女汽车销售顾问的心酸

本文原创：黄小仙，修改调整王萌（二手车小胖）

转载授权：xiaopangfans

2023年，超过4500家汽车4S店倒闭或者转型了，很多老板跑路老赖了，超过20万4S店人失业，有不少去了二手车领域“不得已生存”，很多还在“坚守”的汽车经销商集团，4S店老板们都把二手车当作了新一年的“战略重点”。

但是吧，实际情况，实际很多4S店的二手车人，真实的小心思和现状是这样的，离死不远也许并不是危言耸听！

总有人说4S店里面的人想出去，外面的人想进来。尤其这两年很多二手车从业者，出去的觉得4S店二手车“油水多，资源好，工作轻松，压力小”，在4S店里做二手车的觉得外面“更自由，能发挥，赚钱多，不内卷“。

工作的道路上，我们一直在做选择，工作不顺心，是认命，还是来场说走就走的旅行去转移注意力。

2024年了，你是否还走回2023的老路，还想着靠专业技能，经验背景，吃苦耐劳混日子？

职场最不缺的就是老黄牛，你勤勤恳恳，使命必达，最终感动了自己，却没有感动过那些“只让你干活不让你吃饱的老板”，何苦呢？

萌哥说过，如果你想靠勤劳可以发财，那为什么中国那么多勤劳的农民伯伯都不是亿万富翁，为什么呢？凡事得动脑，预则立！

通过反思，我总结出来三个法宝对于二手车人在4S店的发展，供大家职场升职加薪：

一、自我认知：

前两天，我面试了一位来4S店应聘的小伙，90后，在二手车行工作了十年，先后去过亲戚家公司帮忙，还干过二网，可以说关于车的业务，都会。

我就纳闷，那老板是自己人，工作也不忙，但是他为什么仍然觉得要换工作？因为他现在做的事情，他都太熟悉了，他想找份有挑战性的工作。

工作10年，懂得很多，却依然要从头再来，我顿时还是有点心酸。

我们二手车小伙伴们，又有多少人何尝不是这样呢？

在这个市场上，什么决定了你的价值？是需求。

公司每月定时给你开工资，需要怎么样的人才，需要你具备怎么的技能，而你，又能给公司带来什么？

当我们开始在脑海里搜索，自己究竟这10年又都在干什么？当下的你，跟刚刚工作的你，又有什么变化。

小伙跟我说他这些年，最远去过天津港拿平行进口车，那时候……我能听得出，他对工作的热爱，这些年跟形形色色的人打交道，车行这些门道，他也是知道得不少，但是，他觉得，还是得做事情，那些小交道，利尽则散。

每个人都有他做事的价值观，三观正，不贪心，这是靠时间打磨出来的，出来混，迟早是要还的。

这样认知的人，才是4S店需要的匠人，很多4S店的二手车部门人员，如果现在还是依靠当”二手车商无间道和传声筒“，依赖资源输出对接，自己不学习不进步，不断退化，这种认知水平，只能是等死的状态了。

虽然萌哥总说，我们叫不醒装睡的人，但是我还是想提醒这些曾经的”战友们“，敌人来了，别睡了，起来，撸起袖子加油干！

二、被真正需要：

有些4S店小伙伴，他们从没想过，他们这么努力，这么勤奋，而为什么偏偏被告知不被公司需要的，会是他们。

前段时间，很多品牌的4S店倒闭潮说的是沸沸扬扬，多少4S店老板一夜返贫，多少4S店小伙伴踏上了漫长应聘之路，尤其那些人到中年，才发现残酷的就业市场的男人们，似乎你发现除了送外卖，网约车你还有能力，其他的都没有了希望。

这就是“被需要”和“真正需要”之间的偏差。

我身边有位4S店的资深二手车评估师老Y，他从店端一个月收10台车的量，一直跟着公司成长，到现在一个月可以收30台车了，那是一路勤勤恳恳。最近，老板跟他谈业绩好像没什么突破，让他给想想办法。

