dr戒指实体店多少钱一枚

本文来源：时代周报 作者：李馨婷

圣诞元旦求婚季将至，钻戒品牌也迎来各显神通之时。

要吸引恋人消费，“好故事”必不可少。在这方面，过去，最脍炙人口的，莫过于全球最大的钻石矿业公司戴比尔斯（De Beers）发明的那句“钻石恒久远，一颗永流传”；如今，围绕着“一颗”的营销，则有国产求婚钻戒品牌DR（Darry Ring）的“男士一生仅能定制一枚”。

一定程度上，正是靠着将钻戒与“真爱”和“唯一”进行深度绑定，才造就了DR品牌母公司迪阿股份（301177.SZ）的上市之路。

不过，从如今的市场情况看，曾靠着“好故事”业绩一路高升的DR，也需承受高调真爱营销效果的反噬。

近年来，尽管已作出澄清，但关于DR求婚钻戒购买记录可伪造、可删除的非议声仍时常出现。

此外，今年以来，迪阿股份的业绩下滑，也暴露出了如今钻石消费增速放缓、钻石消费氛围逐渐冷却的行业困境。DR的真爱故事，正面临多重考验。

就DR经营问题，12月3日、6日，时代周报记者联系迪阿股份相关负责人，截至发稿未获回复。

仅此一颗的营销

1947年，在经历了两次世界大战和经济大萧条后，为挽救业绩，戴比尔斯推出了“A Diamond is Forever”（钻石恒久远，一颗永留传）的广告语，将钻石的稀缺与爱情的永恒挂钩。这句话，在后来被《广告时代》评为二十世纪最伟大的广告语。

追随着钻石珍稀的营销概念，DR在12年前成立。

招股书显示，DR母公司迪阿股份，源于2010年成立的深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司。成立之初，公司的经营范围为 “市场营销策划”，主要从事咨询服务，但由于经营状况未达预期，且公司创始人之一张国涛在创业过程中接触到珠宝行业，认为该行业前景较好，于是，公司经营业务从市场营销策划转向珠宝首饰业务。

或许是因为公司的市场营销“基因”，DR创立之时就定位明确。在主营产品方面，DR聚焦于几乎所有婚恋人群都绕不过的求婚钻戒产品，而在销售策略方面，DR则坚持“一生只送一人”的购买规则。

图源：DR官方微博

所谓“一生只送一人”，即为寓意“一生唯一真爱”，DR的求婚钻戒系列产品，男士一生仅能购买一枚。只有经过官网查询验证，姓名没有与之绑定的求婚钻戒编码，消费者才可以进行购买。

而消费者在首次购买求婚钻戒时，需要填写赠送人真实姓名及身份证信息，并在签署DR真爱协议时，绑定受赠人真实姓名，终生无法修改及删除。已购买过DR求婚钻戒的男士，凭姓名和身份证号码，即可查询该定情信物和赠送的求婚对象信息。

此外，有别于传统珠宝企业现货为主的产品模式，DR选择了定制化销售为主的销售模式。

靠着颇具辨识度的营销策略，DR钻戒业绩连年增长。

招股书与财报显示，2018年—2021年，迪阿股份营业收入分别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元与46.23亿元；同一时期，公司归母净利润分别为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿元与13.02亿元。

求婚钻戒与结婚对戒是支撑起迪阿股份业绩的核心产品。2018年至2021年1—6月，上述两大产品占主营业务收入比例均超过98%，其中，求婚钻戒比重均超过75%。

迪阿股份的综合毛利率也高于同行。招股书显示，迪阿股份的同行业可对比公司为莱绅通灵（603900.SH）、恒信玺利（832737.NQ）、周大生(002867.SZ)等。

2018年—2021年上半年，上述同行业公司综合毛利率平均值徘徊在40%左右，而迪阿股份的综合毛利率则都在约70%。即便是剔除销售模式以及联营收入确认政策的差异影响，迪阿股份细分产品的毛利率也比同行业可比公司略高出约3%~5%。

