一招销售100个技巧
很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？
后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。
我们销售当中有一个定律：客户在营销中心呆的时间越长，客户成交的概率也会越大。于是你就发现好像没有销冠们搞不定的客户，只要他们是诚心要买的。那我们销冠们是怎么来磨的呢？
下面我们介绍9种磨的技巧，建议大家时常去温习看下，你会发现原来卖车会如此容易。特别是对于一些毫无章法的销售顾问，这个基本上可以算秘籍了。
这里我必须做一个说明，这些针对的是价格谈判环节，就是客户纠结价格的时候才使用的，当客户没有意向时，这些技巧当然也丧失了其威力。
第一、磨客户需求
当销售顾问和客户一直在谈价格的时候，好像很激烈的时候，这个时候我们销售顾问就可以再转移到需求上来了。告诉客户，你看你最近也要买车，而且这个又是你中意的车，舒适型、操控性都是您喜欢的，是吧？这个价格实在不能动了。
说这段话的意义是提醒客户这辆车是客户喜欢的，当然我这里只是随便说的，具体的情况，要根据客户喜欢的东西来说的，抓住客户的痛点，你的销售才会变得更加容易。
第二、磨距离
这个磨是建立在客户离你们店更加近的基础上的，如果你们店离客户家非常远的话，那这个就没有必要了。这里面销售顾问可以列举出距离近带来的方便，例如抢修方便，保养不耽误时间，等等，具体什么方便也是要靠我们销售顾问进行开发了，根据实际情况。
第三、磨产品优势
这个就是根据你们家车子有的优势进行适当的总结，例如你们的油耗，你家车子的设计，安全性，甚至你还可以说出你们家车子给客户带来的便利性，这样就会进一步削弱客户的议价能力。告诉客户你们家车子相对于其他车子的优势，当然你还可以加上库存时间，质量保证等等进去。
第四、磨品牌优势
品牌优势对于客户的影响还是蛮大的，结合自己的品牌来总结出一些优势，例如保有量大，价格波动不是很大，服务网点多，服务全面，质量稳定，保养便宜等等都是品牌所具有的优势，我们要不停地去发掘这些东西，使客户认同这些，客户的议价能力肯定会降低的。
第五、磨店的优势
店的优势也是要自己去总结的，例如你们店是你们那边最老的店，销量最好的店，设施最全的店，消费者最信得过的店，最大的店，最有特色的店。销售顾问应该去总结店的特色，来作为我们议价的筹码，这样我们也可以更好地应对客户的讨价还价。
第六、磨工时
这个和装潢有异曲同工之妙。当客户谈不下来的时候就和客户说，我真的想和你做成这单生意，但是这个价格肯定不行的，要不你看这样行不，我这个价格给你，但是我们这相差的这部分钱你先存在我们公司，以一张卡的形式给你，也相当于现金一样，以后你可以用作工时，做保养的时候慢慢抵用您看行不？
第七、磨附加东西
附加的东西包含像上牌你免费帮他上，或者可以免费维修等等，这些都是你们公司的附加东西，也可以结合到价格谈判里面去的。
第八、磨售后
实在谈不下去了，就谈售后吧，谈客户以后有配件优先权，免费预约，或者你们售后有什么贵宾卡，弄一张，享受工时打折等。
第九、磨你的服务
你要告知以后你会以什么样的服务给他，以及问客户你的服务怎么样，就算以后有什么事你在店里肯定有个照应的是吧，可能也可以帮上忙的。这个也可以缓解客户的议价能力。
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沈蒲江5006怎样掌握好销售技巧? -
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沈蒲江5006销售技巧有些什么?
昌泉贪19513886000 ______ 做一名好的销售人员首先要有一个良好的表达能力,其次就是对产品的理解能力,当然销售属于和人打交道的行业,所以还必须具备一定得人际关系的维系能力.其实做一名好的销售并不能用简单的一两句话就能说明白 我给你推荐个网址,是我无意中发现的.里面有很多销售方面的技巧,建议你可以去看看,相信会满足你的需求. http://industry.yidaba.com/jiancai/
沈蒲江5006做销售有什么技巧呢?
昌泉贪19513886000 ______ 做销售内向确实不好,但是做销售一定不要胆怯,胆怯的话就完了,开发客户的胆量都拿不出来,那业绩就不用想了. 如果你掌握了销售的技巧,或者有自己的一项推销心得,那么内向应该不是最大的问题,主要的就是掌握技巧还有一定要有胆识,还要学会抓重点.比如:你很会说,对着客户说了一大堆,全都不是重点,这样就难说服客户了;要是抓到了重点也就是短暂的对话,就会使客户心动了,谈话时间长短对于一个销售员不重要,重要的是说的都是重点. 掌握了这些,我想你做销售应该不会很难,之中的技巧是一层还有一层高,我在这就说到这里吧. 说得不好的地方,敬请原谅.
沈蒲江5006销售都有哪些技巧 -
昌泉贪19513886000 ______ 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用.做销售是人与人之间沟通的过程.沟通...
沈蒲江5006提供一些销售技巧. -
昌泉贪19513886000 ______ 通过多年的观察与销售实践,我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面: 一、下等销售层次:只考虑自己一亩三分地的利益,不考虑客户的实际困难,急吼吼地整天催客户上量上量再上量,而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些...
沈蒲江5006销售技巧 -
昌泉贪19513886000 ______ 提问者我不知道你这个问的是想名词解释还是想投机取巧获得销售秘籍? 越是懂得销售的人,越是不会计较技巧性的东西.因为在他们心里,所谓的销售技巧,早被他们容易日常的行动中,跟平常吃饭喝水一样自然. 技巧是什么?技巧是一种...
沈蒲江5006销售有什么技巧
昌泉贪19513886000 ______ 了解你销售的产品知识,了解对手的产品知识,了解市场上的运作,了解市场上的价格,沟通时要找到客户感兴致的话题.
沈蒲江5006怎么做好销售啊
昌泉贪19513886000 ______ 其一:你对行业的认识和自己的理解其二:产品知识的熟练其三:个人的诚信和工作的细腻程度其四:对待客户的态度,将客户当做自己的朋友,因为产品差异化很小的情况下,客户选择你的产品的原因很大程度上时因为他认可了呢这个人.
沈蒲江5006如何快速提升销售技巧? -
昌泉贪19513886000 ______ 技巧1:练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户,不再浪费宝贵的销售时间 你是否不断跟进某些客户,直到他们对你说“YES”或“NO”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给你”?销售中有很多事情是你现在和将来都...
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