商业谈判的重要因素

大公司

京东零售：2023年下沉市场居首位

36氪获悉，京东零售CEO辛利军在京东零售表彰大会上，提出了京东零售2023的四大必赢之战——下沉市场、供应链中台建设、开放生态建设以及同城业务。刘强东此前在内部也强调过，京喜业务的撤退不代表京东放弃下沉市场。据了解，剩余的京喜业务已于去年与京东极速版合并，针对下沉市场用户，京东也开始在主app上更多采用京喜和下沉版的供应链。

中国租房平台自如据悉考虑进行10亿美元香港IPO

中国租房平台自如据悉考虑进行10亿美元香港IPO。（新浪财经）

星纪魅族集团成立，沈子瑜出任董事长兼CEO

36氪获悉，星纪魅族集团今日宣布集团成立，沈子瑜出任集团董事长兼CEO，集团主要由星纪时代和魅族科技融合而来。沈子瑜称，星纪魅族集团将专注于消费电子全链路创新，打实现消费电子产业与汽车产业的深度融合和超级协同。

奇瑞高管要求规避法律风险想办法加班，称“周六是奋斗者正常工作日”

日前，一封奇瑞汽车高管要求周六加班的内部邮件被曝光。截图显示，这封邮件发自2月6日，奇瑞汽车股份有限公司执行副总经理、汽车工程技术研发总院院长高新华在邮件中写到：“以奋斗者为本，周六是奋斗者的正常工作日。对于行政领导们，必须是正常工作日，请想办法（规避法律风险）；学习华为精神，让奋斗者努力，也不能让奋斗者吃亏！从机制上想办法。” （澎湃）

平安银行：2022年净利润455.16亿元，同比增长25.3%

36氪获悉，平安银行发布公告称，2022年净利润455.16亿元，同比增长25.3%，拟每10股派发现金股利人民币2.85元；不良贷款率同比增长0.03个百分点，拨备覆盖率同比增长1.86个百分点。

五粮液：拟投资建设五粮液技术研究中心项目

36氪获悉，五粮液公告称，拟投资建设五粮液技术研究中心项目，项目总投资估算金额为4.8亿元；为匹配公司酿酒产能需求，拟调整制曲车间扩能项目建设内容，项目总投资金额由27.5亿元调整为23.58亿元。

百世集团宣布1.4亿元股票回购计划

36氪获悉，百世集团宣布其董事会已授权一项股票回购计划，根据该计划，将在未来12个月内回购价值人民币1.4亿元（2000万美元）的美国存托股票，公司可不时通过公开市场交易、私下谈判交易、大宗交易或其任何组合回购其美国存托股。

万科回应分红规划：30%是底线要求，争取维持在35%左右

万科召开临时股东大会，万科董事会秘书朱旭提到，未来三年的股东回报规划计划每年以现金分红的方式，分配的利润不少于当年实现的可分配利润的30%。万科上市以来一直都坚持稳定的现金分红政策，这次披露的未来三年的股东现金分红规划是底线要求，万科会争取把股息分红像以往一样维持在35%左右，为长期投资者规划现金流提供一个比较好的预期，即使极端情况下万科也会守住分红30%的底线。（澎湃）

国家药监局附条件批准谷美替尼片上市

近日，国家药品监督管理局附条件批准上海海和药物研究开发股份有限公司申报的1类创新药谷美替尼片上市。该药品适用于具有间质-上皮转化因子（MET）外显子14跳变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌的治疗。谷美替尼能够选择性抑制c-Met激酶活性，进而抑制肿瘤细胞的增殖、迁移和侵袭。该药品的上市为具有间质-上皮转化因子（MET）外显子14跳变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌患者提供了新的治疗选择。（财联社）

鸿博股份：目前英博数科未收到任何限制通知

36氪获悉，有投资者提问鸿博股份，英伟达的先进芯片A100属于美国限售令范围，是否意味着对英博数科禁售或断供？是否意味着鸿博股份的算力中心将无法推进？鸿博股份表示，目前英博数科未收到任何限制通知。北京AI创新赋能中心已投入实际运营，相关产品与服务处于测试推广阶段。

TVB母公司电视广播盘中一度涨98%，创历史最大涨幅

36氪获悉，TVB母公司电视广播盘中一度涨98%，创历史最大涨幅。3月7日晚间，TVB淘宝直播带货首秀，6小时销售额2350万。

Baird：迪克体育用品销售额与利润将增长，上调目标价至150美元

Baird分析师Justin Kleber将迪克体育用品目标价从120美元上调至150美元，并维持“中性”评级。该分析师告诉投资者，该公司第四季度的每股收益“实际上符合共识预期”，但其有利的23财年指引加强了管理层对业务有更高的结构性销售和盈利状况的信念。尽管Baird承认销售额和利润率的结构性增长，但仍保持“中性”评级，因为迪克体育用品的估值已基本恢复到5年平均水平。（智通财经）

