大客户营销的5个步骤

为深入贯彻省联社“123456”总体工作思路，认真落实市联社网点转型工作要求，昌邑农商银行坚持客户分层分类营销思路，聚焦存量客户维护，依托智慧营销系统扎实开展存款分岗管户工作，不断提升厅堂营销质效和客户粘性。截至8月20日，依托智慧营销系统中建立分岗管户网格310个，客户入格人数7.2万人。

修定考核，改进短板。

昌邑农商银行结合当前实际情况，积极组织全行开展业务复盘活动，针对短板业务提出修改思路及下步措施，及时修订《昌邑农商银行2022年个人存款客户分层分岗管户营销工作实施方案》，从实施背景、情况分析、工作目标、管户步骤、考核方案、保障措施六大方面制定实施方案，明确了分岗管户工作中过程管控、业绩量化、维护方式等内容，依托智慧营销系统每个岗位根据行总部整理的客户台账。建立分岗管户网格、导入客户，明确客户维护频次、维护方式，做好电话营销台账登记工作，并针对网格内客户的有效对接、存款、贷款、智e通、快捷支付等产品，一并纳入考核，激励管户员工主动开展分岗管户工作。

开展培训，统一思想。

行本部修订办法后，第一时间组织开展客户分层分类分岗管户工作讨论会、解读会等，组织支行行长、运营主管开展办法解读培训会议多次，将文件精神传达至各支行，明确量化考核指标、强化管户考核动作、发挥支行自身调度力度，发挥“火车头”带动作用，由各支行、运营主管带动基层员工积极开展分层分类分岗管户工作，全行上下统一思想，将分岗管户工作落实到位。

网点督导，加强管控。

针对智慧营销系统操作流程制作“明白纸”，组织内训师开展智慧营销系统操作培训，指导网点进行固化学习，提升操纵技能，依托系统中“营销日志”实现日常动作留痕，根据“网格概览”和“统计分析”功能对管户人员的营销业绩开展督导和业绩考核，明确内训师网点导入培训重点，对13家支行采取“集中培训”或“网点1对1导入”的形式开展督导培训，从数据整理、系统操作、方案执行、台账建立等方面对管户人员精准辅导，加强过程管控，提升管户水平。

下步，昌邑农商银行将继续加大客户分层分类与分岗管户的推广落实，强化考核、规定动作、深挖厅堂存量客户，加强服务创新，将分岗管户落到实处，不断提升厅堂营销质效。

茅琰佩908大客户营销如何分步骤进行? -
訾钢芸13279169399 ______ 建立关系 自己与客户是刚刚接触双发都是在相互的试探,确定对方的实力.稳定关系 合作的关系基本稳定,但是时间并不是特别长,需要持续的沟通,保持和客户的互动,在客户遇见问题时候能够快速做出回应,避免出现尴尬.加强关系 互惠互利,开始是是你卖我买或是你买我卖,但是合作时间长了,可以相互渗透我们可以成为彼此的大客户.

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訾钢芸13279169399 ______ 第一.客户分析. 第二.建立信任. 第三.挖掘需求. 第四.呈现价值. 第五.赢取承诺. 第六.回收账款. 总之,销售是一门很深的学问,特别是大客户销售.建议你看一本小说:输赢..

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訾钢芸13279169399 ______ 赢取大客户,是大客户营销的关键.可需要注意的是,你必须要摆脱小企业思维,比如薄利多销,客户数多、心中不愁、忙忙碌碌.天堑通途管理咨询建议你,要像大企业一样思考,即使你目前还是一个小企业,也要设身处地思考大企业的运作...

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