“一生只送一人”品牌内涵带来的溢价空间，以及产品定制化经营特点所降低的消费者价格敏感性与库存压力，都是迪阿股份毛利率的有效加持。

图源：DR官方微博

“真爱营销”副作用

“一生只送一人”无疑是撬动DR求婚钻戒营收的核心口号，但长期高调宣传，也招致不少非议。

今年9月，DR求婚钻戒“800元可删购买记录”的传闻沸沸扬扬；2021年11月，则传出了粉丝非法获取明星身份证号购买DR求婚钻戒的新闻。此外，黑猫平台上，也时有消费者自称被冒用身份证购买求婚钻戒的投诉。

尽管DR已多次对“删除购买记录”与“冒用身份证可购买”等声音作出澄清，但随着负面事件累积，曾经独树一帜的营销口号，如今也让DR口碑毁誉参半。

从业绩层面看，DR的真爱故事，已经有些失灵。

2022年前三季度，迪阿股份营收30.43亿元，同比下滑10.79%；归母净利润为7.73亿元，同比下滑22%，而2022年上半年，迪阿股份的营收与归母净利润也已双双下滑。

因受疫情影响门店客流下降与消费者延迟购买，是迪阿股份业绩承压的一大原因，这一点在同行业公司的业绩中也有所体现。拥有“I Do”品牌的恒信玺利，2022年上半年营收6.28亿，同比下降41.99%，归母净利润仅704.44万元，同比降低88.62%；周大生上半年营收虽然增长，但归母净利润却同比下降了4.07%。

但迪阿股份所需面对的更严峻考验，来自钻石市场的降温。

2018—2020年，我国结婚登记对数分别为1013.94、927.33、813.10万对，呈逐年下降趋势，国内结婚率的下滑，也将为婚庆钻饰行业发展带来增速下降的风险。

此外，随着近年来珠宝行业市场更加开放、相关科普内容逐渐增加，消费者对红、蓝、绿宝石等天然宝石都有了一定的认知度与接受度，再加上近年培育钻石风起，对于相当一部分消费者来说，钻石已然不是消费必选项。

图源：图虫创意

各大珠宝企业的钻石产品营收均出现明显下滑。

周大生半年报显示，在作为品牌营收主要来源的加盟业务中，钻石镶嵌产品的销售收入同比下降47.94%，与此同时，黄金产品的销售收入则同比增长693.44%。周大福（01929.HK）财报则显示，截至2022年9月30日止6个月，周大福珠宝镶嵌、铂金及k金首饰产品营收同比下降11.1%，而黄金首饰及产品的营业额则增长12.7%。

当消费理念变化、钻石不再意味着珍稀与保值时，DR的真爱故事还能讲多久？

臧中肤1601DR戒指多少钱一枚? -
尤政晓14776881765 ______ DR戒指价格从百数千元到一千五百万不等,因为要知道钻戒价格主要受钻石影响,4C(重量、切工、颜色、净度)等级越高的钻石越贵.但是个人觉得不管多少钱的DR钻戒,它一生唯一真爱的寓意都是不变的,男人凭身份证定制,一生只能度送一人的戒指,最能证明你的专一和勇气内.尽自己所能为她买一枚钻戒,最重要心意要到位,你要真的爱她,而且愿意将这个一生唯一的誓言给她,并用实际行动去遵守.按照西方说法,求婚钻戒一般用男人2-3个月的工资之和来买容比较合理,你可以参考下.

臧中肤1601DR戒指价格一般是多少? -
尤政晓14776881765 ______ DR钻戒是男士一生仅能定制一枚的吧,价格我记得应该是从几千元到几百万不等的,价格之所以差这么大,主要还是钻石4C的原因.钻石4C等级越高的,钻石品质越好的,钻戒价格也就越高了.当然,除了钻石4C,其他的一些因素也会影响钻戒价格,比如钻戒款式、戒托材质等等,具体价格的话可以网上查一下或者去店里看.

