为什么很多人不喜欢销售

刚刚过去的六一儿童节，不少品牌都在借助这个营销节点宣传自身产品，建立与目标用户之间的连接，其中不乏互联网快速发展下的各类移动应用。不少用户就在节日期间参加了华为教育中心App上的奇趣“童”行活动，不仅有各式各样的免费权益、好玩的任务环节，更重要的是还精心挑选了众多精品儿童应用，比如洪恩识字、小伴龙、常青藤爸爸、叫叫识字、ABC Reading、咿啦看书绘本故事等，让用户可一站式获取并免费体验。

笔者深挖，发现这个活动的开展依赖华为移动应用联运模式，在过去几年时间内，有很多开发者通过应用联运服务，为应用的营销打开了新思路。

可能很多人会问：到底什么是联运服务？它又有什么独特的地方？作为开发者，与联运服务合作会得到什么？

应用联运，应用全生命周期的增长服务

联运，是联合运营的缩写，是华为终端平台与开发者共享消费者价值的合作。

在笔者看来，华为移动应用联运服务有四个鲜明的特点，总结起来就是：全场景、广覆盖、多模式、全周期。

众所周知，华为终端构建起“1+8+N”的全场景智慧生活战略，相对应的，移动应用联运服务也覆盖了华为旗下的手机、平板、智能手表等多种终端，从而可以助力开发者通过多种终端触达、连接消费者。

截至2022年12月31日，华为应用市场月活达5.8亿，覆盖欧洲、亚太、拉美等全球多个地区。这意味着借助华为移动应用联运服务，开发者可以更好地拓展全球市场。

开发者和华为终端进行联运合作的模式也有很多种，包括应用联运、商品联运等。以应用联运为例，涵盖拉新、促活留存、推荐、收入、分析服务等应用全生命周期。联运服务所提供的资源和能力包非常丰富，包括闪屏、首页焦点图、本周亮点、榜单推荐、搜索热词、专题推荐、专区活动、礼包活动、商品外显、Push等数十种资源或能力。

除了以上提到的资源外，华为移动应用联运服务还开放更多的渠道，以帮助开发者触达更多的用户群。如：华为教育中心、杂志锁屏、云主题等；同时通过活动能力，联合提供优惠活动与福利，提升用户首付率、复购率，为开发者带来更多的后端转化。

所以，从联运服务的特点可以清晰地看到，华为移动应用联运服务投入了重量级和创新性的资源，可以全场景、全球化、全周期、全方位地助力开发者实现曝光、获客，实现用户增长。

整合内部资源，善用儿童节节点精准获客

华为移动应用联运服务，不仅包括日常的营销、运营活动，还善于利用节假日和热点策划相关整合营销活动。例如，近两年，华为教育中心作为儿童节活动主阵地，基于应用联运模式，每年都在六一儿童节推出主题活动，从此前的共“童”追梦，到现在的奇趣“童”行，六一活动实现了IP化。

今年的儿童节，应用联运服务也策划了丰富的活动。除了本文开头提到的活动，还与华为门店的线下儿童节活动绑定，打包了洪恩识字、洪恩拼音、ABC Reading、洪恩思维、洪恩ABC、常青藤爸爸、叫叫识字、小伴龙、咿啦看书绘本故事等儿童应用权益。用户报名参与华为指定门店活动，到店签到，即可领取一份“儿童成长应用大礼包”，轻松获得 9大精品儿童应用VIP体验卡。据悉，本次活动全国共计300+华为门店参与，活动场次达3000+。

应用联运服务在儿童节期间，还推出了奇趣表盘下载活动：在华为儿童手表上线2款表盘，用户可以免费下载使用，表盘涵盖了相关儿童应用的IP形象，可以让相关应用实现品牌曝光。“云海飞行”表盘里内置了小伴龙、小鸡叫叫的IP形象；“七彩乐园”表盘里有常青藤爸爸、咿啦看书绘本故事、ABC Reading等儿童应用的小伙伴们。

从华为移动应用联运服务在儿童节期间策划的活动，可以看到几个特点。首先，联运业务善于整合华为终端的内部资源。和华为全国300余家线下门店的儿童节活动绑定就是这样，这种线上和线下打通的营销，将能助力应用实现对线下用户群体的触达。

其次，联运业务在活动策划上具有较强的创意性。将儿童应用的IP形象和儿童表盘相结合，就极具创意。这些IP形象特点鲜明，设计成表盘，每天戴在手腕上，特别容易受到小朋友们的喜爱。站在儿童应用的角度，这种创意活动也能让精品IP形象有更多渠道曝光，提升小朋友对IP形象的认知。

儿童节期间的这些活动策划，就像是一个窗口，可以从中管窥联运业务的整合营销能力。华为移动应用联运服务依托华为终端平台的丰富资源，加上众多应用的聚合效应，将能为应用开发者打开营销的天花板。

后记：存量时代的破局之道

QuestionMobile数据显示，2022年中国移动互联网用户总规模突破12亿大关，如此庞大的用户规模也透射着一个清晰的现实：中国移动互联网已经从增量时代进入到存量时代。

存量时代如何进行营销破局？华为开发者联盟与艾瑞咨询、AppGrowing联合发布《2022年移动应用运营增长洞察白皮书》认为，存量运营时代，流量思维需要转向用户价值思维，强调通过提升存量用户粘性、用户LTV，实现新的增长，尤其是对于成熟应用来说，应该把提升用户粘性和活跃度，强调留存放在运营的第一优先级。