寻求高达百亿欧元补贴，大众据悉优先考虑在美建厂

据英国《金融时报》报道，知情人士表示，大众汽车正在搁置东欧电池厂计划，并优先考虑在北美建设类似的工厂。知情人士称，大众汽车上周对欧盟官员表示，通过美国《通胀削减法案》及其他补贴计划，大众可获得90亿至100亿欧元的补贴和贷款。（界面）

报道称共享办公公司WeWork正谈判重组其超30亿美元债务

据《纽约时报》3月7日报道，共享办公公司WeWork正与投资者谈判，以重组其超过30亿美元的未偿债务并筹集更多现金。两位知情人士透露，注入现金很可能使WeWork获得至少几年内维持运营所需的数亿美元，加州圣巴巴拉的房地产软件供应商Yardi是可能的投资者之一。报道称，日本软银集团既是WeWork的最大股东，也是最大的债务人，但它预计不会向WeWork投入任何额外资金。（界面）

英特尔希望德国为其芯片工厂再提供约50亿欧元的补贴

据报道，英特尔正寻求德国政府再提供40亿至50亿欧元的补贴，以推进在德国东部的一个芯片制造厂的建设。英特尔已经达成协议，将在马格德堡（Magdeburg）建立一家工厂，并获得68亿欧元（72亿美元）的政府补贴，这需要得到欧盟委员会的批准。但由于宏观经济方面的不利因素，该公司在去年年底推迟了该项目的开工，目前正在寻求更多的援助。（第一财经）

投融资

细胞培养肉公司“极麋生物”获千万元天使+轮融资

36氪获悉，细胞培养肉研发公司“极麋生物”已于近期完成千万级天使+轮融资，由十维资本独家投资，本轮融资将用于人员招聘、研发设备、研发经费、场地扩建和其他日常运营费用。

新产品

小度发布平板产品“添添闺蜜机”

36氪获悉，小度正式发布“行走的”27英寸超大平板——添添闺蜜机。据官方介绍，该产品采用隐匿式滑轮及立式可调节升降设计，支持自由移动与屏幕多高度/角度调节，搭配全语音控制功能。此外，添添闺蜜机还配备27英寸AG类纸屏，支持海量安卓应用下载，并拥有观影追剧、网课学习、AI健身及智能助手等功能。

长城汽车徐水工厂数智物流运营项目正式上线

36氪获悉，3月8日，在长城汽车的徐水工厂，“蚂蚁物流&华清科盛数智物流运营项目”正式上线。据介绍，该项目依托互联互通、自主控制的智能设施设备，实时动态监控物流运行情况，通过建立分析模型，为整体的物流资源管理提供合理化建议。

苹果推出黄色款iPhone 14与iPhone 14 Plus，售价5999元起

36氪获悉，苹果公司3月7日晚间宣布推出全新黄色配色iPhone 14与iPhone 14 Plus。其中，新款黄色iPhone 14与iPhone 14 Plus将于3月10日接受预订，起售价分别为5999元和6999元。此外，苹果还为其iPhone 14系列推出了四款新硅胶保护壳，包括淡黄色、橄榄色、晴空蓝色和鸢尾花色。

今日观点

中信证券：出口增速超预期，贸易顺差正增长

36氪获悉，中信证券指出，1-2月出口跌幅收窄，主要是因为美欧等主要需求国的经济衰退幅度好于预期。欧元区制造业PMI从去年11月呈现出企稳的状态，1-2月中国对欧出口增速也明显回升。向后看，美欧等国由于紧缩的货币政策后续需求预计还将逐步放缓，但考虑到基数的因素，预计今年出口增速总体将呈现前低后高的状态。同时，1-2月实现贸易顺差1168.9亿美元，同比增速为6.7%，仍然保持了对经济增长的带动作用。

银河证券：地产政策助力消费建材需求恢复

36氪获悉，银河证券指出，房企融资渠道拓宽有利于缓解房企资金压力，同时缓解建筑材料供应商回款压力。在利好地产政策的不断推进下，作为地产后周期板块的消费建材类产品需求有望快速恢复。在碳中和大背景下，建筑能耗标准的提升有助于高品质绿色建材应用的普及和推广，具有规模优势和产品品质优势的行业龙头将受益，建议关注消费建材龙头企业。

