a3和16开一样大吗
作者：车fans
我是奥迪的销售顾问，今天和大家聊聊最近A3的情况。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
当地一共5家同品牌店，平均每天进店15批，15个里面有1个是来看这个车的。
上个月店里总销量80台，其中A3销量8台，我交了其中的1台。A3提成分两个档，按照生产日期算，低于90天的提200一台，超过90天的500一台。根据置换车辆的品牌不同有额外100-300的提成，另外，分期也有100-300。
库里一共10台现车，有冰川白、天云灰两款颜色。最多的是指导价格243200的35TFSI两厢豪华运动型，一共有5台现车，其中4台都是天云灰。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
A3产销量占比不高，平时还真关注的少，查了下最近一年卖过的120台车里，A3仅仅交付了5台。分别是花店女老板、银行女职员、某国产品牌4S店女销售、美术老师和医院女护士。最大的共同特征是女性、第二是年龄不超30岁，都没有孩子，第三是生活小资。
这个月找我买车的是骨科护士，自称月收入超过一万，是首次购车，就看中了奥迪四个圈，平时朋友圈里就是各种买买买，吃穿用的基本都是比较贵且精致的东西，当然也少不了带奥迪LOGO的朋友圈，比如晒个刚做的美甲背景是方向盘这样的。对于空间没有要求，只在乎品牌和品质。
外观内饰颜值和品牌认同感是客户放弃竞品选择A3的根本原因。这方面主要是指对比宝马1系的客户。
客户孙经理就在我们店对面卖车，是目前特别火的国产品牌。因为离着近，来看车也方便，对比过两次宝马后说打算定下A3，趁着我月底冲任务来提了一台。说相不中宝马万年不变的中控屏和仪表盘设计，而且3缸发动机感觉也有点低端，觉得同样是豪华品牌入门级车型，奥迪A3看起来更高端。
目前优惠算是这一代A3上市至今最大的时候了，这个月卖了台车，分期加私户大用户总共优惠了60000以上，相当于72折了，而去年下半年优惠还在50000以内。
外地的行情基本上也差不多：
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
核心竞品是宝马1系和奔驰A级，店里实际对比也是这两款居多，10个里面能占8个。
宝马1系对比最多的配置是120i M运动曜夜版，奔驰A级对比最多的是A180L运动。选择宝马一般是因为价格更便宜，花奥迪A3低配的钱能买到1系的中配，多了仿皮座椅、倒车影像、电动天窗、主驾驶电动调节带座椅记忆等一大堆配置。
上个月接的三个客户，打扮有点像鬼火少年，来了就要试驾，一看年龄才刚满20，虽然驾龄不到一年，但考虑到有试驾率考核就给安排了，三个人轮流来了一遍，试驾时恨不得把油门踩进发动机舱里去，试驾完了就走了。过了一个星期再来就是开始正式谈价格和配置了，要求0首付，月供做到2500以下。低配价格合适配置看不上，加装又贵，中配超太多不考虑。和我说隔壁宝马店中配比我们低配高很多，价格还便宜好几万，买奥迪不如宝马划算，没谈多久扭头就去隔壁定了宝马1系。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
中配的冰川白时尚运动最畅销，能占六成。两厢指导价223300，全款优惠5万，分期优惠5.8万。
低配和高配都不好卖。低配缺车还好一点，高配展车放展厅里换了3辆还是没卖出去（进展厅一个月不卖必须调出去）。同样高配车型，天云灰色销售难度大于冰川白色。指导价格243200，全款优惠6万，分期优惠6.8万。
金融贷款有银行分期和厂家金融两种。除了老客户增再购可能走厂家金融以外，其他全部都是银行5年期。最低首付20%，五年总费率是贷款额的20%-25%（根据审批难度费用不一样），厂家没有贴息，银行会返还佣金。
列一个按揭报价单：
再上一个全款报价：
买车后客户会有哪些抱怨？
1、低配配置太低，织布材质手动座椅，没天窗没有倒车影像。中配因为有了ACC自适应巡航，价格又一下子贵了1.5万，而ACC是很多A3潜在客户群体根本用不到的。
2、隔音差，路况稍微一般点，时速到70以上，胎噪风噪呼呼响，甚至还不如价格更便宜的Q2L。
3、中控屏幕容易死机卡屏，车联网不好用。
保养费用是多少？
A3是1.4T发动机，我们店做一次常规保养，包括机油更换、机油滤芯更换、空调滤芯清洗、空气滤芯清洗，加上工时费总共1250元。
保养手册上奥迪燃油车保养间隔都是统一标准，10000Km或者一年。A3作为小车型，店端从销售顾问到售后服务顾问以及客服人员，统一和客户传递的是建议5000Km或者半年为保养周期，缩短进店周期，提高进店频率。
最近买车还要注意哪些事情？
很早之前A3找了王一博代言，还推出了深度改装车型，当时挺火的，但最近这款车没太大热度了。
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冯祁竹1015A4纸张大小就是16开,A3就是8开吗? -
越阎晴19718975625 ______ A4纸张大小不是16开,比16开稍大,A3也不是8开.
