如何巧妙挖掘客户需求

史将帜3127如何正确挖掘客户的需?如何正确挖掘客户的需求
暨满贞13992035480 ______ 客户的需求一般分为具体需求和潜在需求.客户的具体需求是客户明确知道自己想要什么,希望要什么.客户的具体需求看上去似乎很难挖掘,但其实不是这样的,它也是有机会开拓和创造的.比如,如果你的产品在功能上更胜一筹,你可以引导客户,让他们知道随着科技的迅速发展,产品的淘汰是很快的.经过比较,客户一定不想今天买的产品,明天就被淘汰,所以客户的具体需求是可以继续挖掘的.客户的潜在需求比较抽象,它或许只是客户的一种意识,也许是客户需要解决某一问题想到的方法,这种意识很抽象、很模糊,却是电话销售人员的最好时机.

史将帜3127如何挖客户需求?
暨满贞13992035480 ______ 对于销售员来说,很多时候客户是要销售员去引导和挖掘的,但是我们应该怎样去引到和挖掘呢?怎么做才能跟好的销售呢?下面我来说个故事,也许大家就会有一定的了...

史将帜3127谁能告诉我怎样去挖掘客户的要求,从哪方面或者是哪几方面?
暨满贞13992035480 ______ 一般在洽谈或是沟通中,客户询问的最多的方面就是他最需要的方面.多沟通,多交流从中筛选出客户的需求点.

史将帜3127如何把握客户需求? -
暨满贞13992035480 ______ 栏目主持/聂蓉 当事人档案:葛云,新华人寿永州支公司保险代理人,加入保险行业三个月. 在保险销售市场,代理人不了解客户的需求,就无法为客户提供有效的服务,就难以提高客户的满意度,最终会影响到业绩的提升.然而,客户的经济...

史将帜3127如何准确、及时地去把握和挖掘客户的需求 -
暨满贞13992035480 ______ 向客户进行开放式提问,从而了解客户需求,查询客户的消费习惯,也可以针对客户的爱好找到共同的话题,从而挖掘出客户的需求

史将帜3127如何挖掘用户需求 -
暨满贞13992035480 ______ 而恰逢年底,招聘部一位主管在与一家客户进行置换时却发现对方关注的不仅是当期,还有长远的一些需求.在与这位主管聊及此事时,便又联及关于“用户需求挖掘”的思考.作为销售人员,在销售过程当中都要关注到用户资讯、用户需求、...

史将帜3127如何挖掘客户需求点1 -
暨满贞13992035480 ______ 善于观察,很重要的一点是,细心、耐心倾听客户的诉求,站在客户的角度思考,分析总结.

史将帜3127怎样挖掘客户的潜在需求,并加以满足呢?
暨满贞13992035480 ______ 1、结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群.你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点.而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况: 一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品...

史将帜3127如何寻找重要客户的需求(答对的有奖励!速度啊!) -
暨满贞13992035480 ______ 我们通常指的重要客户,是对自己而言最有合作价值的客户,说得直接一点,就是最能产生经济效益的客户.所以,针对这种客户,怎样挖掘他的需求,本人表述一下自己的观点:1.首先要尽可能多的掌握重要客户的情况,包括企业的发展史、...

史将帜3127怎么样发掘客户需求在销售过程中如何发掘客户的需求
暨满贞13992035480 ______ 作为一个销售员应该具备不错的观察力,在和客户的交流中,应注意客户的任何动作或眼神,也可以从客户感兴趣的东西出发和分析!