4s店报价是落地价吗

作者：车fans

大家好，我是上汽大众销售顾问，今天和大家聊聊昨晚上市的全新途岳。

新车是哪天到店的？到了几台？

新车是3月7日到店的，截止目前到店7台。分别是1台皎月版，5台满月版，1台月尊版。颜色方面月皓白3台、月霜青2台、月晖银1台、月华蓝1台。细心的朋友从配置和颜色能发现，这次命名方式和月亮联系起来了，高不高端咱不说，周围同事普遍吐槽不好记。面对客户咨询时还得再解释一遍，费劲。

新车目前价格是多少？

昨晚公布了价格：

但是有两个不符合趋势的地方：

新、老款价格一模一样（朗逸、途观、途昂、帕萨特改款后指导价都有下降）；

新车上市权益相比预售时的权益缩水（1000抵5000变成送3000保险），加上经销商目前没有大额优惠支持，让消费者没有下单的欲望。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

以前新产品上市前，厂家会强制邀请店内培训经理去厂家培训认证考试，再回店转训。后来逐渐变成了视频培训，现在更是成了产品上市之后第二天才培训。

同事普遍感觉现在厂家更愿意让各路自媒体来宣传，忽略了最终出成绩的终端：销售顾问。我们想获取产品详细信息都得去各大网站，找各种半路出家的车评人了解，实在是有点本末倒置。

厂家下发的第一版培训资料中干货不多，华而不实。最有用的是全新1.5T发动机的资料。这款发动机未来会代替上汽大众、一汽大众、一汽奥迪、斯柯达产品线中的1.4T发动机。实际试驾下来感觉前段动力的确有提升，据说还降低了油耗，还可以使用92号汽油。

平均每天都多少人来看这款车？

全新途岳放在展厅入口处，加上颜色特殊，50%的进店客户都会问一下途岳这款车。真正来看途岳的客户每天在2-3批之间。大部分人反馈改款后颜值更高，外观内饰像小途昂，车辆尺寸也比较适中。

客户会用这款车对比哪些竞品？

最大竞争对手就是一汽大众对应的车型。隔壁就是一汽大众店，到店客户对比最多的就是探歌和探岳。途岳的车身尺寸正好在这两款车之间，颇有点上拉下打或者卡位的意思。

因为在预售期间没有内部消息，按照原来的价格区间报个大概车价，再加上店里也没有确定优惠幅度，让很多想订车的客户犹豫不决，预售期本店订车4台，不到厂家目标的10%。

结果上市价格和老款一模一样，权益甚至不如预售时期，再加上刚上市，只有一两千的优惠，落地价与老款差距甚大。

昨晚加班回访客户后，发现意向客户对新款价格普遍不满，直言买别的车或者等有大额优惠再说。一晚上一个订单都没收下，预售订单还退了两个，加班加了个寂寞。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

与一汽大众的两款竞品相比，全新途岳最大的优势有两个方面：一是全新的外观和内饰；二是全新的1.5T发动机。劣势是刚上市没优惠，短期内想靠途岳冲量挣钱不现实。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

新车到店后，我们印象最深的不是车辆本身的外观、内饰、参数等，而是年轻消费群体对途岳的看法，意向客户对优惠的反馈，以及大众品牌下降的影响力。

外观内饰明显想取悦年轻消费者，结果年轻人看不上，不喜欢。好多年轻消费者在上汽大众唯一能看上眼的车型是凌度，也许再过十年他们才会成为大众的目标客户。

以前大家默认新车刚上市不优惠，现在消费者在各路“车评人”的影响下，觉得车价不打个7折、6折就不叫优惠。特别是湖北C6出来以后，销售顾问都不敢对客户说新车没优惠。说了轻则面露不愉、中则不欢而散、重则厂家投诉。各品牌4S店的放价冲量活动反而让客户胃口更大了，也让真正买车的客户更谨慎。

以前大众上市一款新车，看车的客户络绎不绝。在新能源引领潮流的今天，新途岳上市没有砸起什么浪花，甚至感觉来看途岳的客户都在减少。大众已经不是当年的大众了。

新车是否有金融政策支持？

新途岳延续了老款的金融政策，两年贷款60%零利息，这种是客户最愿意选择的分期模式，分期预算如下：

现在是买这款车的最好时机吗？

大部分燃油车刚上市的时候都不是一个好的购买时机，如果不是刚需，上市半年以后是个不错的购买时间。如果非要买，送你十二字真言：多转店、释意向、狠杀价、等时机。

销售自己对这款车的看法，比如槽点，卖点等。

本店新途岳刚回来就上了两辆试驾车，销售顾问体验后，相比老款各方面都有了明显的提升。大家普遍认为品牌口碑、小途昂的外观内饰、全新的动力总成、较高的配置都是全新途岳的卖点及优势。

槽点是厂家忽略了一线销售顾问才是一个产品销售的执行者。预售期内就一次不到2个小时的视频培训，能掌握什么？又能传递给客户什么？我们都不知道该讲什么的时候就只能谈价格优惠了。

却缸饲5057什么是起步价和落地价? -
竺览宽19779631771 ______ 落地价就是购置汽车时上路的价格具体包括:裸车价格+购置税+保险费用+检车和上牌费用 裸车价顾名思义,就是4S店的售车价. 购置税为裸车价的8.55%. 车险:交强险950.一般还包括别的一些险种.保险一般交:裸车价的3%+3300. 车船使用税1.6L左右的一般交400元左右.具体的排量缴费标准可以看我写的一篇经验:“车船税新标准,车船税每年都要交吗车船税怎么交使用税”. 验车上牌费一般4S店包办500元.

