go后面加to和不加to的区别

一家做通用性质软件企业服务的公司（办公效率/HCM/财税/CRM等），需要聚焦于某些特定的行业吗？

在我们做过的近20场客户访谈中，即使购买通用类服务，90%以上的客户也倾向选择对其所在行业具备深度了解的服务商。然而，对服务商本身而言，大多不希望局限自己的能力在某一行业，考虑到规模效应，通用性越强越好，服务的行业越多越好/客户越多越好。

服务商往往聚焦一个通用场景问题出发，如“如何提升部门协同”“如何做好销售管理”等来吸引客户的注意力。然而随着厂商内卷/竞争的白热化，通用性质的场景对客户的吸引力也在降低。“你的案例和我不是一个行业的，有差别”“xx家有我们行业龙头企业的案例，感觉比你们有经验。”

基于对Scalability规模能力的诚实考虑，没有一家服务商能做到对所有行业精通，从通用场景策略到聚焦行业的策略转型，意味大量的成本投入。那么如何来选择聚焦的行业？

有些行业虽然体量巨大，但正在经历超速发展后的阵痛，当年超高杠杆带来的甜美果实，变成了沉重的负担。 有些行业基于某些特殊的需求，在特定时代背景下，得到加速发展，然后却不得重新面临最开始的问题：技术难关。布局什么行业才能得到最佳回报？

选择某些行业，最根本的问题只有三个：

1. 现在：能不能从该行业的客户手里拿到钱？
2. 将来：该行业客户是否处在洗牌过程中，倒闭的风险有多高？
3. 拿下这个行业的客户，需要投入多少力气？

一、评估该行业市值，投融资活跃度

评估一个行业是否有前景，最直观的方法是观察资本的流向。资本往往是最先能嗅到利益的。分析一下私募通数据，有哪些行业发生了多笔/大量的投融资事件。这些行业往往就是一线销售到战略部门应该关注的重点。

*2021年投融资事件记录 source:清科私募通

然而行业的快速扩张，是否有对应的机会匹配在你现有的产品服务上？机会总值是多少？

假设现在人工智能类职位猛增，你有对应的哪些服务能帮助企业快速筛选人才？以每50个员工配备一个HR为标准，你的服务能为企业节省多少人天？创造多少价值？记住，并非所有快速发展的行业，对你的企业都是机会。如果一个以高科技为依托的行业在快速发展，而你的产品却基于人力密集型的行业而定制，该行业的机会总值对你而言就没有那么诱人。

二、评估该行业竞争激烈程度

市场份额集中度是一个行业竞争程度的重要标识。相对分散的行业，经历着残酷的动荡洗牌，并将压力传导至上下游。

举例，同为零售市场规模最大的两个国家，中美的零售行业存在着明显的差异，美国前20的零售商，占据了52%的市场份额。中国前20零售商，贡献了17%的市场份额，集中度相对较低/竞争激烈。某通用服务类SaaS企业一直将零售行业客户作为自己最重要的主打行业，然而在盘点分析中，我们发现该行业的订单往往偏小且胜率低，对该企业来说，挖掘该行业的客户，要付出比该司均值高出5%的获客成本。

三、评估自身匹配度

设想一个场景，如果对医药行业管线/爆品药/医药流通制度等一无所知，在与客户pitch时，会因为“语言”不通，而丧失客户对专业性的信任。冰冻三尺非一日之寒，在一个行业内的积累非一蹴而就，往往需要人才与时间的积累。在选择你要聚焦的若干行业时，还需要评估自身是否具备在该行业的经营能力；如果没有，是否值得投入大量的人力/时间来构建？

基于以上分析，初步得出自己的红绿灯模型，找到自己的重点/一般/非重点行业。

*比例为权重；分值0-10。本表仅为示例。

*在数据盘点与分析中，要格外警惕注意其中的数据陷阱。

你所用的行业分类标准是否在公司内部形成了统一的认知？

在某公司客户数据的分析中，我们发现对某些行业概念的模糊与混淆，导致最基本的分析工作无法继续。比如商务租赁与服务业，因为其本身定义的含混不清，导致基层销售/客服在录入信息时将各种类型的客户都纳入了此行业。如果以此作为基础数据依托，得出结论，“商务租赁与服务业是我们的优势行业”，这一模糊混淆的概念将会把所有人带入误区，产研销协同更无从谈起。