显然，仅靠传统广告或者信息流推广、应用商店推广等单一的网络广告已经很难实现目标，唯有站在用户角度，进行整合营销和深度运营，才能将“流量”变“留量”。

笔者建议，移动应用开发者应该尝试与华为移动应用联运服务合作。首先，是因为其背靠华为终端的大平台，开发者可以充分借势。在这样一个复杂、模糊、不确定性的时代，“选择比努力更重要”已经成为大家的共识，与其一个人战斗，不如与具有竞争力的平台深度联手。

其次，是因为华为移动应用联运服务不仅有丰富的资源，而且可以为开发者提供量身定制的整合营销策划。换句话说，没有谁比华为更懂华为自己，联运业务比开发者更懂华为终端平台上不同资源、不同能力的价值，所以能为开发者提供精准的资源匹配和活动策划，有效促进目标效果实现。

当然，作为众多应用汇聚的大平台，联运业务相比单个应用开发者的优势还在于聚合能力。就像上面提到的儿童节活动，当众多儿童应用聚合在一起，形成的聚合效应是远超单个应用的营销势能。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。当移动应用开发者们苦苦寻找存量时代的营销破局之道时，不妨试试与华为移动应用联运服务合作，或许能为应用的推广打开一个新世界。

鲜阙审2194为什么很多人都不想做销售 -
狄喻邵18695619375 ______ 做销售收入不稳定,业绩压力大,加班是常事,还有些人不喜欢求人的感觉(虽然做销售不一定求人).

鲜阙审2194为什么很多人的不愿意做销售?特别是无责任底薪的工作 -
狄喻邵18695619375 ______ 销售是具有挑战性的工作,不愿意做的人首先不自信,并且懒惰!

鲜阙审2194你认为人们对推销比较反感的主要原因是什么?
狄喻邵18695619375 ______ 不喜欢主动在他人,甚至填鸭式的模式,如果提高客户互动性、参与性,结果会好.

鲜阙审2194为什么那么多人都反感保险销售的工作呢?这不是每个家庭都需要的吗? -
狄喻邵18695619375 ______ 1、中国人不喜欢推销工作; 2、中国人不喜欢让别人直接赚自己得钱; 3、保险代理人销售不专业; 4、保险公司销售的产品都是精算师自己想想算出来的,不是对应适合客户计算出来的,代理人只能拿着产品找人推销,不能找到客户再来设计产品; 5、新闻媒体只报道保险不理赔的负面案例; 6、不是保险不好,而是现在代理人推销给客户的都是不适合客户的产品.

鲜阙审2194大家为什么排斥做销售?
狄喻邵18695619375 ______ 工作轻松,时间宽裕,还能提升阅历,并且薪酬尚可.感觉不是很对 假如工作轻松 时间宽裕 那么薪酬可想而知 如果想要可观的薪资 那么必然不轻松 出差 跑单 甚至几年都没有回家的机会

鲜阙审2194人真是个奇怪的动物,都说销售锻炼人,却没有喜欢做销售,为什么? -
狄喻邵18695619375 ______ 销售是兑换,货对货,还有货对钱币,充满人类活动的各个领域.咱们就叫做买卖市场供求.都有所求,如果供中可求或者为求而供,这买卖就做成了.作为销售员,求的是功名利禄,靠的是伶牙俐齿见缝插针,收益颇丰而付出的都是智慧成本,拿着电话背着挎包就可以做“生意”了,比起工地上脏累流汗每天一百多元的工友和产品堆积如山周转不灵的老板,销售员的付出和回报令人艳羡.就像课堂上有所保留靠补课挣钱的老师一样,抓钱就代表成功了(家长不敢得罪老师,上面假装来调查都保持沉默).好比,老板就不敢得罪销售,因为老板的最大利益控制在销售手中.话题扯远了,销售分卖什么,过剩的产品当然市场很小的.人们安逸惯了,惰性增加了,见硬就回了,知足常乐了……所以躲避难做的事儿了.

鲜阙审2194为什么大家都想高工资又不想做销售 -
狄喻邵18695619375 ______ 想要做好销售的话,首先你的口才得过的去才行,而且做销售的话你的性格必须开朗,不然是做不好销售的,销售虽然门槛低但是如果你做好的话工资是很高的,因为销售是有销售提成的,干好的话在北京七八千是没问题的.因为销售比较辛苦,压力也比较大,所以很多人不太喜欢,但是销售真的很赚钱,二三线城市做销售,工资也能达到6K-8K.

鲜阙审2194为什么人们找工作都不想做销售? -
狄喻邵18695619375 ______ 你错了,其实很多没有一技之长或者专业性质不强的大学生,或者低学历的人,都会选择销售行业. 我本人就是做了15年销售的人,现在有自己的公司和比较丰厚的收入. 首先销售行业,很容易积累人脉关系;并且可以在陌生城市里熟悉街头...

鲜阙审2194为什么你只想着创业 却不愿意做销售做起? -
狄喻邵18695619375 ______ 总有那么一部分人,一心只想着如何创业,问他有什么优势或者资源,答不出来;问他怎么做拓客,也答不出来;再问他懂得怎么做销售吗?还是答不出来.我很好奇,什么都不会的人,拿什么创业?凭什么创业?又凭什么成功?为什么那么多...

鲜阙审2194销售明明很赚钱,为什么,很多人不愿意做销售 -
狄喻邵18695619375 ______ 因为销售的路是不好走的,而且不适合于每个人.