如何挖掘客户真正的需求

祁依滢3863如何挖掘客户需求? -
衡从莘13279002866 ______ 从客户的立场角度出发 把自己当做是客户根据客户的需求先提供至少2种以上的建议选项并比较彼此之间的优缺点,然后再提出推荐的理由,最后再将商品选择权交还给客户.如果客户挑选的商品与行销人员不一致时千万不可与客户争辩.行销...

祁依滢3863如何快速挖掘客户潜在需求 -
衡从莘13279002866 ______ ?销售的核心是什么?销售的核心是激发客户欲望还是明确客户的需求?从马斯洛五个需求层次论开始我们就开始注意到人们的很多行为源于需求!??一、需求是什么?就是机会、就是问题,就是对现状的不满.客户期望与现实的差距.当客...

祁依滢3863如何挖掘用户需求 -
衡从莘13279002866 ______ 用户需求是每个产品根本,不注重用户需求的产品,注定失败,明确用户需求是产品能否成功的基本.那么我们该通过什么方式挖掘用户需求呢?根据用户是否主动参与分为显式与隐式两种挖掘模式,显示挖掘主要通过问卷调查,客户访谈等方...

祁依滢3863怎么样发掘客户需求在销售过程中如何发掘客户的需求
衡从莘13279002866 ______ 作为一个销售员应该具备不错的观察力,在和客户的交流中,应注意客户的任何动作或眼神,也可以从客户感兴趣的东西出发和分析!

祁依滢3863怎样挖掘客户的潜在需求,并加以满足呢?
衡从莘13279002866 ______ 1、结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群.你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点.而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况: 一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品...

祁依滢3863挖掘出客户真正的需求 -
衡从莘13279002866 ______ 搞懂客户心:我问你说我听 很多销售类培训往往强调销售员从企业出发解说自己的观点和产品,说服客户购买,而不是通过分析客户的回应来解决客户问题.这是一个误区,“客户的回应比销售员的论述更重要”,这是销售沟通之前就应明确...

祁依滢3863谁能告诉我怎样去挖掘客户的要求,从哪方面或者是哪几方面?
衡从莘13279002866 ______ 一般在洽谈或是沟通中,客户询问的最多的方面就是他最需要的方面.多沟通,多交流从中筛选出客户的需求点.

祁依滢3863如何挖掘用户的潜在需求 -
衡从莘13279002866 ______ 只要平时听着客户说就可以了,潜在需求不是挖掘出来的,是你踢用户想出来的,在一个行业熟练了,根据用户的情况就出来了.

祁依滢3863如何寻找重要客户的需求(答对的有奖励!速度啊!) -
衡从莘13279002866 ______ 我们通常指的重要客户,是对自己而言最有合作价值的客户,说得直接一点,就是最能产生经济效益的客户.所以,针对这种客户,怎样挖掘他的需求,本人表述一下自己的观点:1.首先要尽可能多的掌握重要客户的情况,包括企业的发展史、...

祁依滢3863如何把握客户需求? -
衡从莘13279002866 ______ 栏目主持/聂蓉 当事人档案:葛云,新华人寿永州支公司保险代理人,加入保险行业三个月. 在保险销售市场,代理人不了解客户的需求,就无法为客户提供有效的服务,就难以提高客户的满意度,最终会影响到业绩的提升.然而,客户的经...