2元农夫山泉多少毫升
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文 | 伯虎财经,作者 | 梦得
“大自然的搬运工”要涨价?
2月1日,一张农夫山泉《杭州区域19升水调价通知》在业内流传。根据《通知》内容,农夫山泉计划提高杭州市19L桶装水的售价,由此前的20元/桶提高至22元/桶,涨幅达10%。
对于本次提价原因,农夫山泉表示主要是物价、原材料、人工及运费等成本不断上涨导致。其实在2021年12月份,农夫山泉也曾提高上海地区19L规格桶装水售价,从26元/桶调整到28元/一桶。原因也是如上。
再次涨价,原因何在?指向大规格类别,又有何意?
01 涨价首先是毛利率的下降。
2022年上半年,农夫山泉包装饮用水产品收入为93.49亿元,仅增长了4.8%。而在2021年同期,这个数字是25.6%。包装饮用水所占营收比例也从2021年的58.8%,降为2022年的56.3%。
除了包装饮用水,2022年上半年,农夫山泉果汁饮料产品的收入增速也由上年同期的29.9%降至4.2%;功能饮料产品收入与上年同期基本持平,仅微增0.9%,远低于上年同期的38.4%;苏打水等其他产品收入更是同比下降23.8%。
(农夫山泉财报)
毛利率下降,也就代表着农夫山泉的成本开始逐渐走高。2022半年报中,农夫山泉表明他们的产品包装原材料主要是原油的下游产品PET,原油价格的变动,给控制生产成本带来了不小的压力。
PET,即聚对苯二甲酸乙二醇酯,被用于制作塑料瓶。2017-2019年,PET材料占农夫山泉销售成本分别为29%、31.9%、31.6%,是销售成本中的最大组成部分。PET采购成本提高后,集团毛利率由去年同期的60.9%下降至59.3%。
据农夫山泉执行董事周震华预计,2022年PET成本较上一年高出30%-40%。成本压力,让周震华焦虑表示,已经“超过企业单方面可以去消化的水平”。
成本的不稳定变动,最后导致的结果是,不仅包装饮用水营收比例下滑,还有可能其他品类增长也放缓。涨价,无疑成了无奈的选择。
02 新增长,在哪里?曾经凭借营销优势,那句“我们不生产水,我们是大自然的搬运工”的洗脑式广告语,把“天然水健康”概念深刻刻进了大众的脑海中。
得益于早年的水源地布局加上差异化营销能力,农夫山泉包装水连续多年稳坐市场第一。然而,这一稳定的现状还能维持多久是个问题。
即便农夫山泉在官网在公布了11个水源地,且多次拍摄震撼的纪录片来展现其水源地的生态优势。但现在无论国内品牌还是国外品牌,都将水源地作为自己产品最重要的符号与象征,用“自然”、“纯净”、“健康”吸引消费者购买。农夫山泉的“水源地营销优势”不明显了。
寻求新增长,成了农夫山泉的课题。
京东超市发布的《2021水饮行业创新趋势报告》显示,伴随着传统1元水消费增速的下滑,利润率更高的3元及以上的中高端水市场成为巨头争夺的焦点。
2015年,农夫山泉就推出3款高端水产品,分别为玻璃瓶装高端水、婴儿水以及学生高端水,其中一瓶350ml的玻璃瓶装高端水就卖到了30元,价格上去了但表现却很一般。
原因是高端水的目标客户和2元水的普通消费者几乎不重合,农夫山泉引以为傲的渠道优势失效了。另外,农夫山泉高端水要增量,水源储备也是一大难题。农夫山泉的水源地基本集中于深层库水、湖水的“天然水”范畴,但冰川水、天然矿泉水等高端水源并不充裕。
原有业务增长在放缓,新开拓业务不温不火。在这样的情况下,农夫山泉市场份额被撼动的可能性在逐渐放大。
03 “大规格”成为新增长?为了缓解焦虑,农夫山泉开始盯上了——大规格桶装水。要知道,此次农夫山泉提价的产品并非是消费者最熟悉的瓶装水,而是面向家用及办公场景的大规格桶装水,为什么?
