国企销售可以混吗

  乐居财经 李礼 5月4日，东兴证券发布房地产行业3月公司月报。

  行业销售：

  市场销售金额同比转正，主流房企复苏力度强于市场。从行业整体销售情况来看，3 月份的商品房销售金额实现同比转正，2023年 3 月商品房销售额同比增速为 6.3%、前值为-0.1%。百强房企和我们跟踪的 40 家主流房企的销售额单月同比增速都大幅领先于全国水平，且主流房企的销售均价增速也大幅领先全国水平。2023 年 3 月百强房企销售额同比增速为 28.7%、前值为-12.5%。从我们跟踪房企(40 家)的销售额来看，2023 年 3 月跟踪房企销售额同比增速为 23.7%、前值为-6.5%。我们认为，在政策支持，经济转暖和积压购房需求释放之下，带动一季度销售规模有所修复。主流房企的销售领先于市场水平，且销售结构上更加向高能级城市倾斜，整体销售实现了量价齐升。

  房企销售：

  高均价房企销售复苏强劲，央国企销售明显领先。从我们跟踪的 40 家主流房企销售情况来看，销售均价更高的房企销售增速大幅领先于低均价房企，央国企销售增速大幅领先于非央国企。从销售金额单月值来看，2023 年 3 月高均价组(13 家)商品房销售额同比增速为 73.1%、前值为 74.9%；低均价组(13 家)商品房累计销售额同比增速为-25.9%、前值为-27.0%；央国企组(10家)商品房销售额同比增速为 77.0%、前值为 96.8%；非央国企组(30 家)商品房销售额同比增速为-5.2%、前值为-11.2%。我们认为，当前市场销售复苏的动力主要来自于销售均价较高的高能级地区，布局于高能级区域的央国企正在抢占高能级区域的销售份额。过去布局低能级区域的房企和民企，如今也需要更多的依靠高能级区域的销售。从我们跟踪的房企(40 家)销售金额、销售面积与销售均价的同比增速来看，保利置业、越秀地产和华发股份的销售情况最好，３家房企３月份销售金额的累计同比增速和单月同比增速都是最高的，销售均价也都处在较高水平。

  行业土地成交：

  主流房企拿地信心有所恢复，新增土地偏向于向高能级区域。从行业整体土地成交来看，全国商住用地土地成交水平还处在低位，但大中城市土地成交有所回暖且同比增速优于全国平均水平。2023 年 1-3 月全国商住用地累计成交土地出让金同比增速为-20.0%、前值为-20.4%；其中，35 个大中城市同比增速为-17.1%、前值为-19.4%。我们跟踪的 38 家主流房企的拿地金额降幅大幅收窄，拿地力度也有所提升，说明主流房企对土地市场的信心有所恢复。2023 年 1-3 月跟踪房企(38 家)累计新增土地价值同比增速为-26.0%、前值为-45.0%，跟踪房企的整体拿地力度为 7.1%，前值为 6.3%。从拿地均价来看，主流房企拿地均价大幅提升，说明主流房企普遍倾向于在高能级区域拿地。2023 年 1-3 月跟踪房企累计新增土地均价同比增速为 31.9%、前值为 3.7%。

  房企土地成交：

  高销售均价的央国企拿地力度更大，拿地均价显著提升。从我们跟踪的 38 家主流房企拿地情况来看，销售均价更高的房企拿地积极性高于低均价房企，拿地均价的增速也更高。2023 年 1-3 月高均价组(13 家)累计新增土地价值同比增速为-22.1%、前值为-41.7%；低均价组(13 家)累计新增土地价值同比增速为-58.7%、前值为-40.6%；高均价组(13 家)累计新增土地均价同比增速为 40.3%、前值为 10.0%；低均价组(13 家)累计新增土地均价同比增速为-11.0%、前值为 28.1%。央国企拿地大幅领先于非央国企，不仅拿地均价远远高于非央国企，拿地均价的增速也大幅高于非央国企。2023 年 1-3 月央国企组(10 家)累计新增土地价值同比增速为-10.0%、前值为-2.9%；非央国企组(28 家)累计新增土地价值同比增速为-43.2%、前值为-72.6%；央国企组(10 家)累计新增土地均价同比增速为 57.7%、前值为 26.3%；非央国企组(28 家)累计新增土地均价同比增速为 2.7%、前值为-35.3%。我们认为，当前市场销售复苏的动力主要来自于销售均价较高的高能级地区，央国企凭借信用优势，在当前的销售市场和土地市场都获得了较为明显的领先。布局高能级区域的房企，在土地市场上也更加积极，拿地力度明显强于低均价房企。从我们跟踪的房企(38 家)拿地情况来看，绿城中国、滨江集团和建发股份年内拿地金额最高，拿地力度最大。

