大客户销售的六种层次

封矿栋4576大客户销售的流程是什么? -
邹蓝柄18417037908 ______ 销售是一门艺术吗 也许吧,我认为更是一种科学的态度及制定一套标准的流程化可重复操作的销售的方法 1 内需需求 (项目立定) 2供应商初步调查,初选 3制定系统指标 4 招标,评标 5商务谈判,签定合同 6 购买流程 安装实施 对...

封矿栋4576大客户销售的目标是什么 -
邹蓝柄18417037908 ______ 1、客户采购量的60%-100%; 2、品质一次通过率的98%; 3、保持3-10年或更长的合作关系.

封矿栋4576如何搞定大客户.ppt -
邹蓝柄18417037908 ______ 首先正对如何搞定大客户ppt有一下几点:方法步骤一: 销售工作,尤其是大客户销售工作的最高境界同时也是最高招数的应该就是这两个字----感动!与人斗的极致状态不是打败了他或消灭了他,而是俘获了他的心,这样一个状态下,他就不再...

封矿栋4576大客户营销的注意事项 -
邹蓝柄18417037908 ______ 大客户战略定义为公司如何建立和管理大客户,一个大客户战略至少包括四个元素:(1)客户理解;(2)客户竞争;(3)客户亲和力;(4)客户管理.一个客户战略必须要能够回答:客户是谁?客户想要什么?客户如何被管理?只有制定了...

封矿栋4576大客户营销的特点什么,怎么才能做好大客户营销 -
邹蓝柄18417037908 ______ 事物的发展都有一定规律,年轻不是问题,我们需要摆正心态,点点滴滴积累,不要心急,努力钻研,从熟悉大客户销售流程,到产品的专业知识,以及人际关系处理等,坚持一定有所成.你可以百度郝泽霖里面有很多他对大客户营销的认识,希望对你有帮助

封矿栋4576客户服务有几个层次? -
邹蓝柄18417037908 ______ 呵呵!你们公司的服务太差了,是我的话,我都不愿意接受你们的服务. 分层次客户服务体系是指对具有一定产品意识和公司价值的客户选定为目标服务客户,通过独立的服务平台和管理平台向不同层次的目标服务客户提供优质、高效、差异化...

封矿栋4576怎么才能做好大客户销售、营销的培训工作? -
邹蓝柄18417037908 ______ 《大客户魅力营销训练》——许晋培训目标:提升客户营销技能、完成团队营销目标适合对象:营销部团队整体成员学员人数:30人左右培训课时:2天12小时课程简介:在销售过程中...

封矿栋4576如何与客户沟通?——大客户销售的沟通技巧 -
邹蓝柄18417037908 ______ 以客户喜欢的方式与之沟通 做大客户销售,一个很重要的环节就是沟通,用什么样的营销话术、什么样的沟通技巧,具体的事情需要具体而定.但是有一些比较普遍意义的沟通技巧还是需要广大营销员们共同遵守的.实战营销是如何实战的?...

封矿栋4576客户需求分析方法是什么?
邹蓝柄18417037908 ______ 客户关系管理核心内容是客户需求分析.马斯洛将人的需求分为五个层级,同样,客户需求也可以分为如下五个层级:①生存需求.所谓生存需求,也叫作生理需求和物质...

封矿栋4576大客户管理最有效的方法是什么?怎样提高大客的忠诚度?
邹蓝柄18417037908 ______ 转载以下资料供参考大客户管理方法 大客户是企业、特别是中小企业维持生存和发展的命脉.“得大客户者,得天下”,已是不少老板的共识.在当今激烈竞争的前提下,...