冯祁竹101516开与A4幅面大小相等吗?
越阎晴19718975625 ______ 不相等.A4幅面是国际开本的纸张尺寸,就是国际开本的全张纸经4次对折,得到的尺寸为210mm*297mm;经3次对折后,记作A3幅面,尺寸为297mpa*420mm;经2次对折后,记作A2幅面,尺寸为420mm*594mm.而16开是国内开本的全张纸经4次对折后得到的尺寸.
冯祁竹1015A3和8开是一样大的么? -
越阎晴19718975625 ______ A3纸指的是国际通用标准A3规格的纸张,其大小为297mmχ420mm,是A4纸的一倍 8开的纸其大小为375*395mm跟一张试卷撑开那么大差不多 A3的比较大
冯祁竹1015笔记本8 - 16开是多少页 -
越阎晴19718975625 ______ A4纸跟16开是一样大的,它的规格是21CMx29CM 是最常用的打印纸 8开的纸是A3,它的规格是43CMX29CM,一般很少采用,除非打印室内设计之类的,可以采用A3
冯祁竹1015A3纸就是几开的纸? -
越阎晴19718975625 ______ A3纸大小介于六开与八开之间 A3纸指的是国际通用标准A3规格的纸张,其大小为297mm*420mm,A4纸的尺寸是210毫米*297毫米.A3纸是A4纸的2倍. 全 开 正度787*1092mm 大度 889*1194mm 对 开 正度787*546mm 大度 889*597mm 四 ...
冯祁竹10158开纸是不是就A3纸 16开是不是A4纸 -
越阎晴19718975625 ______ A4纸也是按16开裁切,但大小尺寸为 210*297 ,国内纸张市场供应的16开纸一般为195*271 ,较A4纸小一点; 同样 A3纸尺寸为 297*420 ,较市场上供应的8开纸285*420也是大一些.
冯祁竹101516开的纸叫A4纸,对开纸,其他大小的纸分别叫什末?
越阎晴19718975625 ______ 不明白不要乱下定义,16开的纸不叫A4,这二个定义就好比市寸和英寸,一张原纸,对开为2开,再对开为4开,再对开为8开,再对开为16开,以此类推,Ax为国外常用的纸张大小标准,A4比16开大一点,A3比A4大一倍,以此类推.
冯祁竹1015一张A4纸和一张16开的纸大小是相同的嘛?
越阎晴19718975625 ______ 16开的纸叫A4纸,对开纸 (A4)210mm x 285mm 16开 195mm*271mm 不好意思搞错了,A4大
冯祁竹10158开纸和A3纸哪个面积大? -
越阎晴19718975625 ______ 8开纸和A4纸大小相当.因此,A3纸的面积大于8开纸.
冯祁竹10158开纸和A3纸谁大 -
越阎晴19718975625 ______ 8开是2个16开大,a3是2个A4大,所以是一样大