臧中肤1601DR钻戒佛山顺德大融城海店钻戒大概什么价? -
尤政晓14776881765 ______ DR钻戒男士一生仅能定制一枚,价格根据钻石4C、钻戒款式、戒托材质的不同,从几千元到上百万不等,具体的价格你都可以在官网看的,实体店价格和那上面是一样的,没区别.或者你就直接去店里看,店铺就在佛山市顺德区大良街道南国路30号大融城购物中心,坐300路、901路、918路在永旺购物中心西门站下了一会儿就到了.

臧中肤1601DR戒指真爱系列的价格一般是多少 -
尤政晓14776881765 ______ DR戒指真爱系列的价格四千以上都有,贵的高达上百万,无上限.购买戒指要根据自己的去算去购买,戒指重要的是它代表的意义.你能送DR真爱戒指给你女朋友,说明你是真心爱她的,想跟她过一辈子的.这枚戒指是每位男士凭身份证一生只能定制一枚,送给最爱的人,寓意“一生唯一真爱”的戒指.只有男士可以买,一生只有一枚,一生也只能送给一个人,那个人必定是你认定了的一生最爱.当然,这枚戒指也会让相爱的人更加甜蜜幸福的.

臧中肤1601DR钻戒多少钱?定制一枚DR钻戒要多少钱? -
尤政晓14776881765 ______ DR钻戒是要男士实名定制的,定制时间的话,一般至少得要15个工作日,具体的时间还要看选择的是什么款式,不同的款式花费的时间不一样.至于价格的话,需要综合你选择的钻石品质、戒托材质和钻戒款式来看,价格低的可能几千元,价格高的可能上百万,楼主可以根据自己的经济能力来确定定制什么样的钻戒.

臧中肤1601dr戒指价格是多少?求婚买多少钱的dr戒指? -
尤政晓14776881765 ______ dr戒指价格是根据钻石等级、戒指款式等来定的,价格在几千到几百万之间,钻石等级价格越高肯定就越贵了.女生们都希望收到这样的定制戒指,是因为它有着一生唯一真爱的寓意,而且需要男人实名定制,最能体现诚意,至于价格并不是最重要的.相信只要是真心相送的,对方都能明白你的心意.

臧中肤1601DR钻戒沈阳中街商业城店钻戒什么价格? -
尤政晓14776881765 ______ 楼主你好,DR钻戒男士一生仅能定制一枚, 很多人因为这都会觉得DR钻戒应该会很贵,但是事实上, DR钻戒的价格和其他很多钻戒名牌一样,主要都是根据钻石4C来定的, 钻石4C等级越高,钻戒价格就越高. 具体价格楼主可以自己去店里看哈,就在沈河区中街路212号沈阳商业城一层, 坐地铁1号线,在中街B1口下车走一会儿就到了,希望回答对你有帮助,望采纳,谢谢.

臧中肤1601请问dr戒指价格是多少的?听说有很多款式,应该选哪款呢?我是男生?
尤政晓14776881765 ______ 要看钻石和戒托材质的,dr戒指也是,价格从一千到几百万都有,钻石4C(重量、切工、颜色、净度)决定钻石价格,戒托材质k金和铂金也有差异.

臧中肤1601dr戒指价格是多少
尤政晓14776881765 ______ dr戒指的价格有蛮多选择,价格从几千元到几百万都有,根据款式、钻石等级的不同都有差别,用多少预算跟定价没关系,主要看自己的实际情况,量力而为就可以了.求婚或是用作婚戒,都需要显示一定的诚意,但是不要超出自己的经济承担范围.dr戒指都是男生才可以定制的,一生只能定制一枚,所以要送给最爱的那个人,此生挚爱的心意是无价的.

臧中肤1601DR戒指官网的价格和实体店有不同吗? -
尤政晓14776881765 ______ 二者价格是一样的,没有区别,款式这些也都是一样的,没啥不同.喜欢网购的就去官网,想去实体店看看的,就去附近的实体店,楼主根据自己的需要来选择就好了.不过要注意的是,不管在哪儿买,DR的戒指都是要男士实名定制的,且一生仅能定制一枚,所以定制之前要考虑清楚.