100杀威棒谁能抗住
近日,小米官方发布公告,对违规泄密小米汽车的两家媒体进行了披露,同时表示将根据签订的《保密承诺书》进行相应的追责。随后,两家媒体发布微博,公开对小米表示道歉。
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老实讲,媒体既然签了《保密承诺书》,违规了就要接受处罚,这一点没有什么可争议的。
小米汽车上一次泄密还是今年年初,当时是二级供应商的设计文件泄密。小米集团公关部总经理王化表示“一定会根据与该供应商签订的保密协议进行严肃处理。”
一年之内经历过两次泄密,这也从侧面说明了小米汽车确实很火。自从雷军宣布造车开始,小米汽车便一直备受关注,无论是工厂选址、全栈自研有什么风吹草动,亦或是雷军说出什么金句,都能引发市场的巨大关注,可以说小米汽车就是名副其实的流量制造机器。
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根据此前的报道,小米的第一款车型SU7将在2024年上半年问世,而如今距离2023年马上就结束了,小米汽车也离我们越来越近了。
小米汽车真的做好准备了吗?
竞争异常惨烈
根据此前流传出来的信息,我们大致判断小米SU7的售价区间横跨15~30万元之间,竞争对手包括比亚迪的王朝和海洋系列的纯电车型,这都是月销过万的选手;问界、小鹏、智己、极氪、蔚来、哪吒等新势力品牌,哪一个都是历经多年的市场打磨,在品牌口碑和用户体验上积累了相当不错的基础。
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不是说小米汽车背后有诸多光环做背书,就能理所应当地大杀四方,以上哪一个品牌论背景论声势再加上实战能力,谁都不是省油的灯。凭什么你小米一上来,我们就要退避三舍?反而是,这些新势力品牌会更加来劲。
毕竟是新来的小老弟,哪怕再有背景,都会自觉不自觉地踩乎一下。《水浒传》里,强如林冲和武松流放当地大牢,都要经历一百杀威棒的恐吓。虽然都没打,无论是花钱免打还是人情抵过,但是流程却不能少。这就是规矩。
如果说2022年是新能源汽车爆发的一年,整体销量从2021年的352万辆涨到了2022年的688万辆,那么2023年就是内卷的一年。价格战从年初打到年尾,尤其是下半年,新势力品牌们和合资品牌电动车全面降价,已经到了降价成为每个月的固定节目,就看谁的幅度大,花样多。比亚迪这样的超级大头部一个月之内两次调价,一向高傲示人的蔚来汽车也免不了降价的俗套,有些品牌即使官方没有宣布降价,可是在终端层面也都有相当大的优惠幅度。
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再加上自主车企二代新能源品牌的战略也到了落地的阶段,各家都拿出了看家本领,不仅新车型扎堆推出,而且在智能辅助驾驶、智能座舱、自研电池等诸多领域也在极力内卷,或独立布局,或合纵连横,市场竞争程度已然达到了全新高度。
某种意义来说,小米汽车的爆发力是有的,但是要在价格内卷、技术内卷的情况下,这考验的是小米汽车在销售渠道方面的深耕能力,这是一个长期的过程。重中之重是在这个过程中不能松懈。
虽然小米汽车有着数量庞大的米粉的全力支持,但是这绝对没有想象中的召之即来、来之即战那样容易,稍有不慎,就会透支米粉的信任。
站得越高摔得越狠,就是这个道理。
时间窗口很重要
买手机和买汽车,所需要的决策流程完全不一样。买一部手机花几千块钱,相对来说比较简单,很有可能是看到新品上市了,在某一个方面打动了自己,就网上下单,决策流程不会太长。即使买错了,对家庭的整体消费支出不会有太大的影响;但是买一辆汽车动辄十几万乃至几十万,这对于用户的消费支出来说,是一笔非常庞大的开支。所以买车要经历多轮的对比和考量,比如用车需求,是更在意空间,还是功能配置,或是产品设计,在诸多因素的影响下,经过多轮和竞品对比,才能最终选定,最后还要经历试驾体验。对于大部分消费者来说,没有人会因为对一个品牌有好感,就盲目下单。
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我们以理想为例。2019年首款车型推出,直到2023年才迎来爆发,足足有4年的时间。中间还经历过理想one,L系产品的磨合,才有了今天月销4万的出色表现。这其中还包括理想长期忍受了市场对增程混动的“鄙视”,以及大彩电大沙发大冰箱数年如一日的宣传,还有李想在微博上的持续输出声量,多种因素综合在一起,历经数年,理想汽车才有了今天的成绩。
当然,事物都是有两面性的。蔚小理等新势力有先发优势,也经历了痛苦且漫长的市场培育期;而如今的小米汽车未见其人先闻其声,传播声量巨大,但是它也面临着后来者必须要面对的现实——时间窗口很重要,现在细分市场已经是高手林立,留给自己的空间并不多。
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所以小米汽车SU7作为全新的车型总需要被人们认知,免不了要和如狼似虎的竞争对手们做对比,再加上现在市场内卷严重,消费者的观望心理浓厚,小米的首款车型压力相当大。
只要在某一方面做得不好,势必就会无限放大。
正所谓享受了流量的红利,就要必然要承担流量的反噬,这是一体两面,没人能躲得了。
百姓评车
任何事物招来了太多的赞美,那么都等于不是赞美,因为它已经脱离了自己的本质。套在小米汽车身上,那就是当你赢得了多少人的期待,也就意味着你接受多少人的质疑。以前是一白遮百丑,现在就变成了一颗老鼠屎坏了一锅汤。因为一个小问题就会无限放大。
2024年即将到来,小米汽车和雷军,准备好了吗?
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