  行业内债及外债融资：

  地方国有企业内债发行规模领先，行业外债余额持续下降。从境内债券融资情况来看，３月底内债存量规模同比小幅增长 6.7％，地方国有企业内债发行额同比增速大幅领先，发行额占比接近８成。2023 年 1-3 月央企房企的境内债券累计发行额的同比增速为-5.9%、前值为-6.3%；地方国有房企的境内债券累计发行额的同比增速为 23.3%、前值为 24.2%；非央国企房企的境内债券累计发行额的同比增速为-18.0%、前值为-50.2%。从境外债券融资情况来看，外债余额持续下降。从债券到期情况来看，５月份债务到期压力较４月份大幅减小。从我们跟踪的房企(38 家)境内信用债和境外地产债存量来看，存量债务规模最大的三家房企为碧桂园、华润置地和中海地产，5 月份债务到期规模最大的三家房企为富力地产、万科和正荣地产。境内债务成本低于境外，央企融资优势最明显。从房企境内存量信用债和境外存量债券的利率水平来看，境内信用债的发债利率明显低于境外债券，央国企和混合所有制房企的发债利率明显低于民企，其中央企的融资成本最低。

  市场行情：

  本月 A 股地产板块表现弱于大盘、H 股地产板块表现弱于大盘。本月（4.1-4.26）A 股地产指数（申万房地产）涨幅-3.70%（上月-7.61%），A 股大盘（中证 A 股）涨幅-3.14%（上月-0.83%）；H 股地产指数（克而瑞内房股领先指数）涨幅-6.35%（上月-4.52%），H 股物业指数（恒生物业服务及管理指数）涨幅-5.18%（上月-2.76%），H 股大盘（恒生指数）涨幅-3.15%（上月 3.10%）。近三个月 A 股涨幅前 3 的房企为华发股份、招商蛇口和建发股份，港股为保利置业、越秀地产和金辉集团

  估值水平：

  截至 4 月 26 日收盘，A 股 PB 最高的 3 家房企为华发股份、滨江集团和招商蛇口，H 股 PB 最高的 3 家房企为华润置地、龙湖集团和越秀地产。从跟踪房企(38 家)来看，截至 4 月 26 日收盘，A 股 PB(MRQ)最高的 3 家房企为华发股份、滨江集团和招商蛇口，PB(MRQ)分别为 1.34、1.32 和 1.25。H 股 PB(MRQ)最高的 3 家房企为华润置地、龙湖集团和越秀地产，PB(MRQ)分别为0.95、0.85 和 0.63。A 股 PE(TTM)最高的 3 家房企为招商蛇口、新城控股和绿地控股，PE(TTM)分别为 25.51、24.11 和 19.91。H 股 PE(TTM)最高的 3 家房企为中骏集团、宝龙地产和中国金茂，PE(TTM)分别为 97.6110.98 和 8.80。

  投资策略：

  防范化解房企风险与支持改善性住房需求是近一段时间以来房地产供需两端支持政策的主要方向。我们认为，当前供需两端政策都在确保房地产市场回归平稳发展，政策正在形成合力，销售市场正走向触底回升。我们推荐具有信用优势的优质央企、国企以及有望受益于融资端的支持，有效改善资产负债状况的优质民企。优质头部房企将受益于融资政策的支持进一步优化资产结构，有望抓住行业出清与竞争格局改善的机会在需求回暖之时抢占先机，保利发展、越秀地产、金地集团、碧桂园、龙湖集团等龙头房企将有望受益。

  风险提示：行业政策落地不及预期的风险、盈利能力继续下滑的风险、销售不及预期的风险、资产大幅减值的风险。 

文章来源:乐居财经

冀玛群2675在国企和外企做销售代表的区别 -
羊重怎19562825337 ______ 国企主要是卖给外国人,外企主要是卖给自己人,和自己人打交道太难,大家知根知底,吹个牛,网上一查就知道真假; 国企管理制度落后,生产成本高,对于销售来说更是一种挑战,你若是不够锋利坚强,很快就会被磨损殆尽,在国企混,全靠关系啊!