他随口就答应了老板，没问题。想着那就勤快一点，多抓住销售顾问，逢车必评，来的都高价收车。

这牛逼吹出去了，咋就没有效果呢？老Y感到沮丧，想找人问，却不知道怎么开口，想提升业绩，却不知道从哪里开始抓，这就是老黄牛思维。

老Y这些年，除了听话照做，就没想过公司业务在壮大，二手车市场在变天，这4S店的二手车需要什么？

他就没有好好想想，他现有的认知是否还能满足这些市场变化？如果他能适应市场变化，能把事情做成，做漂亮，现在是不就不这么吃力。

该学习了，老黄牛，学习什么谂PDCA,什么是SMART,学习什么是马斯洛需求理论，学习……机会来了，给你的时候要接得住，别后退，干就对了。

可惜，人教人，怎么都不会；事教人，一点就通了。

你永远无法叫醒一个装睡的人。

咱们很多4S店的二手车人，还有很多二手车老板们，经常说的就是，想那么多干啥？干就完了！

结果呢？大部分最后都是一地鸡毛，谋定而后动，太多人，习惯了战术的勤奋，不愿意战略上动脑子，不与时俱进的学习，惯性思维，经验主义，等你反应过来的时候，温水煮青蛙，已经跳不出”杀你的瓦罐“了！

三、强联系

最后，还是得说说人。

4S店最缺的是“换位思考”，这个市场是由人构成的，要深入知道客户，知道同行，知道其他竞争对手的是怎么思考的，知道老板是怎么想的，别人不换位，我们也改变不了别人，那我们就要自我进化改变。

很多4S店二手车小伙伴在店里一干就是10年8年，他们习惯了拥抱确定性，认为他们看到的世界，就是全世界，以至于他们看着工作量不断叠加，薪资却在缩水也全然没有反抗力，他们失去了改变的“勇气”。

长期在舒适区，长期在低纬度里面打转，你骑马射箭再好，冷兵器时代的吕布也难以抵挡热兵器时代一个新兵拿着加特林怼死你！

就像我们常常认为，客户不买我的车是因为我的车收贵了，价格太贵，卖不出去。

其实，当你再打开朋友圈看看，天啊，我这朋友圈里一搜有6-7台，这是因为市场饱和了，客户的选择多了，客户对你并不是必须，或者，更直接的想，或许是客户兜里没钱，不好意思拒绝？这些换位思考都能给我们带来新的思路。

4S店的小伙伴们，走出去吧，别再蜗在自己的世界里当个老黄牛，外面的市场，除了“卷”，其实还有“拼搏”。跟志同道合的小伙伴一起，谈谈车，说说事，就这么简单。

二手车小胖说：

2024年，传统的汽车4S店倒闭的数量和比例可能更多，失业的人可能会更多，价格内卷，人才惨烈，竞争激烈是大概率。

4S店二手车的“围城”效应更加明显，大多数时候困境的主因是自身，外部的影响都是表象，困住你自己的往往是你自己！

二手车人要想活下去，最好的两个时间点！

一个是十年前的改变和积累，一个就是现在开始改变！

离死不远很残酷，向死而生很无助，破茧重生很痛苦，想永远是困难，做永远有办法！

韶依哄1751做汽车顾问 对女销售员 有什么潜规则? 比如要提供未婚证明 或对年轻的已婚女性不被录取 -
古玛卓13535099205 ______ 哥做过汽车销售顾问,是纯爷们.对汽车销售行业算了解. 其实汽车销售是9分努力1分运气的活,勤接客户,勤打电话.不需要提供潜规则.当然如果你想被潜那当我没说.以前我们店里做销售最好的是我们三个男人.当然女孩子做也有其优势的. 你所说的这些证明都不需要.如果需要我想你也不要去这个所谓的公司了,最起码我知道正规的汽车4S店都不需要. 希望采纳

韶依哄17514S店女汽车销售员工资高吗,为什么看她们都买得起辆车? -
古玛卓13535099205 ______ 4S店里的销售员基本都是底薪加提成的工资体系的,当然了,其中还有奖金.从底薪方面来说,不同的4S店有不同的标准,而且差别还是很大的.在一些比较高档的4S店,销售员或许能拿到一千以上的底薪,要是你在某一个月恰好业绩不好的...