却缸饲5057汽车报价和指导价是什么意思 -
竺览宽19779631771 ______ 参考价是近期的 报价或者该汽车店近期销售的汽车价格,但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润,销售员得到提成! 指导价是汽车生产厂家的建议售价 而一般来说厂商指导价要高于参考价,因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价,有的为了促销甚至低于指导价1-2万元,部分10-100万的车优惠甚至多达几万元!这可能个消费者的打折或优惠心理有关,价格提高再降低,这也是一种营销手段

却缸饲5057易车网购车报价真实吗 -
竺览宽19779631771 ______ 不真实.大部分购车者都会在购车前上易车、汽车之家之类的去看车,很多的汽车网站的功能都很齐全,包括一般的车型报价、车型优惠、以及4S店的位置都能提供给你. 落地价是最终购车价格,一般就由车身价、购置税、上牌费、交强险、商业险、车船税相加而成.受地域限制,现金优惠不同以及消费者个人的砍价手段不同等因素,在购车落地价当面会有所出入,所以网上的报价均不会是落地价! 商家给出的都是“综合优惠”,而到了网站上直接默认成了“现金优惠”,所以两者差距很大!现在网上有一款不错的订车软件“蛋蛋订车网”,既满足年轻人的需求,又可以上私户,是一个不错的选择.

却缸饲505715万左右的车,落地价大概是多少? -
竺览宽19779631771 ______ 17万左右. 买车的落地价=裸车价+汽车购置税+保险费【商业险+交强险】+车船使用税+验车上牌费.如果是按揭贷款还需要按揭手续费,有些4s店还要付出库费. 1、汽车购置税=裸车价格÷(1+17%) 2、保险费=商业险+交强险(家庭自用汽车6...

却缸饲5057汽车有官方价和当地价的说法.地价是什么 -
竺览宽19779631771 ______ 官方价就是厂商的报价,地价就是当地经销商的报价,大多数情况地价都是有优惠的,除了新车和产能跟不上需要加价的车…… 再说地方价,北京的报价确实要比其他地方便宜,主要是因为交通便利运输成本低,经销商众多竞争激烈,但是也要仔细看清楚,有些便宜是把赠品和保养都算进去的,所以不要只看报价,要多方比较……

却缸饲5057汽车报价大全里价格是购车价吗 -
竺览宽19779631771 ______ 现在的汽车4S里的报价大多数都是活跃的,都是可以砍价的,你说的只是指导价,还有可能是4S做的价位噱头,没有参考价值,还是需要到4S进行多次砍价才好.

却缸饲5057买车厂商指导价与经销商报价各是什么意思
竺览宽19779631771 ______ 指导价和参考价意思一般为:参考价是4S店成交价,指导价是厂家统一定价.实际买车是要和经销商谈价格,最终的裸车价有可能低于参考价. 部分热销车型甚至高于指...

却缸饲5057同一个城市的2个4S店相比,为什么会出现4S店(A)的裸车价比4S店(B)高,但是落地价却是A比B低呢??? -
竺览宽19779631771 ______ 厂家的指导价通常只是一个标准,一般来说,每一个分级经销商都会有几千元的减价幅度供自己把握,所以不同的4s店就会有不同的价格.价格不同那么买车开具的机动车统一发票的返点率就不一样,但是每个区域上牌落户都会多少差点钱,所以就会出现你说的结果

却缸饲5057简单点!为什么在4S店买车,一定要谈价,还要“到店详谈”? -
竺览宽19779631771 ______ 作为一个业内人士,你问的这个其实是两个问题:第一,一定要谈价,对客户有利,是因为大家觉得还有价格空间了谈,毕竟一台车动辄数万,几十万甚至上百万,作为客户,当然希望花钱越少越好,所以一定会谈价格,我干了10来年,不讨价的客户还真没听说过!再给大家透漏一下行业秘密:只要是讨价,基本每次都是能多少谈下来一些的,但是别过分,因为各个品牌和店面竞争激烈,所以其实多比较几家,低价你就基本掌握了.第二,为什么一定要到店谈价?这是对店家有利的,因为你不到店,店家即便给了你优惠的价格,你也不会来,你总是想用这个价格再对比一下,所以,最后让哪个店成交还不一定呢,所以要谈底价,你就得必须到店,反之你不到店,是不会给你底价的.

却缸饲5057懂车帝上的价格和实际价格差多少?去4s店买车可靠吗? -
竺览宽19779631771 ______ 相差也就几千块钱.买车可靠,但是也有口碑不好的地方.