冀玛群2675请问还是国企好还是外企好 -
羊重怎19562825337 ______ 进国企吧,外企挺累的,虽然得到很多的锻炼,并且外企出来的人含金量比较高但外企真的很累思密达,反正我是很累,什么东东都搞得太专业,工资也就那么回事,而且你干技术服务或者销售个人的经验(看我们公司的service team)没什么大发展,不如在国企好好混,工程类的还是可以的~

冀玛群2675国企里面的工作很难做吗?比如国企行政工作?具体做些什么? -
羊重怎19562825337 ______ 国企的工作很轻松.行政工作就是办公室内勤一类的,没什么难得.

冀玛群2675营销专业毕业都可以往哪些方向发展? -
羊重怎19562825337 ______ 以上的问题都不是很重要,重要的是你自己喜不喜欢做,所谓没有不行的行业,只有不行的企业,360行,行行出状元,销售是最能锻炼人的行业之一,而且是全方位的,利用好你现有的任何一点资源,特别是“人脉”,机会会像小偷一样,来...

冀玛群2675我想知道跑业务怎么样? -
羊重怎19562825337 ______ 一、自信心,信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售...

冀玛群2675关于外企做销售的事宜 -
羊重怎19562825337 ______ 这个销售方法,我给你举个例子,因为公司基本在一个地区都设立好分销客户,你的销售工作是在这个基础上开始的,公司的一般会有一个设计好的工作表格,然后就按照公司规定的时间,去拜访这些分销客户,检查并填写工作表格的内容,比如,每周的销售金额,不同型号哪些短缺等等,把这些数据收集上来之后,有一个分析工作过程,负责销售的经理,就会根据这些数据,和财务接口,生产接口,运输接口,等等进行安排.新的安排调度以后,销售人员继续收集,经理再调整,就这么循环,以完成销售目标.最好的学习方法,就是找个熟悉的公司,跟他们跑几天你就明白了,这个不复杂的.叙述的不好,只希望能领会精神.

冀玛群2675目前干销售要不要转行做出纳? -
羊重怎19562825337 ______ 东边老虎吃人,西边老虎也吃肉,国企都差不多吧... 有人带,带你的那人是亲戚?还是朋友,看看职位高低..关系程度, 做了销售,嘴巴应该很会啊...不是都说干销售很能锻炼人嘛.. 远近不是问题,干出纳,干会计都需要证的,这个证说要紧,也要紧,被查罚款,说不要紧,出纳随便谁基本都能做...会计就烦的多了,这和数学好不好没太大关系. 还有貌似 也许 谣传 可能企业一般都会做好几本账啊....

冀玛群2675本人是一个小事业单位,在北京经济压力太大,想跳槽去做医疗器械或者药品的销售, -
羊重怎19562825337 ______ 没有销售经验,99.9%的外企更定是进不去了,就是能去,也得从小弟做起,薪酬不一定有现在的高.没个四五年出不了头,至于国企,环境与氛围和事业单位差不多,混日子的地方,你还不如在现在的地方混. 不知道你在单位是什么编制,出来压力更大的,要想清楚. 这一行的待遇,以卖药品的并且能完成任务的为例,以我知道的一家法国公司(卖小儿拉肚的药,薪水在卖药的外企中算是中等),普通商务代表在10-20万之间,这是指一年中包括工资,奖金,各类费用全都在一起,要知道,实际落下来可没有这么多,做销售的要维护人际关系,公司给的那点费用有时更本不够.加之外企很严格,很多费用是不能报销的,只能自已抗. 想清楚哦,兄弟.

冀玛群2675以现在的市场,做什么销售好? -
羊重怎19562825337 ______ 想做不是很难的销售,还要有前途,还要不吃苦,哪有那样的好事,有的话都去干了,给自己一个合理的定位,更要给你自己一段时间,两三年能真正做好一件事就很不容易了,做出决定了,一定...

冀玛群2675我不甘心工作 -
羊重怎19562825337 ______ 可以说在工厂上班是最不想事的,如果工厂上市,你有股份也一样值钱的呀.如果出去做销售那很多地方需要,销售是有业务压力的,做老板更加难.你有想法可以业余时间先去试试.对象的事,说真的,可以考虑降低标准.个人观点仅供参考