对于这种情形的公司，最基本的工作是数据治理。如一级行业分类过于笼统，是否将重心下沉至二级。如客户无法按照国标或其他常规的行业类别法来分类，是否根据服务集群特质，将行业分为不同的群组。

找到自己的核心行业之后，接下来是匹配对应资源。没有重点的动作布局，只能变成大锅饭/一把抓。ABC不同等级的行业应匹配到不同应该匹配不同的资源。

以5000万预算为例：

在找到自己的灯塔行业之后，设立不同的milestone，来监控你的进度：如某行业上市+投融资D轮后企业500家，触达30%/触达60%/触达90%，分别设立不同的里程碑来监控动作的有效性。

为重点行业建立特定的场景化的营销旅程，实时监控有哪些重点客户进入到了漏斗的下一环节，有哪些还没有？建立时间截面时点值/时段值，来监控进度。记住，找到聚焦行业，只是行动的第一步，后面的客户追踪/服务改进才是万里长征的开端。

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宿田研851go to school加to了,go home 又不要加to,我想知道在什么情况下加to,什么情况下不要加. -
郭宁江13830276665 ______ 接名词时要用go to go to school / the parek . 接副词时不能用TO 注 go home 中的HOME 作副词,又如 go there 去那里. 加油!不明白再问!如果帮到你,请采纳,谢谢!

宿田研851go to school中的to能不能去掉?go是补给物动词吗?所以要加to吗?go school行不行?go是不是不及物动词在go to school中 -
郭宁江13830276665 ______[答案] 不能 go to 就是指去一个地方 后面加名词 和go是不是及物动词没有关系 只有一种情况不加to 就是 go home 因为这个home 不是名词 而是副词 指的是go的状态

宿田研851go home go here还有哪些词go后面不加to啊? -
郭宁江13830276665 ______ go是不及物动词, 其后跟宾语时必需加介词to 跟home、here、there等副词时不加to.

宿田研851go next door,go的后面是否要加to -
郭宁江13830276665 ______ 要加to的 首先你要清楚go的词性 是不及物动词,所谓的不及物动词 用英文字母vi表示, 不及物动词后不可以直接加宾语,只有加上一个介词后才可以加宾语. 这个句子中,go后面有被next修饰的宾语,所以要加上介词to后才可以. 欢迎采纳啊*^_^*

宿田研851宾语从句go后不加to的情况有where的加to是which不加to ..老师好像说.where to go to ...which place to go...还有哪些情况和它相似啊 -
郭宁江13830276665 ______[答案] 在“疑问词+动词不定式”结构中,疑问词与不定式有逻辑上的关系,要么是动宾关系(疑问词作不定式的宾语)要么是动状关系(疑问词作不定式的状语).如果是动宾关系,不定式又是不及物动词,这时必须在不定式后面加介词.这个问题你如果理...

宿田研851where did you go的简单回答 要加to 比如是去了音乐会、应该怎么回答? -
郭宁江13830276665 ______[答案] 如果是按照口语习惯的话,不用加To,回答The concert就可以了 如果是严格按照语法习惯的话,应该加To,应该回答,I went to the concert.

宿田研851go to 与go为什么go to school 而 go home?什么情况不加to? -
郭宁江13830276665 ______[答案] home是表示方位的副词~ohoho.还有there,outdoors,abroad等等等等都是这样的用法,因为它们都是副词! go there,这个听起来很正常吧.go home同理. 后面名名词的话就加to.

宿田研851This cub is a really fun place to go.这里go后面加to吗 -
郭宁江13830276665 ______ 可以加to,取决于to go 性质;如果这是动词不定式作定语修饰a really fun place,应该加to 相当于 which we can go to ;如果动词不定式作状语,则不需要加to;二个都正确.

宿田研851go和goto有区别吗 -
郭宁江13830276665 ______ go后面一般加动名词,或者干脆不及物,不加东西,比如 I will go swimming. Ok,I will go. go to 后面加动词原形或名词 I will go to school. I went to the park today.

宿田研851go与go to的区别 -
郭宁江13830276665 ______ go是不及物动词,后面跟名词则要+to 不过因为home是副词,所以不用+to 类似的还有arrive,如果后面是名词的话要加at/in 如果后面是副词,像home,here,there则什么都不加,比如说: I often go to school by bike. I go home at 5 o'clock. I arrived ...