入门熟练精通几个档次

最近在看一些讲品牌打造的案例，正常讲案例也无妨，关键是里面时不时的蹦出各种英文缩写的理论，比如FATS理论，看的我云里雾里，一看英文单词，又是一长串的字母，瞬间觉得真高级啊，我拿着手里的茶水都感觉像喝贵族特饮了。

还有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的，哎，我就想问一句：能不能用人能听得懂的话来讲。

咱主打的就是一个：不装13。所以，这篇我就用最朴实无华的理论来给大家讲讲，电商爆单秘籍的BDZF模型。

据说世界五百强都在用这个模型，奢侈品巨头把此理论视为圭臬，几乎所有top电商公司都深谙此理论，也是所有电商运营入门必学理论，精通此理论者不要说能熟练操盘亿级的盘子，随随便便打造个年销售额千万的牌子不在话下，那电商BDZF模型具体是什么呢？

电商BDZF模型其实就是曝光（B）、点击（D）、转化（Z）、复购（F），拼音首字母大写组成。试问在座的电商运营，你的所有工作是不是都围绕BDZF来的，其他什么舶来理论在这个理论面前就是渣渣，别跟我讲什么5S、3P，我只要转化率高，还怕没单？

01 曝光（B）

跟我电商群里做运营的小伙伴交流，发现大家还有那样的思维误区，觉得现在是存量时代了，产品推广很难获得曝光了，做存量是当下最为重要的。

这话站在大厂的角度来看确实有一定的道理，那种大而不倒的大厂产品已经覆盖了全国，没有增量可言，所以开始进军国外，纷纷出海，去获取新的增量。

怎么说呢，存量对咱们99%的中小商家而言，还是太虚无缥缈了，就现在24年，我去拼多多上新一个品，出价拉满，会有曝光吗？100%有的，如果我的价格足够有优势，就现在这样的行情，我也能拉到一天5000单，都说没增量了，为啥我还能拉到这样多的单量和曝光呢？

其实，市场上永远不缺曝光，大家拿不到曝光，根本原因是想不花钱拿曝光，那肯定没有了，而花钱拿曝光最大的问题是，入不敷出，导致没钱投广告买曝光，给人的错觉是产品拿不到曝光，其实是你不会投而已。

以拼多多为例，或者说现在主流的电商平台淘宝、京东、抖店，把价格竞争力的权重都提的老高，你只要价格做到全网最低，还怕没曝光？现在可以说比以前好做多了，以前玩的是开车技术，那个门槛很高。

现在就是比价，低价就有曝光，运营还拼啥技术？你只要给采购施压，压缩采购成本就齐活了，比你研究开车技术管用很多。

02 点击（D）

曝光不难拿，只要加价就能拿到，我拼多多推新品时，卖价30块，我出价直接干到50，平台往死了给我曝光，这个时候考验大家的就是点击了。

平台拼命给你搞了1万的曝光，你只有1个点击，你觉得亏钱去跑，能跑的动？平台又不傻，同样1万曝光，竞品能有1千个点击，你就1个，你又不是平台老板的干儿子，平台为啥要迁就你，平台就不会给你曝光了。

所以，大家如果想顺利接住平台给的曝光，就一定要把点击率做上去，5%是及格线。

提高点击率的方式很简单，做马扁咯，做高端的设计咯。这里面有2点，一个是找准人，二个是卖点准确。比如卖棉鞋的，你主打的是保暖，不好意思，经常爬楼梯的人不关心，你如果说我这个防滑，那他们绝对会点进来看一看。

找对了防滑人群，然后加一句F1赛车过弯般防滑，那是什么感觉，你的主图点击不被点爆才怪，再加一把火，工厂倒了，棉鞋兔费送。好了，等着起飞吧。

03 转化（Z）

点击是承上启下的作用，没有点击就没有后话了，所以大家不论在哪个平台投广告，都希望用户能点进来看看，就跟线下门店一样，顾客不进门，你产品再好，再便宜也没用。

那用户进来了，接下来才是咱们电商运营所有工作中的重中之重——做转化了。

一个链接在平台上跑，无非是这几种数据走势。点击高，转化低（可培养）。点击低，转化低（放弃）。点击高，转化高（重点培养）。点击低，转化高（可培养）。咱们把重点培养和可培养的留下来，其他的直接放弃。

之所以能够留下来，参考点就是同样曝光数据的单量最高，也就是有效转化最高，这样平台收益最大，才能给你放大曝光，咱们商家才能爆单。

那转化怎样能提升呢？降价嘛，尤其是标品，只要价格有优势，还怕没转化。反正都是同一个东西，买家能40块钱买的，为啥要花60块去买？

所以，想爆单，就不要有高利润，你是聪明人，买家也不傻。不要既想要利润，又想要单量，那你就是真的傻了。

还有就是用高质量的素材来提高商品的档次，从而做出高溢价。比如10块的商品，你花个3000块钱去外包一套奢侈品级的素材，然后你卖20块钱，告诉你，也能卖爆。网络嘛，摸不到实物，真真假假，好与坏还不是凭那几张主图详情来分辨。

04 复购（F）

有了转化其实已经大功告成了，复购这块可有可无。春夏要来了，驱蚊、防晒用品已经可以布局了。这样的品你关心复购？

完全不用考虑，热度最高7000以上，一天能冲2万单，流量来了，抓紧流量变现就能让一个小公司做大做强，要啥复购？浪费时间。

这样说吧，但凡是应季品，都是一个重新洗牌的过程，每天都有新需求，每天都有机会。做电商之前，我以为市场上到处都是红海，不存在蓝海市场了。

做电商之后，你就知道，就算你今天上一个新款，目标用户找的准，产品款式不丢分，一样能打爆，机会天天有，你没有抓住，是你的问题，跟市场无关。

对于那种做品牌的公司而言，复购确实很重要，就是做私域嘛。不过，现在的平台都打击往站外引流，你无非就是拉个买家群，发券，刺激复购嘛。

这样说吧，平台不支持，你给买家发一个加我某信，平台直接给你来个增加5万块钱保证金，不然就闭店，你选吧。所以，断了这个念想吧。

最后

如果大家想把电商这块做好，想爆单，那么BDZF理论模型务必要掌握和精通。毕竟，这是实操来的经验，虽然不像舶来理论那样虚无缥缈看起来高大上。

但是BDZF确实有效，电商运营就是销售，以结果为导向，喊空口号没用，能日出千单，万单才是王道，怎样做到呢？就用BDZF。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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