如何挖掘顾客需求问题

鱼试知4442如何快速挖掘客户潜在需求 -
经韩肤19277966758 ______ ?销售的核心是什么?销售的核心是激发客户欲望还是明确客户的需求?从马斯洛五个需求层次论开始我们就开始注意到人们的很多行为源于需求!??一、需求是什么?就是机会、就是问题,就是对现状的不满.客户期望与现实的差距.当客...

鱼试知4442如何摸清客户需求?
经韩肤19277966758 ______ 在销售人员对客户展开跟进工作之前,首先要对客户的需求进行落实和分析,制定出合理的跟进策略后再展开跟进工作,这样工作的成效会比较高,摸清客户的需求主要从...

鱼试知4442如何才能深究直达客户需求? -
经韩肤19277966758 ______ 这个要做大量的前期工作,做市场调研,同时要注重客户引导和维护,你知道客户的要求然后按方抓药就可以啦.

鱼试知4442如何探询顾客的真正需求 -
经韩肤19277966758 ______ 需求的探询基本的方法就是提出高质量的问题,一般遵循以下流程: 1.解客户的现状.我们要了解客户的真正需求,首先要从他的基本现状入手.在这个阶段,主要设计一些开放式的问题,比如: 2.对现状是否满意.通过现状的了解之后,...

鱼试知4442怎样挖掘客户的潜在需求,并加以满足呢?
经韩肤19277966758 ______ 1、结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群.你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点.而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况: 一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品...

鱼试知4442如何发现客户需求 -
经韩肤19277966758 ______ 一、把握需求与购买的关系 1、销售与购买的过程 销售员和客户的关系体现在两个过程中: 销售的过程,即销售员向客户推荐自己的产品和服务; 购买的过程,客户是否接受销售员的产品.可以说,销售的过程决定着购买的过程,客户是否会...

鱼试知4442挖掘出客户真正的需求 -
经韩肤19277966758 ______ 搞懂客户心:我问你说我听 很多销售类培训往往强调销售员从企业出发解说自己的观点和产品,说服客户购买,而不是通过分析客户的回应来解决客户问题.这是一个误区,“客户的回应比销售员的论述更重要”,这是销售沟通之前就应明确...

鱼试知4442如何引导顾客的需求 -
经韩肤19277966758 ______ 金融小说中提到的“移魂大法”相信大家都不陌生,现实中销售功力深厚的营销人员也同样会使用“移魂大法”来与客户进行沟通,用多种方式去增强感染力,让客户对产品产生兴趣,对营销人员产生感觉,从而在不知不觉中进入营销...

鱼试知4442谁能告诉我怎样去挖掘客户的要求,从哪方面或者是哪几方面?
经韩肤19277966758 ______ 一般在洽谈或是沟通中,客户询问的最多的方面就是他最需要的方面.多沟通,多交流从中筛选出客户的需求点.

鱼试知4442如何把握客户需求? -
经韩肤19277966758 ______ 栏目主持/聂蓉 当事人档案:葛云,新华人寿永州支公司保险代理人,加入保险行业三个月. 在保险销售市场,代理人不了解客户的需求,就无法为客户提供有效的服务,就难以提高客户的满意度,最终会影响到业绩的提升.然而,客户的经...