韶依哄1751我现在是做汽车销售顾问的,觉得太累了.想转行,可不知道应该干什么?请大家给点意见.24岁了.有男友... -
古玛卓13535099205 ______ 你说的累是主要面对客户而产生的吧.那可以在淘宝网上开一个网店自己当老板,这样在家里就能做生意了,工作完全由自己掌握. 竟然你的老本行是汽车销售顾问,那就卖一些汽车内饰吧. 祝你顺利.

韶依哄1751汽车销售顾问的一天工作 -
古玛卓13535099205 ______ 1.一般是轮流值班制度,看你在谁的手下带,有的要打卡签到,下班有工作交接,很简单的.2.没客户刚去的新手就要多熟悉每款车的配置,产地,这款车有几种型号,价格,反正一系列的东西你都要做到非常了解,到有顾客的时候做到对答如...

韶依哄1751女生做汽车销售前景如何? -
古玛卓13535099205 ______ 汽车销售,类似房地产销售,是看你的业务量来说话的,并且,几乎现在所有的4S店在销售上都实行末尾淘汰,压力是很大的. 我一个朋友在成都的宝马4S店做销售,业绩居中,平均每月1W多薪水,不过压力很大,随时都在拉客户! 女生做这行有两个缺点:1、高端车销售,很多客户要求潜规则,这个大家都懂,看你能接收不;2、没有晋升空间,基本青春饭,一旦没有业绩了,基本就立马走人;干得再好,基本也就一直销售,想晋升是很难的!

韶依哄1751我是一个汽车销售顾问,最近碰到了很多问题 -
古玛卓13535099205 ______ 第一,要热情,不厌其烦,一般的客户对车的构造和性能都不是很了解,你要用通俗易懂的语言给对方阐述,打个比方,ESP,你直接说这个,一般人不懂的,但又不好意思张口问你,这时候,你和善一点儿告诉他,这个东西到底是干什么用的...

韶依哄1751从事汽车销售顾问,我该什么调节我的工作心态,急急急!!!! -
古玛卓13535099205 ______ 我是一名有家庭有小孩的汽车销售从业人员,而且在这个行业已经有近10年了.前期也因为时间长以及家庭的原因,有一种疲惫且没有一点工作激情的状态发生,这期间工作质量差,心情状态也跟随着不好,也直接影响了家庭生活.后来给自己的调整方式就是1、我是否喜欢这份工作?2、这份工作能为我带来什么?3、如果放弃我有没有更好的选择?4、如果我还以这样的状态工作下去结果会怎么样?所以您可以给自己设定些问题,如果是喜欢的且能从工作中有所收获,那么我建议您调整好心态重新上路;如果是真的不喜欢,且投入其中有很压抑很累的感觉,那么我建议您重新选择自己的事业道路吧!选择了就不要后悔.祝您好运!

韶依哄1751女生做汽车销售好吗? -
古玛卓13535099205 ______ 待你长大后再看自己这问题时会想:呵呵,那时候我这么幼稚! 你的问题并不是在说这个社会多肮脏,有多坏,你说你想卖汽车从事汽车销售,这是很好的一个事,想一下自己为什么要去从事这一行,销售是一份很好的职业,我也想转行去里边...

韶依哄1751请问,女孩子做汽车销售员怎么样?? -
古玛卓13535099205 ______ 虽然说可能在外面见过的或者听过的来说,很少女孩子做汽车销售,但这都没关系,谁说女孩子就不能汽车做销售呢?只要把汽车方面的知识学到了,会开车就好了呀,这样客户要试车的时候自己驾出来给客户试车映像好些啦,不要问女孩子做汽车销售怎么样?我觉得只要你肯闯,肯学,肯做,什么都行的,给自己信心,一定能做好的,这样就可以了.我支持你去做汽车销售,加油!

韶依哄1751女孩子做汽车销售怎么样? -
古玛卓13535099205 ______ 做销售很能锻炼人的,我就是做销售的,学历也是中专,工作还是实力重要,做销售就是靠业绩吃饭,想到了就马上去做准备工作,该充的电马上充·加上你的努力!能行的,加油!