中信证券：机器人将成为下一个现象级消费电子产品

36氪获悉，中信证券指出，服务类型的泛人形机器人相对人形机器人来说具有成本低、稳定性强、应用场景明确的优势，预计未来会优先商业化落地。机器人将成为下一个现象级消费电子产品，带动以伺服系统、本体制造、整机品牌为代表的上中下游行业快速发展，参考智能手机发展历程，预测未来机器人行业将有“硬件先行”的发展趋势，中后期或形成成熟的代工模式。具备较高核心零部件生产技术、拥有快速布局能力及优质客户资源的企业能率先享受行业红利。

其他重要新闻

广州：壮大汽车消费 推进全市公交车辆、出租车全面置换为新能源车辆

36氪获悉，广州市人民政府日前印发《广州市建设国际消费中心城市发展规划（2022—2025年）》。其中提到，壮大汽车消费。推动新能源汽车增量扩展。推动公共部门汽车载具全面新能源化。推进全市公交车辆、出租车全面置换为新能源车辆，加快党政机关公务车辆、国有企业公务车辆、市政作业车辆有序置换为新能源车辆。综合运用经济奖励、政策支持等多种手段鼓励私人部门购买新能源汽车，提升新能源车在私人部门的渗透率。

美国芝商所将推出离岸人民币期权，人民币国际化再进一步

12小时前

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新华财经消息，日前，美国芝加哥商业交易所表示，将于4月3日推出基于美元/离岸人民币期货的期权。“这是人民币国际化迈出的重要一步。”海南大学“一带一路”研究院院长梁海明表示，离岸人民币期权的推出将满足国际投资者对人民币日益增长的商业需求。国际市场在商品、原材料和贸易等领域更多使用人民币时，其能为国际投资者提供一个更加强大的工具，使国际投资者可以在金融市场使用更加复杂的对冲和交易策略，更加灵活地应对汇率波动风险。（证券日报）

逯泉菡4794在国际商务谈判中,影响谈判地位走向的因素有哪些,谈谈自己的看法 -
詹欧雄18495775040 ______ (一)政治状况因素 1.国家对企业的管理程度 2.经济的运行机制 3.政局稳定性 4.政治背景5.政府间的关系(二)法律制度因素 1.该国法律基本概况 2.法律执行情况 3.法院受理案件的时间长短 4.执行其他国家法律的裁决时所需的程序 5.司法部门的影响(三)商业习惯因素 1.企业的决策程序 2.文本的重要性 3.律师的作用 4.谈判成员的谈话次序 5.商业间谍问题(四)财政金融状况因素 1.外债状况 2.外汇储备情况 3.货币兑换 4.支付信誉 5.税法方面的情况(五)社会习俗因素 不同国家或地区有着不

逯泉菡4794商务谈判的基本要素有哪些
詹欧雄18495775040 ______ “商务谈判三部曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值(laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程. 1、申明价值.此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的...

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詹欧雄18495775040 ______ 首先掌握谈判的三个关键要素 谈判就像一个游戏,有他自己的规则,你要掌握这个规则,知道游戏中的重要要素,才能获得最后的胜利.而在谈判中,最关键的三个因素是时间、信息和力量 1 培养良好的心理素质 一个好的谈判人员首先要...

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詹欧雄18495775040 ______ 团队作风,商务礼仪

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詹欧雄18495775040 ______ 商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利益群体之间,以经济利益为目的,就双方的商务往来关系而进行的谈判.一般包括:货物买卖、工程承包.技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务....

逯泉菡4794人的因素如何影响谈判? -
詹欧雄18495775040 ______ 1、“生意不成,仁义在”说明了什么问题? 在商务谈判中,人的因素有时在谈判中起到相当大的作用.因为,谈判者不是一方抽象的代表,谈判是由人组成的.人的因素涉及多方面,如首先应该承认人是具有情感的;有既定的价值观;不同的...

逯泉菡4794商务谈判需要注意什么? -
詹欧雄18495775040 ______ 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程. 谈判三部曲 综述 “商务谈判三部曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值(...

逯泉菡4794商务谈判需要注意些什么?从坐下到谈判结束需要注意哪些? -
詹欧雄18495775040 ______ 在谈判活动中,大凡正规、正式的谈判都是很注重礼仪的.绝大多数正式的谈判,本身就是按照一系列约定俗成的既定程序进行的庄重的仪式.在谈判过程中,谈判人员的仪表、举止与谈吐对谈判双方能否融洽会谈、友好磋商,并最终就某项目...

逯泉菡4794商务谈判方式在使用时要考虑什么因素 -
詹欧雄18495775040 ______ 第一是谈判要可以达成一个明智的协议,在谈判中明智协议的中心也就是双赢,谈判的结果应满足谈判合法利益,可以公平地解决谈判各方的利益冲突,而且还要考虑到符合公众利益.考察立场争辩式谈判,都会这样认为立场争辩式谈判方式使...