农夫山泉行业市场分析

封面新闻记者 熊英英

3月28日晚间，农夫山泉发布2022年年度报告。报告期内，农夫山泉实现总收益332.29亿元，同比增长11.9%；母公司拥有人应占溢利为84.95亿元，同比增加18.6%。对比上一年，营收和净利增速均有所放缓。

而就在几天前刚刚发布的2023胡润全球富豪榜显示，农夫山泉创始人钟睒睒以4650亿元财富，蝉联中国首富，排名全球第15位。除了得益于农夫山泉这台“大自然印钞机”业绩的稳步增长，旗下另一家A股上市公司万泰生物业绩较上一年度也有大幅提升，2022年全年实现归母净利润47.36，为2021年的两倍。

成本上涨致毛利率回落

茶饮料收益增速明显

农夫山泉旗下产品众多，但包装饮用水始终占据着收入大头。财报显示，2022年其包装饮用水产品收入约为182.63亿元，贡献了总营收的54.9%，占比较上一年略有下滑。

农夫山泉2022年年报\n

“2022年包装饮用水即饮渠道的销售在疫情期间受到冲击。”农夫山泉表示，为促进中大规格包装饮用水的销售，公司推出了4.5L、6L等新容量规格产品，进一步完善包装饮用水的容量规格矩阵。

相比之下，茶饮料产品的收益增速则非常明显，报告期内，实现收入69.06亿元，占总收入比重从2021年的15.4%提升至20.8%。

此外，功能饮料产品、果汁饮料产品销售收入也略有增长，而包括苏打水、含气风味饮料以及咖啡饮料在内的其他产品，销售收入较上一年下降了22.7%。

农夫山泉在财报中称，2022年由于原油价格上涨，作为原油的下游产品PET等原料价格也明显上涨，这加大了以PET等材料作为产品包装主要原料得到饮用水和饮料企业的成本压力。受此影响，公司毛利率从上年同期的59.5%下降至57.4%。

值得一提的是，今年2月，农夫山泉上调了杭州地区部分规格桶装水售价，19L大桶水价格从20元提价到22元，提价幅度10%。信达证券研报分析，提价的原因是水站的成本包括人力的成本使得公司毛利端承压，农夫杭州桶装水提价之后不排除其他公司的同类产品也借此机会提价以改善利润结构。

千亿包装饮用水市场

农夫山泉龙头地位难被撼动

如今，市面上各种气泡水、茶饮料、果汁饮料层出不穷，但朴实无华的包装饮用水依旧占据着软饮料最大的细分市场。

根据前瞻经济学人数据，2011-2021年，国内包装饮用水市场规模不断扩大，在软饮料行业的占比不断提高。2021年，包装饮用水零售市场规模为2163.66亿元，市占率为37.12%。其中，农夫山泉稳坐行业龙头企业位置，市场份额达到11.8%；其次是华润怡宝、景田、康师傅、娃哈哈等品牌。

图据前瞻产业研究院\n

华润怡宝微信公众号日前发布信息显示，2022年公司整体业务增速跑赢行业，在中国香港地区，去年整体销售额同比增长81%，但并未披露具体销售数字。翻看更早之前的公开财务数据，2021年，公司实现营业收入同比增长17.7%，利润总额增长16.2%；2017年-2019年，其营业收入稳定在100亿元左右。而农夫山泉2019年包装饮用水收入已达143.5亿元。

此外，康师傅也在近日披露了2022年年报，显示报告期内实现营业收入787.17亿元，饮品业务占比超六成，其中，包装水业务实现营收48.97亿元，增长7.65%。中端品牌“喝开水”坚持熟水差异化的竞争策略，销售突破十亿元大关。而在毛利率方面，期内因原材料价格上涨及组合变化，康师傅的饮品毛利率同比下降1.88个百分点至31.95%，与农夫山泉差距明显。

由此可见，虽然过去一年，农夫山泉的业绩增幅及毛利率均有所下滑，但其在包装饮用水领域的龙头地位依然难被撼动。

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