近年来,越来越多的人开始购买大包装水,用于做饭、煲汤、泡茶、会议、母婴等多元场景,包装水的规格也由瓶装向桶装进阶,且增速迅猛。前瞻网调研数据显示,截至2021年中国桶装水的销售额已经突破了1000亿大关,占据了整个饮用水行业40%的销售额,相比瓶装水2022年6.5%的增长速度,桶装水已经连续多年近13%的增长速度,市场增速明显快于瓶装水赛道。
而且从2017年,农夫山泉中大规格包装饮用水营收占水业务的比例在持续上升,此外,其中大规格包装水的增速也是远高于小规格和其他包装饮用水。
在业内人士看来,面向桶装水的调价从侧面印证农夫山泉对中大规格包装水的期待。“桶装水是客户黏性最强的一个品类,企业掌控力相对较强。因此,农夫山泉提价既可以最大程度避免客户流失,同时也可以检验市场的反馈。”中国食品产业分析师朱丹蓬表示。
有趣的是,大包装饮用水涨价消息之后,有消费者发现,农夫山泉旗下无糖茶饮料东方树叶则悄悄“变大”、“变便宜”了。查询农夫山泉天猫旗舰店可见,东方树叶的售价为4元/335ml、4.8元/500ml、7元/900ml,大瓶装的每毫升单价要比中瓶包装每毫升单价便宜30%左右。
这或许是农夫山泉的产品战略,通过桶装水市场的增长,由品类应用到单品中,进而扩大单品的消费增长空间。2022年上半年,农夫山泉五个品类中,茶饮料产品仍在保持较快增长,收入33.07亿元,同比增长51.6%,总收入占比也由上年同期的14.4%,提升至19.9%。
可见,东方树叶包装的扩容正印证了大规格桶装水未来的想象空间。农夫山泉将其归结为“被消费者催了多年”的结果。东方树叶相关工作人员表示,“每天打开官微后台,都是询问什么时候出大瓶的留言。”随着无糖茶市场的不断扩大,大家喝茶的需求和频次也不断增加,900ml应运而生。
把爆品“变大”“变便宜”,渗透更多的场景如办公、聚餐、过年等等,承载着农夫山泉对东方树叶的期待和野心。如今,农夫山泉会加大渠道建设等,帮助“东方树叶”打入三线及更下沉的市场,以大瓶装成就新的增长极。
“桶装水”的启发,并不只有农夫山泉。今年1月,东鹏上新电解质饮料“东鹏补水啦”,产品分为555mL与1L两种容量规格,标榜超高性价比满足消费者充分补水,尽兴畅饮的需求。2022年,汇源果汁推出了2L大容量桶装新品,以桶作为最小零售单位;娃哈哈AD钙奶也于近年推出了750ml盒装以及1.5L餐饮装,满足聚会、早餐等更广谱的消费需求。
在大规格桶装水上,必有一战。此次桶装水涨价,表面上看缓解成本压力,但如果其他品牌不跟随,农夫山泉有可能“拣了芝麻,丢了西瓜”。
写在最后:
目前,对品牌方来说,都有各自独占的细分赛道。例如,农夫山泉的主要产品是饮用天然水,华润怡宝饮用纯净水,康师傅的主打品类是矿物质水,百岁山主打天然矿泉水,属于高端水赛道。
其他品牌也都有各自的品类代表,在价格上也有所不同,以区分高端、低端。
所以说,农夫山泉不仅要面对像怡宝、百岁山这样的行业老竞对在高端矿泉水市场上的“狙击”,与元气森林、康师傅等饮料品牌“争奇斗艳”,还要面对其他行业品牌的“掠夺”。
在新的一轮竞争中,农夫山泉要保住现有的位置,就要讲好故事,打造好供应链,寻找新的增长极。
不过,农夫山泉是一个会给人惊喜的企业。
2011年,农夫山泉推出“东方树叶”,连续多年被评为“最难喝的饮料之一”。不过,2022年,农夫山泉总收入中,茶饮料产品的占比提升至19.9%,最难喝的东方树叶成了爆品。
“天然水”的神话和“东方树叶”的走红,似乎一定程度上验证了钟睒睒曾说过的“大话”:农夫山泉的竞争者从来就是国际品牌,我们要竞争的是水的研究,不是货架上多了一个牌子就是竞争。
现在,我们等待农夫山泉的下一个惊喜。
参考来源:
- 1、消费钛度:农夫山泉的“大”生意
- 2、潮汐新消费:新消费观察:瓶装水「高低之战」
- 3、潮汐商业评论:瓶装水迎来混战,谁能笑到最后
强俊杭5187农夫山泉550ml有的卖1.5元,有的卖2元? -
任盼维15616618746 ______ 进货价1.1选不到.1.06元.卖1块5利润够了.2块太黑了.我们着超市卖1.3小点1.5
强俊杭5187农夫山泉有多少ML? -
任盼维15616618746 ______ 550ml和650ml
强俊杭5187农夫山泉380毫升多少钱一瓶?还有550毫升的多少钱一瓶? -
任盼维15616618746 ______ 农夫山泉350毫升一般一块五一瓶550毫升的一般两块到三块一瓶
强俊杭5187农夫山泉瓶盖有多少ml
任盼维15616618746 ______ 农夫山泉瓶盖有5ml,农夫山泉瓶盖直径尺寸约是32毫米,瓶盖高度尺寸约是13毫米,而矿泉水瓶身总高尺寸约为227毫米,农夫山泉产自于农夫山泉股份有限公司.这是一家饮用水生产企业,成立于1996年9月26日,总部位于浙江杭州,拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山八大水源基地.
强俊杭5187农夫山泉550ML多钱一瓶 -
任盼维15616618746 ______ 农夫山泉550ML多钱一瓶 分地区;在我们大连一般都是卖1.50元/瓶.
强俊杭5187农夫山泉进价多少 -
任盼维15616618746 ______ 几角钱或几元钱
强俊杭5187某超市为了搞促销活动,农夫山泉矿泉水定价为2元一瓶,而且允许用两个空瓶子换一瓶矿泉水,王林有40元钱可以得几瓶矿泉水呢? -
任盼维15616618746 ______[答案] 设最多换X瓶矿泉水, 列方程为:x= 40 2+ 20 2+5+2. 解得x=37. 答:40元钱可以得37瓶矿泉水.
强俊杭5187农夫山泉瓶子尺寸 -
任盼维15616618746 ______ 农夫山泉瓶子的数枣尺寸如下:1. 500毫升的农携毕中夫山泉:瓶底直径为52毫米,瓶口直径为30毫米,瓶的高度是23厘米辩山.2. 5升的农夫山泉:瓶底直径为68毫米,瓶口直径为30毫米,瓶的高度是40厘米.以上信息仅供参考,实际尺寸可能在生产过程中有一定误差.
强俊杭5187农夫山泉市场价多少钱
任盼维15616618746 ______ 2块,一瓶,农夫山泉有点贵
强俊杭5187康师傅矿泉水和农夫山泉的矿泉水在市场上的批发价和零售价各是多少?
任盼维15616618746 ______ 康师傅的水平均每只批发价在6\7毛钱一只左右,农夫山泉水在7\9毛之间,一般来说价钱不会差太远,相对来说农夫山泉水会好一点,也不要再乎那一两毛钱之间的价钱.