一条能走好的路。”
据透露,骆驼跨境业务未来三年的品类布局、渠道布局已经非常清晰和明确,成立了独立事业部,目前已有超50人的专业运营团队,并将在未来三年内突破百人。其战略目标,是三年内营收突破5亿、5年突破10亿。
始终保持着全球视野及对目标市场的高度洞察与高执行度,这或许就是骆驼保持领先的秘诀,也是其实现全球户外品牌战略、升级户外生活方式平台的关键所在。
封面图片来源:骆驼官网。
本文图片仅用于图片介绍,不作任何商业用途。
盛乳初3354国外比较有名的户外鞋品牌是什么?
政解龚13469281682 ______ CAMEL骆驼(风靡欧美的户外运动休闲品牌之一,十佳登山鞋品牌) Garmont (意大利Morlin公司生产的专业户外鞋品牌,十佳登山鞋品牌) 哥伦比亚Columbia (创立于1938年美国,户外服装品牌先驱的地位,登山鞋品牌) 探路者Toread (北京探路者户外用品股份有限公司,中国驰名商标) LOWA (全球提供真正的高品质户外运动鞋,十佳登山鞋品.
盛乳初3354请问“美国骆驼”和“CAMEL骆驼”有什么区别? 佛山骆驼和广州骆驼又有什么不同? -
政解龚13469281682 ______ 您好!CAMEL的中文意译就是骆驼,是美国一家休闲鞋业公司,“美国骆驼”和“CAMEL骆驼”只是一家公司的两种不同叫法. 至于佛山骆驼...
盛乳初3354求教Camel骆驼和cantorp骆驼哪个好?
政解龚13469281682 ______ LZ,我给你说吧,两个都是正宗的骆驼鞋,是一个品牌的两个系列 .CANTORP是骆驼专业户外,主要是线下专卖店销售,在网上销售的大部分是假的,因为公司是禁止这个品牌在网络上销售的,所以在网上销售的大部分是假的,CAMEL骆驼主要在网上销售.
盛乳初3354CAMEL骆驼户外装备算专业的吗? -
政解龚13469281682 ______ 我所知,是有的.而且鞋子棒棒的,物流很快,包装什么的都挺正规,是正品,穿上挺合适,轻快方便.一开始还在犹豫,现在看看真是值了.
盛乳初3354骆驼户外十堰店在什么地方 -
政解龚13469281682 ______ 亲,,在公园路..六堰人民公园附近有个专卖店 公交站:人民公园
盛乳初3354想买骆驼登山鞋,骆驼户外,CANTORP,CAMEL,他们到底有什么区别? -
政解龚13469281682 ______ 两个都是正宗的 ,一个品牌的两个系列 .CANTORP是骆驼专业户外,主要是线下专卖店销售,在网上销售的大部分是假的,因为公司是禁止这个品牌在网络上销售的,所以在网上销售的大部分是假的,CAMEL骆驼主要在网上销售.
盛乳初3354骆驼户外鞋防水吗|骆驼户外鞋 好吗 -
政解龚13469281682 ______ 普通的,价格在500左右的,不防水.价格在800-1000以上的防水,需要专门选购,问清再买.性能只能说是在中等,还不如探路者的,传说,探路者也只有入门级的水平.
盛乳初3354美国骆驼和骆驼camel有什么区别 -
政解龚13469281682 ______ 美国骆驼和骆驼camel没有区别,美国骆驼就是camel骆驼.起源于1913年,迄今为止数百年悠久历史的美国驰名品牌,它所涉及的烟草,皮具,鞋子及服装领域都以其全球独有的知名度和美誉度驰名海内外. CAMEL骆驼进军专业户外领域以来...
盛乳初3354骆驼户外鞋 -
政解龚13469281682 ______ 骆驼牌户外品牌在国内属于中等,但是对于户外鞋的要求品牌并不重要,最主要是能否满足你的户外功能,穿着是否舒适,例如 防水功能,到底能在水中浸泡多久,还有你需要防水多高,徒步的时候有时候会过小溪水,沼泽地都根据你这次旅行来确定.骆驼的品牌和质量还可以.价格合适可以购买,但现在很多商场比这个品牌好的也都是在打折,你可以多看看,. 你购买的目的是为了徒步还是登山.根据你的要求,品牌只是价格的变化.有很多相同的品牌可以选择 例如 探路者,等等.怎么选择还是根据你目前去的地方路况,在确定一下预算吧