农夫山泉行业市场分析
封面新闻记者 熊英英
3月28日晚间,农夫山泉发布2022年年度报告。报告期内,农夫山泉实现总收益332.29亿元,同比增长11.9%;母公司拥有人应占溢利为84.95亿元,同比增加18.6%。对比上一年,营收和净利增速均有所放缓。
而就在几天前刚刚发布的2023胡润全球富豪榜显示,农夫山泉创始人钟睒睒以4650亿元财富,蝉联中国首富,排名全球第15位。除了得益于农夫山泉这台“大自然印钞机”业绩的稳步增长,旗下另一家A股上市公司万泰生物业绩较上一年度也有大幅提升,2022年全年实现归母净利润47.36,为2021年的两倍。
成本上涨致毛利率回落
茶饮料收益增速明显
农夫山泉旗下产品众多,但包装饮用水始终占据着收入大头。财报显示,2022年其包装饮用水产品收入约为182.63亿元,贡献了总营收的54.9%,占比较上一年略有下滑。
农夫山泉2022年年报\n
“2022年包装饮用水即饮渠道的销售在疫情期间受到冲击。”农夫山泉表示,为促进中大规格包装饮用水的销售,公司推出了4.5L、6L等新容量规格产品,进一步完善包装饮用水的容量规格矩阵。
相比之下,茶饮料产品的收益增速则非常明显,报告期内,实现收入69.06亿元,占总收入比重从2021年的15.4%提升至20.8%。
此外,功能饮料产品、果汁饮料产品销售收入也略有增长,而包括苏打水、含气风味饮料以及咖啡饮料在内的其他产品,销售收入较上一年下降了22.7%。
农夫山泉在财报中称,2022年由于原油价格上涨,作为原油的下游产品PET等原料价格也明显上涨,这加大了以PET等材料作为产品包装主要原料得到饮用水和饮料企业的成本压力。受此影响,公司毛利率从上年同期的59.5%下降至57.4%。
值得一提的是,今年2月,农夫山泉上调了杭州地区部分规格桶装水售价,19L大桶水价格从20元提价到22元,提价幅度10%。信达证券研报分析,提价的原因是水站的成本包括人力的成本使得公司毛利端承压,农夫杭州桶装水提价之后不排除其他公司的同类产品也借此机会提价以改善利润结构。
千亿包装饮用水市场
农夫山泉龙头地位难被撼动
如今,市面上各种气泡水、茶饮料、果汁饮料层出不穷,但朴实无华的包装饮用水依旧占据着软饮料最大的细分市场。
根据前瞻经济学人数据,2011-2021年,国内包装饮用水市场规模不断扩大,在软饮料行业的占比不断提高。2021年,包装饮用水零售市场规模为2163.66亿元,市占率为37.12%。其中,农夫山泉稳坐行业龙头企业位置,市场份额达到11.8%;其次是华润怡宝、景田、康师傅、娃哈哈等品牌。
图据前瞻产业研究院\n
华润怡宝微信公众号日前发布信息显示,2022年公司整体业务增速跑赢行业,在中国香港地区,去年整体销售额同比增长81%,但并未披露具体销售数字。翻看更早之前的公开财务数据,2021年,公司实现营业收入同比增长17.7%,利润总额增长16.2%;2017年-2019年,其营业收入稳定在100亿元左右。而农夫山泉2019年包装饮用水收入已达143.5亿元。
此外,康师傅也在近日披露了2022年年报,显示报告期内实现营业收入787.17亿元,饮品业务占比超六成,其中,包装水业务实现营收48.97亿元,增长7.65%。中端品牌“喝开水”坚持熟水差异化的竞争策略,销售突破十亿元大关。而在毛利率方面,期内因原材料价格上涨及组合变化,康师傅的饮品毛利率同比下降1.88个百分点至31.95%,与农夫山泉差距明显。
由此可见,虽然过去一年,农夫山泉的业绩增幅及毛利率均有所下滑,但其在包装饮用水领域的龙头地位依然难被撼动。
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红肥胀3041矿泉水的市场营销分析 -
巴质珊18024757439 ______ 1.市场背景: (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄.新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场. (2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类.全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家.在武汉市场,有纯净水29种,矿泉水21种. (3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水. 纯净水利用的客观优势是:成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区
红肥胀3041农夫山泉主要市场定位是天然水还是有点甜,有点甜只是广告语吗?网上说的口感定位和产品定价不是最主要的 -
巴质珊18024757439 ______ 首先,作为河源人,万绿湖湖水的确是不错,农夫山泉有点甜的确是有道理,不过经过加工后口感比自己家里喝的水好喝.另外,有点甜应该只是广告语,无论什么矿泉水都不是天然水(我去过工厂打过暑假工).综上所诉,天然水是市场定位(也是农夫山泉公司的策略),产品卖点之一.至于口感和产品定价肯定不是不是主要市场定位
红肥胀3041农夫山泉的市场占有率是多少? -
巴质珊18024757439 ______ 农夫山泉桶装水河北地区应该都有了,秦皇岛是有了,娃哈哈秦皇岛也有,但是娃哈哈做的是以自来水为水源加工的水,农夫山泉的水源都是大自然中的天然弱碱性水,农夫山泉的占有率在品牌水中还是高,
红肥胀3041市场营销报告怎么写??有关快速消费品的, -
巴质珊18024757439 ______ 市场营销报告说的太笼统,一般是分为市场营销方案书及市场营销调查分析两类.可以给你个大概提纲参考一下 一、产品及定位1、产品概述2、市场定位3、目标市场及人群 二、市场分析1、行业发展分析2、产品市场分析3、竞争对手分析 三、营销策略1、自身分析(SWOT)2、市场突破点3、总体营销策略4、分阶段策略5、价格策略6、渠道策略7、宣传策略 三、销售措施1、销售政策2、销售实施3、销售团队4、培训计划 四、推广策略1、总体费用2、媒介选择3、市场推广方案 五、促销活动1、活动策略2、阶段活动主题3、活动计划及费用4、相关支持 六、总体预算及执行 七、风险控制与评估 结语
红肥胀3041农夫山泉桶装水是不是全国销量第一?注意是桶装水哦~ -
巴质珊18024757439 ______ 农夫山泉的瓶装水现在应该排在全国前茅,农夫山泉的桶装水就比较靠后了.农夫山泉在广东的销量只能算三流,广东怡宝、景田、益力、鼎湖山泉等名列前茅.
红肥胀3041农夫果园的市场分析 -
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红肥胀3041大家觉得在武汉做农夫山泉的发展前景吗? -
巴质珊18024757439 ______ 应该是非常有前景的,据说武汉的水质非常不好啊,一般生活都是饮用桶装水的,这是个挺大的市场的,在有生活品质提高,人们对水的要求也越来越高了,建议你做好市场调查,具体可以咨询农夫山泉的400电话,了解一下他们的品牌
红肥胀3041农夫山泉的发展现状 -
巴质珊18024757439 ______ 中国天然水的第一生产企业,随着国人的生活品质上升,和对纯净水对人体无益的认识,天然水必定会像国外一样成为瓶装饮用水的主流,在未来5年内必将成为中国快消行业的龙头~!!
红肥胀3041一瓶农夫山泉的矿泉水它的核心产品是什么 -
巴质珊18024757439 ______ 亲,你好,很高兴为您解答,答根据产品的整体性,分析“农夫山泉”矿泉水的核心产品、有形产品、附加产品分分别是产品整体概念 整体产品包含3个层次:核心产品、有形产品和附加产品 .1、核心产品.这是产品最基本的层次,是满足顾...