4s店砍价费用明细

作者：flwxy

以前收藏的购车攻略如下：

当你到达4S店后，可以先浏览一下展示车，在车内试坐，等待销售员接近你（注：不要一进店就急着找销售员谈价格，这会让人家立刻发现你是个不容易被欺骗的消费者，他们也不会轻易降价）。先与销售员聊聊车，并表示你对该车非常喜欢，但也不时透露你对其他品牌的车也有一些兴趣。在合适的时机，可以要求大家坐下来谈谈价格（注：务必坐下来谈，这样才能让销售员觉得你的诚意，如果你站着谈价格，销售员通常会给你指导价，或者报一个远高于网上价格的价格）。重要提示：在选择谈判的销售员时，请选择男性，因为男性通常更容易冲动和愿意达成协议，销售员也是一样，女性则稍微计较一些，谈判可能会比较费力。

另外，女性顾客与男性销售员谈价格时，具有天然的优势，而男性顾客与女性销售员谈价格则相对困难！通常情况下，坐下后销售员会拿出一张表来帮你计算各项价格，其中需要注意的第一个重点是：首先，将价格分为以下四块：1、净车价；2、购置税；3、保险；4、包牌。其中购置税和保险与净车价直接相关，如果净车价被降低，购置税和保险费也需要重新计算（注：许多销售员在这个环节会设置陷阱，如全包四项的总价为15万，净车价为13.5万，当你将车价砍低3000时，销售员会自然地将总价减去3000，变成14.7万卖给你。这个时候，他其实隐瞒了购置税和保险费降低的那一部分，你在这里就吃了亏）。

综上所述，我们的砍价目标是净车价。砍价时，不要透露你的目标底价，让销售员无法掌握到你的心理价位，迫使他报出他们的最低价。第二个需要注意的重点是：4S店一般分为3个层级：销售员-主管-经理，需要注意的是，每个层级能够获得的优惠标准是不同的。举个例子，销售员能够获得的最大优惠额度可能是3000元，而主管可能是5000元，经理可能是8000元，每个层级都有各自的限制，如果优惠幅度超过了限制，销售员需要向上级请示才能达成。所以在谈判过程中，许多顾客会遇到这种情况，销售员会问你是否在当天购买或者能否付定金，如果可以的话，他会去请示领导是否能够给你最低价。这个时候还是不要透露你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价格合适，你可以付定金，让他去请示领导。等他请示回来后，你会发现价格下降了很多，看起来已经接近了你的心理价位，但是不要过于激动，许多人在这一步就准备签合同了，但是千万要冷静，这个价格很可能不是销售员领导同意的最低价，销售员通常会给自己留有余地，现在砍价才真正开始。当你看到他请示领导之后的价格时，要表现出失望的神情，表示这个价格仍然与你的心理价位有较大差距，然后与他讨论这辆车的缺点，以及其他竞争车型的优点，暗示他如果实在无法降价，你只能去其他店看看了。

第三个需要注意的重点是：此时与你一同前往的人的作用就发挥出来了。举个例子，如果男性坚持无法再砍价，而女性则应表示自己真的非常喜欢这辆车，给出一些理由，让男性留下。实际上，这只是给销售员看的，让他觉得一个已经俨然成熟的买家即将离开，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价格。当以上目的达到后，你又可以得到一个低价，此时同样不要太过兴奋，仍然要保持冷静。继续表现出失望的神态，但要真诚地安慰销售员，告诉他你对他们的服务态度很满意，对他们的信任表示感激，然后告诉他你的心理价格（注：这时销售员的报价可能已经低于你的心理价格，那么你可以再在他的最低价上砍个10002000），真诚地告诉他，你理解他面临的困难，要不他可以再去请示一下他们的领导，如果领导同意，你们可以立刻付款。此时销售员通常会再次给领导打个电话请示结果，如果满足了你的要求，恭喜你成功了。如果没有达到你的要求，比如不能再降价，或者只能再降价500元。

第四个需要注意的重点是，问销售员要领导的电话号码或直接找领导谈，这样谈下来，领导往往还会降低一些价格。到这个时候，经过四轮冲锋，现在的价格基本上已经很优惠了，你可以接受了。是否到了最后的关键时刻呢？离签订合同还有一段距离，细心的人可能已经注意到，在以上的谈价过程中没有提到赠品。第五个需要注意的重点是：绝对不要将砍价与索要赠品混在一起谈，这样会分散注意力，无法集中精力战胜对方。许多人在谈价过程中会遇到这种情况，销售员会说价格无法再降低了，但可以多送一些东西给你。4S店通常会以几千元的礼包随你挑选，结果一看他们给的报价，一个个都是虚高的价格，一个几十元的脚垫竟然能卖到几百元，能选的好东西也非常有限。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要表示你不要赠品，这样会堵住你向他讨价还价争取赠品的道路。你可以告诉销售员：赠品并不重要，那些都是小事，可以不用考虑太多，在最后再与他好好商量。在商量赠品时，需要注意的是不能只看数量，注重质量。先从金额较大的赠品开始商量，比如贴膜、真皮座套、装甲等，然后再商量脚垫、踏板、挡泥板等。这里的技巧不多，如果净车价已经砍得很低，那么争取赠品就会很困难。这里的秘诀只有一个字：坚持，与他们耗！同时，身边的人辅助起到很大的作用。

关于保险：实际上，关于保险的信息在网上可以搜索到很多，而且保险公司种类多样，实力和价格都有很大差别，因此无法做出总结。但是基本上都与4S店有返利挂钩。你可以在4S店购买保险，但前提是，现在4S店出售的保险通常在78折左右，如果超过这个折扣，可以与他们砍价。

关于购置税：这个因地区而异，不好总结。但是有个小提醒是关于牌照框架和车管所的停车费，要与4S店达成一致，其中包括车牌框架和停车费。因为许多顾客在上牌时被额外收取这些费用。经过一场激烈的战斗，相信大家基本上都能得到满意的结果。但万万不可骄傲，后续的工作也很重要。所谓后续工作就是与4S店员工建立好关系。表示对他们出色的服务感谢，并表现出感动，如果可能的话，向他们推荐亲朋好友也来购买（虽然他们被你砍得很惨，但说几句热情的话来安慰他们，也会表现出你的好品质），实际上这还是为了以后的保养、维护和理赔方便。最后，需要提醒大家的是：购车是一种交易，取决于缘分。如果无法达成协议，也不要争得脸红脖子粗，保持风度很重要，因为买了车后还有保养和维护等事项，大家要相互合作。再说，销售员也只是为了谋生，砍价并非对他们的伤害，语气和态度非常重要，也不要对他们过于苛刻。

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辕质胁644关于买车讲价~怎么讲! -
须卫注18374857843 ______ 我去买车是这样跟4S店砍价的,希望对你有所帮助 1、先在网上或从亲朋好友那获取点这款车的优惠信息,买车时只要能到达这个优惠,心里能舒服点. 2、事先不用打电话与4S店联系,直接去,并且是带着几千元或一万的现金去(当订金) ...

辕质胁644最近要去4S店买车...可是不知道怎么和4S的店的店员砍价的什么的、要什么优惠啊、、 -
须卫注18374857843 ______ 有些价格不能想当然 一般来说4S店分为优惠和送礼包 比如30W的车价 他给你说优惠3W送1W礼包 那么 他得底线差不多就在5W左右 但是还是有区分的 比如 基本型的车优惠要少得多 高配置的可以优惠的更多 为什么 是因为有时候高配置的东西是他自己加的 还有 有人说2级经销商要比4S店贵 这是错的 2级经销商往往比4S店便宜得多 其实你要砍价很简单 2边问2边砍 比如 给A店说B店给你多少还送什么 在问A店给你多少 就这样相互问 说完说在考虑考虑 千万不能答应什么 还有要特别注意 一定要报真实的 要不就会偷鸡不成蚀把米

辕质胁644明天去4S店买车怎么砍价,注意什么 -
须卫注18374857843 ______ 主要是挑毛病,哪怕你觉得无所谓的问题,尽量往同档次最高配的看齐, 现在现金优惠大把,一定要拿住,不要被销售员一句往经理那边申请特价你就松口. 直接告诉他网上的最低价. 最后送的东西也要,最好是以后保养的工时券(中高档车) 至于脚垫什么的,送的太差了.自个解决吧.

辕质胁64424万的车在4s店里一般能砍价多少 -
须卫注18374857843 ______ 打九折.可以让多送点东西再【汽车有问题,问汽车大师.4S店专业技师,10分钟解决.】

辕质胁644去4S店一般能砍多少价
须卫注18374857843 ______ 这个价格··你砍少了他们赚··你砍多了··他们不卖···有一个标准···内部人知道的··你找个认识的内部人或者朋友介绍···会比较好点的··我买的车··最低标准还少了1000元···因为都是自己人

辕质胁644第一次去4s店杀价格要注意些什么 -
须卫注18374857843 ______ 带驾证、身份证、足额现金(卡).砍价,看现车并挑选,签协议,交款提车,核收发票、合格证、说明书、保修卡、附品.总之,正规店一切走正常程序,你可放心.

辕质胁644到4s店里买车应该怎么样跟销售人员杀价 -
须卫注18374857843 ______ 砍价绝对是省钱的不二法门,但如何砍价才能省钱可是大有学问的.不要以为得意洋洋地砍了回来,就真的是省了钱,有时候你的砍价成果让车商偷笑都不一定啊.所以砍价之前,先要做好功课,搞清楚什么是可以砍得下来的,什么是绝对砍不...

辕质胁644买车四十万去4s 能砍价多钱 -
须卫注18374857843 ______ 你好,豪车砍价看你砍价的水平,如果有熟人认识经理的话可能会少很多,如果车不抢手的话三四万应该没问题,如果帮助你请设为最佳答案

辕质胁644汽车4s店可以砍价多少,一个13万的车子 -
须卫注18374857843 ______ 落地价12万左右,看送什么精品.

辕质胁644比亚迪4s店怎么砍价
须卫注18374857843 ______ 比亚迪新能源车砍价如下1、去4s店看车的时候,不要呈现出一种今天就要买车的状态,这会失去买车的主动性,也是买车的大忌,摆出一种无关紧要的状态,可以让销售...